互联网转载 许文胜 太极易和创新管理 四

转载许文胜太极易和创新管理四

原文地址许文胜-太极易和创新管理(四)作者百战归来再读书举个例子

大家知道这个人是谁吗?

这是世界上最成功电子商务公司的CEO她自从接管这个公司以后这个公司股票没有跌过全是直线上升互联网经历过泡沫只有她的公司的股票一直狂涨从来没有跌过这家公司的名字叫什么呢?中文名称叫 电子港湾。英文名称叫易贝易贝是做什么的?说白了就是网上的跳蚤市场世界网上跳蚤二手市场就是我有什么东西在你这儿卖你有什么东西在我这儿卖最后相互买掉。他在中间佣金在美国有一个小哥们毕业了哈佛大学毕业

毕业以后到一个公司工作这个公司叫波士顿咨询公司年薪20万美元相当好了。但他不甘寂寞他觉得20万美元太少了他发现互联网能挣大钱他的利欲熏心。我一定要做一个富翁怎么做 向创新做他没那个本事他是学金融怎么办?我不创新了这不是美国有成功公司 中国一般不是比美国落后吗?干脆不把美国的成功模式搬到中国不就成功了吗?我在中国建一个电子公司我也干电子商务 中国使市场那么大。但是他没钱他就上华尔街跟人谈找人投资写了特别棒的投资计划去华尔街找钱去了。

他特聪明16岁上大学 20岁的已经在美国了反正特别年轻的小孩然后他就说我扎一个月扎了让我们很吃惊的数字 "扎"了3500万美金在中国立刻建立了一个网站叫易趣网这小哥们叫邵亦波然后在中国大肆的宣传电子玩二手市场易趣很快成为中国老大。

他就开始烧钱烧到了2000年互联网泡沫破了他3500万开烧没了但还有些钱他一看很多企业都倒闭互联网要开始挣钱了不挣钱不行了。他投资方也要求挣钱就开始在易趣收钱你要交易就收钱什么都收钱。一收钱他不知道 中国人很现实不收钱都在里面待着一收钱全跑了用户大量流失 即使流失也是中国老大 因为本身不成熟。到了2002年这小哥们实在扛不住了为什么?钱烧光了烧光以后怎么办?

他真是聪明 中国有些海归他们干企业水平不高他扎水平实在是太高了他们靠扎钱成功了。他说我要死也要再努力扎一次钱我别再扎风险投资商了他们都不敢投了我干脆扎他得了他就直接找惠特曼谈一找惠特曼谈没想到柳暗花明又一村 因为美国的思维方式是什么?是线性逻辑的思维方式脑子都是直线脑子 中国脑子全是圆圈的他开始把他往沟里掉一带愣给他带进去了他跟惠特曼谈将来以后你也可以谈这个方法是很容易蒙人的方法。他说你易贝是全美电子商务老大我的易趣是中国电子商务的老大。

他跟惠特曼说将来的核心市场在中国所以你必须要进入中国但是我现在已经是老大了你要是再当老大要花费非常大的力气不值我给你出个主意 咱们合了吧正好我也不想干了正好我也不想干了我是学金融的我想待着了。我已经花很多钱培育市场都让我培育起来我又是中国老大你干脆给我收了得了。惠普曼问他多少钱收?他跟惠特曼讲他说非常低便宜基本上就是这几年花的钱惠特曼说多少钱?1.3亿美元惠特曼说1.3亿?纯粹是天上掉馅饼市场第二大市场的老大 1.3亿就卖了他不认为是天上掉馅饼吗?整个易贝两千多亿美元那不纯粹在他身上拨了一根毛吗?立刻签字同意他哪知道啊整个邵亦波穷的叮当响了 1.3亿谈判成功直接收购邵亦波在那儿待了半年套现拿了八千万现在在美国生活干啥没干成功卖成功了。 中国好多干这个的海龟全买成功了

惠普曼一进来傻了根本就不是邵亦波讲的那个样子完全不成熟而且没法收钱。只能忍着就忍到2003年到2003年的时候有一个哥们出山这哥们也是扎钱起家了他发现电子商务他是搞个人电子商务市场 电子市场越来越成熟 因为互联网又重新慢慢起来了 已经成熟了而且这个市场将来会赚大钱 以前没进他认为时机不成熟这个时候发现时机快成熟了而且成熟时机就是在零界点现在市场还处于未成熟但是正在向成熟度迅速转化用户量还不多成熟度不高怎么办?集中一切火力用一笔钱砸向市场要砸向一个市场砸出这个市场的老大这哥们是谁呢?

就是马云著名的外星人。如果要是拍外星人第二集可以不用道具马云上演。马云是我非常佩服的互联网从业者 比我还小一辈的我比他大一辈我是中国互联网的老人。为什么我现在特佩服他?他是中国唯一一个互联网的从业者 97年开始干 自始至终10年从扎钱起家吹互联网泡沫唯一一个

泡沫没破的就是他越吹越大越扎越多越赔越多最后成功了马云赢了等到最后扎了这么多钱真正阿里巴巴挣钱了就他一个人真的有本事而且他扎钱从不扎别人专扎老大他扎谁?孙正义。

孙正义就跟他的跟班似的马云说两千万给我我能做一个特棒的等两千万没了马云说没钱了再不弄就死了再扎点钱孙正义说多少钱?四千万。四千万完了以后说多少钱?八千万到的八千万马云挣钱了就这么扎成了。所以马云囤了多少钱?从孙正义那儿拿的拿了八千万找出一千万一个亿人民币半年的时间铺天盖地砸整个中国市场你那个时候在各地都会发现所有地方的广告牌全是一个网站横空出世。

