婴儿汇款单

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0"#周筠眉清目秀,颇有气质.
但当问到她的学历时,她不好意思地笑了:"学历低哟,勉强能算中专吧,但又没毕业.
那是一家艺术学校,是家里人花钱让我读的,没读完我就退学了,因为学费太贵,又学不到什么东西,不值得.
"就这样,连中专毕业证都没有的周筠,开始到社会上独自打拼.
当5年前,20岁的她离开湖北老家来到广州"闯世界"的时候,大概连她自己也不会想到,她竟会在这个城市里闯出自己的一片天地.
那是2002年春天,周筠像其他刚到广州打工的人一样,奔波在广州街头,为了生存,为了寻找一份工作而努力.
在经过几次失败后,她幸运地进入一家影视广告公司工作,当广告业务员.
作为广告业务员,周筠的工作是到各式各样的企业里去"游说",服装公司、化妆品公司、皮鞋厂、玩具厂、酒店、宾馆、制药厂、保健品公司、民营医院……甚至她还去过一个个人承包的五星级厕所.
在工作中,她本领大增,学会了与客户进行谈判.
随着工作的深入,公司对她的要求越来越高,她不再仅仅是联系业务,还要与客户深入沟通,给客户提出建议,并追踪客户的后期需求,力争为客户提供更为全面的服务.
其中,为客户介绍"演员",是她工作中的一个重要内容.
周筠所在的公司拍摄的电视广告,绝大部分都是人物剧,广告中有一个或几个人物角色.
客户往往在广告业务还没有确定下来的时候,就会问周筠,广告准备怎么拍,用什么样的演员……周筠虽然没有为客户提供完整广告策划方案的责任,但她也必须随机应变地回答客户的问题,提出自己的想法.
而在提想法的时候,"演员"是她要考虑的一个重要方面.
广告里的演员,有时很好找,像俊男靓女,公司与多家模特机构有合作,有大量的俊男靓女登记在册,找起来很容易.
而如果广告需要特殊人物时,就有点难了.
2003年8月,周筠接触了一家奶粉公司,奶粉公司的媒介部经理明确告诉周筠:这个广告不需要什么特殊创意,也不需要华丽的广告词,关键在于找到一个"婴儿演员",这个婴儿必须是男孩、1岁以下、健康、阳光、帅气、俊秀、面部表情丰富,有亲和力、吸引力,能一下子抓住年轻父母的眼光……这下子难倒了周筠,她把情况汇报给了总经理,总经理甚至动员全公司的员工去留意寻找这样的婴儿.
最后,还是周筠解决了问题.
那天,周筠在坐地铁的时候,被对面的一个小男孩吸引了.
他不会说话,也不会走路,年龄应该在1岁以下;他健康,帅气,笑容灿烂;最重要的,当周筠与他对视时,这个"小屁孩"竟然会故意做出搞怪的表情……踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!
眼前的这个小精灵,不正是自己要找的"演员"吗周筠马上凑上去与小男孩的父母套近乎,说明她的想法……当周筠把小男孩推荐给客户时,客户当场拍板:"好,就是他了!
"广告拍摄结束,小男孩的父母得到了3000元报酬.
而周筠,由于顺利完成任务,也拿到了她应得的提成和奖金.
出乎周筠意外的是,小男孩的父母拿出600元钱塞给她,还说:"我们太感谢你了!
以后再有这样的好机会,可不要忘了我们家小宝宝呀!
"这次经历,让周筠突发奇想,给演员做经纪人也不错呀.
当然,这只是个想法而已,此后的一年多,她仍旧尽心尽力地工作,只是在业余时间,她开始对相貌出众的、长相奇特的、气质与众不同的人感兴趣,总会想方设法拿到他们的联系方式.
2005年4月,在广告公司工作了三年的周筠有些厌倦了,于是就从公司辞职.
此时,她手头已有一些积蓄,因此没有急着找工作,而是想放松一下,做一段时间"自由人",顺便也想尝试一下能否做经纪人,如果成功最好,不成功就再去找工作.
根据种种条件分析,周筠将自己定位为"幼童经纪人".
可能她自己也没有想到,自此以后,她就沿着这条路一直走了下去,并取得了相当的成功.
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/01234567万事开头难,做幼童经纪人的难度,更是远远超出了周筠的想象.
前三个月,周筠没做成一单生意,从第四个月开始才有起色.
