三星想成功先看看这25家千亿美金的公司是如何炼成的
想成功先看看这25家千亿美金的公司是如何炼成2014-1-1010:05:00 i黑马
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如果将世界上所有1000亿美元市值以上的企业罗列出来这个名单将要很长。如果从1900年开始做一个划分我们看到绝大部分的欧洲顶尖企业都消失了而美国的顶尖企业绝大部分仍然保留在榜单上。这是什么样的原因造成的呢?之前认为一家公司做到10亿美金规模就是独角兽了而要跨越千亿美金大关实在除了实力之外还需要真正的不断适应市场环境。
因为自从19世纪末以来美国超过了欧洲成长为全球规模最大的市场。立足于这个全球最大的本土市场美国的新兴行业优秀企业能够通过规模优势轻易的战胜其他地区的竞争者获得了成长为全球顶尖企业的优先入场券。而欧洲企业在全球产业革命的大浪潮中渐渐地就被边缘化了。
谁能够适应市场的变迁谁就能够成就百年基业。斯伦贝谢就是这么一个活生生的例子。
19世纪末石油工业开始获得快速发展欧洲的壳牌石油、 BP石油是市场中最早的巨无霸。石油开采的难度越来越大于是孕育了一个新兴的专业技术服务市场。 1921年斯伦贝谢成立作为最早的石油探测和钻井服务公司斯伦贝谢在一开始就已经奠定了技术领先的地位 1927年发表的《钻井电信号研究》是这个行业的基础技术之一。
斯伦贝谢最早作为一家欧洲公司他的出现是欧洲科技领先水平的体现但是如果一直扎根于欧洲斯伦贝谢不会有今日的行业地位。二战前后世界石油市场发生了巨大的格局变化美国市场的地位越来越重要墨西哥湾的石油开采业蓬勃发展。斯伦贝谢1940年将总部迁至美国休斯敦将业务重心及时的转移至美洲市场 由此获得了进一步发展壮大的空间。
在竞争激烈的石油服务市场没有任何一家企业能够靠自己的技术保持长久领先因此依靠行业地位积累的资金不断收购补齐短板就成了重要的法宝。从1950年代开始斯伦贝谢几乎每一年都要收购几家公司 1952年收购forex公司进入钻井市场 1956年收购johnston testers公司成为综合性测井公司 1993年收购IDF公司成为钻井液服务供应商 2010年收购史密斯公司成为钻头生产巨头。
正是通过适应市场的业务调整和收购扩张斯伦贝谢不断向新兴的更有发展前途的蓝海前进在一百年的时间里不断壮大才成就了这家石油能源产业链里“最年轻”的顶尖企业。
自1920年代以后世界范围内再也没有诞生过一家石油行业的顶尖跨国企业(非国企)。
波音公司是另一个适应市场的绝佳例子。
1903年莱特兄弟研发出世界上第一架具有实用性的飞机并且创办了自己的莱特飞机公司。当然今天我们知道莱特并没有笑到最后。
1916年成立的波音公司在早期的飞机公司中并不起眼和很多当时的主流飞机公司一样波音的业务以政府的军用订单为主。一直到二战结束之后波音才脱颖而出。
二战是改变这一切的根本力量。二战之前军用业务才是市场主流但是随着二战的结束飞机的市场结构发生了巨大变化传统的军用市场萎缩大型民用客机市场开始兴起和壮大。 1957年在原有空中加油机基础上改进的波音707喷气式民用客机大获成功获得了上千架的订单波音从此在商业客机市场上奠定了领先位置。在当时所有的军用飞机公司中波音是最早做出转型决定的正是这次及时的转型 向蓝海市场的进军让波音笑到了最后成为航空航天市场的新王者。
