"只要安稳地过一辈子就行了,不必赚太

多的钱.
"如果你的头脑被这种念头占据,那么我可以肯定你一辈子将会为生存而苦恼.
只有不满足现状、奋发向上的精神才是你安稳过一辈子的前提.
2Weneedchange——是时候改变一下了人一辈子需要花多少钱你想做A,还是做B主动创业,还是被动创业别想着安稳过一辈子,那不现实奥巴马在竞选总统时谈到"我们需要改变".
奥巴马想要重新改变美国.
他的观点得到了美国民众的支持,所以他当上了总统.
而现在,在金融风暴的冲击下,越来越多的中国人也想到了改变,想到了要走上创业的道路.
一方面很多人意识到了金融危机是创业的一个大好时机,另一方面也明白,只有通过创业才能实现财务自由,才能施展自己的伟大抱负.
其实,只要你有改变的意识,成就一番事业的欲望和白手起家的决心,然后选择一个你最感兴趣的事业深入进去,一心一意地去行动,坚持到底,你就一定会获得成功.
这是一个"改变"的时代——科技一日千里,市场日新月异.
如果你固步自封,很快就会被历史的潮流所淘汰.
你必须懂得与时俱进,适时改变.
中国特别需要白手起家的创业英雄.
像马云、史玉柱、牛根生等,他们的创业故事被人们津津乐道.
为什么呢因为随着经济的持续发展,很多国有企业不景气,下岗员工与日俱增,不少单位的人浮于事、效益不高,再加上大学扩招和城市化进程下几千万农民工涌入城市所造成的巨大就业压力,社会非常需要一大批白手起家的创业英雄能够创造出新的经济增长点和新的就业机会.
创业关系到一个国家的未来,其影响力不容小觑.
这也是央视的创业节目"赢在中国"如此备受瞩目的原因之一.
很多人贪图稳定,希望能够拥有一份稳定的工作,一个牢不可破的"铁饭碗".
可是,这样的"铁饭碗"在当今这个时代是不存在的.
因为时代不同了.
市场经济的发展和全球化进程的快速推进,会把每个人都推向前台.
在这个时候,再想3第一篇改变回避竞争已经是不可能的事情.
所以,你应该明白,创立一份事业拥有一家能够自动运转的企业组织,能够源源不断地产生利润,这才是你能够拥有的最大的也是最稳定的"铁饭碗".
这是一个呼唤创业英雄的时代.
创业者会得到各方面的支持和鼓励.
不管你是刚刚毕业,还是上班一族;不管你是正在找工作地失业者,还是下岗职工;不管你是学士、硕士、博士,还是高中毕业、初中毕业、小学毕业;也不管你是二十出头,还是不惑之年,抑或是知天命之年,只要你懂得"改变"的道理,就可以白手起家创造一番属于自己的天地,而且没有任何人可以阻挡你.
一、人一辈子需要花多少钱我想问大家一个问题你们觉得人一辈子需要花多少钱不管是打工,还是创业,我们都必须要考虑成本,必须考虑为了将来的财务自由我们应该选择什么样的道路.
我敢肯定,很多人都没有仔细想过这个问题.
所以,很多人生活在危险的边缘,仍然不自知,就像那只在温水里被煮的青蛙,等到温水变成滚烫的热水的时候,就再也没有机会逃脱了.
我曾经问过很多人,到底打工划算,还是创业划算很多人都对这个问题的答案一头雾水.
这就说明,他们根本没有真正地计算过打工和创业的成本到底是怎样一种状况.
有的时候,一念之差,一步之遥,人生和人生的距离就此拉开,并且再也没有追上的可能.
人如果想要平平稳稳地过一辈子,既能够抵抗一定的风险,又能保证一定的生活质量,最少需要300万人民币.
你可能睁大了嘴巴,根本不相信我说的话.
请接着往下看,我会一条一条地分析给你看.
我们就以生活在一个中级的城市为例,而且精打细算,勤俭持家.
买一套稍微像样一点儿的房子,包括装修在内大约需要40万~50万(在北京、上海等城市可能需要100万~200万).
对很多年轻人来说这个数字就已经是一个梦想了.
结婚一般要花5万左右.
这也基本上算是一般的花销了.
更别说在一些婚俗礼节比较多的地方.
我曾经参加过一个朋友的婚礼,光婚车就20多辆.
大家想4想看,全套下来需要多少钱吧!
买一辆性能尚可的车至少得花10万.
千万别告诉我,你从来没有想过要买车!
如果一个在都市里生存的家庭没有辆车作代步工具的话,很难谈什么生活质量的.
一辆车的使用期顶多10年,20年就得买两辆车,加上维修保养、养路费、保险等,至少花去60万.
养一个孩子,这也是不小的花销.
既然你们把孩子生下来,就有义务给他或者她以最好的教育.
一般来说,从呱呱坠地到大学毕业,要花30万左右.
相信我,这还是一个保守的数字,根本不包括送出国门去深造,也不包括学习钢琴、绘画、舞蹈、球类……吃惊吧!
接着往下看.
孝敬父母要40万元.
因为现在很多都是独生子女,那么就意味着一对夫妻要养4个老人.
如果按照每月给每个老人300元计算,4个老人就是1200元,而一年就是14400.
现在的生活水平都提高了,老人们都普遍长寿,那么按照要孝敬老人30年来算的话,就是40多万.
全家开销110万.
你还真别觉得110万就多了,平均算下来,每个月也就基本花销3000元左右.
旅游呢千万别告诉我你们夫妻俩从来没有想过要出去旅游.
现在的双休日和节假日是如此之多,一年共计120多天.
那么,出去玩玩,随便走走,1万元就花掉了.
中国的风景名胜景点那么多,1万元的预算也就是走走市郊,或者临近省市而已,更不用说走出国门去看看外面的世界了.
这样算下来,要维持正常的生活就要接近300万(大城市要500万)人民币的花销.
感到吃惊吗数字可不会说谎.
可是,我再问你,你的一生都不会摊上天灾人祸吗你的家人就不会生病,急需要一大批钱用吗那么,300万到底够不够呢完全靠你自己的工资,你能挣够300万吗一般来说,我们从25岁毕业到60岁退休,辛辛苦苦工作35年,每月的工资2000元(这样的工资水平在中等城市已经相当不错了),夫妻俩就是4000,到退休的时候也就只能挣175万.
这样下来,你的资金缺口就是100多万.
想想看,抛开这100多万的资金缺口,你的一生还怎么去保证生活质量5第一篇改变表1-1人一生到底需要多少钱(普通城市)类别花销(万元)房子+装修50结婚5买车+保养60养孩子30孝敬父母40基本开销110总计300可能你会说,现在不是很多人都这样活了下来吗也没有见过谁因为挣不够300万而去死的呀!
是呀,死倒不会,可是生存状况会多么糟糕,应该不用我过多描述.
不要逃避现实了,随着科技的进步,中国目前的劳动力必将过剩,这也就意味着劳动力的价格会越来越低.
于是,成千上万的人就会为了生存而四处寻找工作,还有上亿的打工者,月收入在千元之下,仅仅解决了最基本的生存和生活问题.
根据最新的数据显示,2009年可能有1000多万的人是找不到工作的,那么,2029年呢2049年呢这都是不可想象的事情.
当你找不到工作,或者工作不如意,或者赶到打工无法满足自己富足生活的要求时,你能做什么呢相信我,最好的方法就是走出一条自我生存和发展的道路——创业.
亲爱的读者朋友,看到我上面的描述,你们会怎么做呢是一辈子这样打工,还是要尽早自强创业对于这个问题,你必须想清楚.
这是一个最基本的职业规划的问题,而且越早想清楚越早有准备,越能早些获得财务自由.
二、你想做A,还是做B我们常常看到这样一个现实,当初大家都是从学校走入社会,起点基本上是差不多的.
几年以后,他们间的距离被拉开了.
那些拥有高起点的人由于种种原因不得不换了一家公司又一家公司,寻找着下一份薪水更高的工作,而刚开始起点低的人反而比高起点的人混得更好.
6这真是件奇怪的事情!
其实,应该反问一下,一群智商很高的人,为什么只想到要从别人的手里领取稍微高一点的工资呢而那些起点相对不高的人,冒着风险被迫走上了创业的道路,经过了一番打拼,终于有了一份自己的事业.
这样的故事我听了很多.
刚开始的时候,A的学习成绩非常好,毕业的时候也找到了一个很好的工作,显得志得意满;B的学习成绩很一般,就业的单位也不好,后来辞职创业,闯荡出了一番不错的事业.
N年后的一天,B在面试一个人的时候,突然发现面前这个正在为了生活四处跳槽,希望能够多挣些工资的人正是A.
四目相对,B赶到很感慨,而A显得很沮丧,不知道为什么会这样.
如果是你,你会选择做A,还是做B呢其实,两者的差别很明显:A选择了打工,然后在职场上沉浮,为了还房子的贷款而殚精竭虑,四处跳槽,只不过是为了能够多挣些工资;B选择了创业,经历一段痛苦的创业过程,最终获得了一份事业,并且获得了财务自由,可以把人生的大部分时间用于度假.
当然,这里面还涉及到一个"冒险"的话题.
其一,到底什么是稳定的,而什么又是危险的其二,你是否能够把握住什么时候应该义无返顾地去"冒险".
在A的眼中,打工是稳定的,而在B的眼中,创业才是最稳定的.
因为,一旦创业成功,比起那种工作在高档写字楼中,却不能充分支配自己的空间和时间的人来说,事业的成就感和人生的自豪感都不能等同而论.
更为重要的是,A一旦丢失了工作,就丧失了资金的来源,而B即使不用工作,他的事业也会源源不断地替他创造出财富,所以B可以把大量的时间用来享受生活.
对于A来说,他有一种错误的思想.
人们都习惯接受水到渠成的东西.
但是,凡是等到显而易见看到结果时,相信谁也知道该怎么做了,那么机会就不再是机会了.
而且,有意思的一点是:A不愿意冒险,他认为打一份工所拿的工资、待遇、福利都还不错,可是,他不知道的是,他不敢冒一时的风险,却要拿自己的一辈子去冒险,付那些永远也付不清的账单.
7第一篇改变表1-2打工和创业的对比短期长期打工短期看是稳定的,能够衣食无忧,不需要冒风险无法掌控自己的时间,无法实现财务自由,一生都为账单奔波创业短期看是危险的,不稳定的,而且要付出艰辛的劳动获得一份事业,实现财务自由和时间自由,享受稳定人生对于打工和创业之间的区别以及成本计算方式,很多人从来没有想过.
这是一件很悲哀的事情.
只有很少一部分人能够计算出金钱和事业上的得失,可是往往也会忽略掉一点,没有把"时间自由、人身自由"计算进去,好象这些都不值钱似的.
恰恰相反,我认为,当我们日复一日、年复一年为上班打卡,为加班加点,为拿到高薪疲于奔命时,那其实都是付出了我们的青春年华来换得一口饭吃,本质上算是吃一碗"青春饭"吧!
但很现实的问题是,为了将来人生的财富自由,你想过建设一根通往财富的管道了吗答案是没有!
所以,如果你能够分得清打工和创业之间的区别,以及懂得为未来架设一条管道的话,就应该从现在开始迈出创业的脚步,去开创并拥有一份属于自己的事业.
总而言之,我们应该为未来做好打算,为了实现将来的财务自由,而架设一条财富的管道.
那么,拥有一家公司,创办一份事业,无疑是最适合的选择.
三、主动创业,还是被动创业创业是一件好的事情,应该得到鼓励.
