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怎样委婉的谈工资？

薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。

其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。

福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。

浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。

绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。

无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。

而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。

好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。

在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。

案例场景： “请问是人力资源部李主管吗？” “是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。

offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。

” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。

” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。

” “这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。

” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000，要不你们还是找别人吧。

” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。

常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。

实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。

” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。

心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。

如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。

所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。

税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税＝税后所得。

但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。

那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。

也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。

在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。

当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。

第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。

当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。

第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。

如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%－30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。

如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。

应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。

为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。

你认为美国财政部长的候选人会是哪位?

据国外媒体报道，最近，美国财政部长蒂莫西-盖特纳（Timothy Geithner）正在考虑辞职。

尽管他表示在“可预见的将来”仍然会呆在这个职位上，但是已有人开始猜测他的接班人了。

有消息人士称，在接替盖特纳职务的候选人名单中，Facebook首席运营官谢丽尔-桑德伯格（Sheryl Sandberg）赫然在目。

她此前还曾担任前财政部长拉里-萨默斯（Larry Summers）的首席助手。

其他候选人包括纽约市长迈克-彭博（Mike Bloomberg）、摩根大通CEO杰米-戴蒙（Jamie Dimon）、经济学家拉里-萨默斯（Larry Summers）、通用电气CEO杰夫-伊梅尔特（Jeffrey R. Immelt）以及经济学家劳拉-泰森（Laura Tyson）、美国商品期货交易委员会（CFTC）主席盖里-金斯勒（Gary Gensler）和美国预算局（OMB）局长杰克-卢（Jack Lew）。

只是目前奥巴马还在使劲挽留中。

真诚领导力：彻底的坦率，你能做到吗

对于“如何成为一个真正的好领导”这个问题，Scott结合自己多年的管理经验给出了自己的答案：彻底的坦率。

Kim Scott曾在很多巨头公司担任过高管和顾问。

针对如何成为一个真正的好领导这个问题，Scott结合自己多年经历给出了自己的答案。

她的答案虽然令人惊讶，但却很实用。

她认为一个好领导必须能够做到彻底的坦率，这样就能够营造一个员工热爱的工作环境并发挥他们最大的潜能。

幸运的是，要想为员工营造优越的工作环境，有一些事情是每个领导都可以做的。

根据Scott的经验，每个领导能做的最重要的事情就是专注在“指导”（guidance）上：给予指导、接受指导，鼓励指导。

指导的基本意思是“表扬与批评”，通常和“意见反馈”同义，但意见反馈通常是让人不悦的，大多人都不想听。

而指导是大多数人都所期望的。

何为彻底的坦率？ 为了更好地阐述“彻底的坦率”的意思，Scott分享了一个她的老板批评她的故事。

“那时我刚加入Google，有一次我给公司的创始人和CEO们介绍AdSense的业务发展，当时我有点紧张，幸运的是当时AdSense的业务发展确实不错。

当我们告诉Larry、Sergey和Eric在过去几个月我们拿下多少出版商客户时，Eric很激动并问他们能给予我们什么样的支持来延续这种成功，当时我感觉这是一次非常成功的会议分享。

