国外网络营销国外的网络营销现状

国外互联网营销的发展阶段

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛，在网络发达国家有很多网络营销著作，由于不同国家的国情有差异，因此其他国家的著作，仅能作为参考资料，很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案。

请高手赐教一下国内外学者网络营销研究的主要观点，谢谢！

前些日子腾讯提出来的新观点：MIND。

新网络传播理论：AISAS（是对原营销传播理论AIDMA的改进） 以搜索引擎优化为指导思想的网络营销方法,SEO。

Web2.0的营销本质初探：4I模型。

MIND:是可衡量的效果（Measurability）、互动式的体验（Interactive Experience）、精确化的导航（Navigation）和差异化的定位（Differentiation）的首个字母的缩写，这是腾讯开发的先进方法论，中文名称是“腾讯智慧”，针对当今广告商最基本的共同关注事宜——广告营销的效率和效能。

AISAS:就是著名的4A广告公司电通所提出的AISAS（Attention—注意，Interest—兴趣,Search—搜索，Action—行动,Share—分享)理论。

SEO现在在国外基本成熟了，而且广发应用，也算是网络营销的一个方法。

详细资料网上一大堆，搜一下就知道了 4I模型：以“互动”为核心的Web2.0时代营销2.0的“4I模型”是指：第一个“I”：Individual gathering，个体的聚集；第二个“I”：munication，互动的沟通；第三个“I”：Inside 或in 在里面；第四个“I”：就是I，即“我”的个性化。

（关于4I模型的解释看参考资料）

网络营销的中外差异

网络营销包括： 搜索引擎推广：（BtoC）比如在百度，goole上对企业网站进行推广，让有需求的客户可以直接看到你的网站，了解你的产品。

是现在网络营销的主要渠道，在全国发展迅速，百度在08年占据搜索引擎74.5%的搜索份额，将谷歌远远甩在后便，主要得益于百度对中国网名搜索习惯的深刻认知。

是搜索引擎领域在中国的绝对王者，效果也是一流。

谷歌则适合于出口型产品。

在线网店：淘宝，易趣等针对网名需求的大众产品，主要以消费品为主。

阿里巴巴：（BtoB）企业对企业之间的一种信息交流平台，在我国南方覆盖面比较广，北方地区相对较少。

中国的网络用户总体规模居世界第一，但是相对美国等西方国家，中国网民占国民总数不到25%。

跟西方发达国家还有很大差距，网络营销跟电子商务跟西方比还属于起步阶段。

但已经可以看到，中国的网络是以很快的速度在发展的，可以说中国电子商务跟网络营销应经迎接来了自己的春天。

国内外网络营销工具应用现状

网络营销现状来源：网络 作者：佚名SS 时间：2008-01-24 点击： 25 在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。

据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。

北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。

目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

氢国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。

参考网络营销学院

国内外网上销售的发展现状和前景

很多人都在认为，2005年12月1日《直销管理条例》开始生效，从此拉开中国直销业法治时代的序幕。

但我认为《直销管理条例》最大的意义并不在直销业本身。

因为根据这部法规的有关规定，中国的直销业要和世界接轨，完全按照国际流行的经营方式开展经营还有一段很长的路要走。

但这部法规是中国无店铺销售的形式开始在法律上的首次体现，却有着极其不平凡的意义。

中国在加入WTO后，经济领域发生了很多的变化，而其中变化最大的领域之一应该算是零售业。

零售业竞争的结果不仅仅是零售业的规模产生了变化，更重要的事是导致了零售业在业态上开始了多元化的转变。

它的基本特征之一就是各种无店铺销售方式的兴起。

然而在传统的商业理论中，无店铺销售一直并未受到重视，甚至从未被当作一个行业看待。

因此，这部法规的出台是对整个无店铺销售行业的一种鼓励。

无店铺销售的发展，应该是今年市场营销领域可以期待的一件事。

根据国际上通行的标准，无店铺销售主要包括邮购、电视营销、直销、网上购物、自动售货机等形式。

在这里，我想重点谈一下网上购物。

最权威的中国网络状况调查报告：1亿2000万中国网民中，经常上网购物的达到了7.3%，未来一年计划网上购物的达到58%，把她们加起来就是65.3%！中国就会有1亿2千万人的65.3%在网上买东西，也就是说：8000万人！记得过去权威机构做过统计：在中国上网购物的人，第一年的人均消费大约会是350元左右。

350元，乘上8000万人，这就是一个280亿的网上购物市场！这个数据非常值得关注。

我想，至少有以下因素值得注意： 第一，业态结构已经开始调整。

虽然有店铺零售仍然是主流业态，人们更容易看到诸如大卖场近几年的快速成长和影响，但往往忽略网上购物隐性的发展，统计上也很难准确区分，但实际的发展可能远远超出我们的想象。

特别是SARS的出现让我们从另一个角度认识到网上购物的潜力。

第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时候。

根据AC尼尔森对大陆的消费者调查显示，上个世纪80年代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道（如网上购物等）。

购物者越年轻，利用现代渠道的机会越多。

第三，新媒体的发展给网上购物提供了坚实的现实基础。

以因特网为核心的各类新媒体对分销领域变革的影响越来越明显，具有特殊的意义，无论是信息、管理、物流，还是时空特性，都似乎是天然的为网络销售而产生的。

在商品日益丰富、品种日益繁多、科技含量日益增加、消费者收入日益提高的背景下，消费者购物的个性化必然愈加明显。

而要满足这种明显的个性化的需求就必须有个性化的服务。

而网络销售的针对性就可以很好的解决这个问题。

我并不认为《直销管理条例》的实施会带来直销产业的大发展，起码在现行法规的条件下很难办到。

相反，直销条例的严格条件和监管，可能使正规合法的直销公司在数量上极为有限，在企业运营上也会极为谨慎，因此合法公司的整体业绩极有可能在未来一段时间显现下滑的态势。

而同时由于直销条例所引起的对直销的关注，必将转化为大量企业对网络直销的兴趣和实质的探索。

所以，我们可以大胆的预计未来网络销售的发展将会与各种新兴的业态一样迅速而多元化的崛起。

各种不同形式的网络销售模式已经出现。

尤其是以C2B2C为主要模式的新型网络营销方式的出现，使网商成为了一个普遍和真正的概念。

也使网络销售成为了一个人人可为行业。

未来的网络销售市场必将给人们带来一片新的天地。

国外的网络营销现状

多数国家已进入信息时代，网络接入和先进的终端设备给互联网营销提供了一个良好的发展环境。

下面举几个例子来解释下国外网络营销的现状： 1. 美国也在不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境。

2. 新加坡不仅及时制定相关政策法规，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展，消除电子商务发展的安全障碍，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。

3. 以电子产品著称的日本也正在积极实施互联网营销， 而这对于加大电子产品在全球的市场占有份额，促进企业转型，助推经济增长起到了关键性的作用。

由于互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势， 也逐渐成为重要的市场交易模式，网络营销已成为经济最具有活力的增长点。