可是,我们也应该明白,创业依照动机的不同可以分为主动型和被动型.
这两者有很大区别,前者是在客观条件齐备的情况下自己决定开始创业;后者则是因为找不到适合自己的职业而不得不自己创业.
主动型创业者中很多人有"宁为鸡头,不为凤尾"的思维方式.
据统计,中小企业占全部企业的99%以上,这一数据与发达国家比起来,有很大的不同.
因为发达国家是以大中型企业为主的.
许多人在社会上工作久了,再加上自己有了一定的阅历,于是就会产生这样的想法:"我的条件、能力不比他差,为什么他能做的我不能做呢"梦想与现实总是有距离,产生想法并果断采取行动的人才是真正的主动型创业者.
8这些年来被迫型创业者也越来越多,主要是因为国内的就业形势严峻,于是,在找不到工作的前提下被迫出来创业做老板.
随着社会的发展,我认为,主动创业的年轻人会越来越多.
在本节中,我会多次提到一个叫做"财富的管道"的词语.
那么,到底什么是"财富的管道"呢看完下面这个故事,你就会明白了.
很久以前,在美国的一个小村子里,有两个年轻人,我们称之为A和B.
两个年轻人是很好的朋友,都有理想,有抱负,希望有一天能通过自己的努力成为村里最富有的人.
有一天,机会来了——村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去.
经过积极争取,这份工作就落到了A和B的手里.
两个人都显得很高兴,提起水桶就奔向河边.
一天结束后,他们把村广场的水缸装满了.
村里的长辈按每桶水1分钱的价钱付给他们.
这是一份不错的工作,而且收入也不错.
可是有一天,A对B说:"我总觉得不太对.
不知道你考虑过没有,如果有一天我们老了或者我们病了,没有力气担水的时候怎么办我觉得我们应该挖一条管道过来,把水引到村子里.
"B一听,不屑地说:"你疯了,我们现在的收入有多好,我算过,我们每天可以提一百桶水,每桶水有1分钱的收入,我们每天有1块钱的收入.
"要知道,在当时1美元是一个很大的数字.
接着,B又说:"我们有这么好的工作,为什么还要去冒险挖管道呢我们现在的收入可以让我们在一个星期、两个星期内买一双皮靴.
我们好好的干几个月可以买一头牲畜.
我们为什么要去挖那个该死的管道挖成了又会怎么样挖不成怎么办如果你愿意做就去吧!
反正我不去.
"A说:"那好吧,如果你决定不去的话,我就一个人去做这件事情.
希望有一天你不会后悔.
"B说"我后悔真是天大的笑话.
"A没再说话,就离开了.
从那天的谈话以后,A除了每天完成他的提水工作之外,利用了很多的业余时间,一寸一寸地在挖他的管道.
很多人都嘲讽A,认为他是在浪费自己的时间.
A坚持不懈.
就这样,很多年过去了,管道终于挖成了.
9第一篇改变这个时候,B已经老了,背也驼了,水也提不动了,而A管道里的水源源不断地流入了村庄.
于是,再也没有人去买B的水,因为A的水更便宜,更优质.
A转眼成了村里最富有的人,而B再一次变成了穷人.
这是一个寓言故事,很值得我们深思.
虽然我们现在拥有一份不错的工作,就像B一样,但是我们应该考虑长远些,假如有一天生病了怎么办不管我们现在的处境多么好,都要学会为未来去做打算.
所以,每个人都应该像A一样去为自己建立一个"管道",让财富的水流自动流进来,一定要拥有自己的事业,创建一个属于自己事业的"财富的管道",只有这样,才能获得经济的独立和时间的自由.
什么叫经济的独立经济独立是指我们购买某件东西的时候,首先考虑的是我们的需求而不是价格.
如果我们去购买一件东西,首先考虑价格,然后再去考虑需求,就说明我们还没有获得经济的独立.
经济的独立肯定是要以一定的财富水平做基础的.
什么叫时间的自由时间自由是指我们随时可以决定自己什么时候工作,什么时候不工作,什么时候度假,什么时候退休,而且还可以衣食无忧、保证不错的生活品质.
想不想有一天也能够实现经济独立和时间自由呢就像寓言中的A一样.
其实,寓言中的A就是典型的主动型创业者,他的成功是有道理的.
我们应该多多向A学习变被动创业为主动创业,把命运掌握在自己的手中.
主动型创业者又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者.
前一种创业者大多极为自信,做事较冲动.
在我看来,这种类型的创业者没有为创业做好充分的准备,大多喜欢赌博,所以很容易失败.
冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,从来不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦决定创业并采取行动,成功的概率就会很高.
A就属于主动创业中的冷静型创业者.
亲爱的朋友,如果你现在还在祈求能够得到稳定工作,那么就想想B的遭遇,做一个改变吧!
是时候改变一下了!
如果你错过了拥有自己财富管道的机会,你就永远无法实现经济独立和时间自由.
10四、别想着安稳过一辈子,那不现实"只要安稳地过一辈子就行了,不必赚太多的钱.
"如果你的头脑被这种念头占据,那么我可以肯定你一辈子将会为了生存而苦恼.
只有不满足现状、奋发向上的精神才是你安稳过一辈子的前提.
任何人都应该避免过单调无意义的生活,而要有过上更充实的生活的想法.
这种念头才是引导我们奋发向上的最佳动机.
亲爱的朋友们,请相信我.
我并不是鼓励你欲壑难填或贪得无厌,而是鼓励你充分发挥自己的能力拥有自己的事业,懂得为社会创造更多的价值.
如果你是一个机关的职员,每天固定上下班,虽然收入稳定,但不免有买房和供子女上学的压力.
要知道,钱在达到一定阶段前,是永远不够花的.
我们在前面详细论述过这个问题.
所以,不满足现有生活水平的你将会想方设法提高你的收入水平.
而一旦在现有的职位上你无法取得满足自己生活水平的薪酬,而且又升职无望的时候,怎么办再加上物价随时可能上涨,货币很可能会贬值,意外的开销随时都可能出现的情况下怎么办呢提起日本的索尼公司,恐怕全世界的人都会非常熟悉.
正是因为索尼公司创始人盛田昭夫不断进取、勇于开拓的精神,才使它由一个不起眼的小企业一跃成为在世界上居领先地位的知名电子制造公司.
那么,他是怎么做的呢盛田昭夫的脑海中从来没有出现过"要安安稳稳过一辈子"这样的念头.
在刚开始创立公司的时候,盛田昭夫就把"誓做开拓者"立为信条,并以此作为勉励全体职工的"公司训言".
正是依靠这种伟大的精神,他们不惜钱财购买外国专利,大力研制开发新产品.
在盛田昭夫担任索尼公司总裁后,索尼公司更是以"誓做开拓者"为宗旨,接连不断地推出影响世界的一代代新产品,如台式电子计算机、单枪电子彩色真空管电视机、家用录相机、家用立体组合音响和电子摄影机等.
在人生的道路上最忌讳浅尝辄止,固步自封.
因为不管做任何事情,就如同逆水行舟,不进则退.
当你只想着要安安稳稳地过一辈子的时候,安稳的生活反而会离你远去.
11第一篇改变打工为别人,创业为自己从一无所有处开始创业的机会在哪里创业没有大小之分几种可供借鉴的创业模式我要提醒大家的是,在决定创业还是打工之前应该静下心来思考三个问题:其一,我这一辈子到底想要什么样的生活其二,什么时间可以得到其三,通过什么方式能够得到这三个问题我把它称之为"人生三问".
试着问一下自己,并且找到问题的答案来.
在前面的章节我们算过,人一生要拥有300万人民币才能保证基本的生活.
那么,如果我们一辈子无法挣到300万,那就是说我们的人生是亏本的,是注定要窘迫的.
千万不要让自己的人生是个负数.
打工是很难打出未来的,除非你有像唐骏一样的卓越才能,而创业就很容易拥有一条属于自己的财富管道,哪怕你无法取得像马云一样显赫的成绩.
所以我常常说打工是为别人,创业才是为自己.
既然是这样,怎样做才能创业成功呢在一般人的观念中,创业成功者都应该拥有过硬的关系、不错的学历背景和优秀的个人才能.
其实并不是这样的,我看到很多成功的创业者,他们和普通人并没有什么不同的地方,甚至在某些方面感到自卑.
和我谈话的时候,他们经常这样说:"我在学校的学习成绩很差.
""我家条件很差,从小就受穷.
""我找不到工作,所以就自己干,没曾想走到今天.
"12"不会干别的,就知道做点小生意,慢慢就做大了.
""我刚入学就有目标,以后要创业开公司,像马云那样.
"其实,这些创业成功者开始人生之路时,老师、父母、人生导师、雇主以及智力测试专员等诸如此类的权威人物总是给他们这样一种信息——"你不是智力天才".
可是,这些人都明白,谁说只有天才才可以成功呢他们用自己的创业过程告诉我们,普通人也可以创业成功.
就像阿里巴巴集团创始人马云所说的那样,"如果我能够创业成功,那么中国80%的创业者都能够成功".
一、从一无所有处开始如果有人说,我知道打工都是为别人打的,只有创业才是为自己创的;我也知道你说的创业最关键的是靠知本、靠知识,可是我现在没有工作,没有收入,也没什么经验,更搞不到资金,技术也没有,我该怎么办呢我要告诉你不要怕也不要气馁.
只要你有创业的想法,并且坚定不移地去实施的话你就一定会成功的.
很多创业者都是从一无所有白手起家的.
任何人也没法让你立刻有钱,你应该利用你最现实的资本——时间,紧紧围绕着创业目标有步骤、有计划地去实施.
请记住,急躁和盲目对创业来说是没有任何帮助的.
现在你要做的就是为创业准备条件,而且一定要立刻行动!
很多人一直只是想行动而没有真正去做,当然不会成功.
我们上面谈到靠知本去创业,也就是说要用大脑去创业.
大脑是我们浑身上下最大的核心动力.
创业不是靠身体而要用脑子去思考创业的方向,如何创业等问题.
一个刚刚从职高烹饪学校里毕业的小伙子想找一份厨师工作.
可是厨师是一个实践性很强的工作,没有工作经验很难找到满意的工作.
小伙子跑了很多单位,也没找到工作.
怎么办呢身上的钱已经快花完了,再找不到工作就只能回老家了.
可是小伙子不甘心.
有一天,他想了一个方法,来到一家名气很大的酒店要了很多菜.
结帐的时候要500多元钱,可是他没钱结帐.
这时小伙子拿出毕业证对经理说:"要钱没有,要么我给你打工还钱吧!
"13第一篇改变经理同意了小伙子的建议,但要求小伙子无偿工作两个月偿还餐费.
小伙子并没有感到吃亏,反而为自己有份工作而感到高兴.
脏活累活小伙子抢着干,很快大厨欣赏他,收他为助手.
再到后来小伙子成骨干的事情就不用我说了,因为酒店已经离不开小伙子了.
这个故事虽然是找工作的一个案例,但是非常有说服意义.
在创业的时候,我们也应该学学这个找工作的小伙子,只要开动脑筋,就一定能够实现自己的梦想.
在创业的初期几乎一无所有,这是非常难受的.
现在的你就是一张白纸,那么怎样去经营一个空白的你呢你的优势就是比那些已经在纸上画了一些东西的更能画出一幅好画来.
这该怎么办呢如果你要画虎,就应该去接近画虎的人;如果你想要画竹子,就应该接近画竹子的人.
创业也是一样的.
我们知道,创立一份事业不容易,需要准备各种条件.
