牡丹万网空间价格

天骄绿野生物科技有限公司项目计划书天骄绿野生物科技有限公司项目计划书保密协议甲方:天骄绿野生物科技有限公司乙方:1.
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2.
甲方应保证商业计划书所涉及的内容和资料只限于撰写商业计划书使用,在没有取得甲方的同意前,不得将商业计划书所涉及的内容和资料全部或部分地予以复制、泄露、传递、公布给他人.

3.
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4.
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5.
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6.
本协议一式两份,双方各持一份,具有同等法律效力.
甲方:天骄绿野生物科技有限公司乙方:代表人:代表人:日期:日期:油用牡丹的销售及种植技术的推广创业计划书目录第1部分基本情况51.
1背景51.
2公司简述51.
3地理位置的选择51.
4产品简介61.
5市场概况61.
6竞争优势61.
7营销策略71.
8经营计划7第2部分公司82.
1公司名称82.
2公司性质82.
3公司经营宗旨82.
4公司建设82.
5公司目标82.
6实施计划92.
7公司发展战略9第3部分产品113.
1公司产品介绍113.
2生产技术和生产条件简介123.
3产品研发133.
4研发计划133.
5产品售后13第4部分市场分析144.
1市场环境分析144.
2目标市场及客户描述144.
3市场需求、容量与趋势144.
4市场调查情况154.
5产品销售渠道分析154.
6市场竞争状态164.
7技术成熟度及产品产业化前景16第5部分竞争分析175.
1竞争优势与劣势分析175.
2与竞争者对比分析175.
3行业准入与政策环境分析175.
4市场快速反应系统(IIS)建设185.
5整体SWOT分析18第6部分营销策略206.
1产品策略206.
2渠道策略206.
3促销策略216.
4广告策略226.
5服务策略22第7部分组织237.
1组织管理结构237.
2部门职责247.
3管理团队建设与完整24第8部分风险分析与规避对策258.
1经营管理风险及其规避258.
2技术人才风险及其规避258.
3产品市场开拓风险及其规避25第9部分财务分析269.
1财务分析说明269.
2财务预测269.
3财务指标分析279.
4风险问题和假设29第10部分风险分析与规避对策3910.
1经营管理风险及其规避3910.
2技术人才风险及其规避3910.
3产品市场开拓风险及其规避39第11部分31第1部分基本情况1.
1背景(1)环境状态木本坚果油是由牡丹籽提取的植物油,是中国特有的,因其营养丰富而独特,又有医疗保健作用,被有关专家称为"世界上最好的油,"是植物油中的珍品,也是中国独有的健康保健食用油脂.

(2)市场需求牡丹籽油是新型的油料作物,牡丹籽的单位面积产油量很高(是大豆的3.
4倍或油菜的1.
4倍)、种植综合效益最高(是大豆或油菜的10倍以上)、国际竞争力最强(牡丹品牌优势),所以发展牡丹籽生产对于利用有限的耕地来高效提升油脂供给能力、增加农民收入、抵御国外油料对国内市场的冲击均有积极作用.
(3)行业背景发展药用、观赏、油用三用牡丹.
花开观赏,发展农家乐;丹皮价廉可少挖,留花、留籽卖钱;丹皮价高可改变采挖方式,挖取部分根皮换钱.
这是一个非常有前景的产业.

1.
2公司简述天骄绿野生物科技有限公司将不断增强学生自主创新能力、资源整合能力和文化建设能力,致力于成为某某市科技创新的推动者,质量标准的引领者和产品市场的主导者,建立"专家指导、以研促学、学生为主、自我管理、创新发展"的可持续自主创业循环机制,为造福和谐社会做出积极的贡献.

1.
3地理位置的选择一、原料:乐山市大学生创意孵化园区靠近峨眉山,峨眉山的动植物资源物种丰富,完全可以满足公司的需求.

二、周围环境:公司周围有良好的卫生环境,周围有大的建筑物,如大的写字楼、商场,临近某地市各大高等院校、住宅楼、宾馆、医院以及政府行政单位.

三、地势:地势基本平坦,有良好的地形与水文条件.
四、劳动力来源:季节产品所需要的技术人员,由公司机构培训的技术部所产生.

五、交通:某地市创新创业孵化园区离主要的商业中心和主要的车站很近,门前的人流量比较大,而且门前有足够的宽度,以便于停车.
服务对象以流动人群为主,有双向交通,机动车可以方便通行、停靠.

1.
4产品简介牡丹油调和油是国内首款功能养生食用油,由牡丹籽油和亚麻籽油经特殊工艺配制而成,含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗为一体的高端健康油.

1.
5市场概况我国食用油市场较为复杂,食用油的产品种类丰富,如花生油、菜籽油、葵花子油、豆油、以及近年来新开发的粟米油,牡丹油等.
但是食用油在经过十几年的发展,形成了以色拉油,调和油,花生油为主要食用油种类,也是消费者主要购买的食用油种类,但是随着人民生活水平的提高,人民对食用油的要求也越来越高,不仅关心油品的质量,而且在一部分人群中十分关心油脂的营养价值,因此,像橄榄油,牡丹油这种天然,高档食用油所占的市场份额越来越大.
可见未来高档食用油的竞争将日趋激烈.

