医药营销案例分析医药销售面临什么问题

医药市场调研分析报告

2005-2006年中国医药市场调查研究报告 　　报告目录 　　第一部分 医药产业现状 　　第一章 中国医药行业运行情况 　　第一节 中国医药行业总体运行情况 　　一、2002—2005年中国医药行业盈亏情况 　　二、2002—2005年中国医药行业产销情况 　　三、2002—2005年中国医药行业效益情况 　　四、2002—2005年中国医药行业发展指数 　　第二节 中国医药各子行业经济对比 　　一、2002—2005年中国医药各子行业盈亏情况 　　二、2002—2005年中国医药各子行业产销情况 　　三、2002—2005年中国医药各子行业效益情况 　　四、2002—2005年中国医药各子行业发展指数 　　第三节 中国医药行业规模经济 　　一、2002—2005年中国医药大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年中国医药大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年中国医药大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年中国医药大中小企业发展指数 　　第四节 中国医药各产权经济运行 　　一、2002—2005年中国医药产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年中国医药产权经济产销情况 　　三、2002—2005年中国医药产权经济效益情况 　　四、2002—2005年中国医药产权经济发展指数 　　第二章 医药投资特性与投融环境 　　第一节 医药行业投资特性研究 　　一、医药业行业特性 　　二、医药行业地位 　　三、行业集中度分析 　　四、医药上下游产业链 　　五、医药行业壁垒 　　第二节 2004年医药行业投融资环境研究 　　一、产业政策 　　二、市场准入条件 　　三、行业与市场管理体制 　　四、相关政策环境 　　五、行业改革 　　第三节 医药行业投资状况分析 　　一、各子行业投资价值 　　二、中药类公司最具投资价值 　　三、上市公司投资价值 　　四、医药投资业的五处风险 　　第三章 我国医药行业热点回顾 　　第一节 GMP认证分析 　　一、GMP认证对市场的影响 　　二、关注中小制药企业GMP认证 　　三、GMP认证后我国医药行业产能整体过剩情况仍加剧 　　四、后GMP认证时代的营销走向 　　五、制药企业将如何巩固和扩大GMP认证成果 　　第二节 并购热潮分析 　　一、透视医药企业并购风云 　　二、医药行业重组的动因、特征和趋势 　　三、我国医药行业并购浪潮成因及特点分析 　　四、国际医药企业购并动因分析及对中国的启示 　　五、2004医药行业再掀并购、重组高潮 　　六、并购重组将成为中国医药工业快速发展的主旋律 　　七、对医药行业并购重组的预测分析 　　第三节 医疗改革分析 　　第四章 医药行业投资状况分析 　　第一节 总体投资情况 　　一、新建、在建项目数量 　　二、投资项目的子行业分布 　　三、资金使用方向 　　四、投资资金来源 　　五、投资主体的所有制结构 　　六、投资项目完成情况 　　七、投资效益及存在问题分析 　　第二节 重点投资项目分析 　　一、化学原料药企业项目 　　二、化学制剂企业项目 　　三、中药企业项目 　　四、医疗器械企业项目 　　五、生物制药企业项目 　　第二部分 全球医药市场分析 　　第五章 全球及其主要地区市场规模情况 　　第一节 全球医药市场规模情况 　　一、2002—2005年医药全球市场规模发展情况 　　二、2002—2005年全球医药市场分地区销售情况 　　三、2002—2005全球主要治疗种类排名及其销售情况 　　四、2002—2005全球畅销处方药销售额及其增长情况分析 　　五、2001～2002年全球十三大药品市场销售情况（分国别） 　　六、2003年及其以后新药开发动向 　　第二节 世界非处方药转换市场分析 　　一、Rx向OTC转换的总体趋势 　　二、Rx向OTC转换的驱动力 　　三、Rx向OTC转换的安全机制 　　第三节 美国医药业现状分析 　　一、美国医药市场总体状况 　　二、美国医药市场现状分析 　　三、美国现代医药零售管理 　　第四节 日本 　　一、日本医药市场总体概况 　　二、日本汉方药材生产概况 　　三、日本医药市场的国际化变局 　　第五节 欧洲 　　一、欧洲医药市场概况 　　二、医疗管理制度美欧的差异性分析 　　三、欧洲医药市场分析 　　第六章 全球医药领先企业经营情况分析 　　第一节 全球医药领先企业总体情况分析 　　一、2003—2005年总体经营情况分析 　　二、研发投入情况分析 　　第二节 辉瑞制药2003—2005年经营情况 　　一、2003—2005年总体销售情况 　　二、主要产品2003—2005年销售情况 　　三、新产品研发及其上市情况分析 　　四、企业经营问题及对策研究 　　第三节 罗氏制药2003—2005年经营 　　第四节 百事美施贵宝2003—2005年经营 　　第五节 瑞士诺华制药2003—2005年经营 　　第六节 默克制药2003—2005年经营 　　