易经2007中国首届CEO论坛大师讲义合集-许文胜：易经与总裁领导力

以下是太极管理理论的创始人， 国际太极医学会理事， 中国孙子兵法研究会的理事，清华大学的特聘教授许文胜的精彩演讲。

许文胜：很高兴今天用一个多小时的时间跟大家一起分享，咱们今天讲一个相对好玩儿的， 叫《转动太极用管理》 ，第一部分介绍什么是管理，第二部分是中国的思维模式，第三部分把我们学到的一点点思维模型带入管理，看品牌的管理对我们的职能管理会有什么样的帮助。

先介绍第一部分，谈到管理，在管理学中的定义就是通过某种手段，对相关的事物或者过程进行安排， 以实现某种目的的行动，我们看这句话坦诚地讲比较学术，管理实际上就是为了达到我的目的，干这件事之前进行的人力的调配、资源组合等一系列工作，很多人把管理想得非常玄妙，认为只有企业才能用到管理，其实我们很多方面都会有管理， 比如说今天开会、吃饭等，我们如何把工作安排得得当，这就是最典型的实践管理，教育子女的成长，这是最基础的、家庭父母教育的管理，所以管理渗透在我们生活的方方面面，只是人注意不注意。

既然管理是每个人都具备的能力，那么管理的主导者是谁呢？其实大家想想管字就可以想到了，上头一个竹下面一个官，所以有权力的人才是主导者，管理主导者并不完全在企业中， 国家当中主导者就是人民赋予的权力，对国家的发展进行引导。这就是总统或者国家的领导班子，到了家庭也有领导者，就是组成家庭的基本成员，父亲和母亲。到了企业就是企业的CEO或者总裁，对企业承担最大的义务。

我们知道管理可以分在不同领域， 比如说现在讲课，此时此刻我们也在运用管理，现在就是我，过一个多小时就不是我了，就会下去了。

讲到这儿我们了解了，不管在哪个类型当中管理都会有主导者出现，那么通过什么才能获得企业成功呢？大家来听这个东西，不管学战略学什么，关键能带来企业成功的是什么东西呢，给大家看一个标志大家就会发现，我们知道，管理是由人进行管理的，但是企业当中各个级别都会有管理的主导者，但是在对企业的管理范畴最大、范围最广、影响力最大的人一定是企业的总裁或者CEO，他的管理水平的高低，他的管理能力的强弱，他选人用人能力的高和低，都会决定整个企业发展的核心。所以我们很多人都说企业讲管理讲战略，其实我告诉大家一个概念就解决了，其实搞定了企业的老大就搞定了一切，企业老大好企业就好，老大差企业一定就差，所以一个企业老说一堆人的事其实就是一个人的事。

我们知道现在苹果全球如日中天，它的CEO从1976年开始成立公司， 77年推出全世界最棒的计算机，有了硬盘盒显示器的计算机，一下带来苹果大规模的发展，到1980年他领导的苹果就在全美上市，上市第一年市值两亿美元， 1984年又开创出图形界面的计算机，带来了整个苹果的辉煌，但是我告诉大家为什么企业成功的关键在老大，老大要是昏了头企业就完蛋了，所以他由于从1977年到1984年之间快速成长，就混头了， 因为苹果这么快，他得请所谓的职业经理人，就请来了当时百事可乐的运营总监，哪知道请来了他就请来了苹果的后患，他反而把创始人离开了苹果， 自己夺权拿到了苹果的主导权， 自此苹果的成绩一路下滑。

后来创始人在97年做了总结，重新夺回苹果的领导权， 98年又一下把苹果带起来了，到2001年，现在苹果在直线增长，现在到了1700亿美元的资产。

所以一个企业成也领导人，败也领导人，从苹果的角度我们就可以分析到企业成功的关键在它的总裁。

那么既然成功的关键在最高领导人，那么最高领导人怎么样才能保证企业持续不断地成功地发展下去呢。那么作为企业总裁都应该掌握什么样的能力，才能保证企业稳定向前发展。第一个需要掌握的能力就是学习如何能够透过现象看本质，我们看到很多的问题其实都是现象问题，怎么抓住现象找到本质，找到市场变化和企业发展的规律，很多人说我们都会找规律，其实很多企业家并不懂得市场的规律是什么，只是别人做了什么我跟着别人学而已，那不叫掌握市场规律，什么叫掌握市场规律，今年要知道明年的走势是什么样的，而且不能判断错误，很多的走势都是按照逻辑判断，导致了很多蒙上了走得不错，蒙不上今年赚的钱到下一年全部搭出去了。所以要掌握规律。第二个要学会如何运用高水平、适合本企业的人才。很多总经理经常会有些抱怨，说我底下没有好的人才，他们使我的企业发展不好，如果这个企业哪出了问题，其实都是老大的事，你如果有好的能力，你就知道选什么样适合你的人，这样才能带来企业的稳定增长。我们很多人都是选了不对的人，你还去怪底下的部门经理，那是没有意义的。

所以作为企业领导人，要学会运用高水平和适合本企业的人才。

第三个要了解自己的水平和优势，掌握避虚就实的本领，很多企业经常被理论所迷惑， 比如说水桶理论，谁低就把低的补上，这样水就涨高了，其实企业管理当中，或者企业领导当中，短板提高是很难的， 因为万事万物有阴必有银，有优点就有缺点，不断补充缺点实际上是不对的，企业管理者要极大发挥优点，而不是补缺点，所以找到优点的突破口不断发展，才是真正发展的趋势。