” 但会议结束后，Scott的顶头上司Sheryl Sandberg（后来加入Facebook任首席运营官）提议想和她一块散会步。

Sheryl开始聊了聊自己对刚刚那个演讲的看法，说自己很喜欢演示的某些内容，并对Scott团队取得的成绩印象深刻。

但Scott隐约感到后面还有一个“但是”。

果不其然，Sheryl接着说道，“但是你演讲的过程中说了太多次‘嗯’了”，我当时想这其实没什么大不了的，我自己也知道这个问题。

不过Sheryl抓住这个问题不放，问Scott是否是因为紧张所以才老是说‘嗯’的，她甚至建议Google招聘一位专职的演讲教练来帮助解决这个问题。

然而Scott还是没给予这个问题太多重视，因为在她看来这并不是一个严重的问题。

“Sheryl最后说道：‘Kim，你知道吗，其实我知道你并没有真正听进去我刚刚说的话。

现在我想更明确的告诉你，你说话三字不离‘嗯’，这会让你听起来很愚蠢。

’” “我现在才开始真正意识到这个问题的严重性！”Scott回答道。

对于那些生活在“如果你不会说人们喜欢听的话，那么就请闭嘴”的文化环境中的人而言，上面那种批评听起来很不友善。

但Scott现在知道，那是Sheryl对她做的最友善的事情了。

“如果她不以那种方式说出她的意见，我可能就不会在意，这样我就不可能解决这个问题（很巧的是，她确实和那位演讲教练合作，并成功帮她解决了‘嗯’的问题。

）自那以后，Scott开始总结是什么让Sandberg成为这样一位好老板。

当员工工作做砸或出现问题时，领导需要直接告诉员工，这听起来很简单，但真正这样做的很少。

彻底的坦率是一项非常重要但却又经常被忽视的技能，为了更好地向自己的团队传输这一理念，Scott将其浓缩成了一个简单的框架（如下图），其中竖轴代表“私人关心”，横轴代表“直接挑战，右上角这块区域就代表“彻底的坦率”。

“Sheryl之所以会直接对我说‘你听起来很愚蠢’这类非常坦率的话，部分原因在于我知道她从个人来说是非常关心我的，她做过的很多事情都可以证明这一点，从邀请我加入她新书的创作，到鼓励我休假照顾生病的亲人等等，这些都证明她个人是真正关心我的。

不仅是我，她对团队其他成员都是如此。

只要做到“私人关心”这一点，才能让“直接挑战”更容易，而这也是成为好老板的必修课。

上面的横轴就代表“直接挑战”，用Scott的话说，就是“敢惹怒对方”。

直接挑战他人对很多人来说都是很难做到的，因为说不好听的话就会显得没礼貌。

然而一旦你成为老板，你就必须要清楚哪些员工作做得好，哪些出问题了，这是你的职责所在。

从上图可以看出“彻底的坦率”源于“个人关心”和“直接挑战”的结合。

彻底的坦率是非常有好处的，它对事不对人。

例如，我的老板没有说“你很愚蠢”，而是说“当你说‘嗯’时，你听起来很愚蠢”，这两者是有本质的区别的。

除“彻底的坦率”外，其他最佳的备选答案 "在我看来，当员工工作做砸了的时候，批评员工不光是你的职责所在，它也是你的道德义务。

" 当你在犹豫“彻底的坦率”是否值得时，你只需看看下图中的另外三种情况就知道了。

“如果你做不到彻底坦率，你能做的第二佳选择就是成为一个混蛋。

” 当你敢于直接挑战对方，但又不给予对方任何的个人关心时，你就会进入Scott称之为“可憎的侵犯”这个区域里。

这固然不好，但要比不敢直接挑战要好一些。

Scott之前在工作中也曾遇到过极品混蛋，她至今记忆犹新。

“他一开始属于‘可憎的侵犯’那一类，后来更糟的情况发生了。

他请了一个顾问来帮助他重新恢复好的名声。

不幸的是，那位顾问并没有教他去关心员工，而是建议他不要再如此直接地挑战自己的员工了。

结果这位混蛋掉入了上图中最糟糕的区域：‘操纵式伪善’。

从挑战和批评我们时没有任何个人关心，到后来彻底放弃对我们的直接挑战和批评，情况就这样变得更糟了。

之前他会问我们对一些事情的看法，一旦不同意就会朝我们吼叫，现在他开始背后做一些卑鄙的事情，例如，他有时会走进其他同事的办公室，电话打开免提，让他给其他同事打电话问对方是怎么看他的，当然不能让对方知道自己就在电话旁。

