有关建立网店的策划书4篇
有关建立网店的策划书1
店铺策划人沈薇magical_薇
指导老师郎艳
前言
随着中国家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平。童装业在整个服装行业中所占比例甚小统计数字表明 目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出未来几年全国童装需求量将以10以上的速度递增 为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。 中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势年增长率为26.5。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套过生日一套 六一节一套过春节一到两套一年当中最少需求5-6套市场较乐观。 中国拥有庞大的童装消费主体童装市场具有极大的开拓潜力。
根据这市场势头我想在淘宝网上开一家符合4-12岁
年龄段的童装店款式新颖时尚质量放心价格合理。让每一位妈妈挑的放心孩子穿的舒心。与此同时本店还将设想推出家庭亲子装并且会举办系列酬宾活动。
让每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壮成长。
店铺介绍
店铺名称喵呜童装店
Miaowchildren’sgarmentsshop
经营范围主要经营4-12岁年龄段童装以及系列家庭装。其中童装分为46岁段的小童装、 79岁段的中童装、 1012岁段的大童装。
开店宣言通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的
通过实现理想让人相信实现理想是可能的通过改变世界让人相信改变世界时可能的服务宗旨为每一位妈妈尽心挑选适合孩子的衣服。
产品介绍
喵呜童装店以多品牌经营为主也就是通常服装行业
内人士所说的做散货 自行掌握、活经营走中高档路线暂不考虑牌加盟一定程度上因为有厂家成的支持政策及市场策略方面的协
灵品熟
有关建立网店的策划书2
策划人
日期 20 xx-09-18
淘宝网店网址http://0000.taob ao.c o m
一、前言
随着生活的信息化 电脑的普及运用 网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择吸引了越来越多的消费者是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流并且越来越多的人选择网上创业。 网上创业成本低效益高我们小组通过对市场的调查与分析选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析及定位
1、市场分析
1市场背景分析
现在我们正处于网络时期上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一据威望数据测算 20 xx年至20 xx年淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04上升至
0.85。调查显示在未来一年有淘宝网购物意向的人群中具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风 高中 中专、技校 、大专和本科学历者分辨占到此类人群的
36.6、 33.3和19.6。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈淘宝网现在业务跨越C2C 个人对个人 、 B2C 商家对个人两大部分。截止20 xx年12月 31 日淘宝网注册会员超9800万人覆盖了中国绝大部分网购人群 20 xx年交易
额为999.6亿元 占中国网购市场80%的份额。 20 xx年淘宝的交易额实现了433亿元比20 xx年增长156%。 20 xx年上半年淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80
后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高约占淘宝网购物人群的34.6。我们小组选择在淘宝上开店。
2项目分析
根据上面的市场背景分析得知 网上购物的年轻人人占多数我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的价格定的比较合理适合学生的消费。
2、 目标市场确定
2.1淘宝店的目标市场
淘宝上的目标市场主要是追求时尚潮流喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如对学生可以实行货到付款对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2.2校园的目标市场
制定合理的价格提供特殊服务以及设展台展示商品让消费者了解商品。也可以送货上门有质量服务的问题可以及时给以解决。
2.3商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品也扩大我们的市场增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理代理所需基金很少是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度我们可以和一些知名度的网店相互连接。
3、 网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者特别针对时尚年轻女性消费者也面向在校大学生我们是以价格为出击点进行定位 靠价格来打动、吸引顾客。
第一价格
策略 1平价政策
以低价带动高价
2价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位激起顾客的购买兴趣。策略将新、奇特和专业相结合
第三附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
4、 网店目标
在本年度当中销售额达到20 xx元并积累一定的信誉度
三、 网店策略
1、产品策略
产品定位
1包装定位
在包装上我们都是统一包装不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的没有因人而异。
2 品牌定位
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯从这两个品牌来说具有一定的竞争优势 品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动这样更有利的发展网店 吸引更多的消费者来购买价格策略有以下几点