第七节 葛兰素史克2003—2005年经营 　　第八节 印度南星制药2003—2005年经营 　　第九节 世界主要生物制药公司2003—2005年经营情况 　　第七章 全球医药研发状况分析 　　第一节 全球医药研发情况分析 　　一、世界医药开发研究现状分析 　　二、世界医药开发研究遇到的主要问题 　　第二节 全球已经过期及即将过期的专利药物情况分析 　　一、专利已过期或将过期的专利药 　　二、1998—2007年全球过期专利畅销药物情况 　　三、全球抗病毒药物研发情况 　　第三部分 化学制药产业 　　第八章 化学原料药产业 　　第一节 化学原料药总体运行情况 　　一、2002—2005年化学原料药行业盈亏情况 　　二、2002—2005年化学原料药行业产销情况 　　三、2002—2005年化学原料药行业效益情况 　　四、2002—2005年化学原料药行业发展指数 　　第二节 化学原料药规模经济 　　一、2002—2005年化学原料药大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年化学原料药大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年化学原料药大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年化学原料药大中小企业发展指数 　　第三节 化学原料药产权经济 　　一、2002—2005年化学原料药产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年化学原料药产权经济产销情况 　　三、2002—2005年化学原料药产权经济效益情况 　　四、2002—2005年化学原料药产权经济发展指数 　　第四节 化学原料药产量情况分析 　　一、2002—2005年产量增长情况 　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况 　　三、化学原料药主要地区产量情况 　　第五节 化学原料药主要地区运行情况 　　一、总体情况 　　二、河北地区化学原料药产业运行情况 　　三、浙江地区化学原料药产业运行情况 　　四、山东地区化学原料药产业运行情况 　　五、黑龙江地区化学原料药产业运行情况 　　六、江苏地区化学原料药产业运行情况 　　七、天津地区化学原料药产业运行情况 　　第六节 化学原料药领先企业运行情况 　　一、2003—2005年化学原料药前十家企业运行情况分析 　　二、2003—2005年化学原料药前100家企情况分析 　　第七节 中国化学原料药外贸情况 　　一、总体情况 　　二、2002—2005年进口情况 　　三、2002—2005年出口情况 　　四、化学原料药出口问题 　　五、化学原料药外贸政策 　　第九章 化学制剂产业运行 　　第一节 化学制剂总体运行情况 　　一、2002—2005年化学制剂行业盈亏情况 　　二、2002—2005年化学制剂行业产销情况 　　三、2002—2005年化学制剂行业效益情况 　　四、2002—2005年化学制剂行业发展指数 　　第二节 化学制剂规模经济 　　一、2002—2005年化学制剂大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年化学制剂大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年化学制剂大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年化学制剂大中小企业发展指数 　　第三节 化学制剂产权经济 　　一、2002—2005年化学制剂产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年化学制剂产权经济产销情况 　　三、2002—2005年化学制剂产权经济效益情况 　　四、2002—2005年化学制剂产权经济发展指数 　　第四节 化学制剂产量情况 　　一、2002—2005年产量增长情况 　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况 　　三、化学制剂主要地区产量情况 　　第五节 化学制剂主要地区运行情况 　　一、总体情况 　　二、江苏地区化学制剂产业运行情况 　　三、广东地区化学制剂产业运行情况 　　四、上海地区化学制剂产业运行情况 　　五、浙江地区化学制剂产业运行情况 　　六、陕西地区化学制剂产业运行情况 　　七、北京地区化学制剂产业运行情况 　　八、山东地区化学制剂产业运行情况 　　九、河南地区化学制剂产业运行情况 　　十、四川地区化学制剂产业运行情况 　　第六节 化学制剂领先企业运行情况 　　一、2003—2005年化学制剂前十家企业运行情况 　　二、2003—2005年化学制剂前100家企情况分析 　　第七节 中国化学制剂外贸情况 　　一、总体情况 　　二、2002—2005年进口情况 　　三、2002—2005年出口情况 　　四、化学制剂出口问题 　　五、化学制剂外贸政策 　　第四部分 中药产业 　　第十章 中药饮片产业分析 　　