计算UCloud季昕华：从传奇黑客生涯到云计算千亿理想国

UCloud季昕华从传奇黑客生涯到云计算千亿理想国

2006年亚马逊CEOJeff Bezos 贝索斯首次在EmTech上发表了关于云存储和云计算的概念演讲并宣布了亚马逊投资和创立云计算AWS的计划。那时候贝索斯的“现实扭曲力场”还远没有现今强大另一方面“当时国内了解云计算是什么的不超过10个人” 但彼时在腾讯负责安全的季昕华感受到了云计算的魅力 3年后受到盛大陈天桥感召负责组http://www.micronet.com.cn/News/201707130934555.html建盛大云。后来在2012年创业云计算公司UCloud直到今天季昕华没想到自己会与云计算如此紧密相依。

曾是任正非、马化腾重要下属马云湖畔大学的学生接受过柳传志投资然而不同于这些商业名人高谈阔论、气场强大技术出身、外表亲和的季昕华更像是一个“儒将”  比如源于他是天文学和古文学爱好者便将UCloud产品体系命名为云汉古时对银河称谓  10大产品解决方案分别称为天罡、文曲、瑶光等同时在采访中季昕华喜欢总结几个点来回答问题方便对方整理内容 “季昕华在公司内部比较服众 目前创业第一批人一个也没有走。 ” UCloud一位合作伙伴对季昕华的评价同样比较正面。

“云计算可以成就几家市值千亿的公司这是时代给与我们最好的创业机遇。 ”季昕华接受亿欧专访说道。如今UCloud在云计算市场面临AWS、阿里云、腾讯云等巨头正面竞争这家创业型云计算公司的掌舵人梦想依旧是下一个AWS。季昕华成就一家千亿市值公司的梦想能否实现

创业型云计算公司也可以有梦想

云计算行业尤其是公有云创业是一个高技术门槛的行业。所以你会看到云计算企业负责人大多是技术出身阿里云的精神领袖王坚博士是中国计算机学会常务理事金山云张宏江是美国计算机协会简称ACM院士包括UCloud季昕华也是安全专家。

正如网络安全悬疑美剧《天蝎》中代号“天蝎”的超级骇客沃特·奥布莱恩在童年以黑客技术成名后应美国国土安全局之邀和国际计算机黑客的团队伙伴共同组建了全球防御网络最后成为了蝎子计算机服务公司的首席执行官。

这仿佛是UCloud创始人季昕华故事翻版季昕华作为国内第一代黑客在当时圈内小有名气。 2007年的熊猫烧香病毒肆虐季昕华参与研发的超级巡警安全软件可以针对性防御尽管后来很多大企业都宣称他们是第一个攻破病毒的但这不妨碍季昕华在技术安全圈确立江湖地位。而后在腾讯安全产品线的负责人职位上接受陈天桥邀请成为盛大云的联席CEO。2012年3月季昕华联合好友华琨、莫显峰创立云计算公司UCloud 目前担任首席执行官。当然技术人创业也有缺陷不懂资本就是一条。回忆创业时不懂得找VC融资季昕华自己卖了一套房产获得400万开始创业。更难的是创业公司要面临大公司竞争。 比如2015年阿里向阿里云战略增资60亿元 2016年华为组建两千人的Cloud BU事业部大公司内部孵化的云计算项目可谓不缺少资源注入而创业型云计算只能单打独斗。

缺乏靠山的UCloud经常被质疑不可行导致企业早期融资比较艰难投资人都劝季昕华换个方向做 “海外的创业型云计算企业基本都活的很艰难你这么好的团队换个方向做我们一定投。 ”但季昕华没有动摇做云计算的决心主要是他看好未来当前云计算对传统IT代替率不足2%市场需求还未被真正挖掘。未来云计算的前景一定光明的难点是如何熬过行业的初级阶段。 ”

2017年3月UCloud获得D轮9.6亿元融资——季昕华强调这笔融资并不包括拆VIE的资金紧接着5月获得招商银行2亿元授信。如果说融资能力是资本对企业发展前景的认可UCloud已经证明创业型云计算公司也可以存活并获得发展。

巨头围剿中 UCloud如何发展

季昕华认为创业成功与否主要考验的是创始人眼界。尤其在云计算领域涉及的方向和技术很多能站在未来看当下很重要。

比如季昕华2014年曾经拒绝做一家大银行的私有云项目 “私有云是项目型的做完这个下一个客户不知道在哪里。另一方面尽管当下看私有云有盈利空间长远看市场份额会越来越小公有云一定是未来。 ”

还有一个是控制CDN在UCloud中的业务比例季昕华认为CDN业务的粘性不够强客户跟着价格跑并且毛利不够高。如果CDN业务占比过重公司就变成一家资源公司不是个运营的公司。 “目前看CDN领域大打价格战 已经成红海领域。但UCloud受影响较小所以我们此前严格控制CDN的比例应该是明智的。 ”

季昕华形容短视的战略就像像吸毒企业会习惯于赚快钱的感觉停不下来。而公有云注定是一场长期鏖战 AWS亏损了8年才盈利马云说持续投入阿里云10年 目前UCloud已经成功坚持了5年。

“UCloud5年发展过程中每天在与阿里云、腾讯云这些巨头的竞争中度过。 ”巨头围剿中UCloud如何发展壮大

亚马逊的创始人杰夫·贝索斯在2017年度致股东的公开信提到亚马逊如何保持Day1的方法是第一客户至上第二抵制形式主义第三积极适应外部趋势第四快速决策。不谋而同的是季昕华总结强敌伺环的UCloud没被打败的三点经验是 以客户为中心、坚持中立和尽早拆VIE。

1以客户为中心

以客户为中心是被说烂的套词季昕华认为将“套词”落实到产品、业务、服务中是最难的一件事。这其中包括以客户需求驱动产品研发。季昕华介绍 UCloud是行业较早一批使用SDN和VPC技术的云计算厂商 因为客户需要与公有云网络分开传输数据 “但是很多巨头由于历史包袱等原因 目前还没有使用这些技术”  UCloud也是行业第一个提出I/O加速技术第一个支持热升级的公有云解决客户系统升级业务不中断的难题在当下数据安全日益严重时 UCloud又推出数据方舟产品可让客户在一定范围内任意时间截点恢复数据 了解到行业数据安全交易难的问题 UCloud又率先推出安全屋产品推动数据共享与挖掘。