互联网卖流量

创智大咖论坛02掌握社交奥秘,就找到了财富密码中国品牌第一人李光斗:长沙有成为"品牌特区"的潜质2017.
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9星期日编辑/匡萍图编/杨诚美编/胡万元校对/黄蓉大咖说"互联网的上半场已经落幕,随着IT技术的进一步发展,移动互联网、智联网、物联网、人工智能一一涌现,互联网的下半场已经到来!
"4月6日,中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗在长沙举行"互联网下半场的中国经济和企业战略"讲座,立足湖南经济发展趋势和特点,紧密结合当下众多鲜活案例,系统阐述了移动互联网思维的新商业机会.
"传统互联网时代是入口经济,得流量者得天下.
但现在只卖流量已经远远不够了,新风口华丽登场———入口随时随地.
"李光斗提出,如今入口经济已变成粉丝经济、社交时代、互动经济,营销逻辑也随之发生变化.
在新环境下,如何与用户产生沟通,变"情人关系"为"夫妻关系"将成为新的营销难题.
"在互联网的下半场,网红是互联网虚拟世界的统治者.
"李光斗认为,移动互联网时代,社交主导一切,拥有用户就拥有了资产,用户在平台上面分享的东西越多,平台的资产就越大.
"只要掌握了社交的奥秘,就找到了移动互联网时代的财富密码.
"记者蔡旻旼问:在互联网的下半场,湖南企业发展的突破口在哪里答:李克强总理在今年的政府工作报告中不但指出"支持和引导分享经济发展,提高社会资源利用效率,便利人民群众生活",也提到了"建设中国特色新型智库".
可见只要抓住风口,整合资源,在互联网下半场,长沙具有成为中国"品牌特区"的巨大潜质.
湖南素有"鱼米之乡"、"有色金属之乡"、"非金属矿产之乡"等美誉,同时拥有着丰富的人力资源、土地资源和较低的劳动力成本等优势,但与中国经济过去的超常规发展类似,在一定程度上是以人口规模、低环境资金成本取胜的.
近年来这种"中国模式"的负面反应显现出来,增长引擎减速、环境污染、转型困局让中国进入到新的战略转型期.
中国包括湖南的企业现在仍面临着大国寡品、大省寡品的窘境.
湖南处于中国腹地,是两大经济区域的连接带,拥有像浏阳河、三一重工、白沙等著名企业.
但湖南却一直存在着品牌建设的瓶颈制约.
三湘大地的企业应抓住互联网下半杨的机会,提升品牌在消费者心中的吸引力,要有全国布局、世界眼光.
这需要当地政府制定有序的发展规划,逐步地、有计划地培育名牌企业群,推出一大批知名品牌去占领市场,以此来建设湖南的品牌经济,进一步提高湖南的影响力.
传统互联网时代,人们最看重的就是流量.
门户网站通常是以幽默八卦的内容吸引人们点击,获取流量.
而在下半场,只卖流量是远远不够的.
新的互联网时代,"粉丝即用户",谁拥有了用户,谁就拥有了发言权、拥有了市场流量.
对于互联网营销来说,首先要抓住粉丝.
一看粉丝数量,二看粉丝质量.
阿里巴巴一直想做社交,但阿里的社交之路似乎不太顺畅,至今还停留在卖流量的阶段,早前在支付宝推出的"校园日记"和"白领日记"因为尺度太大还引起了一场轩然大波.
门户时代网易之所以能成功,是因为它能和用户之间产生互动.
它的评论很吸引人,很多网友都是来围观看新闻评论的.
张朝阳的搜狐被社交时代抛弃了,反而靠八卦火起来的微博逐渐吸引了用户的眼球,获得大量粉丝.
英年早逝的企业家刘晓光,粉丝虽然不多,但粉丝都是极具影响力的企业家,含金量非常高,他的阿拉善SEE生态协会就集中了潘石屹、任志强、冯仑、王石等知名人士.
大咖策学会与消费者沟通互动经济已深入生活传统时代,人们"不在乎天长地久,只在乎曾经拥有".
而分享经济是说"不在乎曾经拥有,只在乎曾经用过",要为我所用.
年轻人的思维跳跃性非常快,所以品牌也要不断变化.
一定要研究消费者的趋势、爱好,随时改变.
以不变应万变,最后百年老店也难逃关张歇业.
在这个时代,任何一个品牌都不能居高临下,不要去告诉消费者什么,而是要沟通,和消费者平等的沟通变得非常重要.
