游戏站长之家

14|精英风云会2016年1月25日星期一编辑:左莹校检:林夕梦视觉编辑:钱云龙从2015年初,甚至更早,就已经有不少声音在说:手游行业已经进入寒冬了.
大厂重磅产品垄断市场,网易、腾讯霸占畅销榜前十的现象,不只是圈内人的饭后谈资,更让很多中小团队叫苦不迭.
手机游戏发展时间并不长,发展历程也更粗暴野蛮,虽说大厂的重磅产品已经出现了霸榜割据的局面,但并没有形成完整的品类细分,产品品类大多偏向传统,创意方面也多少存在短板.
对于真正有梦想的游戏人,敢于创新的团队,任何时间切入手游市场都不算太迟.
对于手游创业者来说,未来手游市场,除了资源支持,拼的就是创意.
手游创业者:逆袭巨头靠的是创意去年年底,韩国著名娱乐公司SM将旗下全部艺人形象授权给上海涵凌网络科技股份有限公司,作为原型进行手机游戏和网页游戏(微博)的研发、制作.
这个合作在游戏市场掀起了不小的波澜.
而涵凌网络创始人王华青只用了三年时间就从名不见传的创业者,摇身一变成为即将登陆新三板的手游新贵.
作为资深游戏玩家,王华青与游戏的缘分由来已久.
早在2002年,王华青就进入网易公司开始研发游戏,接触前沿的游戏研发技术.
2004年,他开始专门从事手机游戏开发,这几年的积累和成长让王华青逐渐萌生了创业的念头.
2010年,iPhone4销售火爆,引发无数人追捧,造就了安卓和苹果双分天下之势.
王华青在同时使用安卓和iPhone后,就做了一个目前看来非常正确的判断,即在不久的将来,手机游戏的市场份额一定会超越客户端游戏,所以必须抢占手游市场这片蓝海.
因为对未来手游市场发展方向的共同看法,王华青聚集了身边的几个技术大牛朋友,在2012年正式成立涵凌网络.
因为团队成员大多是做客户端游戏出身,王华青带领团队在正式立项之前花了半年的时间研究unity(一种可实现三维动画效果的综合型游戏开发工具)引擎技术,技术准备充分后,不断尝试制作5个不同类型的游戏demo(小样),最终在几乎没有任何投资的情况下,成功研发出当时市场上唯一一款3D动作类手游——猎神OL.
"即便放在手游市场竞争异常激烈的今天,这款游戏也毫不逊色.
"王华青自信地表示.
在游戏发展的历程中,客户端游戏从蓝海到红海用了十年,网页游戏用了三至五年,而手游从萌芽到发展仅仅用了两年多的时间,在被压缩的时间里,手游行业的竞争情况异常凶猛.
这让王华青意识到,中小型创业团队成功的机会应聚焦于产品本身,不能人云亦云地抄袭和追风,创新能力决定了核心竞争力.
"微创新=老元素+新组合,即保留用户习惯的一些游戏元素,同时开发不同的新颖玩法,挖掘市场上没有的游戏类型,注重游戏本身的乐趣体验.
"王华清表示,核心玩法"好玩"的游戏,才是最重要的创新.
因为开发的手机游戏《神仙道》、《保卫萝卜》的走红,飞鱼科技姚剑军一跃成为手游界的"大牛".
事实上,从2002年创办站长之家到2005年创办CNZZ网络服务公司,从2008年起决心进入网页游戏行业再到2011年敏锐发现手机游戏的市场,姚剑军花了四个三年完成了一个连续创业者的转型.
2008年,那时正是网络游戏火遍中国的时候,永远先人一步的姚剑军已经将目光投向网页游戏领域,成立厦门光环信息科技有限公司,用两年时间研发的第一款游戏产品,由于自己的团队是由"站长之家"和"CNZZ"移植而来,并没有游戏开发的经验,同时由于对分发渠道的误判,第一款游戏失败了.
"创业一直都在路上,一直支持我的就是对游戏的热爱和激情.
"重新组建了团队后的2011年,姚剑军他们开发的第二款游戏《神仙道》上线,一经推出即成为当年市场上的黑马,成为了页游市场的标杆之作.