周筠的第一单生意,是介绍一个8个月大的婴儿为某纸尿片厂做形象代言人.
纸尿片厂开出的条件是,在三年内使用该婴儿的肖像权,且婴儿的家长及婴儿需在三年内配合厂里的宣传活动,付给婴儿家长的报酬共4.
8万元,每半年付一次,每次付8000元.
由于竞争这个"岗位"的婴儿很多,厂方有很大的选择余地,周筠想向厂方收取介绍费是不可能了.
要想在这笔生意上赚到钱,周筠只能向婴儿的家长收.
周筠找到婴儿家长说:"我不收额外的经纪费,但如果我联系成功了,我在这个过程中确实付出了很多的辛苦和努力,我希望能从你们所收到的钱中拿到25%的提成.
"婴儿的家长爽快地答应了,周筠与家长签了分成协议.
最终,这个生意联系成功,婴儿家长顺利拿到了第一笔报酬,周筠也将在三年的时间里从这单生意中分阶段拿到提成.
做幼童经纪人的第一年,周筠主要是积累资源、积累经验.
虽然也有一些生意和收入,但总体来说,她是严重亏损的.
一年时间里,她基本把打工时攒下的两三万元积蓄全赔了进去.
但是随后,她就迅速进入了发展的快车道.
2006年5月,周筠成功地将一对6岁的双胞胎姐妹介绍到某电视连续剧剧组做配角演员,这对周筠的幼童经纪人生涯来说,是一个标志性的转折.
虽然她没有从这单生意中赚到多少钱,但她从此开始逐步成为真正的经纪人.
在此之前,周筠的收费方式很灵活,也很无奈,比如由于资历所限,她从没敢正大光明地收过"经纪费";而在此之后,由于她有了多个成功案例,有了点小名气,开始有家长和机构主动找到她,她也顺理成章地提出先签经纪协议.
在与幼童家长签的每个协议中,周筠收取的固定经纪费每年只有几百元,最多不过千把元,提成另计.
虽然固定经纪费很低,但周筠毕竟走出了"游击队"阶段,开始向"正规军"方向转化.
89:;@"万事开头难,但事业一旦有了一个成功的开始,便就成功了一半.
周筠的幼童经纪人事业在走上正轨后,资源量和业务量如滚雪球般增大.
刚开始,她的业务范围还局限在影视广告、艺术表演领域,进入2007年后,她则几乎在每一个幼童特长领域都有了成功的经历.
2007年3月,在周筠的努力下,9岁的"围棋天才"何振东,被广州某民办学校聘为"校外指导师",职责是在每个周末,与该校围棋特长班的优秀学生下指导棋.
每下一盘指导棋,何振东收费200元,而在这200元中,周筠将提成50元.
2007年5月,周筠又在新的领域,以崭新的形式完成了一笔业务.
10岁的外来工子弟吴丙甲,自4岁开始习武,有武术特长,且长相英俊,学习成绩优良.
但在广州,吴丙甲的父母却始终为儿子的上学发愁.
在周筠的运作之下,东莞市的长安文武学校相中了吴丙甲.
该校愿意免费为吴丙甲提供就学机会,条件是他在这所学校求学期间,必须无条件地做该校的形象代言人.
对这样的条件,吴丙甲的父母自然是一万个愿意.
2007年暑假后,吴丙甲就转学到该校,而周筠,也分阶段取得自己应得的报酬.
2007年8月的时候,周筠聘请了她的第三名员工.
她手下的三名员工,负责接电话、打电话、搜集信息、向电脑中输入各类信息.
周筠则专门负责面谈、签协议.
在谈到自己的创业感想时,周筠说:"经纪人行业并不是一个新鲜的行业,但幼童经纪人却是个新行业.
也就是说,随着社会的发展,在一个老行业中也完全可以开拓出新行业.
但万事开头难,做新行业最难的正是开头.
应该说,我初创业时凭的是一股狠劲,对困难估计不足,结果我的积蓄被花光了,差一点就坚持不下去.
而一旦渡过了开头的难关,事业走上了正途,路子就平坦多了.
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当她抱着孩子出现在病房门口时,正半靠在床上的刘超均愣住了,泪水夺眶而出.
这是他朝思暮想的妻子,这是他无数次梦里梦外期盼的儿子,这是他最奢望看到的场景啊!
