能力联想销售人员能力胜任模式

渠道销售序列胜任能力模式(V.6)联想集团

关于本材料

联想集团与翰威特咨询公司合作共同发展专业序列的胜任能力模式该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。

在联想集团渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块 即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力这些通用核心能力可包括

沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力

渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力

市场信息分析能力

产品技术知识能力

渠道规划建设能力

渠道管理支持能力

 营销策划实施能力

可编辑通用核心能力--渠道销售序列

可编辑专业胜任能力 –市场信息分析能力

可编辑专业胜任能力 –产品技术知识能力