外贸客户管理作为企业领导,如何管理外贸业务员?具体一点

外贸客户管理  时间:2021-08-06  阅读:()

外贸公司如何搞定客户?

1. 你的产品和客户采购的产品风格差别很大,客户不会有兴趣关心的。

即使你再专业,开发信写的再精彩,只能说一句,有缘无分。

不过这样的错误现在很少有人犯了。

2. 啰里啰嗦、冗长的开发信,更糟的是从长篇幅中很难找到我所需要的信息,结果可想而知,DELETE. 言简意赅的开发信很重要,简单几句话就可以介绍清楚你们做什么,你们的优势之类的,这样的开发信是我们需要的。

不要那么多的客套话和寒暄用语,我们不是来套近乎的,而是来做生意的,有的业务员长篇大论,说了很多公司获得的荣誉之类的,想想看,客户更关注的是你的产品而不是那些证书(况且有些证书一文不值,中国行情就是如此)。

3. 没有准确把握客户要求的开发信,一开始问了一大堆问题给供应商,客户很忙,真的没有时间一个个回答你,你找到我们的时候就应该知道我们采购什么,要求是什么,一般我们都会在询盘里面说的很清楚的,如果需要问我们问题,也不要太多,一两个诚心的问题,我们还是乐意回答的。

4. 公司的网站很重要,站在客户的立场上,收到你的开发信,就想第一时间看看你们做什么产品的,从文字里面我们没法很快捕捉到这些,如果没有网站,我们就少了一个最直接的途径。

一般我们的习惯就是先看有网站的,合适就联系。

5. 一封美化的邮件能让客户心情大悦。

有些邮件界面实在太差,看着就浑身不舒服,字体有的大的要死,或者邮件一点排版都没有,看到这样令人头疼的邮件,第一反应就是忽略它(除非就你一家供应商,不然不会再看的)。

个人比较推崇Arial, Verdana 这两个字体。

6. 你的联系方式有没有在邮件里?有些业务员图简单,就是备注自己的一个名字(特别是一些Email @后缀不是企业邮箱的),连个公司名字和联系电话、网站都不留,鬼才知道你是谁!重名的太多的,不知道多少个TONY, ANGELA, LILY, NANCY.....如果客户对你们产品感兴趣,但却没有联系方式,真的爱莫能助,想想这个小的细节会给你带来多少损失。

7. 邮件标题要符合主题。

不要自以为是的设置自己喜欢的邮件标题,最好设置和客户的需求一致的主题,不然很有可能进到SPAM里面。

8. 英语表达需要提高。

有些英文实在蹩脚,看起来费劲。

其实个人英语水平差别蛮大,写作的表达习惯也有差异,可是只要你简洁的表达出来了就好,不要硬套一些模式,一些句式,我们不是在写作业,没必要那样做

我想知道外贸公司如何做客户管理啊?谢谢啊!!

我们是外贸工厂,不过本质差不多,客户管理就是为了监控业务员,员工离开,降低公司的损失。

我们公司用的是孚盟软件来管理,但是因为业务人员较少,感觉不太实际,一年几千的费用。

如果楼主是大公司的话可以使用他;如果楼主也是小公司的话,建议可以使用尚易邮箱,也能进行邮件的管理,是按员工人数或者服务器容量计费的

外贸客户管理哪个好用,用过的来回答

根据你的情况,用AB客比较合适,我们公司8个月用的这个,性价比比较高,一个客户管理的费用,包含的功能:海关数据、智能客户推荐、各种外贸常用的小工具:邮箱有效性验证、在线翻译、汇率换算、世界时间等等。

客户管理使用起来比较方便,可以划分客户等级,帮助我们提高工作效率;邮件有客户追踪,这点很好用的,你可以考虑下

作为企业领导,如何管理外贸业务员?具体一点

外贸业务员是一个流动性比较大的岗位,作为企业的领导,你应该让他们感受到值得为你工作,他们的努力肯定会得到应有的鼓励,他们的挫折后面会有你的坚定支持,他们每一次陪客户喝酒喝醉后你都会把他们平安送回家,他们的主管不会抢了他们的功劳。

总之的原则是你的激励必须达到对外具有竞争性,对内具有公平性。

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