美颜分析：看脸的时代美颜修图app如何光彩活下去？

分析看脸的时代美颜修图app如何光彩活下去

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一、重塑用户与用户间的关系强化社交. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

二、捆绑视频尝试多类场景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

三、专业化、精准化后小范围广告尝试. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

四、借势网红探索电商变现. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

五、建构产品矩阵软件硬件化也是一种试错. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

第三类智能硬件如美图手机和美图智能相机。. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

正文

分析看脸的时代美颜修图app如何光彩活下去

(讯)这几天 “我的小学生证件照”刷爆了朋友圈虽然效果简单粗暴但也不失为一种有效的创意。类似的事还发生在今年1月微信朋友圈被Faceu修饰过的各类搞怪“激萌”的图片“侵占”而Faceu正出自于2014年火爆微信的脸萌团队。更不用说朋友圈每天流转的各类自拍照有多少出自于美图秀秀、美颜相机等美颜修图app了。这是一个看脸的时代 美颜修图成为了现代人必不可少的生活方式看似火爆的美颜修图app目前生存情况如何未来又该如何调整响铃今天就聊聊。

生产美的流水线从来不缺少故事

2015年美颜相机和艾瑞咨询共同发布的首份女性自拍研究报告显示在爱自拍的女生中有%的人已经自拍成瘾 同时59%的女生每次自拍都要连续拍下至少2到3张照片。另一项调查则显示花费几分钟拍照后少数自拍成瘾者还要再用至少一个小时时间修图。微博用户“一只鸡腿子”曾经发微博感慨女孩子一张普普通通的照片背后可能隐藏着9个强大的app这个说法竟获得了2700多个点赞。有文章报道一名名叫杨筱筱的用户 为了拍出一组令自己满意的自拍照她的最高纪录是“折腾了两三个小时”

社交媒体和美颜软件给了人们更多的机会展现自己 同时他们也被其他人的照片影响着。根据微信团队公开的数据 2015年第三季度末微信月活跃用户达到亿 %的微信用户通过微信发送照片 %和%的微信用户通过微信朋友圈察看和分享照片。

在这个大潮中各类美颜修图app成为了生产美的流水线。一张“合格”的自拍照在上传到社交网站之前一般会经过流水线般的精密加工和修饰磨皮、美白、放大双眼、瘦脸瘦身、加滤镜、加贴纸最后还可能会配上一段让你摸不着头脑的文字。就这样一套由拍、修和发送三步组成的固定仪式定格成一种大众化的生活方式人们也正式进入了看脸的时代。

读图时代 引发美颜自拍的狂欢

这个过程中 美颜修图app也逐步模糊了其工具性和社交性的边界这是一场以工具性(修图、美化、动漫化)为基础社交性(分享、集赞、 PK等)为具体形式的美颜自拍狂欢。这一领域开始诞生巨头、独角兽们 国外有Instagram、 Pinterest等拍照分享app 国内有包括美图秀秀、美颜相机在内的庞大美图系、 Camera360、天天P图等。

刚开始还是普通的自拍修图慢慢地就是各种搞怪、 自黑。

如刷爆朋友圈的张馨予同款东北大花就是美图秀秀推出的热点素材 网友们纷纷用东北大花自黑与互黑 乐不可支百度魔图推出的PK大明星让我看到自己和吴彦祖有80%的相似度不禁为那些只有20%的朋友们担忧万圣节前后美妆相机推出的万圣节搞怪妆容精致的妆容加上诡异的特效更是受到了留学生们和时尚人士的夹道欢迎使美妆相机直登App Store榜首。

逐渐形成的自拍美颜习惯也孕育出了隐形巨头。最典型的例子就是美图这家拥有美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍等巨量app的公司全球移动设备覆盖数已超10亿台其中主打美颜自拍的美颜相机在2015年10月底就拥有超过亿用户每月产生照片数高达亿张。据移动互联网数据提供商AppAnnie统计 出色的产品加合理的矩阵使美图公司跃居全球第六大移动应用开发商。

美成了第一驱动力人人为变美而疯狂。或许正如美图公司CEO吴欣鸿所言“美是一种虚拟的必需品就像人们需要水、需要电、需要食物 美和这些需求一样特别对女生而言 美是数一数二的需求。

为何美颜自拍令人着迷

从心理学出发有人把这种自拍成瘾、修图成魔看作是现代人自我实现、 自我认知和寻找群体归属的表达正如吴欣鸿所说的“美颜相机向外贩卖的是一种自信。

也有人说这是个人在用照片借互联网渠道进行社交的过程这种美颜自拍是将个人互联网化的一个里程碑。而这种自我形象的操控 用社会心理学的术语解释就是印象管理。美国社会学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》有这样的解读 “在我们太人性的自我与我们社会化了的自我之间存在着差异”。也就是作为一个出色的生活表演者 为了不让观众失望就必须隐藏自己真实的主我而表现出观众所期望的角色所以自我是情景定义的产物。而且戈夫曼认为研究印象管理的最好的分析单位不是个体而是群体从这个角度看 自拍修图呈现的是一种典型的印象管理行为操纵我们给别人留下的印象而它已经成为了一种群体行为。

美颜修图app的尴尬如何“美” 才能让自己活下去

虽然每天都有自拍照在社交媒体上产生但是也有不少人对这个市场处于观望态度 并不看好。 因为在一般的印象中 美颜自拍类app是工具属性如果只是在此维度上看这个品类那么就存在 用户忠诚度低、盈利方式单一、容易被复制取代等这些工具类app普遍存在的通病。加上美颜市场已经趋于饱和似乎在走原来靠产品功能爆红的老路会越来越后继乏力。但实际上 已经有不少工具起家的公司通过与社交结合、抓住行业发展风口等方式逃过了工具类产品的宿命。