第一节 中药饮片总体运行情况 　　一、2002—2005年中药饮片行业盈亏情况 　　二、2002—2005年中药饮片行业产销情况 　　三、2002—2005年中药饮片行业效益情况 　　四、2002—2005年中药饮片行业发展指数 　　第二节 中药饮片规模经济 　　一、2002—2005年中药饮片大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年中药饮片大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年中药饮片大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年中药饮片大中小企业发展指数 　　第三节 中药饮片产权经济 　　一、2002—2005年中药饮片产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年中药饮片产权经济产销情况 　　三、2002—2005年中药饮片产权经济效益情况 　　四、2002—2005年中药饮片产权经济发展指数 　　第四节 中药饮片产量情况 　　一、2002—2005年产量增长情况 　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况 　　三、中药饮片主要地区产量情况 　　第五节 中药饮片主要地区运行情况 　　一、总体情况 　　二、广东地区 　　三、广西地区 　　四、四川地区 　　五、江苏地区 　　六、吉林地区 　　七、浙江地区 　　第六节 中药饮片领先企业运行情况 　　一、2003—2005年中药饮片前十家企业运行情况分析 　　二、2003—2005年中药饮片前100家企情况分析 　　第十一章 中成药产业分析 　　第一节 中成药总体运行情况 　　一、2002—2005年中成药行业盈亏情况 　　二、2002—2005年中成药行业产销情况 　　三、2002—2005年中成药行业效益情况 　　四、2002—2005年中成药行业发展指数 　　第二节 中成药规模经济 　　一、2002—2005年中成药大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年中成药大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年中成药大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年中成药大中小企业发展指数 　　第三节 中成药产权经济 　　一、2002—2005年中成药产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年中成药产权经济产销情况 　　三、2002—2005年中成药产权经济效益情况 　　四、2002—2005年中成药产权经济发展指数 　　第四节 中成药产量情况分析 　　一、2002—2005年产量增长情况 　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况 　　三、中成药主要地区产量情况 　　第五节 中成药主要地区运行情况 　　一、总体情况 　　二、广东地区 　　三、吉林地区 　　四、江西地区 　　五、贵州地区 　　六、山东地区 　　七、四川地区 　　八、浙江地区 　　九、天津地区 　　十、北京地区 　　第六节 中成药领先企业运行情况 　　一、2003—2005年中成药前十家企业运行情况分析 　　二、2003—2005年中成药前100家企情况分析 　　第十二章 中药外贸及优劣势分析 　　第一节 中药与中药材进出口情况 　　一、中药与中药材出口情况分析 　　二、中药与中药材进出口2003—2005年情况综述 　　第二节 中药产业优劣势及发展趋势分析 　　一、中药产业行业政策分析 　　二、中医药行业技术分析 　　三、中药行业发展前景分析 　　四、中药行业现存问题分析 　　五、中药行业发展趋势分析 　　第五部分 生物制药产业 　　第十三章 世界生物制药产业 　　第一节 全球生物制药市场规模 　　第二节 全球生物科技公司上市公司情况 　　第三节 全球生物制药产业发展趋势 　　一、全球预测 　　二、国际市场现在和将来销售最好的生物药物 　　三、近期（2002年来）将投产和正在开发的畅销药 　　第四节 美国生物制药产业情况 　　一、美国生物技术业2003年重现上扬 　　二、备受资本追捧生物技术公司成了暴发户 　　第五节 日本生物医药业 　　一、日本生物制药业情况 　　二、日本生物技术产业远期规模 　　三、日本蛋白质结构方面的成就 　　第六节 德国生物制药产业情况 　　第七节 世界主要生物制药产品市场状况 　　一、总体情况分析 　　二、世界基因工程药物产业情况分析 　　三、2002-2010年全球治疗性蛋白市场分析与预测 　　第十四章 中国生物制药产业分析 　　第一节 生物制药总体运行情况 　　一、2002—2005年生物制药行业盈亏情况 　　二、2002—2005年生物制药行业产销情况 　　三、2002—2005年生物制药行业效益情况 　　四、2002—2005年生物制药行业发展指数 　　