在运营页游的同时,手游《神仙道》早已开始制作,并在2012年的年初上线运营,这一超人的前瞻性布局为姚剑军带来的巨大成功,手游《神仙道》表现十分抢眼,按充值流水计算,其成为2013年中国第十大手机游戏.
据AppAnnie数据显示,手游版《神仙道》自推出后连续24个月占据AppStore中国区畅销总榜单前20名.
姚剑军认为自己创业成功归结于自己对用户的了解.
除了姚剑军,合伙人陈剑瑜也曾做过用户量庞大的软件.
"所以我们更了解用户的成长规律和用户需求,我们为什么能在不同类型都做出成功产品,是因为我们了解用户,其实游戏并不是碰运气.
看你最终有多了解用户,在什么样的时间节点做用户喜欢的东西.
"姚剑军说.
"对于产品制作,每一个产品在开始之前,创业者必须要有明确的定位,想要做成怎样的产品,要有足够的市场调研.
比如我们的《神仙道》、《保卫萝卜》、《三国之刃》在前期我们都是做了足够的市场调研,我们做的这个游戏,它的定位是怎样的,是不是受大家欢迎,受哪些人群喜欢,市面上是否已经有相类似的精品,等到产品推向市场是否还有足够的市场反响,这些问题每一个都必须在心中有满意的答案,你才能继续去执行.
"姚剑军认为手游创业者要想突破重围,就必须从剧情、画面、玩法等各个方面去精雕细琢.
"每一款游戏产品,就是一个世界,你要架构起一个足够丰满的世界观,让玩家在其中寻找到存在感,玩家才会为你的游戏买单.
"姚剑军说.
左莹综合前不久,2015中国"游戏十强"榜单揭晓,北京掌游移动科技有限公司CEO段利军荣获"2015年度中国游戏产业十大新锐人物"奖项,这个创业经历曾被《新闻联播》报道过的小伙子,历经数次挫折却仍不言败.
对手游市场的"寒冬论",段利军认为,只要有创意,小企业也能逆袭,随时可进手游市场.
创业之前,段利军从事手机浏览器的开发.
2012年,段利军在观看江苏卫视一档答题节目《一站到底》时有了创业想法:"很多人都喜欢那个栏目,但没有时间和能力参加,为什么不干脆直接做一个这种形式的手机游戏呢"2012年9月,段利军和一位同事辞职创业.
一个月后,"一站到底"在iOS、Android和WindowsPhone3个平台上推出,很快就获得了50万用户.
但因为没有得到江苏卫视的授权,"一站到底"很快在AppStore消失.
段利军没有放弃,紧接着开发了一款名为《脆弱的冰块》的手游,但在收获短暂的关注之后,这款手游很快销声匿迹,付费玩家人数变成了0.
2014年,由于资金问题,公司几欲破产,段利军还是没有放弃他的"手游梦".
中关村"金种子工程"的扶植援助让段利军拿到了20万元无抵押贷款,让他招到了优秀的游戏策划.
段利军还通过某网站,购买了完美世界副总裁许怡然先生的一小时时间——就像那些拍卖到巴菲特一小时时间的人一样,段利军利用这一个小时向许怡然讨教游戏制作的要领,并完成许怡然的任务——在一项游戏中"打到前三",而这一小时的经历让段利军开发的手游《赤壁·三分天下》成功被完美世界代理.
2015年1月4日,作为中小创业者的典范,央视《新闻联播》以《创业中关村"脆弱冰块"的绝境逆转》为题用长达3分钟的时间报道了段利军的创业事迹.
如今,北京掌游移动已成长用户量超千万、估值过亿的公司.
对于手游市场被唱衰的现象,段利军有自己的看法:"其实游戏也是一个文化产业,关键在于创意,毕竟创意是再大的企业也无法垄断的.
此外,移动互联网唯快不破,只有你比你的对手更快,对市场更敏感,快速推出产品,你才能占领先机,这也是小团队创业最需要做到的.
"不抄袭不追风,好玩才是最重要的创新开发手游要看你有多了解用户有创意就能逆袭涵凌网络王华青飞鱼科技姚剑军掌游移动段利军