厕所--10.“如厕难”问题的解决——厕所定位及其使用率微信小程序开发_计划书

“如厕难”问题的解决——厕所定位及其使用率微信小程序开发

商业计划书

日期 2019年5月5日

负责人叶媚

电话 18312275100

电子邮件 1 1061005457@qq.com

目 录

一、 概要............................................................................................1

一 项目背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

二 产品与服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

三 行业与市场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

四 营销计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

五 团队管理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

六 财务预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

七 风险与对策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

八 资本退出. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

二、 项目背景....................................................................................4

一 项目背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

二 发展愿景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

三、 产品与服务................................................................................5

一 产品介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二 硬件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

三 竞争优势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

四、 行业与市场..............................................................................23

一 政策环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

二 市场环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

三 前景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

四 市场需求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

五 目标群体. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

六 市场战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

五、 营销计划..................................................................................27

一 线上营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

二 线下营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

六、 团队管理..................................................................................29

一 股东. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

二 组织架构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

三 现有经营团队. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

七、 财务预测..................................................................................31

一 主要财务假设. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

二 成本估值. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

三 基本财务指标分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

八、 风险与对策..............................................................................35

一 产业风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

二 管理与决策风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

三 资金风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

四 技术风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

九、 资本退出..................................................................................37

一 首次公开上市退出(I PO). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

二 并购退出. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

三 回购退出. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

四 清算退出. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

十、 附件1利润表........................................................................38

十一、 附件2资产负债表.............................................................39

十二、 附件3现金流量表.............................................................41

一、概要

一项目背景

为了缓解人们遭遇“如厕难”的尴尬境地市场上出现了一些找厕所类的软件和小程序,但仍然存在许多弊端导致“如厕难”问题无法得到有效的解决。我们团队针对以上痛点,决定开发一款功能更为完善的小程序,具体优势体现在:能为用户推荐最优厕所、通过安装红外人数检测设备实时显示厕所使用情况、可显示厕所的配备设施、卫生状况、用户可以评价等。 由于微信应用的普及性,小程序也随之崛起,因此我们在前期会进行大量的宣传以获得一定的用户量在中后期基于一定用户的基础上我们计划让商家入驻小程序以实现公司多样化的盈利模式此外我们也将计划开发其他附加功能,如寻找车位、游玩场所等。

二产品与服务

本项目拟研发的微信小程序主要用于厕所精确定位以及实时反映厕所的使用情况。本微信小程序一方面与红外人数检测设备硬件结合通过红外人数检测设备在一定范围内测量的数据实时上传到微信小程序中。另一方面用户使用微信小程序可基于系统定位查找周边厕所点击厕所图标用户可进一步浏览厕所概况 同时用户还可基于自身体验对厕所情况发表评论。

目前在微信中可搜索到的“找厕所”类微信小程序屈指可数且在仅有的几个小程序中大多数存在定位不精确、功能较少等问题没有真正解决用户的需求。因此 “找厕所”类的小程序没有得到广泛的推广。对此我们将用户群体面向大众希望为每一位遭遇“如厕难”问题的用户在短时间内解决生理需求。

三行业与市场

目前全国多个城市如杭州、西安等地都开发了找厕所小程序但是这些小程序覆盖的范围仅仅是当地城市无法在全国范围内推广。但我们开发的小程序覆盖的是全国各地的厕所情况而且在国家政策的支持和推动下以及微信小程序的盛行再加上我们自主开发的小程序的实用性和创新性我们的产品在国内市场上的发展空间巨大。

我们的小程序主要针对的是18-45岁的青年这个年龄阶段的人都比较喜欢第1页共50

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使用微信上网聊天 因此我们针对这个群体设计开发了该款小程序。

四营销计划

营销计划主要分为线上和线下两种模式。线上营销手段包括利用社交平台推广、新媒体软文推广、利用“蜂鸣效应”、优化小程序搜索排名、优化关键词使小程序排名靠前、公众号推广等等。线下营销手段包括张贴小程序码宣传单、校园推广如利用学校举办大型活动的机会宣传小程序、印发有小程序码的小礼品、与线下商家合作等等。

五团队管理

我们公司设立股份成熟机制创始人的股份分4年成熟在成熟前所有股份由CEO代持。种子轮风险投资者为某投资公司。 团队采取期权激励计划设立100%的期权池用以吸引高技术人才。

