证券代码:300353

证券简称:东土科技北京东土科技股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别√特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他(请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名(大成基金)杜聪、刘安田(湖北常盛投资有限公司)谭康为(深圳福星资本管理有限公司)张俊(北京盛世景投资管理有限公司)付曙光(广发证券)刘国清、孙诚(中金基金)桑永亮(招商证券)王林(星石投资)曹恩祥、罗敏(中国人寿)周介(浙商证券)吴起涤(东兴证券)高坤(中国平安)熊伟时间2015年04月14日上午10:00-12:00地点北京东土科技股份有限公司15层大会议室上市公司接待人员姓名李平(董事长)、黄江晴(证券事务代表)、董秘处员工投资者关系活动主要内容介绍本次调研为现场调研.
公司董事长李平与调研人员进行了互动问答.
主要内容纪要如下:问题1:在工业4.
0的大背景下,今年公司产品投放市场的具体计划是什么电力、交通以及军队等领域的产品何时能交付答:我们的初步计划是今年可以研发出产品样品,其中电力行业的投放还需做实验阶段的验证,军队方面计划于今年年底拿出样品来.
在过去,军队中的人和装备是互不相通的,而现在工业互联网的发展为解决这个问题提供了良好的机遇.
首先工业互联网的运用可以将武器发射装备和人联系起来,其次打通不同军种之间的通信壁垒,这将会是革命性的技术运用.

问题2:请问董事长如何理解工业互联网对工业的革命性影响您认为这一方面的市场规模有多大答:还是给大家举例形象解释一下我的理解,就拿手机行业来说,最开始领头羊是诺基亚、摩托罗拉,它们在传统手机里添加上网功能、定位功能和游戏功能,取得了巨大的成功.
然而之后他们被市场淘汰,被后来居上的苹果手机赶超,苹果手机颠覆性的运用逆向思维,基于互联网云的概念将通话、定位和游戏等功能加在互联网上将手机互联网化,这就是苹果手机取得成功的原因.
工业控制也是一样,过去的智能电网、城市交通等都是在工业控制的基础上加入网络通信.
而现在采用互联网的方式来操作,只需要几个服务器就可以实现工业控制,并且服务器之间还能互相备份.

公司很早就开始涉足工业互联网,在通信领域经营多年,并且参与制定过国家标准.
这一块的市场规模上千亿甚至万亿不可估计.
其他公司如果要进入该领域首先需要对通信协议和源代码有深刻的理解和认识;其次需要熟悉工业控制,达到工业产品的可靠性和稳定性的要求.
故这个行业的技术门槛在于多年工艺经验与应用案例经验.
华为、中兴也可以从事这个行业,主要还是其战略定位的不同,现在他们并未将此作为其战略重点,他们开始做也需要3-5年的经验积累,需要行业和人才两方面的经验积累,需要对工业控制的可靠性有深入的理解.

问题3:目前公司的具体产品形态如何,未来如何介入智能交通行业答:工业互联在智能交通的应用也是相似的道理,未来的互联网化就是将传统离散式单元的控制器变成统一的网络化的服务器.
工业互联将所有控制设备最终都变成服务器的形态,例如现场服务器、汇集服务器、中心服务器.
城市交通的每个路口控制设备变成一个服务器设备,将摄像机、红绿灯和传感器等设备集成网络化配置成服务器.
智能交通领域在五年之内是硬件产品竞争事态,五年之后才会是软件技术竞争事态.
城市智能交通优化主要是依靠算法和大数据分析来调度车流人流.
公司积极寻找国内最好的有软件技术的公司来合作.

问题4:请董事长简单的介绍一下工业服务器.
答:参考民用互联网的发展过程中服务器产业越来越大,仅阿里巴巴、腾讯都有上万台服务器,工业互联网未来带动的巨大产业预计会是工业服务器产业,现在全世界都还没有专业从事工业服务器的公司,因为目前工业互联网本身还刚起步,但我们相信未来工业服务器产业肯定会有巨大的发展前景,我们未来会考虑涉足工业互联网服务器领域.

工业服务器里的核心首先在于服务器的处理能力;其次是将通信、安全、大数据、时钟同步等技术嵌入其中.
过去十年里,公司在这些技术方面积累了大量的经验,所以我们发展工业服务器有得天独厚的优势.
未来公司将着重发展以工业服务器与总线控制器为主导的硬件设备和工业互联网整体解决方案.

工业服务器的芯片使用方面,考虑到国产芯片的投资问题,公司考虑先使用国外的,未来公司会紧跟国家国产化的战略趋势,研发生产工业服务器中的所有硬件产品.

问题5:工业服务器对环境温度的要求是否跟以太网交换机一样严格工业服务器有工业交换机的功能,将来会取代哪些现有的设备答:所有的工业服务器都是工业现场使用的,不是放在机房里的,因此它要求体积小、网络化、云控制,可与其他服务器互通协议.
未来真正的工业互联网都是以网络为主,一定是基于互联网去发展工业控制.
未来工业交换机也将嵌入至工业服务器中,PLC等将被逐渐取代.