1.
6竞争分析1.
6.
1优势(1)产品资源优势化:1、油用牡丹的适生范围更广.
2、油用牡丹的产量更多.
3、牡丹籽油的品质更好.
4、油用牡丹的经济效益更佳.
5、油用牡丹的管理更为方便.
6、油用牡丹见效更快.
7、油用牡丹的用途更广.
8、油用牡丹的文化品味更高.
(2)项目资源优势化:一、技术易掌握,不受文化程度的影响.
二、投资少,标本制作不需要专门的设备,不受水电、场地影响.
只要有剪刀、钳子等简单工具和少量的资金即可.
三、是非常适合大学生的创业项目.
四、其次风险低.
标本的成本低,利润高,且放上20多年也不褪色、变质,不象有的产品怕过期积压.

五、回收快.
学会制作后,只要做上几个标本,即可收回成本.
六、永不过时.
只要技术在身,可终身受益.
1.
6.
2劣势成本高,价格高,利润小,消费者对其的认知度少,宣传力度不够,因此消费者的需求观念不足.
1.
7营销策略通过产品差异化,我们将牡丹油产品定位为富含高营养、美容养颜、抗衰老、可以补充人体缺少的多种微量元素.
适合婴幼儿,女士和老年人使用的产品.
我们的营销主要强调牡丹油独特的养颜作用,可以补充人体健康所必需的多种微量元素.
适合中高端的消费群日常食用,收入较低但关注健康的消费者可以把牡丹油作为普通食用油的补充.
是外观高档.
品质绝佳、适用面广、价格适中的送礼佳品.

1.
8经营计划本公司建设基地选在乐山市船业孵化园区,创建有油用牡丹的销售,种植技术及推广为主的生物技术公司.
公司将具有创新意识和量产能力的产品面向全国,全面拓展发达地区市场.
通过市场的不断开发,公司将主要以技术开发、产品开发、基地示范和市场推广为主,建立公司与学校相结合的生产模式,实现经济价值、社会价值和生态价值的最大结合经营模式,后期将不断开发新的创意产品,陆续投入市场.

第2部分公司2.
1公司名称天骄绿野生物科技有限公司2.
2公司性质新建,公司采用合伙制,初期为有限责任公司;预计在5年后改组为股份有限公司.

2.
3公司经营宗旨以市场需求为导向,以谋求客户、产业与社会的福利和公司的长远发展为最终目标,提供优质服务,诚实经营,为地方建设做贡献.
构建科技与环保完美结合的全新企业模式,实现经济价值、社会价值和环保价值的最大统一.

2.
4公司建设(1)办公建设办公地点在乐山师范学院创业孵化园,面积20平方.
(2)人员公司成立初期拟定办公人员(含销售人员)共7,生产基地人员30人,根据公司经营管理需要,适时增加相关岗位.

生产规模(表二)第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度1001803006501200单位:件说明:生产规模随着市场扩大,而逐渐扩建生产线.
第一季度,公司生产能力为:100件;第二季度,预计将达到300件左右;随着市场份额的增强,公司盈利能力不断提高,将对现有生产设备和技术进行改良和更新,使之满足市场的需要,增加本公司利润.

2.
5公司目标一、非财务目标①塑造公司在盆栽市场中高效高品质、绿色环保、科技创新的形象.
②公司前3年立足西南,以某地为中心,塑造品牌,开辟并站稳市场,熟悉完善相应的市场运作;3年后将面向整个四川,扩大生产,加强新产品研发,5年后重点开辟整个中国市场;7年后做大产业做强品牌,成为行业龙头,进军国际市场.

③增加生产能力和分销能力,满足市场需求的增长.
二、财务目标①3-5年内,力争实现投资收益率达到40%的要求.
②6-10年内,实现1000万净利.
2.
6实施计划(表三)时间新增市场新增市场数目累积市场数目市场占有率累计(%)第一年成都、某地223.
3第二年重庆、雅安、泸州358.
3第三年深圳、青岛、武汉、无锡4915第四、五年华北、华中、华南地区81728.
3第六到第十年辐射全国1027452.
7公司发展战略本公司在现有专利发明基础上坚持以技术创新和优质的产品服务决胜市场,贯彻循环经济和可持续发展理念,以专利技术为依托,塑造品牌进军全国市场.
公司战略如下:①实行产品细分战略:根据不同消费需求采用不同产品,产品分为高档动植物艺术品、动物标本艺术品、植物标本艺术品、蝶翅画及动植物书签贺卡等;②通过一系列的媒体广告和人员,低价促销促进市场认知和以"崇尚自然,追求你我"为推广主题的促销策略.
以提高知名度,塑造品牌,引导消费需求;③与各大高校、旅游景点,礼品店销售点等合作,使其成为产品的宣传代销者,同时结合网络销售,积极发展电子商务市场,直接为消费者服务;④全国统一定价的价格策略,促进其对市场的信赖.
通过以上市场营销策略,为本公司创新型动植物标本艺术品的产业化经营提供一套具有持续盈利和最低市场风险的经营思路.

2.
7.
1前期发展目标第一期:建立乐山市大学生创业孵化园区基地,由公司自行包装和加工产品.

第二期:公司+学校:公司进行后期制作与包装,与学校签订合作协议,公司依据市场需求,通过防腐等正在研发技术,针对不同物种上市不同种类的创意动植物标本艺术品,达到市场销售收入最大化的目的.
通过实行本公司独具特色的生产模式,既减少了生产成本,也降低了固定资产投资.

2.
7.
2后期目标是用5年的时间,通过动植物标本生产与包装的新模式,创立"天骄绿野"品牌以生产加工创意系列产品为核心,将我们发展成省内最大的创意动植物标本艺术品系列公司.