综上大家就会发现，一个企业的领导人既能看到整个市场的规律，又可以选到最优秀的人才， 同时还能定位自己好与坏。不知道自己哪强哪弱，怎么才能了解自己呢？

如果这三点合一你能不成为成功领导人吗，所以企业领导人必须要掌握这三个最重要的要素。

那么学什么才能让他学到这些东西呢，现在我们都在学习方的管理学知识，确实带来了现在很多企业管理的进步，都觉得中国的思想是落后的，其实大家深入研究一些中国的古智慧的管理哲学你会发现，现在所谓的西方理论都跟它有非常大的渊源，中国有一个基础理论思想，这个理论思想曾经带给了中国超过五千年的辉煌，包括中国的古科技，创造了五千多项古科技成果， 同时也带来了中国不同层次的、大规模的理论学家、哲学家，各种科学领域的创新，那么这个思想到今天还在发光。所以我建议大家一定要学习这个智慧的体系，就是我讲的《易经》 。我们很多人只要一提到易经，总觉得跟算命、算卦、迷信有关，其实这是你不了解的原因，如果你真正地了易经的核心的知识体系，你就不会再有这样的看法了，那到底易经是什么东西呢，我们再往下介绍。

易经准确的定义就是研究宇宙间事物发展规律的一门学问，宇宙间事物的规律全是它的研究方向，研究到物理学，就是量子力学，生物遗传学就是遗传密码的法学，数学就是丹尼斯原理的出现，各个领域的学科都可以通过它找出一些规律性的变化或者发现一些规律的东西。好多人说易经在中国历史上地位高不高，它是不是中国历史上主要地位的一些著作或者书籍呢，给大家介绍一下易经在中国历史的地位，大家就会知道易经是什么样的东西，我告诉大家，在中国周代以前，有个职位， 叫太卜，就相当于现在的中国人民解放军总参谋部，相当于现在的国务院经济发展研究中心，俗称智囊团，所以在中国周以前就有这个智囊团存在，它是干吗的？就是用易的这套体系来给国家出谋划策。而且懂的人非常少， 国家还不允许外人学，如果一个老百姓随便学了这个东西，就立刻斩首了，统治阶级害怕他学会这个东西以后推翻政府的统治。

后来到了先秦以后， 出现了重大变化，易经由于孔子的贡献，把它公布出来，孔子还给易经写了注解，周易大传，所以易经就成了六经的首经，就是古代的一门学科，经学，只要你想当官，用现在的话想考公务员，科长、局长等，就得考这个，不考这套学科甭打算当官。当时古代到先秦的时候经学就出来了。当时孔子认为易经在中国是老大，所以在那个时候就把易经排到了经学的第一位，成为了六经之首经，后来到了汉代， 由于董仲舒的贡献，他废除百家独尊儒术，很早就学这个东西，他就跟汉武帝说，这个东西一定是当五经、七经的首科，到了唐代就是九经，到了宋代就是十经，清代七经之首，所以易经在中国历史上的地位是一气贯穿的，

到了清末由于多种原因，经学走了下坡路， 中国文化也开始走下坡路，所以到后期懂易经的人就少之又少。

那么这个东西历史上地位这么高，这个东西是干吗的呀，怎么那么高的地位啊，其实给大家讲一个易经的物理学本质大家就知道它是干吗的了，我们每年一二月份会到美国做讲学，到一个全美国最保守的学校，劳拉.布什的母校，老美最喜欢学的是中国的创新思维，我们经常讲的是讲中国古科技与太极的创新，就是专门讲当年中国的科技思想是怎么来的，是用什么思维导致这么多的科技成果，很多中小学学的课程问题大了去了，一说中国有什么东西啊，一说就是四大发明， 中国实际不是四大发明，是五千大发明，我告诉大家，在五千个发明当中跟易经有关的发明三千两百多项，都是跟易经有关的。但是今天讲不到，今天讲到了清末以后，懂的人少了，而是到了海外就可以了，在海外大规模地在出彩。

所以在二十世纪以来，世界上最重要的13项重要的发明成果，其中有九项跟易经有关， 比如说基因图谱，基因的核心就是里头的密码子，就是尼罗伯格推算64卦出来的。还有一个大发现导致了量子物理的大规模的发展，就是量子物理的互补型原理，物理学的发展经历了三大阶段，第一就是经典物理阶段、第二是统计物理阶段，第三是量子物理阶段，量子物理的创始人特别多，费米等，费米就是李政道的老师，他们这些人共同创立了这个学科，量子物理现在讲就是原子弹、中子弹、核反应堆等等，这都是量子物理的范畴， 当年贡献最大的人就是尼尔斯波尔，如果你把这个理论吃透你就了解易经了。