问题6:公司未来计划如何进行战略布局答:个人认为,现在工业4.
0只是一种说法.
过去的工业阶段代表性技术主要是:工业1.
0的核心技术是蒸汽机技术,工业2.
0的核心技术是电气设备,工业3.
0的核心技术是集成电路技术,而工业4.
0的核心技术是工业互联网,所有的东西围绕工业互联网,这是中国提出的国家战略.
德国强调了工业4.
0是为了发挥他的优势,推广他之前在制造业积累的优势.
但基于离散式和单元式的架构并不是我们理解的工业4.
0的核心,围绕互联网才是这次变革的核心.
公司的战略布局是借助整个工业互联网统一标准的机会来制定的.
公司要做的是围绕工业通信这个核心,实现整合整个工业互联网资源,形成整体解决方案,从安全技术、控制技术到采集技术,布局整个生态链的资源.
今年、明年都属于布点期.
我们的目标是做一个全产业链的设备供应商,不同的行业根据不同的需求研发相应的软件,控制协议在各个行业会区分,但是硬件设备一定是全行业的标准设备.
公司立足于全行业发展,但我们会有选择性的选择智能交通、智能变电站先来进行行业试点.

问题7:收购大数据公司的战略是对上层应用的布局,国家提两化融合(工业化、信息化).
请董事长谈谈对两点的理解答:国家提出两化已经很多年,其中两化指的是工业化和信息化,核心的技术是通信和计算的融合.
个人认为,两化融合标志性的推动就是工业互联网,互联网和IPV6的实施为两化提供了技术基础,随着互联网技术的发展,两化融合才能真正实现.
目前来讲,东土科技公司是中国两化融合和工业互联网呼吁者和推动者.
公司在该行业的地位名列前茅,去年由浙江大学牵头成立的中国工业控制工程安全实验室,牵头单位中我们有幸成为唯一的一家民营企业.

问题8:是什么因素导致工业以太网化在智能交通和智能变电站这两个领域最先运用起来答:IEC61850是欧美共同认可的一个国际标准,是欧美国家首先认识到网络对工业会产生深远的影响.
中国的智能电网行业深入的运用了IEC61850国际标准,故电力对网络化的工业控制和工业互联网的理解是最深的,工业互联网最先使用的领域应该是中国的智能电网领域.

选择城市智能交通主要基于两个方面的考虑:1、智能交通对安全性及可靠性的要求比较低;2、国家的战略重点,解决城市拥堵,需要升级优化和调度系统,需要通过网络化的城市调度方案来解决,也给了工业互联发展的契机.

最后选工厂自动化行业,是因为通过优化算法和调度,可以节约大量能源,但工厂自动化协议复杂,对安全性能要求极高,市场分布零散,订单也比较小,效果可能没那么明显.

问题9:如何看待海得控制与百通的合作.
答:个人认为,海德和赫斯曼的合作是基于成本和报表收入的考虑.
海得控制是工程公司,我们是产品公司.
海德与我们的起点不同,未来方向也不会相同.

问题10:请您介绍一下已经并购的几家公司的意图答:并购拓明主要基于两个战略布局.
一是想利用其信令分析技术来获得移动位置信息,进行工业大数据的应用,二是随着4G业务的扩展,其自身现在也有很好的商业机会.
但是任何收购、投资有风险的,后期技术整合中面对的主要难题是大数据的实时性,如果技术完善的话,会对城市管理有巨大的好处.
例如上海的踩踏事件可以避免.

上海远景的同步时钟技术是我们并购的重点,网络化的工业控制很重要的一点是同步时钟,效率越高,时间越重要,工业互联实现之后就是对于网络的控制,对时间的精确度要求很高,上海远景的技术就是解决时间问题,对时间的控制和授时管理.

问题11:公司在工业控制是否会做更多的外延答:不会.
现阶段的定位还是做之前提到的几件事.
问题12:请您讲解一下军队中实施互联互通的市场前景答:在将来的信息化战争中,人要和装备精密联系起来.
传统的军队中需要几个小时来做决策,美国在过去也需要半个小时.
军队的发展最终是需要工业互联,也就是授时终端协议要和控制协议、装备系统互联互通.
其中难点在于将通信技术和武器装备技术、控制装备技术整合在一起.

问题13:从工业交换机来看,公司这两年的供应需求是怎样答:过去公司的收入一直都以30%的速度增长,我相信未来应该会继续增长.

问题14:公司以后是否会发展数据库吗答:将来工业联网之后,数据库采集是很巨大的,它与民用数据库是不一样的.
民用数据库的数据传递和分析可以滞后,工业数据要求数据的实时性.
工业互联网会催生出对工业领域的数据库的需求.
数据库有两种功能:一是将数据收集起来,二是把数据储存起来后通过分析比较.
数据库涉及到国家安全,在工业互联网中也起到重要的作用,公司会考虑在进行工业互联网发展到一定阶段时候,研发自己的数据库.

问题15:公司对于竞争对手的涌入会有什么影响,技术门槛是什么答:门槛是相对的,到目前为止全球还没有针对工业互联网做的工业服务器.
但未来肯定不会只有一家公司来做.
技术门槛是要将安全技术、实时技术、时间同步技术高度融合.