在历史上波音不是第一架飞机的研发者不是第一架民用飞机的开创者但是波音在民用客机市场上改进的产品最好的适应了客户的需求在安全、空间、舒适性和性价比上最大程度的满足了客户的需求于是波音就成功了持之以恒就将这份领先一直保持到了现在。
波音的成功告诉我们具有灵敏的市场反应能力时刻坚持产品的微创新是成就伟大企业的一条重要道路。
商业模式的创新同样很重要。
1920年代好莱坞的电影产业开始兴起迪士尼也在这个时期开始投身创业的浪潮。 1928年迪士尼推出首部以米老鼠为主角的世界最早的有声动画片掀起社会热潮随后迪士尼推出了世界上第一部动画长片白雪公主与七个小矮人第一部宽银幕动画片小姐与流氓直到近一百年后的1990年代仍然是迪士尼推出了世界上第一部数字技术的动画片玩具总动员。正是这些领先的多媒体技术的引入让迪士尼的动画片始终拥有着同时代作品中最好的视觉体验带来了广泛的社会影响力。
但迪士尼的探索不仅于此。迪士尼之所以能够超越同时代的所有文化媒体企业获得更大的商业成就在于他建立了文化行业独一无二的商业模式。
——迪士尼认为对于电影产业来说故事不是最重要的形象才是核心。
围绕着永恒的角色形象延伸出来迪士尼乐园和玩具销售的下游产业链才使得迪士尼拥有了更大的市场规模、更低的成本支出、更长久稳定的利润回报。
迪士尼带给我们的启示是创新的产品可以带来一时的成功创新的商业模式可以带来一辈子的成功。
金融并购是获得规模成本优势的另一个重要手段。康卡斯特就是这么做的。
1960年代有线电视行业开始兴起康卡斯特在这个时候只是美国一个三线小城市的有线电视服务商。作为同质化竞争的行业想要在产品上实现创新并不容易经过十几年的管理经验积累在成本效率上发挥到极致之后康卡斯特走上了大规模收购扩张的道路。 1986年收购groupW cable公司将规模扩大一倍 1988年收购Storer Communications Inc公司成为全美第五大有线电视运营商 1992年收购amcel l 1994年收购Maclean-Hunter„s美国业务成为全美第三大有线电视服务商 1998年收购Jones Intercable公司 2000年收购Lenfest Communications公司 2002年斥资475亿美元收购AT&T BroadbandCable Systems公司从此成为美国第一大有线电视服务商。
无论是创新的商业模式还是金融并购手段 目的都是为了获得规模效益如果不能创新简单而快捷的收购兼并就是达成目标的最佳策略。
策略并不是越复杂越好简单而有效的执行才是最重要的。股神巴菲特创立的伯克希尔哈撒韦投资公司就是典型例子。
二战以后美国的金融证券市场走向成熟投资大师格雷厄姆建立的价值投资论受到欢迎养老基金和共同基金成批买入优质蓝筹股投机风潮褪去稳定的股市使得认同企业内在价值的证券投资者获得了成长的沃土。
1956年伯克希尔哈撒韦成立 巴菲特成为价值投资学派最忠诚的信徒在企业价值被低估时买入在企业价值被高估时卖出。如果你在这一年将1万美元交给巴菲特打理今日这份本金将增值为2.7亿美元这就是股神点石成金的魔力。
伯克希尔哈撒韦的成功告诉我们在正确的地方正确的方向坚持做正确的事情最后就获得了伟大的成功就是这么简单。
二战对于20世纪的全球产业发展史来说是一个历史性的转折点。
在此之前主导全球经济发展的主导产业是石油能源化工、钢铁机械汽车飞机火车轮船航天军工在此之后他们的光芒都被掩盖了 IT产业的创新成为舞台中央最耀眼的明星。 25家全球顶尖企业有14家来自IT行业。
在其他的行业 同样是创新的技术和服务孕育了新生的商业机会。