他当年从中学时代就喜欢看易经，易经里头有两套系统，一个叫先天八卦，一个叫后天八卦，两套卦系统，当时尼尔斯波尔就根据这个创立了互补性原理，它讲的是什么呢？它讲叫亚原子粒子的世界里经过粒子性和波动性双重性。后来他们发现，在质子和中子底下有很多的微粒子，就叫做亚原子粒子， 中国大陆有人把它叫做夸克，实际上如果大家不好理解，你就理解成为构成物质的基本粒子。当年尼尔斯波尔就通过这个发现，他认为构成一切物质的基本粒子，既有粒子性又有波动性。意思就是说世界上物质甭管多小都是一个物体，这个物体再小都是个小物体，这就叫粒子性， 同时他认为这个粒子还有在图象中反映波动，什么叫波动，就是粒子有能量对外的释放，有能量就有什么存在？就有一个字，场，这个场不是大家所理解的场，其实这个理论特简单，就是说构成一切物质效的粒子，再小都不断有能量对外释放，他想告诉大家的意思是什么， 比如说水，你看到它很小的东西，就有能量的释放，所以世界上存在的一切物质都有能量的释放，只是能力大和能量小的原因，这个理论后来直接导致原子弹爆炸。凭借这个，尼尔斯波尔夺得了诺贝尔物理学奖，拿诺贝尔奖的前两天，他把他们家族140年的族徽改了，他带着太极图领着物理学奖，用这个来纪念易经对它的理论的贡献，后来他成立了一个哥本哈根学派，这个标也是太极图。他还培养了三个诺贝尔物理学奖，所以一个由易经衍生了四个诺贝尔奖，尼尔斯波尔还写了一本《量子物理与心理》 ，他在这里第一次提到了关于易经的最重要的概念，只要你把这个思想理解了，你对易经就理解透了。他认为易经的卦是世界上唯一一种可以反应补充物质能量相互作用的符号，什么意思？就是那个道道能讲能量之间的相互的作用关系。等于他把易经的卦提高到了至高无上的地位。

所以你就可以他对这个的认知度，这个东西实际上是一种物理学的概念，这么大的物理学家那么崇拜这个系统，到底这个系统是什么东西。

给大家介绍一下易经的智慧工具，给大家介绍一句话，弄明白了你对易经的理解就很深入了， 叫亦阴亦阳谓之道，它的意思就是讲阴和阳构成了宇宙最根本的法则，宇宙最本质的法则就是阴和阳， 引申出另一句话，叫做万事万物有阴必有阳，就是一切的事物只要有阴一定有阳，大家看到我的外头，这就是你看到了我阳的属性，你看不见我里头就是阴的东西。包括灯泡，灯的外头就是阳，灯丝就是阴，所以一切事物都离不开二重性，所有的事一定要用两个方面来分析，至少是两重，有阳的一面就有阴的一面。万世万物的的状态也有阴和阳，眼睛挣开就是属阳， 闭了就属阴，吃东西属阳，一吐东西就是阴，手一抬就是阳，手一下去就是阴，热了就是阳，冷了就是阴，事物整个发展的状态也是在阴阳地变化，不是由阳变阴必是由阴变阳的。

为什么重要，你们知道咱们做企业，一个企业一生下来啥样啊，有的人说我们一生下来就做大，将来成世

界第一，其实世界一建立就在努力地走向死亡，记住没有不死的企业，人都死哪有企业不死的，全世界活得最长的企业372年，英国的一个国营公司，剩下一百多年的少得可怜，所以很多企业不懂这个，当一个企业做到极致的时候就应该由阳转阴了，什么都是到了顶都是往下走，懂了这个，作为企业家做企业怎么做，不是让企业做到最极致，而是让企业死得最晚，死得最慢，升得太快死得也快。

万世万物都有两重性， 比如说我们这个企业特棒，它属阳，它的缺点也很多，优点越明显，缺点也越明显，绝不可能光有优点没有弱点， 比如一个人特强，它属阳，身体一定不灵活，吃饭特快，属阳， 胃肯定不好，所以懂了这个，商业竞争当中你就会有很多的办法去对付竞争对手。我们很多企业特别怕火的企业，我告诉大家越火的企业毛病越大，越火的企业越容易被攻击，好多人说海尔，一提到海尔大家都说它服务好，服务好肯定属阳，它在服务好的同时后面就藏着个缺点，它肯定质量一般，质量不一般不可能服务好。所以针对海尔也别傻呵呵的，说海尔服务好，海尔24小时响应，我就12小时响应，有用没有？一点用没有，你拿你的小阳在对它的大的阳，永远打不过，你打它阳的另一半，所以海尔的质量较差你就想办法出来， 比如说电冰箱，做一个好的东西出来，别直接上来就宣传自己怎么棒，你要先让媒体说什么是最好的电冰箱，就是好的电冰箱就是三年内不能被修的，灌输给消费者冰箱是不能修的，灌输到一定的时间你的东西横空出世，讲优点的同时就告诉大家，我们的服务就是从来不需要服务，根本不做。一下子就把它打掉，当年夏普在台湾干掉松下就是这一招，松下当时占领了松下整个的市场，夏普就是抓住了松下的弱点，猛击这个弱点，一下就成功了。

中国古人当时做阴阳最早的叫谁啊， 叫伏羲，在甘肃省天台山。当年伏羲和聪明，他说既然不好理解，我就把阴和阳做一个符号，做一个工具，让大家好用这个工具，拿这个工具来玩儿，然后你自然就懂了太极的阴和阳了，所以就把阳用符号表示，一杠， 阴代表虚杠，还定位一个字叫阴和阳。以后定位阴和阳就不用汉字了。好多人说中国文化挺好，但讲起来特玄，都是大道理，那是胡扯，我告诉大家，世界上第一个建立工具思想概念就是易经，全部把思想合到模型上。有了阴阳就知道可以代表事物的不同属性了，伏羲更聪明，他又想了一下，我们都知道我们人生活在三维空间，伏羲当年不懂什么叫三维空间，他仰头一看天，上面有天，底下有地，中间有他自己，有各种树、 山、虎、豹子都在中间跑，他就知道自然界的层次是三个层次，既然各种事物都是阴和阳两种属性，那么我怎么才能把阴和阳的属性抽象出来最抓它的本质呢，一定要用三组来抽，所以就组成了一堆三的表示方式，来抓事物最本质的东西， 因为我告诉大家，一个事物多种东西含有阴和阳， 比如说你坐着属阴，但是眼睛在动，眼睛又属阳了，所以身体上有一堆的阴和阳。