就美颜修图app该如何困境求生 响铃这里罗列几点仅作参考。

一、重塑用户与用户间的关系强化社交

很多美颜修图app都说自己是中国的Instagram可惜绝大多数缺乏Instagram最核心的社交基因。大量的事实表明与社交结合的工具类app才是高增长、强粘性、不怕抄。如果微信没有朋友圈和微信群 它也只是一个短信的升级版是社交成就了微信。美颜修图app更加需要强化自己的社交属性尤其是在产品用户量达到千万甚至亿级别时根据产品属性培养和引导用户发生联系才能创造更多可能。早在8年前美图秀秀诞生时 用户使用美图秀秀美化照片就是为了在QQ空间上进行社交 因此美图秀秀、美颜相机等美颜修图app具有很强的社交属性。上个月库克访华时 美图公司CEO吴欣鸿透露美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台在iOS平台已有超过5亿用户其中社交化功不可没。

当然你需要分析自己的产品属性以及用户群 当真正解决用户某个需求点再利用社交关系链去创造病毒式扩散。而这个过程是让用户影响用户让用户产生数据、

分享数据。一旦用户与用户之间发生了关系那些不活跃的用户就可能被激活 同时新的关系链可能产生并转化为商业机会。

二、捆绑视频尝试多类场景

如今用户在使用美颜修图类工具时 已由内容表达升级到自我表达甚至大众娱乐全民恶搞狂欢。这就意味着单纯地“看”不能再满足用户还需要在用户场景上延伸在表达自己、娱乐大众上下功夫。美颜修图app可以添加、强化或捆绑视频元素 比如当下火热的短视频、直播等形式。这在增强用户使用场景的同时也可提升工具的连接价值和商业价值。连接价值体现在普通用户UGC(用户生成的视频)在日常生活中创造偶然事件形成新闻点再让精英层PGC放大并扩散。而商业价值则是从普通用户过渡到企业用户 围绕企业需求进行功能(直播、专题聚合、众筹活动)和内容(预告、病毒)的延伸而美颜修图app的角色则由工具转变成为平台好的平台会吸引更多优质内容达到良性循环。如范冰冰在巴黎时装周进行的美拍直播一炮打响成为明星直播里程碑后续引发了小S、巩俐、李冰冰、李宇春等一线大牌明星在美拍直播的风潮。

三、专业化、精准化后小范围广告尝试

执行两条腿走路策略坚持专业化和精准化后再向用户收费专业化就是你的产品让用户爱不释手精准化就是针对核心用户推送他们需要的服务 比如给准备购买化妆品的用户推送适合她们的美妆滤镜让她足不出户即可体验柜台试妆服务 用户自然会产生产品黏性此外 品牌广告、话题或主题活动、 feed流广告等都可以尝试。需要注意的是务必保护好用户体验减少控制广告的侵入性 并找到好的广告落点 才可能扩大品牌广告的盈利空间。

四、借势网红探索电商变现

锥子脸、大眼睛和白皮肤曾是网红的“标配”也恰好是美颜修图app最擅长“生产”的所以借势如日中天的网红未必不是一个好选择。 目前已进入手机短视频自拍的三次元时代借网红之口推荐自己的美颜修图工具自然顺畅如若过程中加入第三方品牌商进行变美相关的产品植入也相当精准毕竟大部分观众都希望变美。一旦平台和用户建立了信任机制 “网红—用户—平台—品牌”就形成了稳定的多边关系赚钱就简单得多。

此外给各种有需要的用户做工具性插件也算是一条出路 比如在淘宝、微博、微信上给海量的淘宝、微商中小卖家提供美颜美物插件让他们的宝贝一键美美哒将人脸换成了商品 中小卖家就不再需要专业后期修图PS他们自然乐意。

五、建构产品矩阵软件硬件化也是一种试错

最后来说说矩阵的重要作用。

响铃观察在美颜修图类软件公司里 美图的矩阵是最大的。它已经将触角伸向各个相关的场景来提升各类产品的使用率 目前已经形成了三类产品。

第一类主打美颜修图app如美图秀秀 美颜相机潮自拍、美妆相机等。

第二类社交类平台产品 美拍已成为最具口碑的短视频、直播平台。

第三类智能硬件如美图手机和美图智能相机。

另一家公司——成都品果科技也开始建立属于自己的矩阵只是规模和知名度比起美图还有一段不小距离。它的产品矩阵集结了Camera360、 Bestie最美自拍、照片圈、 MIX滤镜大师、 Hel loCamera等 目前看来 除了明星产品Camera360外其他产品的知名度尚小但矩阵对他们来说也是非常好的尝试。

除了吸引新用户做大规模外产品矩阵化也是用户需求不断细分的自然延伸。随着自拍人群的不断庞大 美颜修图的习惯逐渐巩固 用户会衍伸出新的需求新的产品也是迎合这些需求而诞生的。

另外美图通过硬件产品变现也或许是其中一条突破路径。借着美图系产品8年积累下来的强大用户口碑加上对美颜技术的常年深耕形成的技术壁垒硬件只要效果过硬容易形成自传播而且硬件对用户的“捆绑”能力也远远高于软件。

总之 美颜修图类app现在悲观还未免太早 当自己还在不断生产美的时候不妨换个姿势让自己也美起来。 (文/曾响铃编选 中国电子商务研究中心

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