非财务目标①塑造公司在动植物标本艺术品在工艺品市场中高质量的形象.
②公司前2年立足西南地区传统消费市场,2年后进入其他省会城市等大城市开发场.

③增加生产和分销能力以满足未来的销售增长,同时维持或不断提高产品质量水准.

④3年后打造"公司+学校"的养殖模式,并推广创意动植物艺术品文化.
财务目标①权益回报至少达到30%②争取5年后企业资产达到200万元2.
7.
3公司总体战略企业目标:公司在10年内成为国内创意动植物艺术品开发与利用领域的市场领导者,10年后成为多元化发展的公司.

企业战略:创中国创意动植物艺术品第一品牌(大品牌战略).
第3部分产品3.
1公司产品介绍牡丹油调和油是国内首款功能养生食用油,由牡丹籽油和亚麻籽油经特殊工艺配制而成,含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗为一体的高端健康油.

3.
1.
1产品名称:油用牡丹的销售,种植技术及推广3.
1.
2产品简介:牡丹油调和油是国内首款功能养生食用油,由牡丹籽油和亚麻籽油经特殊工艺配制而成,含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗为一体的高端健康油3.
1.
3成本原材料来源公司项目成立初期,利用农庄所产的牡丹籽,进行搜集,再将标本带回公司,进行简单的处理保存,依据需求,提炼牡丹籽油.

公司模式本公司前期采用"公司提供技术指导,员工创作"的模式,待形成市场再采用"公司+基地+养殖户"的模式(注:该模式是指与养殖户达成一致,由养殖户提供材料,公司包装现成创意动植物标本艺术品,远销各地,从而不但加大了生产规模还改变了产品的单一性)因此资金前期投入较少.

3.
1.
4产品特点牡丹油含有100多种活性物质,不饱和脂肪酸含量在90%以上,尤其难能可贵的是,多不饱和脂肪酸-亚麻酸含量超过40%,是橄榄油的40倍,2011年,被国家卫生部批准为新资源食品.

牡丹油的特点:原生态易吸收原生态:100%纯牡丹籽油,不含任何化学物质,安全可靠.
易吸收:牡丹油渗透性强,使用后2-3分钟渗透到真皮层,5-8分钟渗透到血液和淋巴系统,4-8小时循环人体一周后携带病毒自然排出体外.

3.
1.
5产品优势1.
含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物脑黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、甾醇、多酚、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗、提高免疫为一体的高端健康油.

3.
2生产技术及生产条件简介3.
2.
1生产技术简介生物标本塑化法,该法利用树脂混合液将标本中的体液置换出来进行塑化,以提供一种生物标本塑化方法,其制作步骤包括有:脱水、完全浸泡于树脂混合液中、静置沥干、涂布催化剂、静置反应及干燥固化等步骤.
经由塑化完成的生物标本,不但其外观或标本组织细胞能保有完整状态,且具有柔软度及真实感,可供教学研究及标本的长期保存用.
用乳胶直接粘贴新鲜植物标本制作植物腊叶标本的新方法,经采集标本、收集标本保鲜暂存、固定和压制、干燥四个过程处理,不但提高制作腊叶标本的工作效率,而且保持标本原色效果好,是野外采集标本一种简单、实用的方法.

3.
2.
2生产原料动植物标本来自于峨眉山的采集,一方面是利用假期采集收集标本,另一方面由学校的标本馆所提供,对于出售方面,采取与学校合作的方式,这样既解决了原料问题,也在技术方面得到有力的支持.

3.
2.
3生产设备和生产能力存放车间:本产品生产设备要求简单,并不需要特别的仪器设备,只需要适宜的温度和湿度即可,因此使用学院的温室大棚即可进行生产.

后期包装:产品其主要内容为后期包装与装饰,选择不同的动植物来满足不同的消费群,因此需要建立一个包装车间(公司办公室),后期装饰一般由人力完成.

生产能力:本产品的生产周期不太长,可以按星期产出,因此可以灵活的根据订单量来增减生产,从而降低资金投入的风险.

3.
2.
4生产人员要求本产品的生产工艺步骤多,除研发工作需要技术人员以外,其余的生产工作对人员的要求并不高,普通的工厂工人即可胜任.
公司前期拟定办公人员(包括管理、技术、销售、财务等方面人员)共7人,生产基地人员30人,根据公司经营管理需要,适时增加相关岗位.

3.
3产品研发动植物标本艺术品是公司研发的第二类产品,在创意动植物盆栽的基础上打开了新型的市场,通过发展昆虫类、植物类艺术品产业,充分利用生物资源,满足人们的消费需求,同时,利用农业害虫制作标本类工艺品促进第二经济的发展,改善生态环境.

3.
4研发计划企业技术中心是公司科研开发的主体,其中技术中心有员工35人,直接从事产品开发15人,工艺开发7人,从事市场分析3人,上述人员中,为各类专业本科生.
同时公司与乐山师范学院生命科学学院合作建立科研实验室,在新产品开发工作中,公司根据科技发展和市场需求,加强与乐山师范学院生命科学学院科技的交流与合作,通过联合开发设计、技术引进、合作开发等方式,使研发成果尽快转化为生产力,为企业创造效益.

3.
5产品售后以"优质产品、合理价格、贴心服务"的理念和负责、公开的原则向您郑重承诺:产品配发检验合格证书和动植物标本艺术品简介,以确保用户能了解我公司产品.