从进门的那一刻开始,刘超均就始终没有放开孩子和妻子的手.
而随后的两天里,他近乎贪婪地守护孩子,孩子饿了渴了哭了,他笨拙但虔诚地忙碌……刘超均已经从家人的口中知道了网友捐款救助自己的事情.
可他也知道,因为治病,家里早已一贫如洗,还欠下了一大笔外债.
于是,金萍生平第一次对丈夫撒了谎:"这只是第一笔捐款,另外将近15万的捐款也筹集到了,很快汇过来,不用为医疗费犯愁了.
超均啊,咱们得记住别人的恩情啊.
"金萍的谎言,连双方的父母都信以为真了,刘超均也最终改变了决定,重新走进了化疗室.
只有金萍心里明白,要想彻底挽救丈夫的生命,除非进行骨髓移植.
可骨髓移植谈何容易就算不考虑骨髓来源问题,那高达近30万的手术费用从何而来更让她痛心的,是重新接受化疗后丈夫的那句话:病好了,我要带着你和孩子亲自登门,给每一位好心人致谢.
金萍心里刀割般疼痛,丈夫的这个愿望能实现吗奇迹没能再次出现.
2007年9月1日上午,刘超均终因病情恶化离开了人世.
一阵近乎窒息般的晕眩袭来,金萍瞬间失去了知觉.
摔倒的一刹那,一张刚刚接到的汇款单从她手中缓缓滑落.
那是又一笔来自热心网友们的捐款,汇款地址是深圳,金额是4050元.
一张沉重的汇款单,一个无奈的结局.
^_`aXCCbc强忍悲痛处理好丈夫的后事,金萍想到了那张汇款单.
金萍把公公婆婆和父母叫到了一起,说出了自己的打算:把汇款单退回去———超均已经走了,我们不能也不再需要别人的救助了.
四位老人不约而同地点了点头.
很快,金萍按照汇款单上的地址,将钱重新汇了回去.
附言栏里,她写下了这样一句话:感谢所有的好心人,有机会我会带着孩子登门一一道谢———这是超均生前愿望,也将是我的许诺.
汇款单发出去了,但很快又被退了回来.
梦姐代表所有的捐款网友在附言栏里也留下了一段话:作为一个女人,我同情你的不幸;作为一名河南老乡,我敬佩你的举动.
但请别推辞,收下捐款吧,这是我们所有人的心愿.
手捧着被退回来的汇款单,金萍感动得泪水盈盈.
但已经确定的事怎能轻易改变她当即赶到了邮局,又一次将汇款单退还了回去.
结果如出一辙,一个多星期后,汇款单再次送到了她的手上,理由是:捐款时网友没有留下联系方式,无法退还.
这是一种善意的推托之辞啊,怎么办金萍犯难了.
"实在不行,就当面退还捐款,顺道也向那些好心人表达一下谢意.
"金萍突然想起了丈夫生前的愿望.
可是孩子刚满月不久,她根本走不开,也不能带着孩子上路啊.
这时,年近六旬的公公刘同舟站了起来:"孩子,别着急,你不能去,我代你去.
"10月12日中午,一路辗转的刘同舟终于来到了深圳,并通过电话找到了梦姐.
得知金萍为了兑现诺言,竟然委托公公亲自来到深圳退还捐款,梦姐愣了,所有的网友愣了,这是怎样的朴实与善良老人执著地守在梦姐上班的单位门口,无奈之下,梦姐只好把能联系上的20多位网友召集起来.
在一家宾馆的房间里,老人亲手将每个人的捐款递交过去,然后深深鞠躬,再说声谢谢.
整整一个小时,所有人都眼含热泪地看着刘同舟一次次对每个人重复着相同的动作:递交现金、握手、鞠躬、道谢……当老人说完最后一声谢谢时,所有在场的网友集体自发站成一排,用比老人刚才鞠躬的姿态更标准的动作,深深弯腰……2007年10月20日上午,得知刘同舟老人已经从深圳返回河南,笔者赶到了西平县金萍的家中.
谈起退还捐款一事,金萍的声音哽咽了起来:"在公公回到家的第三天,那笔钱又被邮寄了过来.
我明白梦姐他们的心意,也决定把钱留下.
但我想说的是,等经济条件好转了,我也会像他们一样,为更多困境中的人献出爱心,权当是对这种爱心的回报.
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