蘑菇蘑菇街电商分析

蘑菇街电商调研分析

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陈琪蘑菇街联合创始人以 CEO。 04年于浙江大学目录

一、 前言

二、蘑菇街简介

三、 SWO分T析

四、 商务模式

五、 管理模式

六、盈利模式

九、结论与建议

一前言

业 10年开始创业先后创办卷豆网、秀品折与蘑菇街。魏一搏蘑菇街得联合创始人以及 COO。她与陈琪

就是大学同学之前在中兴通讯就职。

岳旭强蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人拥有超过7年得互联网及电商经验。

值得一说得就是蘑菇街得200多名员工里超过半数都就是技术型人才蘑菇街就就是一家依靠科技推动得企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营得内在逻辑“消费者有需求需求必然产生可执行点蘑菇街要做得就就是在执行点上做出产品用产品服务用户。 ”

二、蘑菇街简介

蘑菇街就是专注于时尚女性消费者得电子商务网站成立于201 1年2月14日为爱美得姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰与美妆等适合年轻女性得商品得领域因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买与互相分享得必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚得互联网公司其公司得核心宗旨就就是购物与社区得相互结合为更多消费者提供更有效得购物决策建议。

蘑菇街主打16~28这个群体得女性用户市场从蘑菇街到美丽说聚美优品到唯品会都就是这种定位共同点就是垂直、细分、精准、小众在各自细分领域占山为王各自找准了定位、模式与市场细分群体深挖垂直领域得市场潜力。另一方

面蘑菇街通过用户晒单、特有得买手模式建个人品牌社区这种模式提供了广告入口得价值其本质目得在于打造垂直细分领域得用户购买习惯继而因入口价值得彰显不断吸纳吸引新得商户得入驻用户购买习惯形成 导购网站因为这个入口就有了价值也可以吸引商户得入驻。

"蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后 2013年1 1月开始仅仅两个月就交出了单月1 、 2亿元得成绩单。对于这张"成绩单" "蘑菇街"表示 2014年将冲击30亿元得年度目标。 2016年6月15日在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后正式宣布新集团为美丽联合集团。

三、 SWOT分析法

1 、优势S①网站与用户沟通互动多包括开发“牙牙”作为网站形象代言举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围保持热度。②社区设置更为饱满除了微博购物分享还有主题吧作为非即时非零碎分类清晰得购物分享专区。

③形态更为丰富信息更为公正全面 以用户得需求为本。

2、劣势W

①板块很多划分很细致但也会导致界面不够简洁明了信息有同质化得倾向如主题吧得“购物实拍”与“蘑菇自拍秀”。②定位不够明确。

3、机会O

①社会化商务不错。

②让用户贡献高质量得分享与评论。在所有她们经常去得网站经常呆得任何地方都可以通过社会化电子商务进行网站得分享。

③用户需求多样化。

4、威胁T

①不能保证“纯买家社区” 。从用户身份识别上限制与定义“纯买家社区”就是不够得。应该辅助以“发布带商品链接内容得频率控制”等技术手段从内容发布层面控制打造买家分享占主流得社区。

②同行业得恶性竞争日益激烈,推广成本高。

四、商业模式

1 、战略目标发现时尚与分享乐趣未来一段时间里蘑菇街成为女性线上购物得重要入口。

2、 目标用户蘑菇街将目标用户定位在二三线城市90后时尚敏感度高得女性这部分人群收入不高但有高度得时尚追求喜爱购物与分享。她们更倾向于听取身边好友以及其她网友得消费建议。