可是,你一无所有,能画出一幅创业的好画吗答案是肯定的.
即使你没有资金,你还有自己和时间.
这是任何人都平等拥有的财富.
你只要把自己拥有的东西充分利用就肯定能够在一张空白纸上画出一副精美的图画.
二、创业的机会在哪里创业切勿好高骛远.
机会在哪里呢机会一般都在我们看得见的地方或者不起眼的角落里.
所以,千万不要小看任何小生意.
在这个世界上,没有小生意只有把生意做小的人.
就算是最小的生意,做好以后一样可以做大了修自行车和炸麻花的小型创业者都可以开成成百上千家的连锁店,我们能说他们的生意小吗当然不能.
生活中到处都蕴藏着商机.
"没有不赚钱的行业,只有在赚钱行业里不会赚钱的人.
"这是我经常说的一句话,送给大家.
14要想找到创业的机会,必须先了解这个社会即使一无所有也可以开创自己的事业,如果你想把事业做得风生水起,就必须要理解这个社会是怎样的,并按照对社会的认识创造出适合这个社会的事业.
这个摸不透的21世纪究竟是怎样一个社会呢如果我们将创业比喻成一片茂密的原始森林,那么其中必然充满了危险.
举个例子说,在森林中不容易分辨方向,很容易误入歧途,甚至会因饥饿而误食有毒的果子,也可能因为一不小心而被毒蛇咬伤,甚至被野兽吃掉.
当今社会的创业环境就是这样一个危机重重的原始森林.
虽然是这样一个处处隐藏危险的社会,如果你能深谙其中的玄机,就能从树皮剥落的形状中得知猛兽的去向,从空气的流动得知风的方向.
但是很多人因为危险而不敢擅入这片原始森林,他们更愿意踏入绿色的平原,安于做工薪阶层的一员甚至会把那些勇于闯入原始森林的人当作傻瓜.
但是谁能保证绿色的平原会永远充满绿色呢其中也有草原变成沙漠的情况.
大家难道没有看见过很多地方曾经是绿树成荫的草原,可是因为干旱转眼变成了沙漠.
事态总是瞬息万变的.
因此,与一直停留在平原上相比,勇敢地去开垦充满未知的原始森林或许更有可能得到一片丰饶的土地.
21世纪就是这样的,不是某一个国家或某一个企业,而是依靠一个个、一伙伙人的力量在改变世界,像比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、易趣的梅格·惠特曼、谷歌的塞奇·布林和拉里·佩奇,还有阿里巴巴的马云,他们用自己的力量和有共同目标的团队的力量成功地改变了世界.
如果说这些人有一些共同点的话,我觉得应该就是他们敢于承担风险,"走进危机重重的原始森林".
不知道大家是否意识到我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代.
这种转变已经对我们的生活产生了很大的影响.
很多行业在我们的眼前永远地消失了.
很多中小企业在倒闭,工人失业,事业单位在改革,公务员岗位更是竞争激烈.
对此,我们没有必要抱怨,这是社会进步的一种表现.
更有未来学家预言,"再过20年,人类现有的绝大多数职业,将永远在这个地球上消失".
如果真有这样的事情发生,那么失业和倒闭将成为21世纪的常态.
我的思维一贯都是发散式的.
我相信,只要善于思考这个世界上的每个角落15第一篇改变都充满了可能性.
而且,在21世纪的商业世纪中,是允许借用别人想法的.
不管过程怎么样,只要你提供的产品或者服务能够满足客户的需要,你就是获胜者,就是创业成功者.
其实,有没有大学文凭对你将来能否创业成功关系不大,只要你深刻懂得这个社会的需求,在以后的事业中注意不断学习,不断提高.
白手起家创业成功并不像有些人想象的那么难.
你不必起早贪黑、夜以继日地辛苦工作,只要你深刻了解这个社会,充分发挥自身的特长和能力,时刻保持理智清醒的头脑,那么成功将是自然而然、顺理成章之事.
我们深信,随着中国经济市场化程度的日益完善,白手起家创业投资的环境会越来越好,机会会越来越多,将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上.
也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一.
准备好了吗付出行动吧!
创业的机会到底在哪里创业从本质上说就是发现市场的需求,寻找市场的机会,并通过投资经营企业来满足这种需求的活动.
那么,创业肯定能够需要机会,而机会到底在哪里呢机会要靠发现.
作为一名创业者,一定要具有一定的商业敏感度.
这是一种素质,也是一种能力.
我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:"别人机遇好,我运气不好,没有机遇";"我要是早几年做就好了,现在做什么都难了".
这种观点真是大错特错!
.
这是一个机会无处不在的时代,就看你能不能够发现它.
大家应该都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯.
当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路.
许多人感到愤怒,但李维斯却说"棒极了!
"他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱.
后来,摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说"棒极了!
",因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱.
再到后16来,卖水的生意又被抢走了,李维斯又说"棒极了",因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,"牛仔裤"就是这样诞生的.
李维斯将问题当作机会,堪称一个创业的典范.
他从别人的熟视无睹中发现了很多的发财机会,最终实现了自己的梦想.
在这里,我提醒大家需要特别注意的5个方面,因为很多机会都是和这5个方面紧密相关的.
1.
机会在问题中创业的根本目的是什么是满足顾客的需求.
可是,当顾客的需求在没有得到满足之前是以什么样的形态存在的呢答案:以"问题"的形式存在着的.
所以寻找创业机会的一个重要途径就是善于发现问题,并且试图为问题寻找解决的方法.
我曾经有一个学生,他在大学读书时发现很多男孩子向女孩子求爱,却找不到买花的地方,毅然开了一家花店,生意非常红火.
这就是把问题转化为创业机会的成功案例.
2.
机会在变化中这是一个变化无处不在的世界,而创业的机会很多都产生于不断变化的市场环境中.
因为,当环境变化了,市场需求和市场结构必然跟着发生变化.
著名管理大师彼得·德鲁克曾经将创业者定义为那些能"寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人".
德鲁克的定义是非常合理的.
那么到底有哪些变化值得我们关注呢比如,产业结构的变动,消费结构的升级,城市化速度的加快,人口思想观念的变化,政府宏观改策的改变,人口结构的变化,居民收入水平提高,全球化趋势的愈演愈烈等诸多方面都能够派生出创业机会来.
拿居民收入水平提高这件事情来说,消费者手里有钱了,那么就会考虑购买私家轿车,自然会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多的创业机会.
17第一篇改变3.
机会在创新中不可否认,那些为这个世界提供了新产品、新服务的"发明家"就是天才,他们在满足顾客需求的同时,也带来了创业的机会.
比如,随着电脑技术的诞生电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会就会随之而来.
如果你能够深刻洞察电脑技术对信息时代的作用,就一定能够找到更多的创业机会.
4.
机会在竞争中如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会.
很多创业者正是看到了竞争对手没有注意到的市场空间而介入进去,事业发展非常迅速.
如果你想寻找新的创业机会,首先分析你周围的竞争对手的优缺点,再研究一下能否更快、更可靠、更便宜的为客户提供产品或服务.
如果你能做得更好,这就是一个发财致富的绝佳机会.
5.
机会在新知识和新技术之中知识和技术都是生产力,在影响和推动社会发展方面起到了举足轻重的作用.
早在1988年9月5日,邓小平在会见捷克斯洛伐克总统胡萨克时说过,"马克思说过,科学技术是生产力,事实证明这话讲得很对.
依我看,科学技术是第一生产力.
"这位改革开放总设计师的论断是非常正确的.
现在,科技竞争已经成为市场竞争的焦点.
谁在知识和科技创新方面占据优势,谁就能够在发展上掌握主动.
个人电脑的软件开发是一种技术,正是靠着这种技术,比尔·盖茨连续15年占据世界首富的位置;电子商务也是一种技术,正是靠着这种技术,马云的阿里巴巴才成为中国市值最高的互联网企业;搜索引擎也是一种技术,靠着这种技术,谷歌向微软和雅虎发起了挑战,让微软到万分恐惧……类似的案例还有很多.
拥有了新知识和新技术,蚂蚁就有可能打倒大象,并且在最短的时间内超越大象.
如今的3G也是一种新技术,势必会产生另外一个像微软、阿里巴巴、谷歌一样的公司.
面对这样的新技术所带来的机会,不知道你作何感想如果你能够紧跟新知识和新技术的发展方向,相信你一定能够赚个盆满钵满.
18上面谈到的五点都蕴含了大量的商机和创业机会.
可是,如果你认为自己只是有一个很好的想法就对创业盲目乐观,有可能会摔跟头.
我提醒大家,有想法和点子固然重要,但是并不是每一个想法和点子都能转化成能够带来利润的商业机会.
我曾经看到很多案例,不少创业者仅仅就凭一个商业机会就去创业,结果失败了.
为什么呢商业机会也有好坏之分,也有和市场需求相匹配的问题,如果你的新技术太超前了,以至于消费者根本没有办法接受.
技术是好技术,而且肯定能够影响未来,可是正因为消费者无法接受那么超前的东西造成最终的创业失败是很可惜的.
如何判断一个好的商业机会且适逢其时呢我给大家提出四点考量标准:其一,顾客离不开它,并且有足够的顾客(有市场,规模足以支撑创业者的发展);其二,能在你的商业环境中行得通(可商业化);其三,必须能在"机会之窗"存在的期间被实施(时间门槛);其四,你必须有合作伙伴、资源和技术与之相匹配,以实现这个商业机会(资源整合).
除了第三点外,其他三点都好理解.
所谓的"机会之窗"是指,当你把商业模式推广到市场上去所花的时间.
如果你在推广商业模式的时候,竞争对手也意识到了商机所在,采取同样的或者类似的想法把产品推向市场,那么你的机会之窗就关闭了.
简而言之,你必须在竞争对手警觉之前让你的产品被消费者所认知.
三、创业没有大小之分创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸.
其实创业更多的是要通过科学的前期规划,理性分析,有效的资源分析和整合,成熟高效的运作技能,良好的心态等组合在一起的产物.
多少年前就听说过这样一个口号:"十亿人民九亿商,还有一亿要开张".
可见,中国人的创业意识是非常浓厚的.
为了实现个人价值的最大化发挥,为了解决自己的物质或精神需求,创业就成了必走的道路.
19第一篇改变很多人都把创业当成了自己的理想所在.
可是要知道,事业有大小之分,创业可没有大小之分.
沃尔玛一开始不就是个杂货铺吗微软一开始不就是一个开发软件的小公司吗不管一开始的起点是多么低,只要坚持去做,不放弃任何一个微小的机会也一样能够把小事业开拓成大事业.
我们讲一个小故事:吴利忠学做臭豆腐.
吴利忠一走向社会就给自己立了一个目标:3年内赚100万元,5年内赚200万元.
为了实现这个目标,吴利忠对找他合伙做生意的人说,"如果一次生意赚不到5000元钱,你们就不要来找我.
"就这样,吴利忠把自己所有的精力都集中在那些能发大财的项目上,可惜在外闯荡了7年,吴利忠不但一分钱都没有赚到,还被人狠狠骗了一回,不但所有赚到的钱都被骗走,还一下子亏了十几万元.
十几万元,拿什么还给那些债主每每想起这些年来的努力到头却是一场空,吴利忠的心里就像堵了一块石头一样难受.
这天吴利忠站在家门口的桥上,看着流淌着的河水,他甚至想两眼一闭从桥上跳下去就这样一了百了,省得家人和自己一起叹息痛心.