所以伏羲就根据功能，再根据事物的形态，然后再根据这个事物的状态再抓一次，就抽象出一个事物最本质的核心，就变成了所谓的卦来描述这个事物，就等于通过三次抓它的核心属性，就抓到了它的本质， 同时这个事物的本质又被他用模型划出来了，所以你发现古人整天在干什么事，在不断地把我们生存的世界，复杂的世界简单化，把复杂的东西在模型化。所以我告诉大家， 中国古代的好东西全是特简介的，抽象出来的，道德经五千多字，全是很少的，到了易经全是模型， 中国的智者基本都这么玩儿，西方玩儿管理的知道是什么吗？把一个特简单的问题复杂化，复杂的不得了。把你玩儿晕了。现在西方的管理书如果你有智慧抽出来绝对就是一段，只有这样才能卖钱啊。

而且你们发现中国智慧的最大优点就是几千年不变， 当年市场经济的始祖亚当斯密， 《国富论》那个人，他都是借鉴这个。西方出新的理论一定是把前面的否定掉，说明他们没有抓住事物的本质。

所以你看不断地建模型，来把整个的宇宙囊括进来，把整个的系统模型化，模型化有什么用？当然有用了，不管物理学、化学和数学，发展到最终全是模型，你研究每个人，谁长得都不一样，头发多头发少，眼睛大眼睛小，你怎么找规律，你从三个点抓住属性，分析卦跟卦之间的关系，就好研究规律。我告诉大家学易经学深了眼睛一闭屋子里面什么都没有，全是卦。所以易经还有一句名言叫善易者不占，其实不是不占卜，其实根本不屑于干这个。所以我们做咨询，很多上市公司做咨询的时候，做顾问的时候， 电话打来他说并购能不能做，就是他一问的时候，我眼睛看见什么在动，我就把这个东西变成卦了，变成规律了，不看表面的东西，抓这个能林，把模型又转化到他问的问题上去马上结果就出来了。所以这是玩儿易经的根。所以易经是锻炼你智慧的，

训练你的归纳思维， 同时又锻炼你的发散思维，你能把一个模型延伸出很多东西来。其实学易经的本质就是学卦，把卦玩儿透易经就透了。

具体卦又是什么东西呢？稍微介绍一下，我们说自然界什么超级强啊，乾卦代表宇宙的概念， 中国古代不把宇宙加宇宙，往往叫天，所以乾为天，但是很多人一想到天脑子里头一想到天空，所以很多人一想天就是天空的意思，完全错误， 中国古字当中的天就是宇宙的意思，所以孔子讲了五十知天命好多人不知道什么意思，其实就是说五十岁的人就越来越知道宇宙的规律在他身上的反应，这叫五十知天命，很多人经常说上天保佑，太俗了，天空能保佑你啥呀，其实人家说的是宇宙，应该叫宇宙保佑我。 比西方的小上帝好多了。所以懂易经以后你会明白，将来看一切中国古文，见天字就往宇宙想。

乾卦的能量非常强，能量强给它个属性定位啊，所以中国古代用五行定属性，就是金木水火土，哪个图形最配合它呢，就是属金，为什么？因为金是能量最强的东西，可以把能量聚合在一起，很多人以为是属火，多热啊，其实火烧完了就没了。

卦象代表物质的一切规律，假如是个家庭成员，乾卦代表什么成员？肯定是老大，原来古代家里老大是谁？父亲，那乾卦在企业当中代表谁？老板， 国家呢？总统。所以太极的系统是可以放大，也可以缩小的。系统是可以大和小转变的。乾卦还代表什么颜色，麦克斯维尔理论，颜色就是电磁波， 中医理论叫五色归经，古代用颜色可以给人治病。不管是你看他的脸色，包括穿的衣服，都是可以治病的，古代的医生一看病人穿的衣服，就知道病在哪了，基本不用号脉， 因为号脉的档次太低。我再给你们说一更神的事，所有在座的各位，只要不是你被逼无奈，只要是凭自己随意穿的，都跟你这段时间某个器官有关，这个器官的功能较弱你就把这个衣服穿上了，我用物理学给你讲，你某个器官出问题的时候，你就神经会传播，到物理学的概念就是人的拿是脑波共振，哪个器官内脏功能不行，那马上跟脏器产生共振，频率马上就调出来了，穿衣服的时候，一排衣服你选了个衣服，其实你选的都是那个衣服的共振频率跟你脑波相似的，所以你觉得挺好。这时候这么穿没事，就怕整天穿一色或者他就喜欢一个色，最可怕，说明他对应的脏器一定不是功能问题了，已经发生器质性的病变了。所以其实都是色彩对应的能量特征。乾卦赤色，是天安门城墙楼的颜色， 中南海外墙的颜色，赤色原来是一个单色，后来划到红色里头了，非要把它的划为红色，也可以叫朱砂红，所以民间现在就明白了，为什么很多人爱用赤色辟邪，实际上是那个色彩的放射性能量最强，去过海尔工业园参观的人都知道，里面有一个海尔大厦，海尔大厦长得超级难看，一个建筑物把四个角抠了，有四个大柱子，进去就找不到北，实际上是走易经的卦，它那四个大柱子赤色，是张瑞敏想要告诉你他是中国老大，他用这种能量产生共振。所以这里头的内涵很大。