二、保证严格履行、兑现产品三包,严格执行国家工业产品售后服务有关规定,对出厂产品自发货日起的1个月内或产品生长一个星期以内,若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确存放;能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷,并向本公司提出书面申请,本公司将负现缺陷产品免费召回,更换或按订货价全额退款.

三、用户对我公司产品提出质量异议,公司保证在接到用户提出异议后24小时内作出处理意见.
若需现场解决的,保证派出专业技术服务人员,并做到质量问题不解决服务人员不撤离.
对每件用户反馈的产品质量问题及处理结果我公司将予以存档.

第4部分公司及产品市场分析4.
1市场环境分析4.
1.
1宏观环境牡丹油调和油是国内首款功能养生食用油,由牡丹籽油和亚麻籽油经特殊工艺配制而成,含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗为一体的高端健康油.

4.
1.
2微观环境由于油用牡丹是多年生生木本灌木,大面积种植可大量吸收空气中的二氧化碳等污染物;同时牡丹耐因耐旱耐贫瘠,可用于林下种植或荒山治理;牡丹籽提取牡丹籽油后尚余30%的饼粕,转化为饲料后能用于林下养殖,养殖产生的有机肥则直接为林木施了肥;近郊区发展油用牡丹,可以与观赏牡丹结合种植从而开展生态旅游;饼粕含有50%的优质植物蛋白,可以生产分离蛋白或小分子肽等,进一步提高产业附加值.

4.
2目标市场及客户描述"牡丹浑身是宝,凤丹牡丹的根、茎、叶、花和种子,都有保健作用,因此产业开发潜力巨大",油用牡丹长期被当作单一的中药材,产业形式单一,加工程度及产品附加值低.
当全国开始大面积种植凤丹、发展深加工时,四川牡丹产业却发展缓慢.
业内人士呼吁,四川不能再"墙内开花墙外香",市场前景非常看好.
4.
3市场需求、容量与趋势1、十年内中国五大油料作物种植面积及产量呈下降趋势,随着中国城市化进程加速,种植面积及产量在近两年呈加速下滑.
以大豆为例,十年内大豆国内种植面积徘徊在1.
3亿亩,2012年加速下滑到8000万亩左右.
产量徘徊在1500万吨.

2、国内油籽压榨量剧增.
十年内,仅大豆的压榨量就由1000万吨左右迅猛增加到6000万吨左右.

3、国内油籽压榨原料严重依赖进口.
由于国内产量限制及压榨量激增,中国油籽压榨原料严重依赖进口,目前大豆和菜籽年进口达到6000万吨,进口依存度80%以上,作为国家战略产业,已远远超出了国家战略安全的红线,相当于每年进口4亿亩的大豆种植面积.

4.
4市场调查情况(一)油用牡丹全国产量规模分析目前该市油用牡丹的种植面积在8000-10000亩左右,主要是一些种植大户和企业近两年内新增种植,当下均未进入丰产期,预计丰产期每亩可产籽250公斤左右,2013年牡丹籽平均收购价约30元/公斤.

4.
5产品销售渠道分析(二)油用牡丹渠道市场竞争格局分析4.
6市场竞争状态一是随着国民经济结构性调整的作用,农产品价格上升有较大空间存在,但这种对于食用牡丹油利好的趋势预计是缓慢到来的;二是随着国家产业政策的导向作用,在大力鼓励木本油料发展的现实背景下,油用牡丹种植规模不断扩张,产能提高,油用牡丹籽产量扩大,价格将下降到理性状态,食用牡丹油价格在出现高位之后趋于下降,继而稳定在一个合理的价格区间,油用牡丹产业成熟;三是全球食用油市场的变化,木本油料在整个国内外市场竞争中的地位不会成为主导,油菜籽、大豆、花生、玉米等一年生油料作物仍然在未来很长时期内占有市场主导地位.

但是不可否认的是,随着消费人群中追求健康、安全的人数未来在不断扩大诸如油茶、油橄榄、油牡丹这样有益于人类身心健康的油品消费量也会在未来很长时期不断增长.

4.
7产品技术成熟度及产品产业化前景国家林业局、科技部和财政部批准的关于油用牡丹优良品种培育和技术标准、科技推广、标准化生产及产业化综合加工利用的国家级研究课题,由油用牡丹创始企业菏泽瑞璞牡丹产业科技发展有限公司,联合了北京大学、北京林业大学、东北林业大学、西北农林科技大学等科研院所近百位科学家,对油用牡丹进行综合、系统研究,已从油用牡丹根、茎、花、籽等各个部位提炼出牡丹籽油、黄酮、牡丹多糖、多糖胶、牡丹营养粉等许多对人体有益的成分.
并且这个课题是公益性的,就是要免费为广大农民和龙头企业服务.

第5部分竞争分析5.
1竞争优势与劣势分析5.
1.
1竞争优势天骄绿野生物科技有限公司拥有动植物专业老师指导,依据雄厚的师资力量,实行技术项目化,生产绿色化,管理现代化,产品品牌化,建立"专家指导、以研促学、学生为主、自我管理、创新发展"的可持续循环机制,利用生物专业知识,结合市场需求制作动植物标本艺术品等,根据不同对象设计产品外观,致力为消费者量体裁衣,对美化环境方面具有其它装饰材料不可代替的独特性.

5.
1.
2劣势作为公司目前新推出的产品,人群的认知度还不够,在顾客心中还没有建立良好的品牌与信誉.