这个时候一阵浓烈的臭豆腐的香味飘到了吴利忠的鼻子里,吴利忠不用看都知道这是桥边上沈天智老人在炸臭豆腐.
沈天智老人从17岁开始炸臭豆腐,整整炸了60年,每一个吃过他炸的臭豆腐的人都会回来吃第二次、第三次……看着沈天智老人的摊子周围围着的人群,吴利忠忽然想,是不是自己也可以做臭豆腐生意呢因为吴利忠明白,这个看起来不起眼的生意,一旦拥有这门技术经营出特色,那么一定是一份很不错的事业.
说做就做,吴利忠跑到沈天智的臭豆腐摊说自己想要拜他为师,可是沈天智却冷冷地拒绝了吴利忠.
吴利忠不甘心,又跑去找沈天智的儿子,希望他能够帮助自己做做沈天智的工作,谁知道沈天智还是冷冷地对吴利忠说:"你还是别费神了,我的技术是要带到棺材里去的.
"吴利忠还是不肯死心,他一定要向沈天智学到真正的做臭豆腐的手艺,而吴利忠的家人和朋友听说吴利忠要学做臭豆腐,都说吴利忠是不是有病,要么是做生意亏怕了,学什么手艺不好,学做臭豆腐能有发展吗一碗臭豆腐充其量就卖那么几个钱,一天能够卖几碗吴利忠可不管别人怎么议论,他就是要把臭豆腐20的手艺学到手,一次又一次地跑沈天智的臭豆腐摊子不行,他就找沈天智的老伴,并且决定出1万元的拜师费.
一听说吴利忠要用1万元钱去学沈天智的做臭豆腐的手艺,人们都说吴利忠疯了,吴利忠的叔叔更是当面骂他傻子.
他叔叔说:"我还从来没有听人说过l万元钱学做臭豆腐手艺的,再说你在什么地方学不到非得在沈天智那棵树上吊死"吴利忠还真是吃了秤砣铁了心,一定要在沈天智那儿学到做臭豆腐的手艺.
他的真诚最终感动了沈天智老人,老人把自己的所有做臭豆腐的手艺都传给了吴利忠.
吴利忠的手艺一学成,他就在上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店,店名叫做"六十年老磨坊".
5元钱一份的臭豆腐让每一个品尝过的人都赞不绝口,因为吴利忠做出的臭豆腐味道十分地道.
吴利忠就这样把专卖店一家接着一家地开了起来,并且把臭豆腐的生意做到了鲁迅的故乡,成为鲁迅特色街上最亮丽的一道风景线,每一位游客到了绍兴,如不品尝吴利忠的臭豆腐都会觉得很遗憾.
今天,吴利忠的臭豆腐连锁店已经开遍全国,吴利忠也早已经实现了自己的梦想,早已不只是5年赚200万元,而是500万元、1000万元甚至更多.
现在看着自己臭豆腐店里排着的长队,吴利忠的心里就会有一种踏踏实实的感觉.
从吴利忠的创业经历可以看出,创业真的没有大小之分,只看你怎么样去做.
小小的臭豆腐都能做成全国连锁,你还敢说什么事情是小的呢四、几种可供借鉴的创业超点发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的.
作为一名创业者,应该在日常生活中有意识地加强实践训练以培养和提高创业的能力.
你要懂得深入市场,进行调研;要了解市场供求状况和需求变化趋势;要明白竞争对手的长处和不足;要多看,多听,多想,并且保持独特的思维模式,不人云亦云.
如果你具备了这些能力,创业成功的几率就会大很多.
在这里,我为大家提供3种可供借鉴的创业起点.
这3种起点并没有好坏和对错之分.
作为创业者的你,要结合自身的情况选择最适合自己的创业模式.
21第一篇改变边打工,边创业这里所说的打工,是以未来的个人创业为目的的.
也就是说,前期的打工是为了后期的创业打基础.
选择这种创业模式的人,必须注意四个问题:1.
要做出正确的选择,做自己喜欢的事情在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦.
如果是做自己不喜欢的事,每天工作一小时都是煎熬.
同时,还要选择最有前途、最赚钱的行业去做.
做不赚钱的生意吃力不讨好,投入和产出完全不成比例,这是在折磨自己的生命和浪费资源.
最后,还要选择你所在地区有规模有优势的行业去做,这一点也很重要.
每一个地区和城市的经济资源都不一样.
如果你不是选择当地资源独特、规模最大的行业去做的话,最终你的事业是做不大的.
选择一个公司,要考虑我上面提到的因素,而不是工资多高,条件多好.
2.
要有目的、有意识地积累各方面知识和能力.
你所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识等都是你应该学习的东西.
要勤奋地帮老板做事,用业绩说话,让老板喜欢你.
3.
把你的平台资源发挥到极致.
既然你打工的目的是为了创业,那么一定要利用好你所在公司的平台资源.
广泛结交和积累人脉资源.
在做好充分准备之前千万不要盲目急迫地辞职.
你要懂得尽可能地利用现有平台为自己做些事情.
当然,如果你觉得各种条件都已经成熟了就应该毅然脱离公司,去开创自己的事业.
一般来说,你的老板会挽留你,因为他不甘心丢失了一个好员工.
可是你要知道,也许你的老板就是这样成功的.
所以,只要坚定决心就应该义无反顾,勇往直前.
4.
最好从底层做起做什么事情都需要从底层做起.
千万不要小看了业务代表.
要知道,很多身价上亿的大老板一开始都是从业务代表起步的.
如果你真的想创业的话,你可以尝试这样一条道路.
22首先,你应该确定你日后要经营的行业和产品要自己喜欢,有市场潜力,能赚钱;然后,在这个行业中选择一个好的公司,去做这个公司最底层的业务代表.
在你所在的城市为这个公司开拓市场\销售产品,进而了解这个产品,熟悉这个行业最终拥有这个市场.
最后,等条件成熟的时候你可以从业务代表转变成代理商正式开始自己的创业.
用这种模式去创业必须要选择一家好的公司,哪怕薪水比较低也没有关系,因为你看中的是未来而不是现在.
跟对人,做对事在这里,我谈到一个创业成功的关键秘诀,那就是跟对人,跟成功的人做事.
一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值.
也就是说,穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友.
所以,如果你能够跟一个成功的人称为朋友,不管困难还是屈辱,都真心诚意地去用心学习他是怎么做事,如何思考的.
那么,你就会学到很多创业的道理.
要成为成功者的朋友,认认真真地帮成功人做事,会减少你很多创业中的错误.
所谓的"千点万点,不如明师一点",说的就是这么一个意思.
摸着石头过河所谓摸着石头过河,就是要马上辞职正式下海经商.
一般情况下,我并不鼓励这种创业模式,马上开买卖创业,虽然这种模式能满足急迫实现自己当老板的梦想.
但是,这样的创业模式一定会走很长一段弯路,经历无数的挫折和失败.
摸着石头过河是要交很多学费的,还要承受更多的孤独,遭受更多的误解.
你会一次又一次地走到歧路上去,要在失败和实践中不断反思、不断修正自己.
一旦无法找到正确的道路,将是一条不归路.
在摸着石头过河的创业过程中要想快速获得成功也是可以的.
那就需要贵人相助.
成功是需要一定帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业.
所以,找到你的贵人就能够减少犯错误的几率,尽可能快地创业成功.
23第一篇改变思路决定出路只有思路正确,创业才能成功拥有企业,而不是被企业所拥有创业不是靠项目,而是靠人什么样的创业者会失败没有资金就无法创业我的一些创业感悟顽强坚韧的个性,必备的知识和才能,以及正确巧妙的思路是创业成功的重要因素.
大多数人并不缺乏知识和才能,却没有一个正确巧妙的思路.
也就是说,他们的想法是混乱的.
这种状况对于创业来说是致命的.
因为,任何混乱的想法都不可能让你成功.
"思路决定出路",这是颠扑不破的真理.
只有你理清了思路才可能获得创业成功.
一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方生产出大量不能书写的废纸.
他被扣工资、罚奖金,并遭解雇.
这件事情几乎摧毁了他的信心.
正当他灰心丧气、无法自拔时,突然灵机一动,想把问题倒过来看,看能否从错误中找出有用的东西来.
很快这个工人发现,这批废纸的吸水性相当好,可以用来吸干家庭器具上的水.
于是,他就把纸切成小块,取名"吸水纸",拿到市场上去卖,竟然十分抢手.
这个"错误的配方"只有他一个人知道,后来他还特意申请了专利.
就是靠着这个错误他发了大财,创办了自己的公司,成为名震一方的大企24业家.
这个故事说明什么呢只要思路正确,就能很容易扭转人生被动的局面.
由此我们可以这样认为,在创业过程中,当别人失败了,你只需要一个正确的想法,紧跟以一个行动,就有可能获得成功.
当你在创业的时候失败了,也只要转换一个正确的思路,紧跟着一个行动,同样可以获得相应的成功.
有一个老人在河边钓鱼.
一个小孩走过去看他钓鱼,老人的技巧纯熟,没多久就钓上了一满篓的鱼.
老人见小孩非常可爱,就要把整篓的鱼送给他.
可是,小孩却摇摇头.
老人惊异的问道:"你为何不要"小孩回答:"我想要你手中的钓竿.
"老人问:"你要钓竿做什么"小孩说:"这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓……"小孩子的思路是非常正确的.
他很聪明,他拒绝了一篓鱼,而只是要一个钓竿.
在创业的过程中必须保证思路正确,就像那个观钓的小孩一样.
要知道一篓鱼很快就会吃完,而想拥有一辈子也吃不完的鱼,只能自己去钓.
创业做老板无疑是很有诱惑力的.
老板就像一个垂钓者,钓到很多的鱼,然后分一点给员工.
你作为观钓者,不辞辛苦为老板寻到鱼饵,找到池塘,你还得打伞,给老板准备鱼篓,老板拿个钓竿往那一坐,钓到那么多的鱼,只分给你一点点,所以只有你拥有一根钓竿,自己来做垂钓者才能钓到更多的鱼.
一、只有思路正确,创业才能成功鉴于目前经济危机仍然在肆虐,一些专家称像20世纪70年代中期的经济衰退将会再现.
可是也要知道,在最严重的经济衰退期间诞生了微软和苹果这样伟大的公司.
所以,我们没有必要盲目悲观,因为在经济衰退期创业似乎也不是那么糟.
我现在已经投资创办了多家公司.
如果说可以从中学到点什么的话,那就是:公司的成败很大程度上取决于创业者本身的特质.
只要创业的思路正确,创业成功并不像大家想象的那样难.
创业成功的关键在于"你知道自己是谁",而不是"你在什么时候做".
也25第一篇改变就是说,如果你是"正确"的人,那么不管你在什么时候创业,都可以取得成功——即使是在经济不景气的时候,经济不景气只会延缓你的成功进度,而不会阻挡你事业的发展.
所以,如果你想提高自己成功的率,首先就应该保证思路正确,找到"情投意合"的合作者.
要知道,这些因素将会直接威胁到公司的生存.
当然,这也不意味着我们可以忽略掉经济因素的影响.
消费者和投资者现在都会感到囊中羞涩.
不过消费者方面的问题对于立志于创新的企业来说并不是什么大问题.
如果你能够做出更好、更便宜的产品来,自然被消费者所接受.
投资者就比较麻烦了,新公司一般都要筹集一些外部资金,但投资者却不大愿意在不景气时期投钱.
人人都知道低价买进,高价卖出的道理.
但是,在股权市场这个理论经常被大家抛弃了.