网红经济是魅力人格体,品牌变成了和消费者沟通的工具.
为什么凤姐会红而景甜红不了因为景甜是采用的传统方式,没有绯闻、不经常和网友沟通,每次出现都是美丽而略显冷漠的面容.
而年轻人需要的是互动,互动经济渗透到生活的方方面面,越是高高在上,离消费者就越远.
人们的生活在变,未来的经济也会发生变化.
一双鞋为什么能卖高价因为鞋里植入了电脑芯片,每天走了多少路、去过什么地方甚至是你的心跳、血压、身体状况都可以记录.
互联网的下半场注定充满了风险和竞争,互联网时代,每三年就会有一个机会,没有人会成为永远的老大,消费者才是真正的上帝.
以前的品牌是靠故事营销建立的,而现在人们对品牌的追求是人格化的,称之为魅力人格体.
有自己的内容、创造自己的内容,是故事营销的基本要求.
哪怕是一粒小米,也要讲出它的前世今生.
有一个广告说,米的前身是稻,而饭的意义是家.
回家干吗回家吃饭.
中国的春节,有十几亿人在路上,可能从形式上来说,为的就是年夜饭,是阖家团聚.
表面上是一种奔波,但背后表现的是亲情,是一种家庭观念.
互联网的下半场是粉丝经济时代,粉丝即用户.
怠慢了粉丝就是毁掉了你的用户,得罪了粉丝就别想做生意.
加拿大的一名歌手DaveCar-roll,曾经因为一首歌曲,让美联航损失了数亿美元.
2008年,他在乘坐美联航的飞机时,航空公司把他托运的昂贵吉他弄坏了,他去找公司索赔,但历经9个月维权,航空公司都不予理赔.
无奈之下,他写了一首歌,名字就叫《美联航弄坏了我的吉他》,边弹边唱,一下在YouTube爆红,10天内点击量达400万人次.
最后,美联航CEO在压力之下出来道歉,公司市值损失1.
8亿美元.
传统的营销分两步走.
首先,要让消费者知道你.
上世纪30年代,可口可乐就已经闻名上海滩.
在没有进入中国市场之前,可口可乐就开始造势,让消费者知道.
他们在外滩、百乐门舞厅的门口纷纷投放广告.
而等到有了一定知名度以后,消费者想买还买不到,这就更加勾起了消费者的购买欲望.
1987年,大陆第一家肯德基在北京开业,当天肯德基门口挂着"美国肯德基家乡鸡"的牌子.
人们慕名而来,排队排了一公里,食客们等一个多小时才能买到一包炸鸡块,但都乐在其中.
那一年,最时髦的婚礼都是在肯德基举行的.
肯德基和麦当劳都是让消费者看得见、摸得着、买得起的产品,这也是它们成功的关键.
互联网的下半场,媒介即渠道,消费者在知道你以后一键就能找到你.
传统媒体时代,人们在电视台做广告,做完广告后再去铺货.
而现在,只要把广告做好,消费者自然就来了.
以前中国最大的媒体是CCTV,广告时段供不应求,黄金时段广告招标竞卖每年收入超过百亿,占央视全年收入50%以上.
但是现在,BAT任何一家广告的收入,都超过了中央电视台.
未来,新的渠道型媒体不论是分众传媒这种电梯媒体还是集约化的媒体,都会超过电商媒体.
新互联网时代,粉丝比流量重要媒介即渠道,消费者一键就能找到你内容即品牌,粉丝即用户问:对长沙的企业家、创业者有没有好的建议答:正如刚刚所说,越是高高在上,离消费者就越远.
马云曾说:"宁可死在来往路上,不活在微信群里.
"马云虽然是互联网老大,但是没有黏性用户、没有社交,消费者也会慢慢流失.
移动互联网时代是什么是入口、平台、关系、生态.
互联网大佬都在讲生态,乐视以前叫乐视网,现在叫乐视生态.
决定一个品牌生存的是你能不能建立一个生态圈.
虽然乔布斯去世了,但他把生态圈留下来了.
移动互联网时代,社交主导一切,拥有用户就拥有了资产,用户在平台上面分享的东西越多,平台的资产就越大.
在互联网的下半场,网红是互联网虚拟世界的统治者,每一位长沙的企业家都应成为网红,只要掌握要诀人人都能做网红.
长沙有成为"品牌特区"的潜质每一位企业家都应成为网红4月6日,李光斗在长沙举办专题讲座,深度解读移动互联网时代的机遇.