5.
2竞争市场分析2011年末,我国工艺美术品制造工业企业达3067家,行业总资产达2264亿元,同比增长32.
18%.
2011年,我国规模以上工艺美术品制造工业企业实现主营业务收入达5027.
4亿元,同比增长36.
17%;实现利润总额达269.
86亿元,同比增长39.
52%.

2013年上半年,我国工艺美术品制造工业企业达3373家,行业总资产达2445亿元,同比增长18.
29%.
2013年上半年,我国规模以上工艺美术品制造工业企业实现主营业务收入达2912.
07亿元,同比增长18.
37%;实现利润总额达131.
94亿元,同比增长19.
74%.

随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入.
随着"收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域"的观念逐渐被接受,这些都会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇.
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇.

5.
3行业准入与政策环境分析中国的工艺品行业经过近20年的发展,已成为世界上最大的生产国和出口国.
"十一五"时期,工艺美术行业取得了长足发展,实现了经济效益和社会效益的双丰收:持续以超过20%的速度快速增长.

随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入,中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇,传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点.
随着"收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域"的观念逐渐被接受,这些都会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇.
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇.

5.
4市场快速反应系统(IIS)建设(InternetInformationServices)中投顾问发布的《2014-2018年中国工艺美术品市场投资分析及前景预测报告》共十八章.
首先介绍了工艺美术品的概念、分类和国际国内发展概况等,接着对中国工艺美术品行业的工业统计数据进行了细致分析,然后分别对重点地区工艺品、珠宝首饰工艺品、地毯挂毯制造、陶瓷工艺品、玉器、织锦、雕塑工艺品、金属工艺品、天然植物工艺品、旅游工艺品、民族工艺品及其他工艺品发展做了具体分析,并介绍了礼品行业的发展情况.
随后,报告对国内工艺美术品行业做了重点企业运营状况分析和发展前景分析,最后详细列明并解析了与工艺美术品市场密切相关的政策和法规.

5.
5整体SWOT分析(StrengthWeaknessOpportunityThreats)SWOT分析是对企业内部的优势与劣势和外部机会与威胁进行综合分析的代名词.
其四种组合战略的特点是:SO战略—依靠内部优势,利用外部机会;WO战略—利用外部机会,克服内部劣势;ST战略—依靠内部优势,回避外部威胁;WT战略—减少内部劣势,回避外部威胁.
基于公司在产品、技术、生产经营方面的内部优势和可预期的巨大市场机会,公司主要实施SO战略分析.

5.
5.
1SWOT分析油用牡丹的销售,种植技术及推广是科技型的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,其发展的趋势很是有人,极大地市场空间,丰厚的利润回报,及强的购买力和需求量,使之成为一个永不筛箩的朝阳产业.
这是对工艺品行业的SWOT分析报告:强势含有丰富的不饱和脂肪酸,期中被称为"植物脑黄金"的亚麻酸的含量超过50%,同时还富含维生素E、甾醇、多酚、多肽等多种天然植物活性成分,是一种集美味、养生、食疗、提高免疫为一体的高端健康油.

有13大功效1、降血脂和降血压;2、增强自身免疫;3、预防糖尿病;4、防治癌症;5、减肥;6、防脑中风和心肌梗塞;7、清理血中有害物质和防治心脏病;8、缓减更年期综合症;9、提神健脑,增强注意力和记忆力;10、辅助治疗多发性硬化症;11、辅助治疗类风湿性关节炎;12、用于皮肤癣或湿疹;13、预防与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症.
劣势成本高,价格高,利润小,消费者对其的认知度少,宣传力度不够,因此消费者的需求观念不足.

机会1.
"油用牡丹品种筛选及规范化栽培技术"和"牡丹籽油生产工艺研究"通过省级科技成果鉴定,分别达到国际领先和先进水平,产品填补了国内空白.

2.
卫生部正式批准牡丹籽油作为新资源食品,标志着牡丹籽油可以进行批量化生产,进入食用油行列.

3.
菏泽紧紧抓住有利契机,到2015年,规划发展油用牡丹200万亩,规划完成后,油用牡丹每年纯收益可达89.
5亿元,这不仅可以极大的繁荣地方经济、带动农民增收,而且对于全国来说,具有很强的示范推广意义.

4.
国务院高度重视菏泽油用牡丹产业发展,围绕菏泽油用牡丹产业试点工作,组织有关专家学者深入调研考察,为开发利用好牡丹籽油建言献策.
.

威胁1.
市场上食用油品种多,市场竞争日趋激烈2.
消费者购买习惯仍以花生,大豆油为主.
5.
5.
2SO战略分析由于本公司此采用科学创新的管理模式和生产技术,在生产出创意型动植物标本艺术品的同时,既促进了农业第二经济的发展又满足消费者需求,增加了经济效益,符合循环经济和可持续发展要求,国家对此类农业大力倡导和扶持,随着标本逐渐走进千家万户,价格也会逐渐降下来,对市场将会造成更好的刺激.

另外国家设立"科技型中小企业技术创新基金"作为政府对科技型中小企业技术创新的资助手段,将以贷款贴息、无偿资助和资本金投入等方式,通过支持成果转化和技术创新,培育和扶持科技型中小企业,重点支持产业化初期(种子期和初创期)、技术含量高、市场前景好、风险较大、商业性资金进入尚不具备条件、最需要由政府支持的科技型中小企业项目,并将为其进入产业化扩张和商业性资本的介入起到铺垫和引导的作用.
这就使得本公司有可靠的技术保障和政策保障,免除了以后在这方面的后顾之忧.
再加上本公司的项目技术、资源优势、管理优势等(参考其上)都有很强的竞争力,因此可以针对这样的发展市场有自己独特的经营理念和经营方式.