真的难以置信。

其实上面这种情况发生的概率还是非常低的。

大部分管理方面的失误发生在我称之为“毁灭性同情”的范畴内。

Scott本身也犯过一段时间这种的错误，她将其描述为自己职业生涯中最糟糕的一段时间。

我曾经手下有一名叫Bob的员工，我个人非常喜欢他。

然而问题是，他工作做得真的非常糟糕，其实Bob自己也有所察觉，每当他怀疑自己的工作能力和表现时，我都会努力安慰他并为他打气。

然而大概过了一年左右，我意识到Bob的不良表现给整个团队都造成了很坏的影响，我也差点因此失去几位得力干将。

试图对表现不好的Bob太“好”，这对于其他表现优异的同事是非常不公平的。

而Bob也并没有因此有任何进步。

为了照顾Bob的感受，我在那10个月内从来没有批评过Bob。

如今我正坐在Bob对面，打算开除他。

当我告诉他打算开除他的决定时，他站起来、推开椅子，直瞪瞪地看着我说：“你为什么之前不告诉我我存在的问题？为什么没有任何人告诉我?" 鼓励所有团队成员都做到彻底坦率 Scott最终意识到，他非但没有做到自己对Bob坦率，也间接地鼓励其他团队成员这样做。

“我曾经给他的赞扬都是虚假的，我从来没问Bob他自己真实的想法。

更糟糕的是，我没能营造一种当Bob工作出问题时其他同事愿意直接指出的氛围。

直接指出问题并不是要刻意为难他，而是要帮助他。

” 上面这个问题是Scott作为管理者的过程中犯过的最严重的错误之一。

还好她及时吸取了教训，这不光为她自己好，同时也可以有效避免类似Bob这种情况的发生。

Scott从自己多年的管理经验中总结凝练出了四点，只要做到了这四点，离成为一位好老板就不远了：

想办法鼓励即兴反馈 Scott建议管理者将上面的坐标图打印出来，并将它们贴在员工的桌旁，并好好和员工解释这样做对团队的价值。

“准备一些彩色贴纸，一种颜色代表表扬，一种颜色代表批评。

让他们根据你和他们的每一次对话交流的内容将相应颜色的贴纸贴在相应区域内。

员工对你给他们的指导类型是非常清楚的，并通过贴贴纸的方式直接告诉你，不会有任何隐瞒。

” 让暗箭中伤无藏身之地 “为了营造彻底坦率的良好氛围，这是必须要做的最重要的事情之一。

”这不仅意味着要彻底消除办公室政治和被动攻击行为，老板也要避免充当矛盾双方的老好人，这会最终酿成恶果。

Scott就曾亲身经历过，想在矛盾双方间斡旋，结果变得更糟。

如果她有机会重新来过，在让她介入之前，她会让存在分歧的两个同事进行面对面沟通。

只有当事双方无法解决消除分歧时，她才会介入，但需要双方都在场的情况下。

我之前读过一篇报道，说是有一位领导，当员工间出现矛盾并无法自己解决时，就会来找他。

他总会想办法想出可能是最糟糕的解决方式，因为这样一来，以后员工间如果再出现矛盾分歧时就不会再去找他了，他也不想听。

我采取的则是完全不一样的做法。

如果你不尽力想出可以化解员工间分歧和矛盾的方法，那么很多类似的问题在公司内就将永远得不到解决，这样大家就会尽量避免产生矛盾，因此也就不会直接挑战和批评彼此了。

所以说，当问题出现时，一定要努力找到恰当的解决方式，而且越快越好。

确保员工向领导说真话的渠道畅通无阻 如果你在公司内管理着很多经理级别的干部，你需要确保团队中的每个人都认为他们是可以直接批评老板的。

这并不是要鼓励员工一个个都成为老板杀手。

她建议将这个理念在一个简单的会议中落实：越级会议。

‘越级会议’听起来好像有点官僚化，所以她喜欢将这个会议称为‘经理指导会议’。

程序非常直截了当：首先，让你的经理们知道你会安排一个他们和顶头上司参加的会议。

让上司不要心存戒心，告诉他们这个会议对他们是非常有帮助的。

接着同样将流程向经理们解释，说明会议的目的是为了帮助他们的老板成为更好的经理人，而且会议是不具名的。

“换句话说，我会告诉领导大家都说了什么，但不说是谁说的。

我并不是故意想保密，我只想将信息传达出去，这就够了。

如果团队的成员有太多感觉不方便直接向老板说的事情，而且长时间一直没有改善，这就将成为我和管理经理们所要共同解决的头等问题。

” 当谈及会议的具体细节和内容时，Scott有两点关键建议：自己亲自记会议笔记，千万不要让其他人代劳。

会议结束后，将会议要点尽快分发给所有经理。

“自己亲自记会议笔记，这样大家就知道你在会议中是认真聆听并想改善问题的。

我会告诉每个人，会议结束后我会立刻将所记的内容和大家分享。