这一百年来再没有孕育一家顶尖的银行和保险公司伯克希尔哈撒韦来自证券投资行业 VISA来自信用卡行业。这一百年来再没有孕育一家顶尖的商业百货公司沃尔玛来自连锁超市家得宝来自连锁建材卖场。这一百年来再
没有孕育一家顶尖的传统媒体公司康卡斯特来自有线电视行业。这一百年来再没有孕育一家顶尖的化学制药公司吉利德科学来自生物制药行业。
这五十年来再没有孕育一家顶尖的汽车、飞机、机械、石油、化工顶尖企业在那些科技变革缓慢市场成熟的行业里行业格局已经固定传统垄断巨头的存在遏制了新生企业成长的空间。只有通过创新的科技产品、创新的商业模式在全新开拓的蓝海市场新生企业才有成长为参天大树的可能性。
而在这个时代最重要的机会就是IT科技行业的变革浪潮所带来的前所未有的巨大蓝海。
最早的明星是IBM。
191 1年 IBM在纽约成立早期主要从事穿孔卡片数据处理业务也就是员工考勤用的打卡机。
1932年 IBM投入100万美元建设第一个企业实验室并且与哈佛、麻省理工等名校展开技术合作从此奠定了IBM在技术上的雄厚积累。到1935年IBM的卡片统计机已经占领了美国85%的市场份额 1950年代进一步成为美国国防部的电脑系统承包商在1960年代大型计算机行业兴起的时候 IBM水到渠成的成为了行业龙头。到1974年 IBM生产的计算机数量是世界上其他所有计算机厂家生产总量的四倍是这个行业绝对的垄断者。
可以说一部IT产业的早期发展史就是IBM的企业成长史。
但是技术的发展日新月异即使积累深厚如IBM仍然数次差点在阴沟里翻船。 1976年苹果公司推出的PC电脑给计算机行业带来巨大的变革市场主流从大型机向小型机发展。面对个人电脑带来的冲击 IBM迅速转型以横向开放的商业模式将挑战者苹果击败继续在新兴的个人电脑市场上称霸。
1993年在新一代挑战者康柏和戴尔的冲击下 IBM再次陷入巨大亏损。面对市场环境的变化 IBM意识到消费者市场的竞争力越来越聚焦于渠道而自己的优势在于技术积累高昂的成本无法与新生代企业竞争于是再次做出转型 向高价值的企业服务市场发展重获新生。
一百年来 IBM的业务重心不断转变在讯息万变的IT科技产业上犹如大象般翩翩起舞他的成功是适应市场以科技创新和优秀管理敏锐感知市场水温变化迅速调整方向进军新兴蓝海的典型代表。
IBM的成功孕育了另一个传奇微软。
1975年 比尔盖茨创办微软在早期只是一家默默无闻的小型软件公司。苹果的出现改变了他的命运。 1980年 IBM为了推出全新的个人电脑与苹果抗衡广泛将零部件外包英特尔赢得了芯片合同微软赢得了至关重要的操作系统合同。这份合同是微软发展史上最重要的转折点。 由于时间紧迫程序复杂
微软甚至以5万美元的价格从一位程序员Tim Patterson手中买下了一个叫QDOS的程序然后稍加改进后提供给IBM这个系统就是后来我们熟知的MSDOS。随着IBM PC的普及微软的操作系统很快就成了行业的标准。此后微软加强研发在新一代的WINDOWS系统中引入苹果的视窗化技术一代代的更新伴随着个人电脑行业的壮大而不断强大。微软的成功告诉我们站在巨人的肩膀上借势发展是小企业上位的一条重要捷径。
英特尔的故事同样有趣。
1947年在美国贝尔实验室工作的工程师肖克利发明了晶体管这项技术的发明是现代IT工业的里程碑式创新 肖克利也由此获得了诺贝尔奖。
