中信珺台项目首次内部客户推介营销方案
一、 活动目的
发挥中信强大的复合产业资源平台借助中信银行多个网点的统一宣传扩大项目影响力整合银行、证券等兄弟单位优质客户进行项目内部客户推介活动深入了解客户需求为项目开盘储备客户,为后期产品定价及营销方案做好前期市场调研准备。
二、 活动内容
1、客户资源
中信银行员工
中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户
世联贵宾客户
项目前期咨询客户
2、活动方式
中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装
中信银行员工项目讲座
Vip客户项目推介会
外展场客户储客方案
3、活动具体实施内容
(1、中信银行网点宣传包装及外展场包装方案详见附件A《中信银行网点巡展包装方案0100 》
(2、中信员工项目讲座
时间:2010年3月6中午12 30—13: 0 (1 -19日根据具体情况适当增加场次
地点分行会议室
客户来源有购买意向的员工及客户经理
形式:p文件讲解
内容:介绍项目特点与重点户型详见附件B《项目简介pt》、 C《珺台项目购买意向登记单》、 《客户经理项目答疑单》
结果登记员工购买意向为开盘做储客准备
宣传:3月 -日 银行内部网站释放项目信息 3月—12日 分行食堂及公司办公区摆放项目资料
物料:演讲pt 、 x展架、项目折页、海报
(3、VIP客户项目推介会
时间 010年月 —28日
地点莱弗士酒店会议厅
客户来源:中信银行及中信证券等兄弟公司vi客户27日、世联贵宾客户及项目前期咨询客户28日
形式中信珺台高端客户首次项目推介会
内容项目卖点及重点户型讲述详见附件B
结果登记客户购买意向为开盘做储客准备
宣传活动报广预知、酒店会议厅布置活动公司)、 vip客户信函投递、短信通知;会议仪式活动公司、会议礼品
物料展板项目及活动说明)项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼品、排卡说明温馨提示卡
(4、外展场储备客户营销方案
地点:中信银行鞍山西道支行
启动时间 3月17号销售人员进场
场地包装详见附件
人员:世联销售专员4名销售经理人
操作方式讲解项目,登记客户购买意向
工作安排
物料登记单、折页、销售员名片、信封
三、 活动物料及相关费用
1、银行网点包装
<列选中信银行网点表>
〈宣传包装内容表>
2、 外展场
1、包装
另沙盘维修预计费用 000元。
(2、销售道具
3、 VI客户推介会活动
费用总计本月对以上活动内容总计费用约200000万元。
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