我们不会再回头编辑整理修改会议内容，因为我们都很忙。

为防止会议演变成牢骚会，让团队确定各个问题的优先级。

其实改变一个人的行为是非常困难的，你不可能指望通过一个45分钟的会议就让老板彻底转变行事作风，这不现实。

列出你最想让你的老板在哪一两件事上有所变化。

带着问题的优先级清单，再和相关的领导沟通。

现在该轮到老板表态了，对于团队关心的问题，老板需要给出具体的应对方案。

对于应对问题的对策，老板要多团队做充分的沟通。

最后，一定要确保老板切实履行了自己所作的承诺。

这种会议的目的就是为了暴露隐藏的问题，将问题直接摆在老板面前，积极解决。

避免“怎么会发生这样的事情？”或“为什么我不知道？”这种情形的发生。

这对谁都有好处。

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[美]谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg） 这本书激励全球女性勇敢地追求自己的目标，实现事业与家庭生活的完美平衡

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Intel Shirley M. Coughran，Google Inc. Sergey Brin，工程部副总裁 Jeff Huber，Google Inc. Larry Page，Google Inc，董事长兼首席执行官 Larry Page，创始人兼产品总裁 Sergey Brin，公司发展部副总裁 Shona Brown，业务运营副总裁 Tim Armstrong，广告销售部副总裁 Salar Kamangar，产品管理副总裁 Sheryl Sandberg，全球在线销售和运营副总裁 Sukhinder Singh Cassidy, Jr，Kleiner Perkins Caufield & Byers 公司 Ram Shriram. Tilghman，工程部副总裁 W. M，创始人兼技术总裁 e Reyes. John Doerr，亚太和拉丁美洲地区运营副总裁 Nikesh Arora，首席财务官 Omid Kordestani，Sherpalo 公司 John Hennessy，Genentech Paul Otellini，全球销售及业务拓展高级副总裁 Alan Eustace管理层 Eric Schmidt 博士. Drummond，欧洲运营副总裁 Norio Murakami，Google 日本副总裁兼总经理 Vinton G. Cerf，副总裁兼首席互联网顾问 董事会 Eric Schmidt 博士，斯坦福大学 Arthur Levinson.，工程部副总裁 Jonathan Rosenberg，产品管理部副总裁 David C

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随着社会的快速发展，越来越多的人开始追求高质的生活条件。

很多人坚信钱是好的生活与幸福的基础。

在这个物欲横流的时代，钱真的能买到幸福吗？什么才是我们一生中最宝贵的财富？ 2010年，比尔盖茨和巴菲特到中国来，邀请了很多中国的亿万富翁参加慈善晚宴，并呼吁他们为慈善事业慷慨解囊。

但是这些年轻的富翁们并不愿意投身于慈善事业中。

他们甚至宁愿将钱花在奢侈品上也不愿捐给慈善机构。

也许他们认为钱对于他们来说比善意的帮助和幸福更有价值。

富翁们幸福吗？我们的幸福感随着不断上升的经济趋势增长了吗？雪莉·桑德伯格的故事也告诉我们钱对幸福而言并不重要。

桑德伯格是一名成功的女性亿万富翁。

她告诉我们女性可以有高的追求，但是必须要想清楚她们真正想要的是什么。

这意味着女性应该为工作而奋斗，同时也应调节好工作与家庭。

如果我们盲目地挣钱，或者成为工作狂，那么我们便会失去生命中很多美好的事物。

我认为，钱并不是幸福的保障。

是的，钱可以给我们带来短暂的快乐，但从长远来看，财富就像健康一样：它的缺失可能会带来痛苦，但拥有它却不能保证我们的幸福。

在我们的一生中，有很多比钱更重要的东西。

比如说健康，快乐，感恩等等。

记住，不管你有多富裕，死时带不走分毫。

为什么不追求更有价值的东西呢？请珍惜你的家庭，你的朋友。

请试着去帮助他人，并用一颗友善的心来直面人生。

只有这样我们才能活的更有意义，更有价值。