随着社会经济的发展,人们对生活质量的要求不断提高,大家的环保意识也不断增强,人们尤其是城市居民在其工作居住的场所悬挂很多工艺品,因此对我们的产品有巨大的潜在需求.
因此我们要牢牢依靠内部优势,充分利用外部机会,重点实施SO战略.

第6部分市场营销策略公司营销策略主要有以下几方面:6.
1产品策略为满足市场需求,公司采取针对油用牡丹及油用牡丹加工后的成品和半成品的经营策略.
实行产品差异化战略和产品细分战略:①产品差异化战略:塑造独立牌形象,大力宣传公司文化、经营理念和产品优越的特点,给消费者留下高效高品质、科技创新、环保安全、与众不同的印象,使公司产品和其他竞争产品有效区别开来.
对此,我们应对我们的产品进行宣传推广,让消费者明白我们产品优势所在.
此外,我们的销售渠道还不够完善,我们公司运用不同的销售方式进行销售.

②市场细分战略:根据不同消费需求设计不同产品包装,大体分为高端市场和中低端市场.
不同地区的消费者,甚至同一地区,因消费水平、消费习惯、兴趣爱好、气候特点等不同,人们对食品的品质的要求也会有很大不同,所以有必要区别对待进行产品细分.

而公司有针对性地选择高端目标市场,是因为通过公司前期市场调查,随着我国人民生活水平的提高,食用这种新型食用油已成为一种时尚新宠.
我们的产品打造一种创意新型理念,具有技术创新,拥有自主知识产权,核心技术得到长期保护.
因此我们的产品完全能够以高效高品质的形象进入高端目标市场,以较强的竞争力占领应有的市场份额.

6.
2渠道策略由于我公司在投放前期针对组织客户的销售方面存在着一定的困难,因此我们在销售渠道的选择上应体现广泛性、有效性,在一个较低的成本的下换来较大量的订单.
我公司主要选择的销售渠道有:1.
经销商销售1、经营者应与学校实验室、标本馆及温室大棚建立良好的业务关系,保证原料后期的存放与管理.

2、由于食用油是人们生活必不可少的,所以可与各大粮油市场以及食用油加工工厂进行合作.

2.
网络销售在信息化、全球化的今天,人们的生活早已进入网络时代,随着网络技术的发展和普及,电子商务正蓬勃兴起,越来越多的人将通过网络获取信息、购买需要的产品.
所以我们将通过阿里巴巴、淘宝网、京东商城等大型电子商务网站,使消费者能够在网上轻松的买到我们的产品.
同时我们会建立自己的网站,不仅销售我们的产品,而且把公司的经营理念、产品信息、技术研发等信息最快捷、最广泛地传递给消费者,为顾客了解我们公司及购买我们的产品提供最大的方便.
我们还可以通过网络与消费者交换信息,进行互动.
具体内容主要包括:网站建设与运营、物流网络建设和安全管理.

6.
3促销策略①利用低价促销方式促进市场对该产品的认知,打开市场.
在产品上市之初,人们对这种新产品缺乏认识,对公司及其品牌尚不了解,所以如何尽快让更多的人认知、试用、最终信赖我们的产品是一个很困难也很关键的问题.
而低价促销就能很好的达到短期内快速吸引眼球,诱导消费,进而推而广之的目的.

②利用"黄金油"为推广主题,向顾客进行宣传引导.
"天骄绿野"是我们的公司名称也是品牌名称,我们的产品是油用牡丹.
公司要想站稳市场,产品要具备持续盈利和较强竞争力,必须塑造良好的品牌形象,获得足够的市场知名度和美誉度.
所以在公司创建之初,新产品上市之时就要主题鲜明地向广大消费者宣传公司的理念、文化、产品和服务,从而引导消费需求,培养顾客忠诚度,获得长期的品牌效应.

③参加各类相应的农产品展销会,借以宣传品牌展示产品,寻求发展机遇.
目前国内每年都会有许多大型的农产品展销会,许多农业新技术新产品会在这里展示,大批投资商经销商在这里参观考察,媒体会给予报道,不少消费者也会来观光,所以这对我们的公司和产品都是一个非常好的展示平台,蕴藏着大量商业信息和发展契机.

6.
4广告策略广告作为企业形象和产品概念的重要宣传手段会得到足够的重视,企业文化和品牌在客户印象中的塑造将作为营销传播的重点.
为了提高本企业的知名度和知晓度,我们必须把自己的公司和产品宣传出去,让大众消费者了解公司,树立自己的形象,我们将从两个方面来进行产品的宣传:广告宣传方法公司建立初期,由于资金的有限性,我公司决定采用以下几种方式:地方油用牡丹的种植专业栏目:针对性强、效率高、有兴趣的客户关注率高.

报纸:费用低、传播面广、阅读人群队伍庞大、有专门的特色食品专栏.

杂志:在专业的食品杂志上刊登企业的介绍,企业的文化,企业的产品等网站:推出"黄金油牡丹"网站,在自己的网站上公布自己的信息,网站上具体介绍"油用牡丹",并介绍特点、,提供样品,而且提供相关专业的种植知识.

6.
5服务策略网络服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.