但创新并不是企业成功的必然保证。 1955年 肖克利离职创办了肖克利半导体实验室吸引了大批才华横溢的年轻“工程师加”入。只是在糟糕的管理之下这家新生的企业很快就分崩离析了。号称八叛逆的八位传奇工程师再次离职合伙成立了硅谷早期声名显赫的仙童半导体公司。 1968年 “八叛逆”中的诺伊斯和摩尔再次离职成立了英特尔。
1971年英特尔推出全球第一个微处理器 1980年代成为IBMPC的芯片标配此后随着个人电脑产业的兴起而不断发展壮大。
英特尔的成功不可否认是技术创新的成功从微米到纳米制程从4位到64位处理器从奔腾到酷睿从硅技术、微架构到芯片与平台创新在IT计算机行业的最前沿技术领域英特尔一直是创新的领导者。
英特尔的成功同样是管理的成功正是安迪葛洛夫这位优秀的管理者加入使得英特尔没有再次重复肖克利和仙童公司的覆辙在半导体行业实现了持续的技术创新和壮大。
英特尔的成功同样是站在巨人肩膀上的成功没有肖克利没有IBM英特尔无法获得今日这般显赫的传奇。
IBM同时孕育了SAP的成功。
1970年代是IBM大型主机风行的时代 IBM通过出售大型计算机给企业客户并且为企业提供个性化的软件解决方案获得了丰厚的利润。
五位IBM德国分公司的软件工程师认为为每一个企业重新开发软件费时费力不如设计一套统一的标准软件提供给客户更好。他们的建议遭到了IBM决策部门的拒绝很明显这样的方案最终将损害IBM的利润。无法实现理想的这五位工程师最终选择了离职创业他们推出的企业标准管理软件很快就受到了市场的欢迎开创了一个全新的蓝海市场。
SAP的成功告诉我们如果你发现了客户的痛点而市场又无法满足时只要你能够拿出切实可行的创新产品成功就是水到渠成的结果。
IBM还是甲骨文的摇篮。
1970年 IBM的研究员埃德加考特发表了一片著名的论文《大型共享数据库数据的关系模型》 奠定了关系型数据库软件的理论基础。但是IBM的软件部门因为立足于层次式数据库软件为了不影响自己的利益关系而迟迟不愿意推出相关的产品。
1976年为IBM开发软件的埃里森读到了这篇论文立马意识到其中的巨大商业价值立马拉上两个同事创办了甲骨文公司。甲骨文的软件一推出就受到了市场的欢迎并且很快获得了美国中央情报局和海军情报所的订单。从此之后甲骨文公司一直引领着数据库软件市场的发展并且伴随着数据库软件在企业中的广泛应用而不断壮大。
甲骨文的成功告诉我们一旦意识到市场机会执行比埋头研发更加重要。
IBM的地位如此重要几乎所有IT产业上的明星都与她有着纠缠不断的故事。
苹果的兴衰起伏尤其让人唏嘘。
1976年两个电子产品DIY发烧友乔布斯和沃兹在车库里创办了苹果公司他们的小型个人电脑一开始就以令人惊艳的创新在市场上受到瞩目并迅速成长为PC市场上的早期领导者。但是很遗憾只有创新而缺乏优秀管理能力的苹果最终被IBM打败了创始人乔布斯也被迫离开在1990年代成为一家被人遗忘的公司。
苹果的早期失败再次告诉我们创新的产品只能带来短暂的辉煌但市场的较量是持续的只有优秀的管理配合持续的创新才能保持长盛不衰。
1997年濒临破产的苹果公司将在市场上久经打磨的创始人和灵魂乔布斯重新请回一场商业史上最伟大的王者归来开始上演。从ipod随身听 imac个人电脑 macbook air笔记本电脑到iphone手机 ipad平板电脑苹果公司以持之以恒的创新精神不断刷新着世界对于完美科技产品的期待。
201 1年随着乔布斯的逝世苹果的创新精神似乎也逐渐远去。
苹果公司的成功带给我们的不仅是创新的启示更是如何保持持续创新的难题。
思科对这一点有着自己的解决之道。
