留学留学网站的网络运营推广策划案

留学网站的网络运营推广策划案

留学网站的网络运营推广策划案

留学网站(XXX的网络运营推广策划案

一网站介绍

XX是专业的自助留学平台,聚集了来自世界各地顶尖大学的留学生,通过在线视频咨询、留学问答社区、留学管家服务为用户提供最真实、最有效、最透明的留学服务并指导用户有效地执行与实施相关留学计划悉心帮助并伴随每一位用户实现自己的留学梦想,且向出国的学生提供留学管家服务.

XXX构建了集“留学问答社区——留学咨询服务—-留学方案规划—-出国签证申请——海外留学管家”于一体的一站式、系统化、全方位的留学教育服务体系弥补了留学市场各个阶段的断层.X不是留学中介,是公开、公正、透明的第三方公益留学平台。

二项目特色

专业指导——没有人比学长更懂留学他们以丰富实战经验练就了非凡的资历。

量身定制——与学长交流不会有代沟,他们能根据你的情况量身定制申请策略。

追求卓越——总有一个人可以帮助你,竭力为每位用户留学申请程序做到极致。

严格要求——严格要求网站运营团队专注于最优质高效的自助留学申请指导。

三项目定位

互动性——交互式留学问答平台所有留学问题都能第一时间解决

实用性——构建留学咨询行业一站式、系统化、全方位的服务体系;

丰富性——覆盖留学行业的资讯传递、留学问答、留学咨询等范围

针对性——学长遍布世界各个院校为申请者提供针对性咨询服务;

权威性——学长均来自世界名校,提供的院校信息最真实、最权威;

持续性-—申请者能与学长成为朋友异国他乡留学生活更加安心.

四)目标用户分析

 。主消费群

留学的消费群体可以分为四类:初、高中生到国外读高中的消费决策权在于其父母;高中生到国外读本科的消费决策权在于其父母;大学生到国外读研的消费决策权分散至学生和父母;硕士到国外读博的消费决策权基本在学生。

2 消费心理和消费习惯

消费心理 因留学负面新闻的传播增多和不对称性信息的减少 留学消费正慢慢的从奢侈型消费转为中高档消费。消费者的消费决策既要参照同类产品对比又会考察品牌的实力,从基本的满足消费转型到开始挑剔品牌.

消费习惯:消费者在走访8家不同的公司,比较不同的产品和品牌在产品同质化和产品价格相差无几的情况下,倾向于选择品牌实力更强的一方。

五)网络营销策略

1. 内容战略

留学网站的网络运营推广策划案

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内容为王好的内容是网络营销的基础也是配合其它营销方式的重要一环。 网站内容要保证原创性,不要指望复制内容获得好排名和好口碑。因此,XX的内容编辑团队要加大力度构建内容战略。

1编辑内容

标题文章的标题尽可能选用新颖的字眼要符合用户搜索的习惯.加入网站关键词,但不做标题党.

摘要:摘要不要选取文章第一段,编辑人员要创作总结性或提示性的内容。

2采集文章处理

采用其它网站的文章要对原来的标题进行修改编写简明扼要的摘要,重新修改文章部分内容做一些简单的页面优化。

3)优化编辑内容

关联:在文章最终页增加文章推荐、相关阅读、热门文章等 以增加整站的内容相互链接。 禁止JS调用文章性内容)

细心做好用户体验、 内容关联度等编辑人员应定期给自己制订计划具体到每天更新多少内容,达到什么效果。

反馈编辑人员应该关注文章内容有多少人阅读、引来多少流量这些反馈应该是内容编辑的导向,大家不感兴趣的内容要尽量避开。

2 搜索引擎战略

搜索引擎是最为重要的营销及传播方式,要做好长尾关键词和特色关键词的差异化优化。注重以下几点

1)网站整体规划titt  e   字符) 、 kewords  00字符、 de  cr pt  on(200字符)三者一起放在网页代码的前部文章页面的标题、关键词、描述要与页面内容一致避免出现堆积关键词。

文章页面只出现一个权重标签(核心关键词) 文章标题可加权重段落标题和页面其他关键词加黑体。 图片要加ALT属性标签让搜索引擎能识别图片并且突出网站关键词。

要控制百度竞价成本关键词优化尽量与竞争对手打差异化但不能过于依赖关键词价格去做关键词优化。 网站内容应以给用户提供高质量的信息为原则,竞争激烈的关键词要兼顾优化做了才有竞争的可能性。

2)占领长尾关键词

从用户的角度考虑结合大众搜索习惯选择关键词页面关键词密度68%,长尾关键词的分布要合理。把服务类别和留学资讯、留学问答当成一个网站去做把XX看成很多小网站构成的平台 占领更多的长尾关键词.如国家名称留学、 国家名称+学校名称等.

3长期维护

保持网站内容的更新简单的事情重复做,必要的时候可以用找兼职和征集软文的形式加大更新量。

留学网站的网络运营推广策划案

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(4)网站登录

登录搜索引擎,把XXX向国内外搜索引擎和各大类目录网站提交收录,争取更多的搜索来源。

 )优化排名

通过技术手段在XX后台添加关键词从而使关键词密度更高达到被搜索引擎搜索并排名的效果.