在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到叶脉书签,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

第7部分组织7.
1公司组织结构公司成立初期为有限责任公司,公司最高决策机构为公司总经理.
实行所有权和经营权分离,总经理负责制.
总经理下设市场部经理、财务部经理、技术部经理、生产部经理、人事部经理及办公室主任,分管公司主要部门市场部、财务部、技术部、生产部、人事部及办公室.
待公司扩大后,公司组织结构将由直线职能制转为事业部制.
(下图为公司组织结构图)说明:随着市场的推广,企业规模逐步扩大,虚线表示的团队将作为企业的生产保障.
另外采用扁平形式组织结构,由于层次少,信息的传递速度快,从而可以使高层尽快地发现信息所反映的问题,并及时采取相应的纠正措施.

公司成立为天骄绿野生物科技有限公司.
采取总经理负责制,负责公司日常重大项目的管理.
总经理下设市场部经理、财务部经理、技术部经理、生产部经理、人事部经理及办公室主任,分管公司主要部门市场部、财务部、技术部、生产部、人事部及办公室.

核心经营团队:总经理:某学院生命科学学院2013级动植物检疫专业本科生市场部经理:某学院生物科学学院2013级生物技术专业本科生财务部经理:某学院生物科学学院2013级生物技术专业本科生生产部经理:某学院生命科学学院2013级动植物检疫专业本科生技术部经理:某学院生命科学学院2013级生物技术专业本科生办公室主任:某学院生命科学学院2013级生物技术专业本科生人事部经理:某学院生命科学学院2013级生物技术专业专科生7.
2部门职责总经理:做实施计划、制定目标、协调内部关系、与工商税务等单位打交道.

办公室:公司材料分析,并及时作出总结.
人事部:人才资源的整理,汇总及公司成员的出勤情况.
市场部:市场调查、与顾客建立和保持良好的关系、接订单、销售预测、制定价格、提出促销方法、发货送货、采购原料,产品市场开拓;广告;促销;公关.

技术部:采集样品、设计制作样品技术、产品开发;技术咨询应答与指导.

生产部:组织生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划、产品的高效率生产;与营销部和财务部协作制定生产计划.

财务部:出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存,统一管理公司上下的财务7.
3管理团队建设与完整总经理:有主见、认真、果断、善于应变、容易交往市场部经理:认真、思路敏捷、善于与人交往、有谈判能力、守信用财务部经理:认真踏实、有条理、诚实生产部经理:了解产品、懂技术、动手能力强、善于与技术工人相处技术部经理:有美术和文化素养、有创造性、多面手、懂工艺人事部经理:有责任心、勤快、精明能干、积极主动办公室主任:独立工作能力强、有良好的交际能力、上进心强第8部分风险分析与规避对策8.
1经营管理风险及其规避(1)经营风险:消费者对其他品牌的依赖:部分消费者对某些品牌产生了先入为主的思想,产生了品牌效应.

(2)对策:充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势,加快新产品的开发和生产、扩大生产规模.

8.
2技术人才风险及其规避(1)技术风险:人力成本上升和高素质人才不足:公司扩大规模,势必引起人力成本上升,高素质人才的稀缺使经营风险加大.

(2)对策:做好人员的接续计划,根据公司人员的流动率,在规划中建立人才预警系统,对流动性较大的岗位及早做好补充计划,针对关键岗位,进行业务分解,同时建立后备人员梯队,以避免人员流失,尤其是关键人员的流失给公司带来的不利影响.

8.
3产品市场开拓风险及其规避(1)市场风险市场价格波动:竞争对手打"价格战",对本公司的销售将产生较大影响.

产品销售不足:市场尚未开发时,产品销售将具有较大风险.
行业内部竞争激烈:中国是农业大国,各种各样的工艺品纷纷抢占国内市场,形成众多产品分割市场的激烈竞争局面,内部竞争非常强烈.

(2)对策加快系列产品的拓展速度,增加市场应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品的产量.
在加强产品销售的同时,建立一套完整的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增加公司盈利能力.
实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户及价格,以消除市场波动对本公司产品价格的影响.

第9部分财务分析9.
1财务分析说明1、本公司经过团队成员讨论协商后,拟定将地址设在某学院创业孵化园区内,总投资1.
2万元,全部由创业团队筹集.

2、公司第一、第二年不分红,第三年起按净利润的30%分红.
3、按照我国相关法律规定,公司制企业的法定盈余公积按照净利润的10%提取,主要用途为弥补亏损、转增资本;任意盈余公积按净利润的5%提取.

9.
2财务预测(1)销售预测(表九)单位:公斤年份第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度预计销售量1001803006501200销售增长率44%40%54%46%销售预测表(针对整个某地地区)说明:我公司销售的油用牡丹,目前市场上弥补了消费者对牡丹食用油健康、营养、无污染的要求.
考虑到市场分析中,产品投产初期时,消费者对新产品的接受和认可度不是很强,第一季度公司预计销量为100公斤;在第二季度,公司将扩大某地销售量预计增至180公斤;第四季度,又新增2到3个销售市场,销售稳定幅度达到54%;随着生产线扩大,生产能力增强,发展至高速增长阶段,以后年度随着销售增长将逐渐放缓进入稳定阶段.