1984年思科系统公司由斯坦福大学计算机中心的两位主任创办他们最早设计了叫做“多协议路由器”的联网设备将校园内不兼容的计算机局域网联通成一个网络从此开创了互联网时代。
立足于不断壮大的互联网设备市场思科获得了飞速的成长。但是他们很快认识到科技发展日新月异光靠自身的研发是不可能持续保持技术的领先的。
怎么办呢?思科的解决方案是收购。通过早期建立的领先积累不断在市场上收购新兴的技术和团队然后通过自己的庞大分销渠道在行业中确保了长久的领导者地位。简而言之思科专注于成为一个创新科技产品的分销平台。
思科的成功是创新者的成功 同样也是收购策略的成功。
高通则为我们提供了另外一种思路。
1985年高通公司成立早期主要从事移动通信技术在运输行业的应用服务 1989年最早推出了基于CDMA技术的移动通信解决方案从此成为这个新兴的通信行业的标准制定者。从2G到3G到4G技术的演进发展过程中高通公司累积了4000多项CDMA专利技术始终主导着移动行业的技术发展步伐。
随着智能手机时代的来临高通的移动微处理器第一个支持安卓操作系统随着安卓的广泛普及高通也成为了移动芯片行业的霸主。
高通的成功和英特尔的成功是很像的。在一个高技术领域通过高投入的研发遥遥领先的技术水准广泛的专利壁垒封杀了几乎所有的竞争者生存的空间。除非行业发生大的变革高通的地位就是无人可以威胁的。
随着IT技术的日益普及很多传统行业发生了深刻的变化谁能够适应时代最早将IT技术引入到传统行业谁就获得了颠覆巨头的能力。
沃尔玛就是这么做的。
1963年家乐福在欧洲推出超市大卖场的商业模式沃尔玛很快就将它拷贝到美国去。 1980年代沃尔玛再次率先引入新兴的IT技术对物流和库存进行了全面流程改造。在IT技术的帮助下沃尔玛的连锁扩张战略得到有效执行大规模的全国性铺开分店又进一步降低了渠道成本。规模优势一旦建立在马太效应之下对传统百货渠道的蚕食一步步加强最终在1990年代超越了百年老店西尔斯百货成为新一代的零售之王。
沃尔玛的成功是适应市场的成功及时引入新兴的商业模式及时引入最新的IT技术强化流程管理降低成本从此不断走向强大。
家得宝的成功法则和沃尔玛如出一辙。
家得宝1978年成立 1983年开始引入IT校验技术通过仓储和物流的流程改造以连锁建材百货店模式改造传统的建材流通渠道从此获得了突飞猛进的发展。
家得宝仅仅用了20年时间就发展成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售巨头其成功的秘诀和沃尔玛一样 引入全新的连锁仓储店商业模式 引入IT技术提升效率降低成本最后通过规模优势实现不断壮大。
金融行业通过引入IT技术诞生了VISA。
VISA的前身是美洲银行的支付业务部门 1958年推出第一张具有创新循环信用功能的BankAmericard卡 1973年推出电子化授权系统 1974年推出电子清算和结算系统 1976年改组为VISA银行卡公司 向国际业务扩张。 1983年VISA推出全球ATM网络让世界各地的持卡人可以全天候24小时在自动提款机上提取现金为现代商业和休闲旅行带来了便利。 1993年率先将神经网络技术应用于电子支付有效降低了信用卡的欺诈风险确保金融安全。
VISA的成功是金融支付行业率先引入IT技术不断开拓新的应用走向蓝海市场的典型。
新兴行业不仅是IT技术还有生物基因技术。
近一百年随着老龄化的到来医药行业的市场越来越大但是全球顶尖的医药公司几乎都是19世纪成立的化学制药先驱。