我们在北京做了一个楼盘， 阳光尚东，在对应的方位全部用赤色，这个楼卖得最贵，也最快。所以你看人大相应的位置，所有的楼全是赤楼。乾卦对应平面的右下角，在地理物质上是西北角，所以我告诉大家，学会易经什么小风水，看都不用看， 自己都会，企业老大坐哪个角最合适？西北， 因为西北的能量位置最强。而且咱们现在地产很多西北角搁厕所，所以北京做地产的时候我们就提出要做健康地产，别瞎做看着好看，进去人就生病，应该正正方方最好。当然这是生活层面的东西，其实这个都早已经用到管理中去了。不同职能都可以用卦定位，非常可以快地让你知道哪些地方出问题了。

今天给你们讲一个最简单的，用阴阳的思维在战略层面上怎么运用，什么叫太极管理？其实很多人一听说太极二字，脑子里就会想起很多东西，很多人脑子里就会想太极拳、 四两拨千斤，最多想个阴阳，其实这些想法都是有误区的，我告诉大家中国宋代有一个大哲学家叫朱熹，他讲过一句话叫做“人人为太极，物物为太极”，那太极啥意思，我们中国是太极的发源地，但是到最后中国人很少有人知道什么叫太极，我告诉大家，太极的正本清源之意是万世万物的核心本质就叫太极，就是一切事物最根的那个东西，最本质的东西就叫太极，不是大家理解的一会儿拉一会儿拽。比如这个屋子，太极就在中心点，从屋子中间开始砸，砸不到一半屋子就塌了。人的太极在哪，有人说脑袋，有人说心脏，既不是脑袋也不是心脏。而是肚脐下，丹田，学名叫气海。这是人的太极点，你在丹田内只要一天有能量，一天都不死，丹田能量消失瞬间就死亡了，西医当中就叫猝死。实际上我告诉你，只要人把这儿练好能量强，你这个人身体就没问题，所以你看世界上所有修炼术，甭管印度的瑜

珈等，所有全球玩儿修炼的，最终都会有一个词，共同， 叫“意守丹田”因为这儿是能量的海洋，为什么叫气海啊，是能量之海，用最好的呼吸法叫腹式呼吸，吸气的时候肚子是鼓的，呼气的时候肚子是扁的，讲课都是腹式呼吸，这儿的能量就足。而且很多人对太极拳的理解也是完全错误的，很多人说太极拳是修身养性、强身健体，全错了，太极拳的本质就是直击对手要害，太极拳是打人的。招招打人的要害，只是他不给你讲你就不知道，每招多在打人，所以中国的东西都是表面上特柔，里面完全两码事，全是狠的东西，所以绝对不要跟懂太极拳的人打架。我跟一个师傅，他教我太极拳，我教他易经，最后太极拳我没学会，易经他学会了。我说这么柔干吗啊，他说这都是打人用的，我们学过太极拳的人都知道，起势完了以后都会往下串，这最不像打人的，其实是打人用的，就是人攻击你的时候你往这儿一拉一下就打上去了。他全打你最狠的地方， 中国的东西全是表面柔里头狠。

什么叫太极管理？直击问题要害，不是要害根本不管。用我们的话讲，西方人能解决的问题我们一个都不解决，我们专门解决西方人解决不了的问题。

太极管理的策略是什么呢，给大家讲一些简单的应用，太极最简单的就是阴和阳，给大家讲一个阴中显阳的策略，意思就是企业的产品在市场处于弱势，采取空间转换方式，定位在优势企业没有进入的区域，深入开发，形成区域优势，进而取得成功。什么意思？用太极的模型进就是由于你的东西不太好，东西部一定差，但是在市场上较弱，肯定属阴，你的竞争对手一片是阴，怎么让阴变成阳呢，你就去找一个地，是强大竞争对手根本看不上眼的地，你在这些看不上眼的地方做到老大，然后再进一步地往下渗透， 自然你慢慢就会拿下更多的江山，你不一定做老大，至少你能做前几名，这实际上也是非常多外国小企业成功之道， 叫阴中显阳。

给你们举个例子，我们中国刚建国的时候体育是一塌糊涂， 中国后来想了什么招，先让大家觉得振奋我们的精神，所以就先在乒乓球上下功夫，其实世界主要运动就是田径加游泳再加三大球，但是中国用最不起眼的项目拿了冠军，现在乒乓球成了最顶级的运动。