可能出现的情况是,在1999年他们可以一家一家地购入糟糕的新公司,而在2009年投资者则会裹足不前——即使他们面对的是一家有潜力的公司.
我们必须要接受这样一个现实.
所以必须要保证思路正确.
在这里,我可以告诉你抵御经济衰退的最好方式,也就是在任何经济情况良好的情况下应该做的事情——降低运营成本.
我总是告诫那些向我请教的创业者,要想创业成功必须要把成本降到最低,成为企业界中的小强(蟑螂).
有无数的经验告诉我们:思考方法正确对于创业来说是多么重要.
但是目前的状况是,有许多人总是犯了这样或者那样他自己可能知道,也可能不知道的错误.
可是,思路正确的人却不会犯这样的错误.
他们会制定出一套标准来指引自己,并时时遵从这套标准.
不管这套标准能否立即为他带来利益,或是偶尔还会带给他不利的情况.
因为他知道,到最后这套标准终将使他达到成功的最高峰.
所以,要让自己成为一个思想方法正确的人,你最好在心理上做个准备.
思考方法正确,有时会受到某种力量的暂时性惩罚.
但是,思考方法正确所获得的补偿性报酬将会十分丰厚,因此,很多明智的创业者会很乐意地接受这项惩罚.
思路就是财富.
把创业的思路理顺清楚,搞清楚自己的状态,才能水到渠成地赚到钱.
26二、拥有企业,而不是被企业所拥有人生实际上是在无知和幻觉之间的一场斗争.
在这场斗争中,谁将取得胜利呢很多人没有考虑过这个问题.
我们先从教育来切入这个话题.
一般人认为,学校是个非常重要的地方.
在学校,你可以学习一种技术或一门专业成为对社会有益的人.
每一种文明都需要教师、医生、工程师、艺术家、厨师、商人、警察、消防队员、士兵等组成.
学校培养了这些人才,我们的社会才可以兴旺发达.
但是不幸的是,对许多人来说,学校的教育并不能让他们应付现实的生活.
我并没有抨击当今的教育体系,只不过是觉得它做的是远远不够的.
在当今这个时代,每个人都应该得到更多的、不同的教育,能够知道现实生活中的游戏规则.
可是,成功者的那套游戏规则对于绝大多数穷人和中产阶级来说还是个秘密.
这个世界上,95%的人都是普通人,他们也有自己的规则.
可是,这些规则都是从学校里学到的.
他们被灌输应该"好好学习,以便能够找个好工作"的思想.
可是,简单地对孩子说,"努力学习,找好工作"是非常危险的.
让我来告诉你5%的成功者的秘密吧!
真正的成功者正确的发展道路应该是拥有企业,而不是被企业所拥有.
仅仅学习好,然后找个好工作的想法是不合时宜的,是荒谬的.
你应该接受新的思想和新的教育,在努力做个好雇员同时也应该努力去拥有一份真正属于自己的事业.
这才是正确的思路.
我身边的很多人事业做的不错,可是就因为没有过高的文凭往往羡慕那些拥有高学历的人.
可是,高学历并不等于财富,并不是学历高的人赚钱更容易.
这里面存在着一个巨大的误解,从本质上也是属于思路方面的错误.
如果你没有很高的学历,千万不要泄气.
虽然从某种程度上说,高学历有助于你的事业成功,但是真正的成功和拥有高学历之间并非可以划等号.
"有学历没能力"的事情还是到处都在发生.
其实,能够踏上高等学府的台阶只是代表你对课本知识的领悟能力比较强,仅此而已.
至于在社会上能否取得成就则是另外一回事.
谁敢保证一个文学硕士在商场上肯定会强过一个初中生呢没有过高的学历不一定会潦倒一生.
假如学历能够和财富划上等号,那么大学里的教授不就个个成了亿万富翁实际上,那些富可敌国的超级大亨真正拥有高学历的并不多,他们只不过是27第一篇改变思路和方法都正确又做了件正确的事情而已.
对于创业者来说,从书本上获得知识固然重要,但是拥有正确的思路和方法,用正确的人,做正确的事,不看轻自己更为重要.
哪怕是一个小学毕业生,懂得打造一个财富管道的道理,也比一个博士生只懂得为别人打工所能取得的成就大得多.
三、创业不是靠项目,而是靠人很多求上进的人都想过要创业.
可是,到底做什么项目,应该怎么做却是很多人百思不得其解的问题.
甚至那些在国外已经成为高级打工仔的"金领一族"仍然对这个问题考虑不透.
我把自己关于创业的一些想法抛给大家,希望能够对大家有所启发.
创业从本质上不是靠项目,不是靠行业,而是靠人——实实在在的人.
所谓的创业就是一群人在一起做一件事.
没有任何一个人可以什么都做,什么都做得好.
每个人的精力都是有限的,擅长的范围也是有限的.
那么,创业永远不是一个人的事情,你必须建立一个团队,形成一个团体作战的态势.
既然创业不是靠项目,而是靠人.
那么,选择创业团队的成员就显得更加重要.
你应该选择那些对所做的事情有热情、有想法,敢于承担、敢于直言的人.
如果这些人能有持续自我完善的能力,对于创业团队来说就是件好事情.
可是,我们大家要明白的是,在任何一家公司里都有"劣币驱逐良币"的现象.
也就是说,只要出现了一颗老鼠屎就会坏了一锅粥.
对此,创业领头人必须具备高超的眼光,能够识别到合适的合作者.
当然识别是一个方面,使用是另一方面,而且更加关键.
大家可以想一想,马云和他的18个创业伙伴开始做网站,后来做平台,再到后来做支付宝,一路走来经历了多少的坎坷才有了现在的阿里巴巴王国.
可见,马云被称为中国的创业教父是有道理的.
说白了,创业本质上就是三件事——找人、找钱、找模式.
并且,找人是最基础的,也是最关键的工作.
只要人、钱或者模式三者居其一,创业就可行,若三者皆有,则创业必成.
创业不是靠项目,而是靠人.
首先找到自己(自己的理想和正确的思路),28再找到别人(志同道合的合作者),那么创业基本上就已经成功一多半了.
四、什么样的创业者会失败前面谈到思路正确创业就可能成功,反过来,如果思路不正确的话,创业肯定会以失败而告终.
我常常看到很多从一开始创业就注定失败的创业者,因为这些公司是建立在不正确的思路上的,就像根基没有打牢就无法建设起高楼大厦一样.
下面我简单罗列一些创业失败的原因.
作为创业者,你可以自我检查一下.
如果你也有这样的问题存在,说明你的思路根本不正确,失败就在所难免.
表1-3什么样的创业者会失败表现原因短期内希望安全,有保障创业需要付出辛苦,需要冒风险混淆兴趣和特长的区别兴趣只是创业第一步,不是全部缺乏应对能力创业一开始都是乱糟糟的,要能应付缺乏资金没有资金基础,创业就成了无本之木只是厌烦当前工作你不能靠热情去获得业绩认为自己的创意绝无仅有80%的情况下,你是错误的为了压力而创业创业真正的动力来自内心创业是为了好玩创业时疲惫、压力和惶恐大于好玩创业只为了不被人管你可能不用被领导管,但会被市场管把赚钱当成唯一目的金钱只是创业成功的附属品…………如果你所需要的仅仅是安全有保障的生活,那么请继续做你的工作,不要再胡思乱想要开一家公司创什么样的事业.
你一旦有了这样的想法,创业的道路就根本不适合你.
千万不要混淆了兴趣和特长的区别.
如果你只是喜欢开车或看书,这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店.
兴趣只是创业的第一步,如果想要创业成功,所要的还有很多包括你的一些特长.
每个公司在创办之初都是"乱糟糟"的,每天都可能有许多变故发生.
如果你没有能力应对"乱糟糟"的现状,还请你把创业的思路再做衡量.
在创业的过程中事情并非都像我们所预料的那样发展.
要应付不断发生的意外情况,你就需29第一篇改变要有较强的应变能力.
缺乏资金会让你的企业很快夭折.
一般来说,你要为你的公司在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费,光靠热情与同情远远不够,资金的不足很容易把你逼上绝路.
如果你只是厌烦目前的工作我还是劝你不要创业为妙.
有人认为对目前工作的厌烦常常是驱使人们创业的动力,这是一个非常荒诞无稽的理由.
有的时候,热情充其量只能充当你走上创业之路的"润滑油",但不一定能赢得业绩.
认为自己有一个别人从来没有想到过的"绝对独特"的创意.
拥有这种思想的人不在少数,可是有80%的可能是错的.
提供一种独一无二的产品或服务并非不可能,但在绝大多数情况下只是在改进现有产品或服务.
而是不是"绝对独特"还有待商榷.
许多家族企业的老板会催促下一代开办自己的企业.
但是,我必须提醒的是,家庭的压力是一种错误的驱动力.
如果你只是为了家庭的压力而去创业的话,十有八九你会以失败而告终.
除非自己真的想做一些事情,并且愿意全身心投入,因为真正的动力来自于内心深处.
"好玩"不可以成为创业的理由.
也许公司经营过程中有些事情是"好玩"的,但在创办之初,疲惫、压力和惶恐要远大于"好玩".
如果你觉得创业只是不愿奉别人命令行事,那么你就大错特错了.
创业后,你虽然不必再直接向你的上级汇报了,但你要向其他的许多人如销售商、供应商和投资者汇报,这还不算你"老板的老板——顾客"在内.
如果你把赚钱当成创业的唯一目的的话,你也很难取得不错的成就.
并不是赚钱不重要,而是赚钱不是唯一的目的当你能够向顾客提供特殊的产品或者服务的时候,金钱只是你应得的回报.
成功的企业家都会告诉你,金钱只是特别的产品或服务所带给你的回报.
热爱你的产品或服务,使其适应市场需求,你才能取得成功.
五、没有资金就无法创业创业真的需要启动资金吗当然需要.
可是,到底需要多少呢很多人说自己没有创业资金,所以无法创业.
这种借口真的是非常可笑.
没有多的启动资金同样可以创业.
很多年前,我还没有创业,住在一所普通的租来的房间里.
我的隔壁邻居姓30李,薪水不高,工作也不好,却收留了投奔他的一个初中同学,姓王.
我觉得这两个人很有意思,就一直密切关注着他们.
在我看来,王的脸皮真厚,白吃白喝地住在李家;也不着急找工作,面试了几份工作却嫌工资低,活儿累,不去干.
我对李说,嫌薪水低,那也得有能力才能讨价还价啊!
能力不高,却又要求较高工资,怎么会找到合适的工作呢!
我的邻居倒很宽心,对我说:"王没事的,他的脑子一直聪明,肯定能找到工作的.
"我的心里窃笑.
还脑子聪明呢我怎么没有看出来.
过了几天,我听说王决定创业了,从事的还是餐饮业.
这个消息可真的是震惊了我.
一个分文没有的初中学历者,还妄图什么创业,真是笑话.
可是,当我知道王是怎么创业的时,开始对他刮目相看.
那么,他到底是怎么身无分文地去创业的呢他去捡传单.
在那些大城市的写字楼里,每天都会有大量的餐饮外卖传单散发.
王就捡了很多来,一张一张把人家在最下面印的电话号码裁掉,然后用笔工工整整写上自己的电话.
写完一摞后,再次散发出去……这种传单,命中率就是个概率问题,概率虽然不高,可是却很有效.
一天几百张出去,总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去,而在中间赚点事先谈好的小小差价.
慢慢的,他竟然找到了规律,命中率越来越高.
再加上自己手上也有了些钱,就招聘伙计去做这件事情了.
后来,越做越大,竟然成立了专门的外卖公司.