我们现有经营团队共5人具体职务与职责如下

一人为主要负责人负责团队一切事宜比如负责团队的日常经营事务对董事会负责协调各部门之间的关系

一人为软件开发工程师负责软件开发比如负责小程序的研发与开发工作负责新技术的研发和促进等

一人为硬件工程师负责硬件开发主要负责小程序硬件研发与开发扩展产品的广度与深度负责产品的售后技术支持等

一人为调研人员负责市场调研主要是负责市场和宣传需具备调研经验和运营新媒体的知识等

一人为财务负责公司资金管理主要负责团队资金的筹集、使用和分配以及日常会计工作与税收管理等。

六财务预测

本文主要从主要财务假设、成本估值及基本财务指标三方面分析预测本公司的财务状况。在基本财务指标方面我们查找相关政策并根据行业内部数据进行合理预测在成本估值方面我们主要列举了软、硬件应用过程中涉及的主要成第2页共50

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本并不包括公司运营的其他成本在基本财务指标方面我们主要从盈利能力、资本结构及偿债能力、营运能力、发展能力、综合能力方面进行对公司进行分析。

七风险与对策

关于风险方面我们主要列举了公司最有可能面临的四个风险分别为产业风险、管理与决策风险、资金风险、技术风险并针对以上风险提出相应的对策。

在产业风险方面高新技术产业面临较高的创新门槛。对此公司需从保持公司稳定的研发支出及公司间保持正常的竞争与合作的关系两方面形成产品的竞争优势避免被产业淘汰的风险。

在管理与决策方面公司创立初期很可能因经验不足或做出错误的决策而使公司陷入危机。对此公司可从建立健全公司管理组织架构、聘请资深管理人对公司进行管理、建立严苛的人才淘汰机制三方面降低公司管理与决策方面的风险。

在资金风险方面公司很可能因资金运用不善导致公司资金链断裂。对此公司需从合理运用资金、创新盈利模式、贷款等方式降低公司资金风险。

在技术风险方面公司可能面临技术设计风险、技术研发风险和技术应用风险。对此公司需从提高服务器配置、重视公司技术人才培养、加强技术人员引进降低技术风险。

八资本退出

在目前的市场公司可选择通过首次公开上市、并购、回购、清算四种方式退出市场。

在以上四种资本退出方式上我们重点从首次公开上市退出方面进行了详细的叙述。

公司首先需确立自身上市的证券市场公司根据自身经营状况选择主板或二板、境内或境外上市并根据公司所处生命周期选择合适的时机在本行业具有较多的竞争对手且公司间同质化严重时公司可考虑采用并购的方式退出如果公司在短期内遭受较大的资金风险而在长期内具有较高增值空间的公司公司内部管理层对公司具有较大的不可替代性且公司内部管理人员具有经济实力对公司进行回购此时公司可考虑选择回购在公司面对较大的亏损持续经第3页共50

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营将会导致更大的损失情况下建议公司以清算的方式退出市场。

二、项目背景

一项目背景

在一些公共区域尤其是旅游景区或商场等人流量较多的地带人们经常会遭遇找不到厕所的尴尬境地或是找到厕所后等待时间较长。有一些公厕甚至利用人们这种生理需求趁火打劫进行收费这无疑给大众造成了极大的不便。虽然目前市场上提供了一些找厕所类的软件和小程序但实用性大都不强没有真正解决用户的需求而这些找厕所的软件或小程序主要不足体现在

首先需要另外安装APP。随着互联*网的发展人们对智能终端的使用需求日益增大每个人手机里安装的APP数量也将越来越多 内存也随之变小而小程序无需下载 “随用随走”能节省很多时间这点是APP无法比拟的。其次没有自动推荐最优厕所的功能。很多找厕所一类的小程序点进去只有一张地图且没有自动推荐最近厕所的功能而这一功能无疑为用户节省了许多时间。最后无法实时显示该厕所的使用情况如该厕所的卫生状况、厕所目前可使用的数量、厕所内部厕纸及洗手液等的提供情况等。

既然人们有这方面需求且目前这些需求尚未得到很好的解决那为何不想办法开发出一款比较完善且真正实用的找厕所小程序呢因此我们团队从用户的痛点出发结合以上提到的不足之处我们决定开发一款不仅能够自动推荐附近最近的厕所还可以显示厕所配备条件、卫生情况、用户评价等信息的找厕所小程序。而这款小程序最大的亮点在于实时显示厕所的使用情况通过在厕所附近安装红外人数检测设备红外人数检测设备把厕所使用人数情况实时上传到小程序从而使用户可以知道该厕所目前剩余可使用的单间数以判断是否选择前往该厕所。而这一功能是在其他找厕所软件不具备的因此这项功能可以更大程度为用户解决“如厕难”的问题。