其实在企业上同样，大家知道，我们现在在美国哪家公司的股票单股股值是最高的？谷歌，一股600多美元，全球范围内它最火，但是在中国范围内都用百度，它有什么区别啊， 因为我原来就是搞互联网的，咱们互联网很多人都是我们的小弟弟， 当年我们在北京做了一家东方网景，我们当年的时候访问过谷歌，它是1998年成立的，原来搜索引擎是雅虎， 当时仿雅虎的就是张朝阳，后来雅虎搞门户网站了他也搞门户网站了，后来两个小哥们从斯坦福退学，就开始干了，刚干的时候我们懂互联网的就玩儿这个， 98年成立马上风险投资就来了，刚开始是100多万，后来一千多万也硬塞过来了，那个时候谷歌就把美国的市场占领了，这时候中国的都不做这个。美国有一个特棒的搜索引擎干不过雅虎，这个小搜索引擎里面有一个叫李彦宏的，他就说干脆我也弄个搜索引擎得了，可是他在美国再建一个绝对没戏，所以李彦宏聪明，玩儿的就叫阴中显阳，他就找一个地区的人，坦诚讲相对较农民的地区，还不知道什么是世界先进，他说我就在这儿就得了，我把谷歌的模式放在中国不就完了吗？ 2001年1月24号太开始上线，百度多晚啊， 2001年才开始，但是做了以后，学了谷歌非常简单的版本，马上在中国就开始起来了。这就是百度的发展经历，其实百度啥创新也没有，就是照抄，但是它还没那么大实力怎么办，我不跟它硬斗，我到一个看不上中国的地方， 因为谷歌当年根本看不起中国，不在乎中国。所以中国人很多说百度特大，全世界范围内百度只有在中国有名，在全球范围内是排不上号的。所以这就是成功的概念，其实玩儿得最成功的还不是百度，是另外一个人，在1985年到90年之间全亚洲最大的方便食品生产商是谁， 叫统一，大的姚明，在台湾全部都垄断了，你看看康师傅怎么玩儿的， 中国大陆都不知道谁是老大的地方他自己狂干，现在中国最大的方便面生产商是康师傅，包括装修房子的时候叫立邦，新加坡的根本没名，啥都不是，在中国成功了。所以我们很多人觉得立邦是世界名牌，完全不是，根本都没名，所以记住，如果你的企业想玩儿大，如果产品不算差，怎么办？要研究哪个地方人家看不上眼，哪个地区将来有发展前途，选定这个地区狂砸就起来了。这就是阴中显阳。

同样还有一种对应的玩儿法就叫做阳中藏阴，就是你企业的产品在市场中处于优势，采取空间控制方式，遏制技术先进企业的发展，保持市场主导优势，进而持续垄断。

什么意思，就是你这个企业产品在市场内都挺棒，但是你再棒也有人盯着这个市场，你做得大也有人想抢你市场份额，很多企业来，都有准备，没钱可以，但是它的技术都比你相对有先进性，相对好，你怎么办，你还争吗，你就采用空间控制，你要定位你所有的消费者，让他都持续是忠诚于你的，让他最大限度地不知道那家企业，然后你通过并购，通过很多的方式把那家企业给它弄下去。弄完了以后你就继续垄断了。其实我告诉大家世界上很多企业都是这种玩儿法，听着非常黑，但是做法是特别正确的。

给大家讲一个，这个是IE的标志，还有一个网景，当年我们公司就跟他们有合资关系，全世界第一个浏览器就是来自一个人叫安德理森， 1998年发明这个浏览器， 叫伊里诺易大学，原来互联网上不能看图，都是文件板检索，一点一堆文字，而且不能排版，这是原来的浏览器，从他开始出现了划时代的意义，这是互联网上第一个划时代的人物，他可以做出一个有图形、可以排版的东西，后来很多的投商孙正义就看上了，说干脆投钱上市吧，所以投到了安德理森这儿，建立了美国网景公司， 1995年成立，开始在美国火得不得了， 1997年上市当天价格26美元，一个礼拜75美元，那个时候一个礼拜串升到75的很可怕，几乎没有这样的企业。这就是当年安德理森干的，它原来的浏览器不是免费送的，全是花钱的， 70多美元一个。所以带动的网景狂发展，一直到1999年的时候，其实到98年底的时候有一个人坐不住了，就是比尔盖茨，其实比尔盖茨可以堪称世界上最恶劣的软件生产商，干什么事永远是两招，这两招让他一直发展，他发现你有可能威胁到我了，整个的IT市场的占有，所以他想了一招，查他市值，他们有多少钱， 当时网景公司市值到10几个亿了，所以让他跟安德理森谈，我给你翻五倍，我买了得了，安德理森说我将来是老大啊，不能卖啊，谈崩了。微软就爱干两件事，第一就是花巨大的价并购，买完以后坚决不用，就给扔了，阻碍整个IT发展的最大罪魁祸首就是微软。 比尔盖茨心里想你不是不卖吗，我用另外一招，他就偷着到安德里森的母校，伊里诺易大学，把他开发的最烂的那个浏览器买了，买完了之后，花了一个亿，买完了以后就开始复制，在原代码上，就出了第一版微软的浏览器叫做IE1.0，特烂，没法用，可是比尔盖茨有一好招，永远这招，不是烂吗，不怕，你那儿还得花好多钱呢，我这浏览器出来以后白送。只要用的， 白要，所以1.0一把卷了20%的市场，后来又出了2.0，好多了，一下又卷了40%，所以它成老大了，到了3.0的时候就已经非常好了，但是全部不要钱， 比尔盖茨就是这样，就是靠这么恶劣的招，把一个最有创新力的公司生生给挤死了。因为这个公司得靠这个卖钱啊，生生给干掉了，所以00年的时候就46亿美元卖掉了，这就是整个网景的历史。生生被老大打死了。

虽然这招不咋的，但是如果你是老大，不买就挤死他，这样能控制整个市场。把不好的藏掉，实际上运用太极出来的战略不仅是这两种，是十六种，可以更细地分，全部是阴阳玩儿法。