这个家伙后来的故事,我就不清楚了.
这个故事告诉我,有的时候创业并不一定需要很多的钱,重要的是那股子创业的劲头和整合资源的能力.
其实,在我看来,创业资金5万和150万对于一个懵懵懂懂的初次创业者来说基本上毫无区别.
如果都是以倒闭为最终结果,拥有150万的创业资金的未必就比5万的创业资金的企业撑的时间更长.
假如创业者把5万元在三个月内"烧光",150万也是同样的道理——觉得自己资金雄厚,只图花得痛快些相反,5万元通过精打细算,反而还撑得久些,甚至逐步走向成功.
创业成功,重要的是商业模式和创业者本身的能力,资金不是最重要的因素.
31第一篇改变六、我的一些创业感悟创业是一个系统的工程.
当你有了强烈的欲望,并做好了迎接困难的准备,你才能踏上创业的道路.
在创业的过程中有很多障碍.
如果你没有能力应对这些障碍,我劝你还是不要创业了.
我最近几年的创业感悟很多虽然有的只是简单的几句话,也许会对你有所启发.
你要承受繁重的工作压力一般来说,在创业初的很长一段时间内,你可能没什么工作,可是当公司进入繁忙期的时候你可能连周末都无法休息.
这种状况会一直持续到事业走上正轨之前.
你的收入将得不到保障创业不像在企业工作有稳定的收入.
即使你有一定的积蓄,但也可能有花光的一天.
你的家人有可能反对你创业由于创业的繁忙你可能会疏忽你的家人,而且因为没有一份稳定的收入家人会感到不安.
所有的这些,你都必须扫清障碍,做好安抚工作.
创业时要面对很多无法预测的事情即使创业前投资家和金融机构都看好你的创业想法并投资,但真正开始创业后,很多事情可能都无法像预想那样顺利进行.
如果是进入一个新的行业就更困难了,因为你要面对更多的未知.
32如果你对政策的解析和媒体上的相同,那么请你不要创业因为你没有独立思考的能力,而缺乏独立思考能力的创业者是无法走远的.
重视人脉不是指那些行长、局长、处长、科长.
如果你的思维还停留在这个简单的阶段,那么你会在创业中碰一鼻子灰.
人脉是你一切可以调用的关系与资源,而人是一切要素的载体而已.
要留有退路,千万不要想着置于死地而后生这样置于死地的创业者,基本上死的也多,生的少.
资源永远是多多益善,可是切记不要分散应该集中利用,弹性利用.
如果你的战线拉的太长,很可能你会以失败而告终.
不要涉足不熟悉的行业如果你不熟悉,你的创业团队也不熟悉,你还是放弃创业的想法吧!
技术永远是成熟的好用,新技术有太多的不确定性,初创企业的你禁不起来回折腾的.
如果你接触社会时间还不到5年,我劝你不要创业.
除非你碰到了稍纵即逝的机遇.
一定要按照预算的125%准备资金.
在创业的过程中,有太多的事情是你开始想都没有想过的.
不管怎么样都要保证公司员工的相对稳定性.
人员流失对于初创企业来说就像是放血,开始的时候没什么感觉,却会要了你的命.
召集创业伙伴不是一件容易的事情,没有很多人愿意放弃大企业的工作和你一起投身到风险创业中去.
合伙的生意不好做,独撑的压力又太大,所以需要慎选合作伙伴.
创业者要懂得设立互相的约束机制,涉及钱什么事情都有可能发生.
"先小33第一篇改变人,后君子"是永远的真理.
如果你已经输了,请记得我的一句话——少输为赢.
人终究是要算总帐的,没有必要在意一时的得失成败.
所以,必要的时候你要有壮士断臂的勇气!
创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭.
当年的三国赤壁周郎火攻破曹之时,难道有绝对的胜算商场本来就是个充满变数的地方.
我相信沉着、坚定、自信的人会取得更大的成就.
一个确定的可以赚到钱的项目才是创业的理由,其他的都不是.
同时,选择项目时第一步是看是否确定能赚到钱;第二步是看自己是否有资源去操作.
关于创业中的各个要素,经营头脑很重要,执行力次之,计划再次之.
请记住,创业企业的第一步战略是活下来,所以利用自己的资源做一些马上有现金流的项目.
要寻找什么样的创业合伙人才最好呢最好是熟人,有共同的目标,技能和性格互补才是完美的合作.
其中技能和性格互补最重要,共同目标次之,熟人再次之.
在你开始你的生意的时候,你花出的每一分钱都是纯利润.
所以,能不花的则不花.
花钱时做好详细的预算,花钱后要做详细的记录.
创业中有很多诱惑,大多数人的能力和精力无法应付两个或以上的项目,分散精力将直接导致失败.
当你选择了创业这条路的时候,就注定要过牛马不如的生活至少两年.
社会上也有快速成功的例子.
可是,不是每个人都有那样的运气.
你能保证你的运气不比那些创业失败的人更差那些创业失败的人同都是辛苦工作,艰苦创业的.
创业永远都是王者的游戏.
多少年前,读到陈胜、吴广说过"王侯将相,宁有种乎"就会有种流泪的冲动.
这句话几千年来无数的人都说过,感动过,可是历史上只留下了他们的名字.
"成王败寇",历史是被成功者书写的.
34创业是一项投资既然是投资,失利的账你算过吗既然是投资,千万不要投错行既然是投资,要谨慎行事既然是投资,就没有"绝对没错"的事情创业是一项投资.
投入的是人力、物力和财产等,收获的是财务的自由、理想的实现和功成名就的成就感.
许多人竭力通过投资获取收益.
比如说,做股票交易的人和创办企业的人.
两者从本质上没有什么大的不同.
一种是股票交易,一种是实业投资.
只不过,35第一篇改变创业是一种更高层面的投资.
既然创业是一种投资,那么理所当然应该获得利润以向股东们交代.
如果你的企业无法赢得足够多的利润,或者一直无利可图,只能说明你的创业是失败的.
既然创业是一项投资,而投资都是有固定规则的,我们只要按照计划去做,不就可以成功了吗理论上是这样的.
可是,在现实生活中,投资和发财并不像烤面包那样简单.
在我国,大约每100个创业者,有3个可以创业成功,并取得不错的成绩.
为什么创业者成功的比率如此之低呢在一个机会基本上均等,投资又有规律可循的时代里,为什么只有少数的人可以创业成功呢这是因为,在创业和投资的过程中,充满了各种不确定性.
原来制定的计划在遇到新情况的时候,必须马上做出调整.
如果不能做出调整的话,计划和现实就会出现偏差,最终创业和投资就会以失败而告终.
创业是一项投资,而投资是没有后门可以走的.
很多人都迷恋那些快速赚钱、过眼财富的童话,这种创业的成功故事吸引了很多人前赴后继地走上了创业的道路.
可是,能够像比尔盖茨、马云等一样取得非常成就的创业者毕竟是少数,大部分创业者会折戟沉沙,会在微利的竞争中艰难求生存.
所以,不要奢望一步登天,也不要奢望能够快速成功.
既然走上了创业的道路,就做好打持久战的准备.
并且,要在持久战中把握住别人所忽视的机会,并懂得时刻把比自己更聪明、更能干的人组织到自己的麾下,让他们为自己的理想去奋斗.
一、既然是投资,失利的账你算过吗创业的道路充满艰辛,很难说有百分之百的把握.
创业有可能会成功,也有可能会失败.
一方面我们必须做好成功的准备,另一方面也应做好应对失败的准备.
坦白地说,创业并不意味着赚钱.
有可能我们付出很多的辛劳却颗粒无收.
有很多成功的企业家都是经过了许多的挫折才摸索到了成功之路.
有时,成功并非是由我们自己掌控的,它会很突然地来到我们面前.
如果我们有所准备就能挥洒自如地规划人生蓝图.
如果我们茫然失措,也可能与成功失之交臂.
既然是创业,赚钱的帐是好算的,但失利的帐你算过吗36万一经营不善,你想过如何善后处理吗创业前,信心百倍,通常不考虑这些问题.
其实,初步地掂量一下是有好处的,就算有什么闪失最好要在我们能承受的范围之内.
俗话说,"家中有粮,心里不慌.
"如果你是借钱创业,借款的数目不要太大,否则的话,一旦创业的情况不理想你就会陷入经济危机.
假如拿十年、八年的时间去还债,沉重的压力会影响你的生活质量.
所以,我一直强调:创业的冲动是感性的,但是创业的过程也需要注入一定的理性,由理性和感性编织起来的网才能网住大鱼.
二、既然是投资,千万不要投错行中国有句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎!
创业也是如此.
当我们决定做一份事业把创业当成一份投资的时候,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先就要对这个行业有所评估.
亚洲首富孙正义在24岁创业之前就研究了40种行业,最终找出什么才是最赚钱的行业.
孙正义把全部家当投身IT(信息技术)行业成为互联网的最早一批投资商,被称为"互联网投资教父".
有一次,美国《财富》杂志访问世界首富比尔·盖茨时问道:"比尔,身为世界首富,你能告诉我们到底怎么样才能成为世界首富吗因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀.
"比尔·盖茨这样回答:"事实上,我之所以能够成为世界首富,除了知识、人脉,微软公司很会行销外,还有一个前提,是大部分人没有发现的.
这个前提就叫做眼光好.
"比尔·盖茨的眼光好是毫无疑问的.
一直以来,比尔·盖茨都有这样一个观念,那就是"不是所有的行业赚的钱是一样多的".
当然了,也许我们的目标不可能是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思维模式来经营我们的事业,相信会有所裨益的.
除了比尔·盖茨外,经常在世界财富排行榜上排前几名的人很多都是IT业的精英,而且大都是大学都没毕业的退学生.
比尔·盖茨是哈佛大学的退学生,苹果电脑的乔布斯是退学生,戴尔公司的戴尔是退学生,世界上最大的数据库软件公司甲骨文创始人艾里森也是耶鲁大学的退学生.
37第一篇改变为什么这些退学生取得了如此巨大的成就呢究其原因,除了他们的聪明、冒险精神和勤奋外,还有一个重要的原因就是他们选择了一个好的行业.
前面提到的例子都是在美国.
那么,下面我就来说说中国的情况.
盛大网络的陈天桥只用了3年的时间在31岁就坐上了中国首富的位置,取代了年龄比他大2岁的丁磊.
还有新浪、搜狐、百度、阿里巴巴……翻开中国企业家的财富排行榜,前几名几乎都是IT行业的.
那么,为什么在传统行业做了一辈子都无法达到的成绩,他们却用几年的时间做到了呢答案只有一个,那就是他们选择了IT业,选择了互联网,而这是一个值得一辈子为之奋斗的行业.
既然我们把创业当成了一种投资,我们就要考虑这项事业的将来会如何.
如果看错了的话就很难赚到钱.
由此可见,选择一个好的行业对于创业者来说是非常重要的.
但是,并不是所有创业成功的人都一定要以盖茨为标杆,只要你认为这项投资带来的回报对你而言是值得的,而风险也在你能承受的范围之内就可以一试.
三、既然是投资,要谨慎行事任何投资都是有风险的,创业也不例外.
所以,在创业的时候我们必须要谨慎行事.
创业必须要在自己的把握之内.
有的时候,机会太大却非我们的能力所及,也是徒劳无益.
所以,和自己能力范围相差太远的机会就不应该去考虑它.
如果真的对这个产业有兴趣,也不妨从小处入手,千万不要贪大图快,最终伤害的还是自己.
