如何销售夏普机型
夏普介绍
1. 夏普公司夏普公司创业于1912年从1953年起夏普相继推出了多个“日本首次”、 “世界第一”的产品如1953年推出的日本第一台黑白电视机、 1960推出日本第一台彩色电视机、 1982年世界第一台电脑/电视一体机、 1992年世界第一台液晶摄像机等等。 目前是全球第一大液晶屏生产厂家为多家公司提供专业的液晶屏幕如索尼的PSP游戏终端苹果的全系列笔记本屏及台式显示器等其液晶技术在全球范围内都属于领先及独有的专利 人称“液晶之父”。
2. 夏普电视是全球液晶技术最发达效果最好价格最贵但销量最好的液晶电视。三星、索尼、明基许多专利向他购买。 不信大家可以到大电器连锁去看
3. 夏普手机在日本的市场占有率第一超过60%远远超过NOKIA。在亚洲市场的占有率也非常高。欧洲的许多运营商产品都是他们提供。今年刚进入中国发展非常迅猛 在上海手机市场是卖得最好的品牌之一。
国内销售综述
1. 夏普销量增长很快 无论是一线城市 还是消费力发达的三四级市场 原因是学生消费是最多的只要有学生、富裕的地方一定能卖动。浙江经济普发达 所有大中店全要上 大中店销量大总有一些顾客买贵的再小的比例 500*5%也有25台。部分销售均价高三星卖得好的边远小店也可以尝试。前期我们一线城市的大店也排斥现在卖得很火。一些坚决不要的小子公司也开始卖起来这两天抢着要货。不要被习惯思维影响 再犹豫错失机会。迪信通几乎所有的店都有9010和8010。 9020、 6010我们独家外围几乎没有 9010、 8010只有大连锁社会渠道和运营商全没有。做这些机器有品质有差异化有利润
2. 学生一般由于游戏玩得多 对电子产品比较了解 又比较哈日哈韩 所以会比我们还要了解夏普。 日本销售夏普系列的手机利润是很可观的。在日本无论软银投资阿里巴巴和雅虎的还是DOCOMO 日本最大的运营商卖得全是夏普的产品。正月里学生消费是最主要的市场大家要千万重视
3. 夏普机型从第一代9010到第二代9020以及现在的8010和最新的6010质量非常好 利润很高正好用来转移四大羊品牌大幅度提升门店均利。不会卖夏普的机器的门店09年会错过最大的利润点——公司会花大力气培训和推广尤其是针对校园和白领市场
目标消费群体
1. 时尚白领:特别是9020价格稍高,材质看上去更好一些这个价位段也比较适合这类消费群体. 一般这类
消费者的年龄都是28-35之间,穿着比较时尚. 。因为机器有品质感。
2. 一般男的带打扮比较时尚的女的 所谓的小三给她推这类机子都比较喜欢这样的机器男人比较有面子价格也比较合适心理不会肉疼。 因为外观比较潮
3. 大学生、高中生家里条件比较好的比较能消费的起的,喜欢更换手机的,这类机型外观也是很吸引到他们的。 因为用的人少独特很炫。
4. 现在年轻人也好,中年人也好,只要是拿手机的人很多人都有一个特性,就是喜欢把手机拿在手上,或是在开会的时候放在桌子旁边,而夏普的手机外观是很炫的.很时尚,领导时尚前锋的. 给顾客描绘场景让顾客去想象使用夏普手机时边上人羡慕的眼光和自己炫的心情 。其实只要有一点功能吸引到顾客他们就会买 看你如何切入顾客的心理。何况我们的夏普有那么多的优势。
如何卖好夏普
最主要是营业员的销售心态要统一思想
1. 要有品质感要卖品质机不要只会买低价位烂机器。 消费群体变了 民工少了市民多了。
2. 夏普机型品牌好外观时尚功能齐全、质量稳定利润高价位段中到高齐全2380\2900\3480\4980。转移的机型像诺基亚、 MOTO、索尼、三星、 LG等一些品牌,价格到2500-5000都可优先往夏普上转。关键是自己对产品要有信心特别是 8010花2400元就能买到世界顶级品牌的手机真的很划算 6010的翻盖的品质与价格目前应是天下无敌。
其次是搞好陈列要让产品自己会说话抓住年轻人的心
1. 大中店全系列上传显眼处专柜陈列,把颜色都出全.引起消费者眼球
2. 装饰要有品位突出外观的品质和颜色的鲜艳
切记9010与9020最好能分开陈列现在的局面已经不是别的品牌与夏普竞争是夏普自己的型号间机型竞争也白热化 9010不管在水货行货市场都是9020最大的竞争对手既然是对手请分开陈列不要起冲突重点推9020实在没有办法了转9010 。
最后是销售口径的统一和技巧的培训最后是销售口径的统一和技巧的培训
一、 独特ASV技术
1. 夏普的屏是最大的卖点夏普的ASVAdvance SuperView技术这并不是一种面板技术类型而是一种用于提高图象质量的技术。最重要效果是在太阳下看不会反光。
2. 主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距 大家可以尝试在纸上画点阵来理解这个道理 画粗的、
疏的点阵对比画细密的点阵 增大液晶颗粒上光圈并整体调整液晶颗粒的排布来降低液晶电视的反射增加亮度、可视角和对比度。
二、 外观炫丽,独特旋转.