现代医疗技术的发展已经进入到一个新的层次传统的化学药对某些病毒的治疗一筹莫展比如艾滋病和癌症等。这是一个巨大的蓝海市场谁先在生物基因技术上获得突破谁就有可能获得伟大的商业机会。
吉利德科学就是这么一家走在科技创新前沿的公司 1987年在硅谷成立是近二十年来新兴的唯一一家来自非IT行业的顶尖企业。从目前的临床测试来看吉利德离成功的门槛已经越来越近。
吉利德科学的成功是医疗行业生物制药科技革命的代表是向艾滋病等抗病毒药蓝海市场拓展的代表。
新兴的技术带来了巨大的蓝海市场但是如今这个全球化的时代注定了只满足于本土市场是无法进入顶尖企业行列的。
沃达丰就是一个成功的跨地区扩张案例。
沃达丰1982年成立早期是英国拉考尔电子公司的一个移动电话技术部门1985年独立出来建立了英国第一个模拟信号网络到1987年沃达丰已经被认为是世界上最大的移动通信服务公司之一。
但是英国的市场空间毕竟有限 1999年沃达丰和美国的airtouch通讯公司合并 2000年再次和德国曼内斯曼公司合并从此一跃成为欧美市场第一大电信服务公司。
沃达丰的成功首先是立足于移动通信市场的成功在移动通信取代传统固话通信市场的大环境格局下获得了飞跃式的发展其次是金融并购策略的成功通过英国-美国-德国三大市场的规模扩张战略获得进一步的规模优势从此跻身顶尖企业行列。
落后地区的企业要想跻身顶尖行列进入美国市场是非常重要的。
丰田的成功之路可以给我们一点启示。
丰田汽车公司1933年脱胎于丰田自动织机制作所的汽车部作为汽车工业的后来者第一桶金来自1937日本发动侵华战争的陆军卡车订单 1950年美国在朝鲜战争中的46亿美元巨额订货让丰田再次打了鸡血从此飞速发展。
从一开始丰田就认识到作为汽车行业的后来者不可能在技术创新上跟欧洲、美国的巨头抗衡因此强化管理、降低成本、以经济型节油性的小车与西方巨头展开差异化竞争就是发展的必由之路。在这样的指导思想下丰田发展出了“精益生产管理”模式 1966年推出的低价经济型车“花冠”大获成功从此奠定了在日本汽车市场上的领先地位。
1973年和1979年的两次石油危机使得美国汽车市场发生了巨大的格局变化大型车滞销经济型节油性小车畅销美国的汽车巨头一下子就懵了丰田抓住契机全力进军美国先后推出了专为美国市场开发的佳美和凌志车型从此鲤鱼跃龙门成为世界最大的汽车公司。
丰田的故事告诉我们不要盲目创新成功必须建立在比较优势之上。在缺乏创新能力的情况下在早期可以将低劳动力价格和精益管理作为优势重点开拓低端市场然后耐心等待市场格局的变化在机遇到来之时实行弯道超车。
韩国的三星电子同样是这一策略的优秀执行者。
三星电子公司1969年成立是1938年创办的三星公司进军IT行业的子公司。 1970年代三星电子开始进入冰箱、洗衣机和电视机领域 1983年进入内存芯片领域 1997年进入手机行业。
三星电子能够不断扩张进入美日巨头垄断的家电、半导体和手机行业并且发展壮大为行业领导者最重要的原因就是他善于学习在早期以低劳动力价格优势一步步挤压抢占西方巨头的市场份额这是三星在家电和半导体行业获得成功的关键。
在手机领域三星一向以外观设计多样化著称在非核心技术上与西方巨头展开差异化竞争等待弯道超车的机会。从1997年到2010年三星等待了十三年直到智能手机时代来临苹果颠覆了传统的手机行业却墨守成规以不变应万变三星抓住机会推出大屏智能手机满足了市场多样化的产品需求从此崛起为新一代的行业领导者。
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