营销效果评估促销效果的评估方法

网络营销效果评估的功能有哪些

原发布者:chenkangyong8 网络营销的功能有哪些　　认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能的作用的基础和前提。

网络营销的功能很多。

主要具有八大功能：　　1、信息搜索功能　　信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。

在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。

搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。

一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。

　　随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展，以及向定向邮件搜索技术的延伸，使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥，寻找网上营销目标将成为一件易事。

　　2、信息发布功能　　发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的一种基本职能。

无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。

但是网络营销所具有的强大信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。

　　网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。

信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。

更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。

因此，信息发布的效果明显。

　　3、商情

广告策划的效果评估怎么写?

广告策划活动评估，是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。

因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。

广告效果的评估主要内容有： 1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代； 2. 广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用； 3. 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）； 4. 接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意和理解了广告信息的受众数量； 5. 接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量； 6. 按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量； 7. 达到预定目标与否等等。

评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

广告策划的直接目的是经济效益。

一个广告成功与否，在很大程度上就是看它的经济效益，这方面的衡量指标有： （ 1 ）广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能； （ 2 ）广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为； （ 3 ）广告是否提高了企业的市场占有率； （ 4 ）广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率； （ 5 ）广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。

对广告策划的评估: （ 1 ）看广告计划是否与广告目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用； （ 2 ）评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当； （ 3 ）广告主题是否正确，广告创意是否独特新颖，广告诉求是否明确，目标消费者是否认准； （ 4 ）广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。

如何做好网络营销效果检测与评估？

可以通过你的网站流量和你的客户成交量 来判断下！ 1、你的网站流量来自那个B2B网站还是搜索引擎 2、再加上你最近的成交量时候上长 你要说估测 不做是没有什么 估测效果的 你可以针对自己的产品的选择比较适合的宣传方式

广告策划的效果评估怎么写?

广告策划活动评估，是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。

因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。

广告效果的评估主要内容有： 1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代； 2. 广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用； 3. 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）； 4. 接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意和理解了广告信息的受众数量； 5. 接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量； 6. 按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量； 7. 达到预定目标与否等等。

评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

广告策划的直接目的是经济效益。

一个广告成功与否，在很大程度上就是看它的经济效益，这方面的衡量指标有： （ 1 ）广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能； （ 2 ）广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为； （ 3 ）广告是否提高了企业的市场占有率； （ 4 ）广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率； （ 5 ）广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。

促销效果的评估方法

促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。

主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。

在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。

不过，对促销效果的评估却是令各级管理者非常头痛的问题。

正如业界所流行的：80%的广告费只产生20%的作用，另外20%却起到80%的作用，但到底是哪20%是关键，谁也说不清楚，促销资源同样如此。

根据笔者的实际操作经验，促销效果评估方法主要有以下几种：

一、投入产出比评估法

投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

计算公式为：促销费用÷促销产出

例：

为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后：

?甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%

?乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%

? 从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场

投入产出比评估法的优　　点：简洁、直观

缺　　点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。

适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。

二、销售增量回报比评估法

销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）

例：

甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。

经过精心策划、实施后：

?甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%

?乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%

?从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。

销售增量回报比评估法的优　　点：体现促销资源对销售增长的贡献情况

缺　　点：无法体现促销对企业利润的贡献情况

适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。

三、效益增量回报比评估法

效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。

主要以毛利额的形式反映出来。

即单位投入所获得的销售毛利增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）

例：

某公司有A、B、C、D、E、F六个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。

甲、乙两市场原有销售基础分别为15万、5万。

同样投入2万元费用进行促销后，结果如下：

甲市场促销活动结果：　　　　　　　　　　单位：万元

产品名称	假定毛利率	促销前	促销后
平均销售额	毛利额	当月销售额	毛利额
产品a	15%	3	0.45	3.5	0.525
产品b	18%	3	0.54	3.5	0.63
产品c	20%	2	0.4	2	0.4
产品d	60%	1	0.6	3	1.8
产品e	40%	1	0.4	3	1.2
产品f	10%	5	0.5	5	0.5
合计	15	2.89	20	5.055

乙市场促销活动结果：　　　　　　　　　　单位：万元

产品名称	假定毛利率	促销前	促销后
平均销售额	毛利额	当月销售额	毛利额
产品a	15%	1	0.15	1.1	0.165
产品b	18%	1	0.18	1.1	0.198
产品c	20%	1	0.2	1.1	0.22
产品d	60%	0.5	0.3	4.6	2.76
产品e	40%	0.5	0.2	1	0.4
产品f	10%	1	0.1	1.1	0.11
合计	5	1.13	10	3.853

从上表可以看，甲、乙两市场同样投入2万元费用，销售增量都是5万元。

但从两市场的效益增量回报比来看：

?甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元）

即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%

?乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元）

　　　　　　　　　　　　　　　即效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%

通过以下分析可知甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。

因此，乙市场的促销效果优于甲市场。

效益增量回报比评估法优点：能充分体现促销资源的真正价值，为以后促销找出主攻方向。

　　　　　　　　　　　　缺点：计算过程较为复杂、基层业务员通常无法知道各产品毛利率。

适用条件：适用成熟市场推广、多产品组合促销。

四、边际效益评估法

严格来说，边际效益法不是促销效果评估方法，而是一种对促销活动的推理手段。

主要用于促销资源预算、费用分配及备选促销方案的选择。

例：

仍沿用上述产品，各产品毛利率不变，有以下两种促销费用预算方案可供选择：

产品名称	假定毛利率	促销前	方案一（2万元费用）	方案二（3万元费用）	方案三（4万元费用）
平均销量	毛利额	预计销量	毛利额	预计销量	毛利额	预计销量	毛利额
产品a	15%	3	0.45	3.5	0.525	4	0.6	5	0.75
产品b	18%	3	0.54	3.5	0.63	4	0.72	5	0.9
产品c	20%	2	0.4	2	0.4	3	0.6	3	0.6
产品d	60%	1	0.6	3	1.8	6	3.6	6.5	3.9
产品e	40%	1	0.4	3	1.2	4	1.6	4.5	1.8
产品f	10%	5	0.5	5	0.5	6	0.6	7	0.7
合计	15	2.89	20	5.055	27	7.72	31	8.65

通过上表计算可知：相对促销前，方案一的毛利增量即边际效益为：2.165万（5.055－2.89）；边际效益率为：2.165万÷2万＝108.25%

?相对方案一，方案二的毛利额增量即边际效益为：2.665万（7.72－5.055）；边际效益率为：2.665万÷1万＝266.5%

?相对方案二，方案三的毛利增额量即边际效益为：0.93万（8.65－7.72），边际效益率为：0.93万÷1万＝93%，边际效益低于1，即效益增长值低于费用的增长值

?很明显，方案二为最优方案。

五、促销效果评估的注意事项

1、 评估周期：效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式

随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。

同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销结果，例如压货等等，非常容易造成销售上升的假相。

因此，在实施效果评估时，建议采取短期、中期相结合的方法，这样才能使效果评估更加合理、公平。

2、 促销费用的计算：

1）、很多企业在计算促销费用往往没有计算上级下拔的赠品，如礼品、宣传物品等等。

这将使促销费用失真，不能反映促销费用的真实效果。

2）、有部份客户在促销期内购进较大数量的产品，由于滞销或其他私人原因，容易出出退货现象（尽管大部分企业在实施促销时都会注明不允许退货），因此，建议除加强控制外，应根据历史经验预提退货损失，并将其列入促销费用。

3、 促销活动的关键在于事前计划、费用预算、事中控制。

效果评估只是用于对活动结束后的总结，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训。