公司企业私有云存储

1/26关于上海互普信息技术股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见的回复二〇一五年十一月2/26全国中小企业股份转让系统有限责任公司:上海互普信息技术股份有限公司(以下简称"公司"、"本公司"、"互普股份")于2015年10月26日收到贵公司《关于上海互普信息技术股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》.
公司会同中山证券有限责任公司等中介机构对该文件进行了认真的研究和核查,现回复如下(本回复中的简称同《上海互普信息技术股份有限公司公开转让说明书》,凡涉及对公开转让说明书的修改,均以楷体加粗字样标明):一、公司特殊问题1、报告期毛利率高,管理费用支出较大.
(1)请结合公司细分行业特点、技术领先程度、技术研发水平、产品价格与原材料价格变动情况等因素,对比同行业上市公司,说明公司综合毛利率和主要产品毛利率保持较高水平的合理性.
(2)请公司补充披露管理费用中委托研发的项目名称、具体内容、金额,以及研发项目的产品应用情况,说明未将其计入主营业务成本的原因.
(3)请会计师核查营业成本和期间费用各组成部分的归集是否合理,是否存在调节毛利率的情形.
(1)请结合公司细分行业特点、技术领先程度、技术研发水平、产品价格与原材料价格变动情况等因素,对比同行业上市公司,说明公司综合毛利率和主要产品毛利率保持较高水平的合理性.
公司回复:公司销售的产品主要是内网安全管理软件以及相关的技术服务,对应的主营业务成本主要系采购的工控机、光盘以及软件外包装成本3/26以及一线技术服务人员工资,以上成本占产品销售单价比例非常小,所以导致产品的毛利率水平较高.
具体而言,目前信息安全传统的防火墙、入侵检测、防病毒产品成为企事业单位网络建设的基础架构,已经远远不能满足用户的安全需求,新型的安全防护手段逐步成为了信息安全发展的主力军,例如主机监控、网络准入管理、文档管理、虚拟化等技术.
互普威盾采用透明加解密技术,对数据进行强制加密,不改变用户原有的使用习惯.
此技术对数据自身加密,不管是脱离操作系统,还是非法脱离安全环境,用户数据自身都是安全的,对环境的依赖性比较小,市面上的文档加密主要的技术分为磁盘加密、应用层加密、驱动级加密等技术.
互普网官准入控制产品基于云管理架构设计,可以满足"集中部署、分布式管理"需求,降低大型网络采购和实施成本,还可以采用云租赁模式来满足更多的中小型用户网络接入管理;互普网官支持级联管理,可以满足"集中部署、集中管理"需求,降低大型网络采购和实施成本;互普网官支持多种准入控制技术,支持VG+、PBR、网关和802.
1X协议准入,不改变用户网络架构,满足异构复杂网络管理,降低用户部署和实施成本;互普网官基于网络4大核心对象IP、MAC、用户和交换机PORT进行360°信息岛和历史信息链设计,让用户管理更轻松;互普网官支持策略继承、合并和顺序执行,让用管理更灵活.
互普网官是国内首家进行模块化底层设计准入产品.
公司产品的毛利率受主营业务成本影响较小,一方面,公司采购的原料单价低、市场化程度高,且占主营业务成本的比例非常小,对4/26公司产品的毛利率影响程度小,另一方面,技术人员工资近年来有小幅上涨的趋势,但该部分技术服务人员不涉及公司的核心技术研发人员,涨幅较小,因此对公司销售的产品的毛利率影响较小.
对比同行业公众公司,最近两年,同行业的软件产品销售毛利率总体上较高,公司的毛利率水平处于行业中上水平.
公司与同行业上市公司相近业务(软件产品)销售毛利率对比情况如下:时期高士达832331启明星辰002439任子行300311圣博润430046平均数互普信息2014年度24.
77%76.
33%94.
53%83.
87%69.
88%90.
01%2013年度26.
96%75.
61%91.
89%89.
13%70.
90%90.
80%公司相比于与高士达,2013年度、2014年度毛利率水平均较高,系高士达的销售收入中信息安全系统集成业务和外购软件销售业务所占的比重较高,导致毛利率水平相对较低,而公司以自主研发软件产品销售为主,销售毛利率能够保持较高水平.
公司与任子行的销售毛利率水平差异较小,主要系双方均以自主研发软件销售为主,目前公司营业收入中自主研发的软件产品的销售比例超过90%,是公司最主要的收入来源.
公司主营的互普威盾Viacontrol、互普网官NAC产品是根据客户需求进行模块化销售,产品经实施后即可交付验收,或根据客户的需求进行小范围的修改.
自主研发软件销售的主要业务成本通常仅为一些简易的料工费和实施过程发生的人工及费用,保证了较高的毛利率水平,而且公司在为客户提供信息安全解决方案时,通常进行公司威盾、准入产品的集成销售,一定程度上提高了公司产品销售的毛利率.
5/26(2)请公司补充披露管理费用中委托研发的项目名称、具体内容、金额,以及研发项目的产品应用情况,说明未将其计入主营业务成本的原因.
公司回复:公司已在公开转让说明书第四节之"四"之"(三)"之"3、主要费用及变动情况"进行补充披露如下:公司与广州市溢信科技有限公司分别于2013年和2014年签订的委托研发合同的基本情况如下表所示:研发项目合同期间合同金额预研目的预研技术应用沙盒隔离软件系统预研2013.
10.
15-2014.
10.
14500万元详见以下备注1防泄密产品的功能模块整合企业私有云存储管理系统预研2014.
10.
15-2015.
10.
14500万元详见以下备注2内网准入控制产品的功能模块整合备注1:沙盒隔离软件系统预研项目技术目标为:实现能将目标进程进行隔离运行的沙盒系统:1、能够将目标进程运行在虚拟化的环境中,无法和沙盒外的程序交换信息;2、系统资源透明回滚,沙盒中的进程不会修改真实的系统资源;3、深度信息隔离措施,防止恶意程序绕过沙盒隔离措施侵害系统等.
2014年9月公司对项目预研结果进行了验收,达到预期技术研发目标.
备注2:企业私有云存储管理系统预研项目技术目标为:实现一个面向企业客户的具有高可用性,高可扩展性,高并发并具备安全性的私有云存储系统:1、能够保证数据的可靠性和一致性,并保证在部分硬件系统出现故障时仍能够持续稳定运行;2、存储服务器集群的架构需要支持高可扩展性,数据服务器能够迅速,平滑的扩展服务能力;3、能够处理来6/26自于海量用户同时的存储请求,并为每一个用户提供快速的操作响应;4、系统需要保证用户数据空间的安全性,每个用户的空间相互隔离,防止恶意获取或破坏数据.