6)外链建设

友情链接在XXX友情链接区放置相关网站的Logo并设置对方网站的超链接要求对方站长互链。

写一些高质量的软文到神州学人等权重高的网站发布如果大家认可会有很多网站转载,这样就可以获得很多好的链接。

查询关键词竞争对手排名靠前网站的反向链接与网站站长接洽跟XXX交换链接。

通过人人公共主页、微博、豆瓣、百度知道等增加网站外链。

  口碑战略

1鼓动

免费试用半小时、周密服务首批用户、征集网站代言人、 目标群体免费名额„„鼓动消费精英群体,口碑组合化、扩大化拉动消费,使网站影响力提升。

2价值

没有诚意的信息传递是无效的付费的口碑传播没有意义。精心运营网站,提高健全、高效的服务价值理念 以便达到口碑营销的效果。

  回报

用户通过媒介、 口碑获取信息并来XX消费时,他们希望得到的服务是物超所值的所以在宣传的时候应找准角度、把握分寸 以免给用户造成预期落差.

六资源整合

1.服务产品

1采取“众星托月"的方式,选择一、二个主要服务项目,严格控制学长的权重,只让优秀的学长提供服务形成主打服务项目并以此为中心形成特色的服务组合套餐) 。

2在日常运营中,要根据用户心理诉求而不断注入新的内涵不断推出新概念(某些服务项目) 。

  从咨询服务中挖掘申请者的需求点,挖掘新的卖点,争做行业领跑者。

2。 渠道拓展

  )专场说明会:教育展、 自己组织相结合.

2寻求代理校园代理主要分为个人代理(兼职学生和组织代理(学生会、社团、留学论坛、留学Q群等 ,作为XX校园推广的支撑点,可以便于我们及时掌控校园内部的信息也可以完成XXX在校园推广后的后续服务可以帮助开展校园活动也可以通过这个支撑点吸引更多的学生等,更重要的是可以把XX的校园推广由点状的活动转化为持续的活动。

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(3征集代言人对留学市场深入调研,根据潜在用户喜好开展征集活动选拔不同层次、不同风格的代言人,吸引散客上门。

4)促销活动借留学申请高峰期为契机开展线下促销活动,形成强大的市场拉动。

(5)定期或不定期沙龙开展线下公关活动与学长、用户、相关机构、业内人士互动.

6咨询会定期在线免费解答、留学公开课、开展免费咨询周、增值服务(如组织用户免费参加行前说明会。

(7机构合作与国际学校、留学服务机构等进行合作,开展互助共赢的业务。

8网络推广:通过论坛、 S、软文等方式宣传XX,提升转化率。

3. 费用策略

服务费用的制定应遵守质价相符原则,不同的服务项目价格要有层次梯度可随淡旺季适当波动,在保证公司获利的情况下努力提高性价比,以增强自身的竞争力,提升品牌形象.

。 促销和服务沟通

1渠道促销拓展销售渠道,根据渠道类别制定相应的促销方案。

2概念营销关注时事、政策结合社会热点话题开展营销活动归国潮个性化规划留学提升竞争力;最难就业季:院校、专业对职业规划的影响„„)

3)口碑营销让学长、用户、员工、亲友及各个渠道的人员成为XX的传播者。

. 注意力营销

根据不同渠道的特点 因地制宜地提供一批免费手提袋、 T恤、小礼品等,上面印上XXXgo和广告语的字样,狠赚潜在用户眼球。

6. 事件营销

关注教育行业和留学行业动态,找出与XX营销策略相关联的信息开展事件营销。 比如帮助家庭经济困难却成绩优秀的贫困生进行免费留学申请,借公关、新闻媒体造势,扩大影响力。

7软文营销

在行业媒体、 门户网站、杂志报刊上陆续登出一些关于XXX的文章,软文比广告更令人信服.

8广告营销

每一个广告(含“XX简介”和“三大优势”内容的诉求都不一样可根据渠道的不同而选用也可合在一起。广告创意关键词:简便、省钱、专享、陷阱、弯路。

简便: “成功案例”画面(印有XXLog的恤、名校通知书、胜利手势)

省钱直接表明“低价格、高服务"完全处于为申请者着想.

专享个性化、家教式服务。

陷阱 留学市场鱼目混珠,诱惑、陷阱、承诺太多怎样选择?

弯路完全独立申请,会走弯路导致错失良机。

9。 邮件营销

收集、购买、资源合作等方式获取潜在用户信息,通过邮件群发、 SS转载等方式把X的促销信息和优惠活动发布出去,扩大营销范围。

留学网站的网络运营推广策划案

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(1 向北京各大学以及其校区的各院系各专业各班级的主要接洽人班干部和个校区的学生会等人发送邮件。

2)通过X会员数据库和用户在线留言系统收集潜在顾客邮箱,并发送邮件。

(3多渠道收集对潜在顾客邮箱如通过网友在留学行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的邮箱。

()购买分类邮箱。行业分类邮箱可通过查询关键词获得,可以找一些专业的公司负责,及时将我们的信息发送出去。

邮件只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件真正达到营销的目的。一般可用新闻通讯(包含图片、促销信息、 XX网址、约请活动介绍、感谢(特殊主题贺卡、问候季节和节日性主题)等类别。