一般来说,创业对象大多是在自己原先工作的范围内寻找,其次是亲朋好友推荐的事业.
不管怎样,每个人选择创业的目标是基于获利性、可发展性等因素考量.
所以,初次创业千万不能选择一点把握都没有或风险性较大的事业,先从自己能力范围内的行业去发展较稳妥.
创业不可以太过现实,也不必太过理想化.
一般三五年内能够成功的事业都值得我们去尝试,而大部分的事业在开始时都是很艰苦的.
所以,我们创立任何38事业,都要像瓦匠一样,必须把砖一块块砌起来.
一旦出现"空层",对你事业大厦修筑的危害是致命的.
要知道,创业和致富都是一个积累的过程.
任何事业的创立都有它的生命周期.
我们必须认识这个规律.
在刚开始的时候,很多人都不了解这种特性,容易坠入云里雾中,感到困惑,可是只要耐心经营,多积累一些经验,只要方向正确,事业自然会有起色.
请一定要记住我的两个忠告:创业最好先从自己熟悉的环境中寻找机会;要创立事业,必须要有将来,而且是自己力所能及的,只有这样才有成功的希望.
有的时候,做人和做事业有些类似.
做人要懂得时刻给自己留有后路,不要把自己逼上绝路,创业也是一样.
现在成功的企业家已经成为人们心目中的英雄并受到社会的广泛关注.
他们的创业故事和传奇经历被年轻人津津乐道,广为传播.
可是,要知道,在100个创业者中,可能只有3个能够创业成功,大部分人都是死在了创业的路上.
不管一开始他们是多么雄心勃勃,甚至有的人拥有良好的社会背景和缜密的商业计划,却仍然遭遇败绩.
所以,我提醒大家,在创业的过程中,一定要做好失败的准备.
不要为了所谓的理想,义无反顾地投身于商海,孤注一掷,斩断退路,将一生的积蓄都投了进去,大有不赢就不回头的气概,却往往对失败思考的太少.
这些创业者总是太乐观,总觉得成功就在眼前,这种状况是令人担心的.
其实,聪明的创业者在初涉商海时一般都有两种准备:下重注,但留有退路,这才是理智的.
所以,当你创业之始就应先为自己营造一个比较稳妥的保护地,认真思考—下每一笔生意的利益得失,并尽力地降低风险.
只有这样,才能让你的创业之路走的更稳妥些.
四、既然是投资,就没有"绝对没错"的事情很多人嘴边常常挂着"创业绝对没错"这句话.
对此,我持保留意见.
"绝对没错"什么意思呢就是来形容那些万事俱备、只欠东风的商业项目,似乎完全没有必要再动脑筋,已经是板上钉钉的事情,只要投资进去利润就会百分之百地产生.
这是不对的.
既然是投资,就要清楚商场如战场,稍一疏忽就会失败.
因此,"绝对没错"的说法完全不可取,更是不可信的.
在现实生活中,哪里去找这样的好事.
创业这么多年来,我还从来没有看到39第一篇改变天上掉下这样的馅饼.
要知道,既然是投资,一定存在着风险.
这个世界变化多快,无论是个人,还是环境,都在飞速变化.
这种变化的快捷,甚至超过常人的判断.
或许你决策所依赖的信息早已过时.
那么,"绝对没错"又从何而来呢所以,当有人在你的耳边说,这笔业务"绝对没错"的时候,应该引起足够的注意,多思考是不是哪里存在破绽.
这里有一个这样的故事,可以证明我的观点.
20世纪80年代的时候,《美国日报》为了扩大发行量,决定和通用食品公司联姻,让顾客只要购买通用食品公司的食品,就可以凭借购物证明获赠免费半年的报纸.
在很多人眼中,这可是一件两全其美的事情.
它既可以帮助通用食品公司扩大销量,又可以帮助《美国日报》提高发行量.
为了预防万一,报社要求通用食品公司首先支付5.
2万份报纸的费用.
可是,有人提出:假如寄回的购物证明大大超过这个界线,有30万张购物凭证寄到报社,免费赠阅的报纸从何而来呢面对这种询问,报社领导嗤之以鼻,认为完全不可能.
可是后来,意外的事情发生了.
该项推销计划刚实施的第一周,就有4万人寄回购物凭证;到了第12周,高达50余万人要求免费赠报.
为了不失信于客户,报社的各个部门都是超负荷运转,最后财务亏损高达125万美元.
这可是血的教训.
它告诫我们,在貌似一马平川的商旅之路上,其实布满荆棘、陷阱.
因此,作为初创企业,我们必须对风险时刻保持警惕.
因为,如果我们缺乏应对风险的能力,就有可能在遇到风险的时候,付出惨痛代价.
要想创业成功,就必须订立一套严密的计划,哪怕这套计划在具体实施的时候,会根据实际情况做调整.
创业的目的是一项投资,所以总是以追求利润为基本原则的.
理想也好,梦想也罢,我们都不能把创业想得太过单纯化,只想好的,不想坏的.
最正确的创业态度是:先拟出一套"万一失败了,我将会亏损多少"的账目,而不是"这项事业将会为我赚多少"!
例如,你可以先做好要亏损半年的准备,看自己能否撑得住.
40如果真的像自己想象的那样出现了亏损,自己事先心中有底,不会手忙脚乱;万一亏损金额远低于预算的数字,更能够应付自如.
假如没有一套完整的计划,只知道好高骛远,一旦出现亏损的时候,就会病急乱投医,最终越陷越深.
自己种下的苦果还是要自己吞啊!
创业总是伴随着风险尝试风险是创业者的一种本能风险的投资和回报真正的创业者能够规避风险不同创业起点的风险规避方式许多人从不考虑当一个为自己打工的企业家,接受大公司的职位是他们的选择,似乎其中不存在某天被解雇的风险.
他们会想,我为什么要花大量时间去研究如何创业呢一心只想着干活拿工资,让公司关心他们的生活.
在他们眼里,这就是理想的状况.
但是,他们错了.
可能在某一个节日,他们会被赖以养家糊口的公司抛弃——他们被开除了.
41第一篇改变一、尝试风险是创业者一种本能成功有时候是知识的"宠儿",更多时候是风险的"儿子",是上天对"吃螃蟹者"的奖赏.
如果没有承担风险的能力,就会与成功绝缘.
实际上,纯粹靠出卖脑力、体力劳动而创业成功的现象并不多见.
一般的体力劳动在社会上不稀缺,而社会从来都是对最稀缺的东西给予最高定价.
只有敢于冒险才能出人头地,才能赢得创业的成功.
你看那些伟大的创业者,他们都是靠着勇敢面对创业中所有问题最终获得成功.
敢于尝试风险源自于能控制风险.
那些勇敢创业的人并不是怕承担风险,而是能够认清风险进而将对风险控制在可承受范围内.
在创业的过程中风险是无处不在的.
那么到底什么是风险呢从本质上说,风险就是一种不确定性,而这种不确定性表现在它可能给面临风险的人带来损失既然风险能够带来损失,我们为什么还要提倡冒险呢因为在带来损失的同时,也能够带来巨大的利益.
以创业为例,你所面临的有可能只是暂时的风险和困难,而一旦创业成功就能获得一辈子的安逸生活.
其实,风险的魅力就在于它能够带来报酬.
说实在话,没有任何一个人是喜欢风险的,他们喜欢的是风险之后的报酬.
二、风险的投资和回报很多创业者担心风险怕赔的一塌糊涂.
可是任何创业都不可能没有风险.
请记住一句话,付出与回报是成正比的.
如果你连最基本的风险都不敢承担,凭什么比别人多拥有一份事业而使自己的后半生实现财务自由呢市场经济的性质就决定了这个世界没有零风险的创业.
就像上面的章节提到的"绝对没错"的事情是不可能存在的.
如果你执意去找一个零风险的创业机会,你可能永远也不能创业.
面对风险我们不应该害怕.
因为,风险不是绝对的,是可以被控制的.
如果从一开始就充分考虑风险,甚至有"为创业交学费"的风险心理准备,就可能有效地规避风险.
或者说我们准备充足,风险就可能沾不上我们.
这样我们几乎就把风险降到很低.
我常常用这样一句话来说明创业风险的性质——"与其说创业本身是有风42险的,不如说有风险的是创业者本人.
"为什么这么说呢你的创业当然全部是由你来做主的.
所以如果你的创业项目存在大量风险的话,从本质上讲,创业者才是最大的风险起源点.
能力欠缺的创业者就像一个技术不熟练的司机开车上路一样,一开始就是带着风险去创业的.
比如,当你在创业能力还不具备的时候就开始创业;资源不具备就开始创业;没有根据自己创业资源来确定合话的创业项目;创业项目本身就有问题等.
所有的这些创业风险不都是创业者本身所带来的吗如果有人问谁是中国最爱冒险的企业家的时候一定会有人提到王石.
王石50多岁还去登珠穆朗玛峰,最后成功了,成为中国企业家中登顶世界最高峰的第一人;王石还喜欢飞伞、滑雪、航海……只要是刺激、好玩的项目,王石都喜欢.
可是,王石认为自己做这些事情并没有太多风险,因为他通过严格的专业训练和过硬的专业素质已经把风险降低到最低了.
王石做的最冒险的事情还是在开始创业的时候.
那个时候,王石在深圳做玉米生意.
那是在1983年,王石第一次在深圳尝到生意成功的喜悦,可是没得意几天,媒体就报道说,香港有关部门从鸡饲料中发现了致癌的物质,希望民众在食用鸡肉的时候要特别小心.
大家可以想一下,这条报道出来以后谁还吃鸡肉销往香港的鸡销不出去,自然鸡饲料也就不好卖,这就像一条完整的食物链突然一环断了,后面的那些环自然也就散了.
此时的王石还不知道深圳的玉米已经无人间津了,他还在做着发大财的美梦.
回到深圳后,王石明白一直畅销的玉米成了滞销货,饲料厂根本就不进玉米了.
王石求爷爷告奶奶,才终于销出了这几千吨玉米,可是白白损失了100多万,还欠下了70多万的债务.
王石辗转反侧,不得入眠.
他看着那张媒体报道的报纸恨得直咬牙,可是,王石并不甘心.
玉米里有致癌物质这不是瞎扯淡吗!
一想到玉米里面可能没有致癌物质,王石再也躺不住了,一跃而起.
他决定冒一次险,再去北方贩玉米.
那些和王石一样做玉米生意的商人一听说王石还要去北方贩玉米,都说王石是不是赔钱赔出精神病来了,这个时候去北方贩玉米到深圳那还不是越赔越多.
就连王石一直供货的饲料厂的朋友也劝王石别冒险了,鸡都销不出,玉米还能销43第一篇改变出去可是王石谁的话都不听,他只相信自己,他安慰自己说,"我就不相信香港人永远不吃鸡了,要吃鸡就要鸡饲料,要鸡饲料就得要我的玉米.
"王石来到大连,大连的粮油公司一见王石就像见了亲人一样,这个时候大连粮油公司的经理正为销不出玉米发愁.
王石一口气把大连粮油公司所有库存玉米都订购了,紧接着王石又来到天津、青岛等地,把这些地方的玉米库存都给订购了.
首批7000吨玉米从北方装船起运,看着这7000吨玉米,王石的心也是非常忐忑,他知道运到深圳的时候,香港人如果还没有开始吃鸡,那么自己真的就只能够跳海了.
当装载着7000吨玉米的货船还有两天就要停靠在蛇口赤湾码头时,香港的那家报纸登出一封致歉信,对错误的报道鸡饲料中存在致癌物质进行道歉.