其实品牌上的太极作用同样能够用，我们知道品牌有品牌推广的概念， 同时品牌还有品牌应用的问题，实际上品牌的本质最重要， 品牌的核心概念就是名称、标志、标准色、数字系统，这是它最本质的东西， 由于时间问题我不多渗透了， 品牌有颜色还有图形，刚才讲了尼尔斯波尔说了，所有的卦都有能量，颜色就是电磁辐射，可以把颜色变成卦，所以什么样的企业品牌是最好的，我们分析了无数了，你企业出的色彩的能量系统跟他干的行业是一模一样的，这就是好品牌形象，这一定能带来用户的眼球和吸引力，但是如果是不好，就会出现很大的问题。

你们感觉方正的品牌好不好，其实方正方正按道理是方方正正，你发现这个品牌是既不方也不正，还缺角，缺了两个角，左上和右下，今天只给你讲了一个卦，讲了右下角的叫乾卦，在一个企业是老大，所以方正在这儿缺了角了，说明他老大缺了，是什么意思啊？这家公司的logo1994年开用， 1994年前叫北京大学信息公司，94年才改名叫方正集团，方正集团94年到去年经历了12年，你知道是什么结果吗？ 12年期间这家公司换了12个总裁。没有总裁待得住，平均一年换一个，疯狂换总裁，你想想一个企业总裁年年换，这个企业好和坏不用我说，你自己看报表。 自己就看得出来。之所以方正现在还存在，就是因为它有一个特别好的爹，北大北大。

同样我们还参与改造了北京一个很知名的公司，就是华远地产，原来老标，标志上有一个刀从中间切口了，确实带来了华远相当大的问题。我们在05年华远的销售好与差有机会你们看看报表，我们05年整个改造了一下，

现在的新标就是这样，把原来的HY自动就合到里面去了， 中间是一个太极的概念，色彩发生了变化， 由原来的这个色变成和赤色， 同时里头变成和黄色，黄是跟地产有关的颜色，华远06年你去查，在07年已经上市了。

所以我告诉大家， 品牌的概念，力量是非常大的，我们做了441个品牌的改造，我们做了一个规律发现，优质的品牌不一定决定企业的成功，但是劣质的品牌必定导致企业的失败。所以这个就是品牌的威力，有机会再给你们讲品牌的营造。作用和分析。

最后讲太极管理的范畴是什么呢，包括企业组织的架构， 品牌、用人、企业的决策机制，怎么做决策让你决策出来的东西风险性最低，企业组织里头有管理者必有被管理者，有领导必有服从，这不就是一对阴和阳，其实你只需要把每一端对应好就是一个完整的组织系统，所以这里头含着非常多的一些奥妙， 当然由于时间的问题，马上到点了，有机会再给大家深入地分析。谢谢大家！

以下为中国最具实战营销专家，赞伯营销咨询机构董事长路长全的精彩演讲。

路长全：我在下面一直在听几位的演讲，严老师卖的就是天才，黄老师卖的就是它的皇明，我们刚才听了很多企业家自己是如何来营销自己的企业和产品，我下面用三十分钟的时间，尽量简单一点。因为我们都在饿着， 因为要先解决生存问题后解决发展问题。

我跟大家简单讲几个案例，就是我们怎么样研究营销，做营销，我先给大家讲一双袜子，怎么样把一个企业，从零，在没有品牌，渠道，没有的情况下如何在一年内将这个产品从零在中国做到六个亿，而且广告在中央电视台每个月投放五十万。

什么叫智慧和知识呢？我就想到儒家的儒，它是人字边放需，是考虑人的需要，是现代营销，很多人说连锁机构到底是麦当劳大还是沃尔玛大呢，我告诉他实际上是宗教的连锁机构，大家想佛教的佛是怎么写，人字边放美元的符号，人挣了美元就成佛。仙是怎么写的呢？站在山顶上就是智慧，所以智慧首先是一种境界。我在清华讲的时候，清华人说杨振宁那么老了还来跟我们抢媳妇，我说尽管杨振宁不搞科研了，但是他的同学们还在搞科学，他建立了一个交流机构，通过这个机构我们就知道我们每年的研究的方向在哪里，而且他让香港人和美国人投资了几个亿，他娶了一个年轻的媳妇，实际上他只是用一段时间，过个二十年还要还给我们的，所以一定要有耐心做什么事情。

所以很多事情站在一定的高度来看就是另外一个问题，有一次我和我的小孩去旅游，有一个小朋友把花盆碰到地上了，母亲把孩子当着所有人的面骂得狗血喷头，我说大姐，我们今天是来养孩子不是来养花，我们今天来的目的是什么？我们是来带孩子让孩子快乐，很多人没有成功是纠缠在问题的本身而忘了我们管理的根本目标。我们做企业的目标是干什么，做企业的目标实际上很简单，就是如何把东西卖好，把东西卖得非常有价值，卖东西到底怎么卖呢，我发现中国有很多优秀的产品没有卖好， 比如说我给大家讲一个袜子，我在浙江大学讲的时候企业家说我这个袜子怎么卖，原来在国外卖现在不好出口了， 国内又有浪莎、梦娜，七匹狼.我怎么做，我说浪莎提出了一个好袜子的标准了吗？梦娜提出了品牌的真正的核心价值是什么吗，没有，所以你尽可以做，怎么做呢，我就发现袜子行业里面，消费者不知道什么是好的标准。究竟是好袜子？很多人穿的是棉袜子，那么什么是好的棉袜子呢？我们说最好的被子一定是最好的棉花做的， 同样最好的袜子一定是最好的棉花做的。最好的棉花就是来自于第一茬新摘的棉花，所以我就做了一个新棉袜子， 叫一双情怡袜， 99朵新棉花，然后把价格提高20%，然后做了一个广告，让小孩子说，你穿过99朵新棉花做的袜子吗？就这样一个广告片，一下子把这个产品卖得供不应求，就在中央电视台每天早晨做两次五秒钟的广告，就把这双袜子整个销量做得很