3、 目标客户从事时尚产品有推广需求得商家。

4、核心优势:①用户洞察力注重用户体验深入研究女性了

解女性消费者得心理。 ②资深营销团队淘宝好得产品经理、强得技术专家、牛得营销策划强大得执行力做事节奏很快。③强势营销社区互动式营销 注重女性心理。

④持续创新推出反向团购产品。

五、管理模式

1 、核心宗旨使日常购物与网络社区相互结合尽最大努力用最合适得方式来满足不同用户得消费购物需求用心揣摩女性用户得消费心理消费趋向让蘑菇街更简单更好玩更实用。

2、组织文化 团队得每一个人都应该有创新精神要敢于创新善于创新。加强团结协作行动要步调一致。凝结每一个人得力量打造用心、细心得理念树立为顾客服务为上得负责态度凭借强大得企业团队依托优良得企业文化将蘑菇街做大做强共同发展共同进步。

六、盈利模式

1 、佣金收入每件商品通过链接交易成功后 网站会得到一定比例得佣金。

2、精准广告 CPC广告系统为广大商家量身定制按点击效果付费。

3、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动获得市场推广收益。

4、 团购收益提供商品、服务优惠折扣吸引用户购买。

七、品牌推广策略

1 、 电商平台推广主要就是通过瀑布式得图片分享信息 以及开展一些站内外推广活动宣传蘑菇街。

2、社会化媒体推广蘑菇街借助新浪微博、 QQ空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等社会化媒体推广自己。

八、产品与服务

1 、用户体验

①吸引用户—微博互动、腾讯空间②引导消费—瀑布流图片信息、购物返现、反向团购③增加粘度—“小组””蘑利社““返现”

2、广告主展示平台

①精准广告—广告系统

②品牌营销—合作活动

③网购商家网购商

④链接入口服务-图片链接推广产品

九、结论与建议

1 、结论 蘑菇街就是一家新型女性买家社区 以电商平台为依托 以瀑布流式得分享信息为载体结合微博互动得社区化营销与社会化媒体功能以为用户提供最新最流行得购物分享信息为宗旨 以打造中国最流行得女性线上购物入口为目标。电子商务模式除了传统得 B2B、 B2C模式外还衍生出SNS-EC、 团购等模式。 消费者需要得电商就是自己来主

导得电子商务以社区得模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品有效得减少了用户获取得成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性社交电子商务网站蘑菇街在今年3月初自由团平台正式上线 为消费者打开了C2B模式得更多可能。那些今天还在犹豫就是否要尝试电子商务得传统企业或仅仅试图把零售这一个环节搬到互联网上得垂直B2C们可能将被彻底颠覆。对消费者存在巨大吸引力得C2B模式仍就是电商蓝图 C2B模式就是先在网上聚合一个庞大用户群形成一个社区。以团购等形式用户获得批发商得价格。以此来改变B2C模式中用户一对一出价得弱势地位使之享受到以大批发商得价格买单件商品得利益。但目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。 B2C还就是C2B这就是一个问题?迎合消费者对C2B模式得迫切需求蘑菇街自由团上线当天用户发起团购15000余笔 当天实现1500笔成团。

但就是内容控制与信息分类似乎都没有找到很好得方法。内容控制靠优秀得机制用以保持信息得质量对于这个平台就就是保持信息得纯度;信息分类 当与用户有关联得信息越来越多时如何判断哪些就是她们最想瞧得就是分析用户兴趣基础之上得深度推送机制就是设计与算法。

2、建议 引导用户提高质量分享信息扩宽移动互联营销渠道避免同质化做好差异化。在蘑菇街得这个分享平台里面缺少真正得互动评论都失质量。因此社区电子商务在市场

存在较大空白。卷豆转变成买家购物分享社区网站 从中可以瞧出社区与电商之间还有有一片非常大得蓝海我们需要去探索社区电子商务蓝图与蘑菇街发展路径。最后一点我们不难发现 SNS-EC行业竞争压力凸显如堆糖网 逛街啦等很多同类型得社交型电子商务网站相比如此蘑菇街盈利点不明显。未来发展中蘑菇街应该以买家分享社区为核心走社交化电子商务道路。当然 同行业得恶性竞争日益激烈需要探索出适合自己得模式这就就是我们经过对蘑菇街分析得出得结论及建议希望蘑菇街能突出重围打造出一个完美得女性购买社区。