中信中信珺台项目首次内部客户推介营销方案

中信珺台项目首次内部客户推介营销方案

一、 活动目的

发挥中信强大的复合产业资源平台借助中信银行多个网点的统一宣传扩大项目影响力整合银行、证券等兄弟单位优质客户进行项目内部客户推介活动深入了解客户需求为项目开盘储备客户,为后期产品定价及营销方案做好前期市场调研准备。

二、 活动内容

1、客户资源

 中信银行员工

 中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户

 世联贵宾客户

 项目前期咨询客户

2、活动方式

 中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装

 中信银行员工项目讲座

 Vip客户项目推介会

 外展场客户储客方案

3、活动具体实施内容

(1、中信银行网点宣传包装及外展场包装方案详见附件A《中信银行网点巡展包装方案0100  》

(2、中信员工项目讲座

 时间:2010年3月6中午12 30—13: 0 (1 -19日根据具体情况适当增加场次

 地点分行会议室

 客户来源有购买意向的员工及客户经理

 形式:p文件讲解

 内容:介绍项目特点与重点户型详见附件B《项目简介pt》、 C《珺台项目购买意向登记单》、 《客户经理项目答疑单》

 结果登记员工购买意向为开盘做储客准备

 宣传:3月 -日 银行内部网站释放项目信息 3月—12日 分行食堂及公司办公区摆放项目资料

 物料:演讲pt 、 x展架、项目折页、海报

(3、VIP客户项目推介会

 时间 010年月 —28日

 地点莱弗士酒店会议厅

 客户来源:中信银行及中信证券等兄弟公司vi客户27日、世联贵宾客户及项目前期咨询客户28日

 形式中信珺台高端客户首次项目推介会

 内容项目卖点及重点户型讲述详见附件B

 结果登记客户购买意向为开盘做储客准备

 宣传活动报广预知、酒店会议厅布置活动公司)、 vip客户信函投递、短信通知;会议仪式活动公司、会议礼品

 物料展板项目及活动说明)项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼品、排卡说明温馨提示卡

(4、外展场储备客户营销方案

 地点:中信银行鞍山西道支行

 启动时间 3月17号销售人员进场

 场地包装详见附件

 人员:世联销售专员4名销售经理人

 操作方式讲解项目,登记客户购买意向

 工作安排

 物料登记单、折页、销售员名片、信封

三、 活动物料及相关费用

1、银行网点包装

<列选中信银行网点表>

〈宣传包装内容表>

2、 外展场

1、包装

另沙盘维修预计费用 000元。

(2、销售道具

3、 VI客户推介会活动

费用总计本月对以上活动内容总计费用约200000万元。