9.
3财务指标分析(2)销售收入统计表(6个月)月份销售情况销售的产品2014年11月2014年12月(放假期间)2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月创意标本(初步开发产品)销售数量---21017平均单价---959595月销售额---1909501615销售总收入---1909502755说明:依据前六个月的试营期,我们从销售收入统计表中不难看出,针对乐山市在校大学生,我们的产品宣传力度还远远不够,结合对市场未来需求的调查,我们对即将到来的六个月预测产品销售收入进行了的预计和测算.
(见下表)销售收入预测表月份销售情况销售的产品2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月牡丹籽及籽油销售数量253542506070平均单价999999999999月销售额245034654158495059406930合计销售总收入2450346541584950594020963说明:公司对接下来的六个月做了预测,我们发现生产规模随着市场逐渐扩大,公司销售能力不断提高,以乐山市为中心,开始塑造品牌,开辟并站稳市场.
消费人群也将不仅仅是面对某地市在校大学生,我们将扩大市场,走出校园.

(4)销售与成本(6个月)项目金额月份2014年11月2014年12月2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月总销售销售收入295855-3200682311096成本团队补助300300-300300300工人工资200200-200200500租金营销费用100120-120150150公用事业费100100-100100100维修费5050-505050原材料(1)2550-420300275(2)1575-300405570(3)72144-420240420(4)2484-300384540(5)036-150200300(6)1248-150210250总成本148437-171017393455利润净收入(税后)—703—352-172040847641说明:在公司销售与成本的初期,由于宣传力度不够,市场难以在短时间内拓展开来,导致一时之内销售出现短暂的瓶颈,但很快,领导层及时决策,采取各个渠道的宣传销售策略,随着时间的推移,加之学校附近缺乏有力的竞争对手,销售额开始上升.
接下来,我们对下半年进行了评估.
(结果如下图)(5)销售与成本预测表项目金额月份2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月总销售销售收入124611476511375219002289025555成本团队补助700700700700700700工人工资300300300300300300租金营销费用100100100100100100公用事业费100100100100100100售后维修费505050505050折旧费505050505050保险费240原材料(1)260200185330285245(2)750630750645600570(3)564600550570500576(4)720480624644684600(5)350270200220200180(6)350270220200180160总成本284423002529260924692331利润净收入(税后)86171246515582192912112119928说明:(1)营业收入按照销售预测增长,成本在固定范围内开始波动,公司计划在经营过程中逐渐学习更高层次的动植物标本制作技术,以便减少预算成本,增大利润.

9.
4风险问题和假设9.
4.
1技术风险在公司发展初期,由于技术相对成熟,并没有太大的研发风险,但随着新技术、新产品的开发,本公司不断加强研发,资金投入大,风险也会随之增大.

解决措施:(1)注意财政及人力资源的管理,保证研发人员和研发资金的充足,以降低研发风险;(2)建立高素质的研发团队,以保证技术上的安全性和创新性,使技术风险达到最小,从而使产品生产工艺日臻成熟,提高量产能力.

9.
4.
2市场风险随着生物技术的快速发展,在公司产品成熟发展之后,可能会有相当多的同类产品进入市场,市场风险显著提高:如国内同类产品的大批涌现,冲击本公司的国内市场容量;新的油用牡丹种植者及销售商的出现,影响消费者的选择,减少我公司产品的市场容量.

解决措施:(1)注重研发,保证新产品与现有产品在市场上的衔接;(2)进行多元化经营,化解对单一产品组合的依赖性,以便更好地应对竞争风险;(3)抓紧产品在包装、广告、营销等环节树立自己的品牌,通过多种渠道进行销售,使产品充分占领国内市场;9.
4.
3其他风险(1)市场不确定性风险:经济危机、经济周期波动等;(2)破产风险:产品在安全上出现重大失误、市场竞争失败都将带来破产风险.

解决措施:(1)建立及时有效的信息反馈平台,随时了解市场动态,降低市场不确定性风险;(2)加强与花卉市场企业的战略伙伴关系,以提高应对破产风险的能力.
第10部分风险分析与规避对策10.
1经营管理风险及其规避(1)经营风险:消费者对其他品牌的依赖:部分消费者对某些品牌产生了先入为主的思想,产生了品牌效应.

生产原材料的突然短缺:某地气候较湿润,对某些动植物标本的存放产生的影响较大,则本公司的产品销售风险比较大.

(2)对策:充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势,加快新产品的开发和生产、扩大生产规模.

10.
2技术人才风险及其规避(1)技术风险:人力成本上升和高素质人才不足:公司扩大规模,势必引起人力成本上升,高素质人才的稀缺使经营风险加大.

(2)对策:做好人员的接续计划,根据公司人员的流动率,在规划中建立人才预警系统,对流动性较大的岗位及早做好补充计划,针对关键岗位,进行业务分解,同时建立后备人员梯队,以避免人员流失,尤其是关键人员的流失给公司带来的不利影响.

10.
3产品市场开拓风险及其规避(1)市场风险市场价格波动:竞争对手打"价格战",对本公司的销售将产生较大影响.

产品销售不足:市场尚未开发时,产品销售将具有较大风险.
花卉业自身发展的局限:国内对于各类标本艺术品市场刚刚起步,各种技术手段还没有完全完善.

行业内部竞争激烈:中国是农业大国,各种各样的工艺品纷纷抢占国内市场,形成众多产品分割市场的激烈竞争局面,内部竞争非常强烈.

(2)对策加快系列产品的拓展速度,增加市场应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品的产量.
在加强产品销售的同时,建立一套完整的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增加公司盈利能力.
实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户及价格,以消除市场波动对本公司产品价格的影响.