好， 明年会成为中国最好的品牌。

所以做任何品牌都要知道营销的关键点是什么，营销不是卖优秀，也不是卖更好，是卖什么？是卖不同，如果我们是后起之秀一定要跟老大有不同，当不同到一定程度的时候，在消费者心中就形成了唯一性。大家看汽车怎么卖的，开宝马，坐奔驰，宝马是卖给有钱的人，所以这么多年广告语就是“听，风声”我说开拖拉机也有风声啊，所以说人家先说了。奔驰就得卖后坐了，前坐后坐都卖掉了，沃尔沃就卖安全。大家想想，有钱人很怕死， 因为很多东西没有消化完，不甘心啊。为什么毛主席说穷人最根本， 因为穷人活着跟死了没有什么不同，相对来说痛苦程度小一点。

还有一个案例是水龙头，一个企业家说，我这个水龙头原来挣钱，现在不挣钱了，我就给他分析，大家看这个图片，一看就是乡镇企业的水准，其实它的品质特别好，我说要做大事，一定要顺大势，就是历史潮流怎么走，我说两千年以前是跨国企业品牌阵营和中国企业品牌阵营处在战略分离的阶段， 中国政府有法律标准说中国五星饭店必须用国外的卫浴产品，使国外的企业在中国供不应求，这时候中国企业在二三级市场活得不错，但是这几年跨国企业在研究中国的二三级市场，但是还没有出手，对中国企业仍然没有造成足够的压力，但是从05年开始，跨国企业全面在中国三百个地级市和三千多个县广泛设立分销，逼着中国企业降下，核心是在争夺消费者资源，在争夺消费者资源的过程中，给中国企业造成了严重的压力，一种是如何生存下来，第二个是如何从山坡下继续往上走。我说你这个行业中较量到最后的结果无非是两种，一种是国内企业集体撤退，就像水行业、涂料行业，都被外国企业垄断， 中国一共开放了123个行业， 117个行业被外资品牌全面垄断，这是一个结果；第二个结果就是这个行业当中诞生2-3个优秀品牌。

就像电脑行业我们会想到什么品牌？想到联想，反正，最多再加上半个清华同方，最终的较量就是这种结果，那我就跟这个老板讲，我就说你到底是做国内的第一品牌还是做国产品牌的第二第三，你没有太多的选择，我们就要看消费者买东西的时候最容易记住第几个，一定是第一个，就像我们所有的人都知道珠穆朗玛是世界上最高的山峰，你们有人记得第二个是什么吗，如果你的品牌在消费者心中排在第三位，我们猜一猜消费者选择的概率是多少。就像一个小伙子追一个姑娘，如果他排在第三位，这时候姑娘嫁给他的概率有多少？她会给第一位留下60%，第二位留下30%，第三位留下10%，所以要做就做中国的第一品牌。

什么叫品牌的战略定位，就是你在中国排第几，如果你这个都搞不清楚，消费者没有办法选择你的东西，所以思考问题大处要壮阔，小处要锋利。企业家较量的是高度，第二还要较量员工的执行性。所以一定要告诉消费者，我这个水龙头在中国就是第一品牌的水龙头。

这个老板说我能说我是第一品牌吗？我说你先把它说出来，消费者会怎么想呢，原来你是第一啊，这就产生一个认知的过程。他说我能说是第一吗，我说品牌是不是有具体的标准，我发现中国最好的哈根达斯在美国是地摊货。所以品牌从来没有标准，第一不存在唯一的标准，假如你做企业，你销售额最大就是规模第一。你还可以说经济效益第一，经济效益没法比还可以成长速度第一。速度也没法跟它比，你是最慢的，叫什么第一？不能说倒数第一，应该是稳健第一。我们的领导人说话快不快？所以孩子说话慢叫稳健，能做大事， 中国有句古话叫水深流处慢，贵人话语迟，做大事要有做大事的沉静， 《沉静的领导》那本书写得非常好。

它的广告是辉煌水暖-中国卫浴龙头，然后品质铸就辉煌。消费者买东西都是在终端，所以我说终端的摆放，一定要把朝下，符合世界原理，我第一次把它的专卖店形象做成这样，这个看起来就像国际化品质的产品。我说你把专卖店从一千二百个做到三千五百个，然后里面每个细节一进去就是非常震撼的高档的水龙头，每个都精英剔透。包括每一个书架，没有细节就没有管理。然后还得卖点洁具，他说我没有卫浴洁具的工厂，我说我们不缺加工厂，我们缺的是品牌。然后在产品的规划上要取好，它们以前一直是编号，我说只有犯人才编号，所以我把它分了很多系列。 比如耐用、时尚等系列。所以整个定位就是中国卫浴龙头， 品质铸就辉煌，然后三大产品线，六大系列产品，然后广告商我说一定要把平凡的事情做得不平凡。