第二节 生物制药规模经济 　　一、2002—2005年生物制药大中小企业盈亏情况 　　二、2002—2005年生物制药大中小企业产销情况 　　三、2002—2005年生物制药大中小企业效益情况 　　四、2002—2005年生物制药大中小企业发展指数 　　第三节 生物制药产权经济 　　一、2002—2005年生物制药产权经济盈亏情况 　　二、2002—2005年生物制药产权经济产销情况 　　三、2002—2005年生物制药产权经济效益情况 　　四、2002—2005年生物制药产权经济发展指数 　　第四节 生物制药产业各地区发展情况 　　一、地区经济对比情况 　　二、湖北生物制药产业运行情况分析 　　三、浙江生物制药产业运行情况分析 　　四、山东生物制药产业运行情况分析 　　五、上海生物制药产业运行情况分析 　　六、广东生物制药产业运行情况分析 　　七、北京生物制药产业运行情况分析 　　八、天津生物制药产业运行情况分析 　　九、江苏生物制药产业运行情况分析 　　第十五章 中国生物制药细分市场 　　第一节 主要产品总体销售情况分析 　　一、主要生物药品销售情况 　　二、基因工程药物研制开发情况 　　第二节 国内干扰素市场产销状况 　　一、我们生产干扰素的主要种类 　　二、市场空间大 　　三、竞争日趋激烈 　　四、成长尚需时日 　　五、目前生产干扰素的上市公司 　　第三节 疫苗市场 　　一、我国疫苗市场蕴藏巨大商机 　　二、我国疫苗生产企业现状 　　三、流感疫苗市场情况 　　四、乙肝疫苗市场 　　第四节 其他细分市场情况 　　一、人血白蛋白 　　二、促红细胞生成素 　　三、白介素 　　四、集落刺激因子 　　五、人生长激素 　　六、胰岛素 　　第十六章 中国生物制药领先企业运行情况 　　第一节 生物制药领先企业排名情况 　　一、2004年生物制药销售收入排序前10家企业销售收入利润情况 　　二、国家统计局2004年生物制药企业销售收入前200名企业 　　三、国家统计局的生物制药企业按利润前200名企业 　　四、国家经贸委监测生物制药企业销售收入利润前100家企业 　　第二节 中国生物制药上市企业经营情况分析 　　第十七章 生物制药进出口情况分析 　　第一节 生物制药2004年主要产品进口情况 　　第二节 生物制药2004年主要产品出口情况 　　一、出口总量情况 390 　　二、主要产品出口国家、数量、金额情况 　　第六部分 医药终端市场分析 　　第十八章 消费者分析 　　第一节 消费者基本状况 　　一、全国各地区城乡人口构成 　　二、全国人民生活水平 　　第二节 药品消费结构分析 　　一、城乡消费结构 　　二、中国农村药品市场 　　三、国产药与进口药、合资药品的市场占有率 　　第三节 消费者消费心理分析 　　一、消费者购药心理分析 　　二、消费者对中西药的选择 　　三、病患就医习惯 　　第四节 消费者常备药品 　　一、家庭常备三大药品 　　二、常备药品的购买渠道 　　第五节 疾病发病模式变化 　　一、21世纪全球发病模式的变化 　　二、中国人口疾病发病模式 　　第十九章 医药市场销售渠道状况 　　第一节 医药销售渠道现状 　　一、医药的销售渠道和销售模式 　　二、药品零售业的现状 　　三、实现医药零售业规模化发展的主要运作者 　　四、医药批发市场分析 　　五、中国药品零售应对挑战 　　第二节 我国医疗服务现状 　　一、产业组织分析 　　二、医疗服务现状 　　第三节 医药连锁经营现状 　　一、医药连锁经营概况 　　二、美国连锁零售药店经营模式 　　三、医药连锁配送社会化 　　四、医药连锁经营分析 　　第二十章 医院用药主要药品细分市场 　　第一节 大环内酯类抗生素医院用药 　　一、抗生素各主要种类总体情况概述 　　二、大环内酯类药品市场规模稳步增长 　　三、阿奇霉素、罗红霉素和克拉霉素表现突出 　　四、大环内酯类抗生素的发展前景 　　第二节 青霉素类药物全国医院销售分析 　　第三节 阿莫西林/克拉维酸钾医院用药分析 　　一、医药用药——增长速度明显放缓 　　二、国内厂家——市场份额重新分配 　　三、市场份额——国药上升洋药下降 　　第四节 万古霉素医院用药情况分析 　　一、万古霉素总用药金额状况 　　二、万古霉素分城市用药情况 　　三、万古霉素生产厂商销售现状 　　四、国产与进口比重 　　第五节 β-内酰胺酶抑制剂医院市场分析 　　第六节 头孢类药物用药情况分析 　　第七节 喹诺酮类药重点品种分析 　　一、左氧氟沙星 　　二、环丙沙星 　　三、氧氟沙星 　　四、氟罗沙星 　　五、诺氟沙星 　　六、加替沙星 　　第七节 全身用激素类药物医院用药情况分析 　　第八节 秘治疗药物医院用药情况 　　第九节 消化系统用药医院市场 　　第十节 呼吸系统用药市场 　　一、2002年我国医院市场呼吸系统用药走势 　　二、医院市场呼吸系统用药类别分析 　　三、主要品种市场情况 　　四、呼吸系统用药零售市场情况分析 　　五、哮喘病用药市场分析 　　第十一节 2003年中国皮肤科外用药市场分析 　　一、2003年总体情况 　　二、市场特点 　　三、具体品牌分析 　　四、2002年市场情况分析 　　第十二节 眼科用药市场分析 　　第十三节 我国主要城市植物生物碱类抗肿瘤药市场