1.夏普9010和9020手机都是旋转设计的,而且它的屏幕色彩度都比较好,一个是26万色一个是1670万色,是目前手机里面屏幕色彩度最好的.而且在高端机的价位中像这种独特旋转翻盖设计的手机是没有的.无论是诺基亚还是三星都没有。
2.在中高端的消费群体中,象8010这样滑盖手机中这么大屏幕的手机也是没有的很少有滑盖手机屏幕那么大,色彩那么好的机型,这是一大卖点。 6010翻盖可以取代联想和三星。
三、 液晶显示屏是日本原装进口的. 夏普的屏是最大的卖点
1.统一口径:我们的这些夏普手机的显示屏都是日本原装进口的 .目前的手机都是国内组装的从其他发达国家引进的都非常少,特别是这种高端的机子.而且日本的液晶技术是所有国家中做的最好的,而夏普的技术在日本又是最好的 例夏普的电视机它的液晶面板是非常好的,同样大小的液晶电视夏普的就要比三星卖得贵 我们的夏普手机用的屏幕也是同样的材质 还有索尼这些好的显示屏都是日本产的这也是很有说服力的卖点。
2.夏普的屏采用的是ASV技术所以太阳底下看不会反光不象普通手机一到太阳底下就看不清楚。有些消费者会问屏幕到底好在哪里如果单独比对照片这个有可能很牵强你给他们看字诺基亚索爱三星显示出来的字都是有锯齿边的简单的说就是一个是有毛边的一个是没有毛边的。
3. 如果消费者还问字体这么点小的地方我不介意到底夏普的屏幕跟别的屏幕在其它方面还有什么区别那就搬出ASV这个概念什么是ASV?简单的说也就是将液晶所显示的画面点与点之间的距离通过这个独有的技术进一步的拉近举例女人的皮肤没有ASV的你就算用了好的化妆品毛孔大的还是大没有办法但是用了ASV就算你不用化妆品你的皮肤就是这么细腻记住“细腻”词很重要。
四、 品牌效益大家都知道 日本的电子产品的质量都是非常不错的而在日本夏普就是最好的手机,日本台
湾比诺基亚好 国内许多地方超过就像诺基亚在中国一样,夏普的广告是铺天盖地的是目前投放最有力度的厂家。很多顾客都是冲着这个品牌过来买的.手机的产品质量都是非常稳定的,卖到目前为止返修率都是很低的. 。
五、 注意事项1 、 电池不太经用是最大的问题要让消费者又能体会好的屏幕又能省电屏幕亮度不要
调到最亮还有比如短信来了如果没有看他的LED灯会一直亮这个可以设置成亮一次或者几次但在试机时一定要调到最亮。
2、所有购买9010、 9020外面一定要建议消费者贴膜没有一台转屏手机是不会被划伤的
3、要强调看电影功能买这个机器一定要配套买大容量卡 4G是标配
9010和9020的区别
1 、屏幕:26万色3.2英寸=>1千6百万色3.3英寸,分辨率也有所提高.2、摄像头:320万=>520万,并增加防抖,人脸识别等功能.
3、输入法:可以输入词组了。 9010一次只能打一个字. . .
4、 日历:增加了阴历.以前的9010没有的. . .
5、操作:增加了光触控功能和振动控制功能.
6、增加了名片扫描,指南针,计步器等功能。
7、增加了防偷窥功能。
8、一个是直接上油漆外面没有保护但是看起来效果好一个是油漆外面还有层膜保护了内部。
9、 9020直接用的是ASV的电视液晶技术9010用的是ASV的手机液晶技术两个相差好几个档次ASV是分手机液晶技术跟电视液晶技术的现在国内用的都是手机液晶技术 要推9020就强调屏幕好如果消费者要对比你让他们的演示机里面装红色为主色调的图片,用红色图片比较明显点,比如说玫瑰花,颜色艳丽的图片。 不要找那种很亮的 比如白天拍的照片。
10、 9020有拍照广角功能 9010没有 比如拍风景照时 高的建筑或塔有时候会拍不进去 这时候广角功能就比较有用能拍全景了
夏普四个产品功能对比
产品 附件
快速启动 4运动控制首页
流畅的跟从性 4光触控导航首页