拿着这张登着新消息的报纸,王石心中的愁云散开了,这个时候只有王石手里有玉米,所有深圳的饲料厂只能向王石订货,就是这一遭生意王石足足赚了300多万元,后来他正是凭着这300多万元的启动资金成立了万科,才有了今天的成功.
现在,很多人在谈到王石的这场战役的时候都认为王石非常大胆,这样的险也敢冒王石自己也说,"想想其实也是很后怕的,如果香港的报纸再迟一个月登出致歉信,那么我就只能是全军覆没选择自杀了.
然而凭着自己的直觉和常识,我认为这样的险还是值得冒的.
"许多人在创业危机来临的时候往往非常恐惧,而王石却能够在四面楚歌的时候仍然保持冷静的头脑,具有理性的分析能力,并且坚信自己的分析,相信自己的选择.
拥有这样的能力和素质的人自然更容易创业成功.
三、真正的创业者能够规避风险创业中的风险是必不可少的,可是真正的创业高手却能够尽可能地规避风险,把风险降到最低.
你千万不要相信那些成功企业所编写的创业故事.
在故事中好像所有的事情都是好事情,所有的风险都是理所应当能够克服的.
作为创业者,要想规避风险,不但要有激情和理念,懂得专注,还要有较强的执行力.
同时,创业者做事情的眼光要高,着手却要低,要现实.
千万不要去见风险投资人的时候把自己的事业都说得云山雾罩的.
这样的话,风险投资人反44而对你的创业项目感到不信任.
其实,我们只要踏踏实实地说你想做什么,这个东西能解决什么问题就可以了.
作为创业者,我们还需要一种胸怀,一种与时俱进的学习能力.
我看到很多年轻人雄心勃勃,可是创业就是不成功,损失惨重.
我分析他们失败的原因主要是因为太自负,不能从成功人士那里学到一些经验,听不进好的建议.
很多创业者一开始都缺少创业的经验.
其实,缺少创业的经验并不可怕,可怕的是你没有谦虚、开放的学习心态,不能与时俱进.
很多创业者一开始就陷入了一个死循环,注定要失败.
他们认为自己的眼光独到才是出手的前提,其实,眼光独到只是创业的一个方面,并不能有效规避风险.
我是不鼓励大家盲目创业的.
也就是说,如果你的创业时机不成熟就不要创业.
先学会给别人打工,等时机成熟了再出来创业.
千万别说机会一去就不复返了.
创业的时机就像大巴车,错过了一班还有没有下一班的到来.
我一直很反对年轻人刚毕业就创业.
我认为他们至少应该在公司里踏踏实实干五六年.
虽然是打工,实际上是公司在给你"缴学费",你在不同的平台积累的经验是任何老板剥夺不走的.
只有积累这种经验,你的创业能力才更高,更有把握成功.
总的来说,创业风险的规避是有规律可循的.
有的时候,创业者之所以失败就是因为摊子铺的过大,过于冒进,在一开始创业的时候就轻易地涉足多个产业,缺乏对创业进行风险控制和管理的能力.
要知道创业是一项工程,我们必顺谨慎、谨慎,再谨慎,把风险控制在一定的范围之内.
就拿我最喜欢的企业家史玉柱来说吧!
1997年对史玉柱来说是一个关键的转折点,也正是那一年,巨人倒下了.
1997年之前,史玉柱的创业非常激进,大胆,冲动而又理想主义,所以巨人集团才轰然倒地.
1997年之后呢史玉柱在重新创业的时候不再只片面地注意事情好的一面时,他总是天天在想如果失败了会怎样,失败的因素会有哪些.
史玉柱知道,作为一名创业者对风险的考虑不足,就会很容易把企业导向失败的境地.
为了不让自己再犯冒进的错误,史玉柱45第一篇改变给自己定了这样一个纪律:宁可错过一百个机会,绝不投错一个项目.
这跟过去的那种绝不放过任何一个机会的思路大相径庭.
我们再看万科集团的王石.
王石曾经说过,超过20%利润的项目万科不做,这也是风险控制的一个表现.
像万科这样的大公司尚且要控制风险,创业公司就更不用说了.
能否在发展的过程中始终对风险有良好的认识,并通过一个控制体系将风险控制在可承受的范围内是所有创业公司必备的能力.
我接触过很多的创业高手,就像王石和史玉柱一样,他们都懂得"嫁接"资源,降低风险,都是资源积累和整合的高手.
很多创业者都是从一项有前景的技术开始的.
那么,你不但要对这个技术进行合理的评估,还应该撰写一份商业计划书.
这份商业计划书的目的就是为了筹措创业资金.
你需要将你所描绘的创业蓝图拿给那些有资金、有意向的投资者看,方案可行的话,可将你的技术换成公司的股份.
在千方百计筹措到资金后,你就需要把这笔钱投入市场进行市场运作.
这时,你应该把用于投资的资金一次性投入市场吗答案是否定的.
真正的创业高手从来都不这样做.
真正的创业高手懂得,不宜将可用于投资的全部资金一次性投入市场,而应预留部分资金,以一定百分比的资金投入市场,这样才可以尽可能地降低风险.
预留一部分资金可以帮助我们在市场之外将损失限定在一定范围内.
创业是有巨大风险的.
如果一次性投入全部资金,倘若市况不佳或创业者决策失误,很有可能面临弹尽粮绝的境地.
在这种情况下,创业者再想募集资金就更加困难了.
预留一部分资金可以随时作为追加投资投入市场,可以增加创业开拓的灵活性和主动性.
如果将全部资金一次投入市场,可是市场仍然没有反应的时候表明创业者已经放弃了一切后续手段.
很显然,钱都没有了任何措施都无法实施.
总之,投资资金不可一次性投入市场而应预留一部分,这是创业风险控制的重要一条.
除了预留一部分资金外,创业者还应该如何做来降低创业风险呢创业者最重要的能力是自我控制.
自我控制的能力决定创业者的创业能否成功.
从某种意义上说,创业本身并没有多少风险可言,而是创业者本身带有很多风险.
一个真正成熟的创业者懂得时刻控制两个比率,一个是收入、支出比率,一个是资产、负债比率.
掌握一定的创业知识能够保证两个比率的可操控.
公司利润中要承担的税务额度对每个公司来说都是一项不能避免的开支.
所46以,任何一个公司的创业者都应该懂得合理合法的避税、控税的重要性.
无论市场行情是涨还是跌,创业者都应该懂得如何赚钱.
你要明白,只有赚到钱,你所创立的企业才能够生存.
否则,不管你的企业风险规避做得多么好也是没有用的.
此外,风险的控制还需要注意节奏和分寸.
在节奏方面,创业企业在不同的时期会遭遇不同的风险,需要认识到在目前以及将来不同时期存在哪些风险.
就拿举办一场演唱会来说,最开始的风险可能主要是没人来买票,有人来买票后的风险可能是演唱会能不能如期举行,请的大牌歌手能不能如期过来,场地器材能不能准时就绪;演唱会开始后的风险可能是会不会冷场,舞台会不会倒塌,天上会不会下雨(如果室外举行的话),会不会出现骚乱;演出结束后的风险可能是大家如何有秩序地散场,如何让艺人安全地离开,等等.
在认识到有哪些风险后,就需要采取一系列措施来防止风险的出现,并且制定一套方案来应对风险出现,将风险带来的影响降到最低.
在分寸方面,一方面不能过紧,另一方面也不能过松.
过紧的话,创业公司就可能会丢失诸多的机会,快速反应的能力就发挥不出来;过松的话,可能无法有效控制住风险致使一些较大的风险没控制住.
创业企业本来自身应对风险的能力就比较差,所以无法控制风险的后果是非常严重的.
有效控制好风险,少犯错误.
这样才能让自己创立的企业发展得更快、更稳,前景也更加光明.
四、不同创业起点的风险规避方式创业现在已经成为了世界上最时尚的话题.
从比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、谢尔盖·布林到史玉柱、马云、李彦宏,这些创业前辈无不让我们羡慕,他们的创业故事也被广为传颂.
可是,创建大公司是一种创业,组建一个小公司甚至做一个个体户这也是一种创业.
它们从本质上来讲都是创业,不同的只是创业的起点不同而已.
创业有段位的高低,有起点的不同.
是因为每个创业者所拥有的资源是不一样的,所拥有的抱负也不同.
我们根据起点的不同把创业分成三大类,并简单介绍相对应的风险规避方式.
47第一篇改变初级起点不一定非得做成百年基业的公司才叫创业,很多初级起点的创业者从一开始就慢慢积累自己的财富,一样取得了不错的创业成绩.
初级起点创业的最大的特点是:创业者往往没有资金或者只有少量的积蓄,然而心怀一个创业的梦想,或者为生计所迫只得做一些小本买卖.
初级起点创业也常常被称之为"小本创业".
很多人瞧不上小本创业,觉得没有什么"技术含量",或者觉得规模太小.
可是,只要勇敢迈出这一步就是值得我们敬佩的.
再者当初肯德基的创始人就是开着他的福特老车辗转各地卖炸鸡,之后呢肯德基餐厅开遍了全球.
小本创业的起点低,前途却不见得就低,关键要看创业者的胸怀和眼光.
初级起点的创业者应该如何规避风险呢首先,应该审视自己的优势在什么地方,客观估计自己对风险的承受力.
其次,还要认真考虑自己的商业模式.
比如从事第三产业,例如咨询、中介等行业就得仔细研究要怎么收费、收谁的费、收多少费、以及消费者是否认可等等.
这些都是商业模式要解决的问题.
小本创业切记不可盲目扩张,要稳扎稳打,不能看到丰厚的利益后就贪图安逸,不思进取.
还有一点,我要提醒小本创业者.
要坦然面对失败.
有的时候失败不可避免.
可是,就算失败了也不是一无所成,你还拥有宝贵的创业经验,这些经验会对下一次的创业会有所帮助.
中级起点中级创业起点的特点就是:创业者拥有不错的资金或者一项有前景的技术.
相对于初级起点的创业者来说,中级起点的创业者拥有一定的资源能够一开始就把事业做的大一些.
可是,摊子铺的大相对应的风险也会增多.
我们应该怎么样回避中级起点的创业风险呢我认为,如果拥有一定的资金,就要审视自己曾经的工作经验,是不是对创业的项目有所帮助,这一点是非常关键的.
如果两者可以有效匹配的话,以前的创业经验和人脉关系肯定可以帮你降低48创业的风险.
反之就要慎重.
如果你的创业经验和创业项目没有交叉点,那么你在把资金投入到创业项目前一定要多向别人请教,多做市场调研.
等全部都弄清楚了再做进一步的规划.
创业起点初级起点:没资金、缺人脉.
风险回避:审视优势,考虑模式,忌盲目扩张中级起点:有些资金或技术.
风险回避:审视创业项目与人脉关系是否匹配高级起点:雄厚资金、良好人际关系.
风险回避:一切以稳健为要图1-1不同的创业起点高级起点拥有高级创业起点的创业者无疑拥有更多的资源:有雄厚的资金又有良好的管理团队和丰富的人脉关系.
可能你会觉得,高级起点的创业者创业成功的比率要高得多.
一般来说,拥有高级起点的创业者比拥有中级起点和初级起点的创业者创业成功率要高一些.
可是,这也并不意味着就没有风险了.
高级起点的创业者有一个致命的弱点,那就是失败不起.
因为这个阶段的创业者一般年龄都比较大,一旦失败就再也没有翻盘的可能.
所以,我对这个阶段创业者的建议是,一切以稳健为要.