外贸营销做外贸销售心得？

外贸业务员 很难做？

外贸业务员和国内业务员差不多的，都是要找客户拉客户，软磨硬泡把单拿下来。

如果说难做的话，拉不到客户就很难做了，我可以给你支几个招。

一、加强产品宣传力度。

如果你们的产品够优秀却接不单询盘的话就考虑下加大宣传的力度，在外贸公司或者外贸网站上去注册，发布产品信息宣传，撒大网抓鱼。

二、主动找客户。

通过邮件电话传真等方式主动向外商介绍产品，开发信也可以。

三、搞活动吸引外商。

有吸引的活动赚取外商的眼球，对产品感兴趣就抓住机会了。

四、老客户优惠。

打出老客户优惠的活动，既能抓紧老客户，又能挖掘新客户， 如果你不是很懂（其实我也不是很懂，嘿嘿），可以去外贸网站外贸论坛上看看一些外贸技巧外贸知识之类的文章，那些都是很有帮助的。

我经常去的两个地方就是香港国际采购网和福步论坛，新手老手一起交流，能学到不少。

外贸业务员是做什么的

做国际贸易生意的外贸业务员需要明确， 此外，开拓国际市场其实是个非常简单的事情。

和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。

从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。

一步一步细分下去。

当然，作为外贸业务员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。

外贸业务员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。

你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。

一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。

平时要积极的联系。

一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。

建立你的客户档案。

拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。

至少许多公司是这么关心我的。

如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。

要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。

帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。

长久的合作是最重要的。

许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。

做外贸销售心得？

比较牛的销售技巧 1、 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。

不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3、如果客户说：“我没兴趣。

”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。

正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？” 6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。

不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。

这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？” 8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9、如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！” 10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。

有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？” 11、如果客户说：“我要先好好想想。

”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”