1差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略也称为歧视性定价我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格与采用统一价格相比这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格也可能服务不能按统一价格购买的顾客或者诱使他们消费得更多从而获得较大的利润。
有关建立网店的策划书3
衣见钟情邦网店商业策划书
班级商务1202
小组成员张亚普吕晓蕾张欢
成员学号 331134
联系电话 18203246269
目录
1项目背景???????????????????1
2市场分析???????????????????8
3竞争分析???????????????????9
4网络营销策略?????????????????10
5店铺设计???????????????????6
6店铺及产品展示????????????????7
一、项目背景
1.1网上开店的原因
运动时尚对于我们21世纪的年轻人来说 已经不仅仅是对美的追求我们还要张显出自己的个性无论是语言服饰还是饰品都要走出自己的风格最好自己的东西都是独一无二的随着社会的发展经济水平的不断进步越来越多的年轻人开始选择网上购物因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。
在网络这个大平台中只有想不到的商品没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中我们不能在整天守侯在店铺中等待路上行人的光临我们要借助网络借助电子商务的发展优势带给我们更多的商机开始我们的至富旅途。
网上销售的潜在客户基数庞大投入资金较少方便快捷不需要店面、雇员商品可以仸意组合实现多品经营省去大量广告宣传费不受店面控制等。
1.2小组成员及仸务分配
组长张亚普
组员 吕晓蕾张欢
仸务分配
张亚普网络营销策略店铺及产品展示
吕晓蕾项目背景市场分析
张欢竞争分析店铺设计
二、市场分析
2.1、市场概述
我店主要面向18-32岁追求时尚运动个性崇尚完美的在校大学生。近年来网络技术迅速发展互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注特别受到新一代大学生的青睐。 网络作为获取知识和信息的新途径对大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。大学是一个由众多青年组成的求知群体作为新一代大学生思维敏捷创新能力强追踪现代科技发
展善于应用现代科学知识溶入日常学习与生活之中。
随着网络的广泛发展和大学教学方式的自主大学生在进入大学后无论是学习还是生活都和网络的连接越来越密切。学校的网络设备不能满足学生的需要所以学生们开始自己带电脑去学校一方面是为了学习需要还有就是利用课余时间学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物。来丰富自己的生活。
2.2、主营商品分析
我店主要销售各种时尚运动服饰。
改革开放以来,我国综合国力显著增强,工业制造水平不断提高,体育服装生产也由基本满足群众需求逐步发展到“走出亚洲、面向世界”的国际化标准市场,但我国体育用品生产制造与欧美。
随着中国人民生活水平的极大提高消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。近几年 中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。
大学生购买运动服价格范围适度;品牌运动服受追捧,国产品牌具备竞争优势;运动长裤与运动T恤在学生中拥有比例最高;运动需求是购买运动服的主要动机。 因此,企业应该围绕大学生群体制做出适合其购买的产品,以占领该消费阶层。而且运动服最大的优点是不怕“撞
衫” 而且是越“撞衫”越好。体育用品制造业是体育产业重要支柱,体育服装生产制造又是体育用品生产厂商的主要项目。
中国体育服装行业逐步发展成为当今中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋到现在代表时尚和流行的绝对主力体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。所以我店铺经营运动服饰是有很大发展空间的。
三、竞争分析
3.1、竞争者分析
在市场经济条件下竞争是一种自然的不可避免的现象近几年网络发展很快 网商越来越多淘宝开店的人越来越多可以说是不计其数要想立足淘宝必需要明确一点那就是商品的核心竞争力。
所谓核心竞争力就是指你的商品竞争力不管是从商品的质量、销量、好评量
及客户的满意度方面来评价都是一流的这些商品往往能汽发客户的购买欲望通常来说一家网店直接的核心竞争力就是你的商品销量然后到网店的信誉度我们可以换位思考一家网店如果没有信誉没有信誉而且好评量又比较低我相信做为买家的你也不会去购买人家的商品所以网店的核心竞争力不光光是信誉和商品销量好评量大整个网店当中直到了举足轻重的地位每一个网店商家都必需打造自己的网店核心商品树立起商品核心竞争力的意识。
网店的整个运营在明确了商品的竞争力后我们接着要做的是主推主打商品也就是销量好、评价高让人一眼看去就想购买的商品做为客户都有一个从众的心理所以树立核心竞争力商品往往能在网店当中发挥重要作用。
中国电子商务研究中心近日发布了《20 xx年度中国网络零售市场数据监测报告》 。报告显示截至20 xx年年底 中国网络零售市场交易规模已经占到了当年社会消费品零售总额的6.3%。而这一比例在20 xx年仅为4.4%。
“这也许意味着电商改变零售业格局的开始。 ”中国电子商务研究中心分析师莫岱青对法治周末记者说 中国电子商务研究中心还预计这一比例还将保持扩大态势到20 xx年达到7.4%。
相关数据显示截至20 xx年12月正在运营的个人网店数量达1365万家 同比减少15.7% 而这一数字也是自20 xx年来首次出现下滑。
另有机构报告数据显示淘宝网现有职业卖家600多万每天停运或倒闭网店数量近万家。其中绝大多数网店卖家辛苦经营却面临无钱可赚、甚至亏本的尴尬局面。
近年来诸城城市道路逐步拓宽道路两边的花草绿树也渐增 为市民户外跑步、做健美操锻炼身体提供了优越的环境条件。与此同时生活质量的提升使许多市民的健身养生观念悄然发生了变化更多的人喜欢穿着休闲运动装锻炼身体。
休闲运动服市场调查报告显示据统计运动休闲服饰市场近年来每年以40%的速度递增服饰的单价大约在300
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