二发展愿景

微信已经成为人们生活中必不可少的聊天工具具有很大的用户粘性。微信小程序不需要安装或者是下载与此同时对于用户来说微信小程序不占用手机的内存而且也不受手机系统的限制使用起来方便快捷。微信小程序的开发成第4页共50

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本相对较低周期也较短 同比开发一个相同功能的app需要大量的资金微信小程序的成本一般情况下是在几千元之内而用户使用小程序不需付费只需要花一点流量便可享受我们的全部服务再者小程序的使用效果和APP没有差别在某些方面甚至远远超过了APP的功能。从这些方面来看微信小程序的发展潜力较大 因此我们团队开发的这款找厕所小程序就此提出了以下愿景

在项目前期小程序推广难度较大 因此我们团队会先向周围的亲朋好友推荐使用让他们通过一段时间的使用后对我们这款小程序产生好感再把他们的使用感受告知更多的人实现由点到面的辐射作用继而增加小程序的使用率。

在项目中期我们将采用多种方法大力推广我们的小程序如通过附近的小程序、新媒体软文、公众号菜单关联小程序等方法提高小程序的知名度让大部分遭遇“如厕难”问题的人群选择我们这款小程序来解决找厕所的问题使用率大幅度增大。

在项目后期通过公司大量的宣传和推广小程序的用户快速增加这时可以通过引进广告商来增加平台的盈利。若条件允许可以考虑开发小程序的其他功能如寻找附近的停车场、游玩场所等。

三、产品与服务

一产品介绍

1简介

本公司拟开发微信小程序的名称——速厕速厕微信小程序是一款针对“如厕难”问题而开发的一款微信小程序具有定位导航、评分评价、实时检测厕所在用人数等功能。本微信小程序具有软硬件结合的特点通过物联网技术实时获取厕所使用情况。

当用户需要寻找附近厕所时用户可以随时随地打开该微信小程序相比于安装在手机中的APP微信小程序具有方便查找、无需下载、“用完即走”的优点而这些优点又基本满足了用户急于寻找厕所时的需求。

本微信小程序的功能有定位导航、 自动推荐、用户评分评价、显示厕所内部相关情况等。其中自动推荐、用户评分评价、显示厕所内部情况是市面上一些同第5页共50

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类产品所没有的功能。此外本微信小程序还结合了外部的红外人数检测设备将红外人数检测设备安放在厕所的门口设备就可以实时检测到厕所的出入人数从而计算出目前厕所的使用人数该设备通过wifi模块将数据通过互联*网传输到微信小程序服务器中服务器对其信息进行处理保存再结合厕所的大小、厕格数等信息即可推算出目前厕所的使用情况。通过软硬件结合的方式厕所的使用情况更加清晰可见更方便用户判断该厕所是否需要排队相比于其它一些仅有厕所导航功能的软件速厕能实时显示使用情况的功能显得更人性化用户体验也更佳。

速厕微信小程序简略功能说明如下

当用户打开微信小程序时微信小程序通过调用地图API进行定位用户可以通过界面查看目前位置以及附近一定范围内的厕所点击某个厕所来查看该厕所的介绍包括地理位置、使用人数、内部情况等还可以点击导航键进行步行导航。

用户可以通过点击“附近厕所”来查看系统自动推荐的厕所 自动推荐功能内部核心是一个推荐算法该算法会根据厕所与用户目前位置的距离、厕所目前使用人数、厕所的评分、厕所的评价情况、内部设施情况等进行智能评分并以此评分作为推荐的依据为用户提供目前最优的厕所选择方案*。

若用户仅想知道某个厕所的位置也可以通过搜索功能进行针对性搜索。

对于一些使用过的厕所用户也可以根据实际情况对其进行评分评价这些评分评价会作为其他用户的参考。

对于一些实际存在而小程序中没有记录的厕所用户可以添加该厕所的信息并将信息上传到服务器 由相关管理人员或者AI算法进行审核审核通过后该厕所即可在小程序中显示。

对于一些错误的厕所信息用户也可以对其纠正 由相关管理人员或者AI算法进行审核审核通过后对应厕所信息将更新为新的厕所信息。

2设计思路

针对现实中的厕所难找、 “厕所长龙”等“如厕难”问题本公司有针对性第6页共50

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