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任务1卖出商品【工作准备】是否正常培训:(部门经理填)到席请假旷工原因:是否遵守纪律:(部门经理填)严格遵守迟到早退出位其他检查电脑的完好性:完好故障:报告值班经理并换机【工作过程】引言案例学习果二妹水果坊之"火龙果"引流记录果二妹水果坊(http://shop36538593.
taobao.
com)是一家淘宝两钻店铺,首页如图3-1所示,主营热销水果.
店铺开店初期日均流量(访客数)30左右,在节假日前夕或淘宝大促活动时日均流量可达100左右.
果二妹从新店开始,利用店铺基础数据分析选择、优化引流商品,从而获取自然流量,逐步做到两钻店铺.
欣赏案例店铺1.
打开淘宝,搜索店铺"果二妹水果坊";2.
浏览店铺,了解店铺大致情况.
卖出商品的关键是店铺拥有流量.
获取流量的方式主要有两种,一是通过优化店铺获取免费流量(也称自然流量),二是通过付费工具获取流量.
对店铺而言,获取免费流量是店铺最重要最基础的工作;而通过付费方式获取流量需根据店铺在不同时期、不同产品、不同营销目标及不同资金实力情况下酌情投入.
本任务是在分析店铺基础数据的基础上,通过优化引流商品,提高店铺的自然流量,从而吸引客户产生订单,卖出商品.
图3-1果二妹水果坊店铺首页果二妹的具体操作如下:1.
分析店铺基础数据选出引流商品1.
1了解自家店铺流量,全面掌握店铺基础数据打开【千牛卖家中心】→【数据】→【生意参谋】→【流量】,可以查看店铺实时、1天、7天、30天等时间段的流量数据,包括访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时间、老访客数、新访客数、关注店铺人数等数据,这些数据反映了店铺流量的基本情况.
1天流量数据记录:访客数()、浏览量()、跳失率()、人均浏览量()、平均停留时长()、老访客数()、新访客数()、关注店铺人数().
7天流量数据记录:访客数()、浏览量()、跳失率()、人均浏览量()、平均停留时长图3-2果二妹店铺流量数据图如图3-2所示,果二妹水果坊在过去的一周里,访客数97、浏览量189、跳失率73.
13%、人均浏览量1.
85、平均停留时间14.
16、老访客数7、新访客数96,店铺的流量比较小.
()、老访客数()、新访客数()、关注店铺人数().
30天流量数据记录:访客数()、浏览量()、跳失率()、人均浏览量()、平均停留时长()、老访客数()、新访客数()、关注店铺人数().
1.
2.
对比商品流量排行,选出备用引流商品打开【千牛卖家中心】→【数据】→【生意参谋】→【流量】,查看商品流量排行top10板块,这个版块显示的是店铺里流量前十的商品.
如图3-3所示,果二妹水果坊里流量最高的是火龙果、雪莲、柿子、杏、苹果,可将这五种商品列为备选引流产品.