药品营销方案

参考一下这个吧 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。

对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。

这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。

本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。

” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。

由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。

不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。

江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。

何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。

不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。

到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。

因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。

通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。

江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。

同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。

未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。

自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会 “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

” ——孙子 与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。

对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。

因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。

但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。

首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。

江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群； 其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。

在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。

最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？ 由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。

神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。

对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。

因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。

2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。

山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。

寻找利润增长点，重提细分儿童市场 2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。

正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。

历时近2个月的研究结果表明： 1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白； 2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺； 3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

药品质量案例

近年国内药品质量安全案件：

2006年5月，在初步认定齐齐哈尔第二制药有限公司生产的“亮菌甲素注射液”为假药的情况下，为保证公众用药安全，国家食品药品监督管理局断然决定，在全国范围内停止销售和使用齐齐哈尔第二制药有限公司生产的所有药品，同时要求各地药监部门在本辖区范围内就地查封、扣押。

　　2006年8月，安徽华源生物药业有限公司违规生产导致欣弗药品不良事件。

经查，该公司2006年6月至7月生产的克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液未按批准的工艺参数灭菌，降低灭菌温度，缩短灭菌时间，增加灭菌柜装载量，影响了灭菌效果。

目前，注射欣弗死亡的有11人：黑龙江、陕西、湖南各2人，内蒙、辽宁、河北、湖北、四川各1人。

　　2007年1月21日，卫生部、国家食品药品监督管理局发布公告指出，广东佰易药业有限公司在生产静注人免疫球蛋白产品过程中，存在严重违规行为，决定暂时停止销售和使用广东佰易药业有限公司生产的静注人免疫球蛋白。

　　2007年5月，河北公安、卫生等部门开展“人用狂犬病疫苗”专项检查活动，查获假冒河南普新生物工程有限公司、福尔生物制药有限公司、长春生物制品研究所、大连金港安迪生物制品有限公司四家单位的“人用狂犬病疫苗”18个批次，成品半成品4．4万多支，查抄制假售假窝点2个。

　　2007年9月，山西省食品药品监督管理局发布药品质量公告称，在抽验的533批次药品中，包括齐齐哈尔第二制药厂生产的“双黄连口服液”、山西晋新双鹤药业生产的“柴胡注射液”在内，共有88个批次药品不合格，占总量的16.5%。

　　2008年3月，江西省药监部门通报了政府部门联手查办的一起“非药品冒充药品”案件，查获13800多瓶假冒药品和保健食品、7万多个涉及60多种药品、保健食品的包装盒，案值200多万元。

怎么写药品营销案例分析

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业） 2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞百争态势、经济形式） 3、问题和机会分析 4、目标市场选择和目标确定 5、营销战略度确定（目标市场战略、组合战略4P、定位） 6、战术确定 7、损益分析 8、营销计划控制

医药销售面临什么问题

现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题： 1.中药现代化成果不明显。

中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。

2.很多中药不符合国际检验标准。

如重金属、农残超标等 3.中药的品种混乱。

品种鉴定工作不到位 4.缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。

5.科技水平发展有限。

造成原理解析困难，不易被接受。