半年内淘宝成为中国个人电子商务老大立刻成功。

现在的淘宝网已经非当年同日而语他占中国市场的75%以上剩下都是易贝这么棒的易贝怎么也干不过阿里巴巴。马云的淘宝特别成熟培养很多人的信誉度很多在淘宝上交易的人特讲信誉。因为他有一个支付贝支付贝是跟民生联系的你买东西的时候先寄过来然后再支付钱 自动划钱不想买了它就退回去有人买的东西特差又支付了怎么办?他在上面写一个评语可以给这些人写恶评如果你写了两三个恶评一般人就再不买这个人的东西了。所以很多人特别维护自己的信誉。

现在我告诉你淘宝网要啥有啥你随便找只要你想的出来的东西全在淘宝网上有。当然这回马云还太狠这觉得这招做的太过到今天为止还不收钱这不收钱的目的是直接把易贝挤出全中国挤完了全中国的天下全是他的。如果马云一笔交易收一块钱多不多?没人在意一块钱一天收入三百万一个月

九千万成本极低很多人以为马云靠阿里巴巴挣钱的把人给弄进来了说怎么交易成功了阿里巴巴马上在香港上市了。阿里巴巴才不是马云将来成为真正中国顶级富豪的核心让马云成为中国首富就是中国淘宝网这是他的根这个网站是他的看家的。这回他们在香港上市把整个阿里巴巴和淘宝给分割了 留淘宝为了下一步做最大的互联网这个很聪明就是狂砸。狂砸的高手是谁?史玉柱他干什么都这样先衡量这个市场成不成熟只要不成熟一笔钱砸完老大挣大钱然后过一段时间撤退就这么简单这就是他的惯例。

不仅有阳性战略还得有阴性战略你要进入的市场是成熟不成熟属阳属阴?怎么玩什么叫你做金融市场成熟属阴呢?是成熟的没落选。这个市场竞争激烈市场用户量大不大?这就完全了成熟了。

先问大家进不进这个市场?进还是不进?反思一下进不进?

提问者

进。

许文胜

告诉大家有一个战略说不进这个战略就是前两天吵的热火朝天现在已经在各杂志开始反对的战略 叫做"蓝海"各杂志都叫"蓝海"大败局。就是"蓝海"失败这我多少年就讲蓝海什么都不是。就是蒙人的战略。蓝海就讲如果激烈的市场和特别竞争的市场这种市场叫红海你在这里头一翻腾容易死你要跳出红海创造一番属于自己的"蓝海"听着特美

蓝海战略所有怎么玩的工全具都没有就是讲理念这个理念来自哪?来自中国的《孙子兵法》 他为什么选蓝红?他说为了纪念国家的国旗大韩民国的国旗是太极图一个蓝的一个红的。所以叫蓝海和红海这个战略成功的企业是零 自蓝海出现以外没有一个企业是成功的蓝海所讲的成功全是人家早干万了把人家的东西套到理论里面去的。没有一个成功反而全是失败的。

咱们用《易经》讲红色什么卦?

本身这一片红海从红海里跳不好跳 因为本身是一片火海了木进去了早已经被熔化了怎么从火里生出木呢?红跳蓝很难跳。退一万步讲跳出一个蓝蓝是属木的一跳出蓝的木马上木开始生火说明蓝海刚开始就立刻变成红海所以我那个时候讲的理论被很多杂志引用就是所谓的蓝海很快就见红海。很多人讲我占了先机就行了错了你占不到先机。

因为到了一个新的市场你要培育市场你花的资源就多了等市场培育起来了一帮苍蝇全来了把你好不容易弄的蛋糕全吃了往往这些企业都成了市场的先烈。

举个例子

世界上第一台VCD机的制造者是谁?中国万燕雷射王。 1991年横空出世花了五千五百万培育市场 1991年的五千五百万相当于现在多少钱?至少八个亿八个亿砸市场很有钱狂砸整个的市场就被他一家企业带起来了刚要挣钱新科、金成、夏新一帮苍蝇扑过去了人家还没吃呢吃没了万燕死了剩下哥几个全挣钱了。

所以很可怕所以做不好蓝海大规模就是这种现象。 VT斯达康要开创蓝海开创了半天现在都快死了说再开创一个不敢干了。

所以千万别随便选所谓蓝海那个真是一个大陷井到底进还是不进?告诉大家坚决的进丝毫不想的进 因为市场成熟为什么不进?越不成熟越难干越成熟越好干但是看你怎么干?

转换什么叫转换?

首先手机市场完全成熟如果你进入手机市场学联想就学死了联想的手机真棒特成熟我这么有名肯定我能挣钱一进去就赔钱上来就做了一个手机就完蛋了。进市场归进不能这么进 比如彩电市场成熟现在都做彩电我也做彩电你不等死吗?不能做这个但还要进去做什么?要做最成熟市场的衍生品这个市场产品不是特别竞争激烈别做这个产品做产品的下家产品下一步能衍生出什么?你就做什么。你把所有竞争激烈的能量全往你的身上转他竞争越激烈你越占便宜。

举个例子手机市场这么成熟你现在能不能上记住做什么东西?别做手机做彩铃。所有人买了手机干吗用?就为打电话?是通过手机进行沟通、娱乐你做手机里头接电话就音乐了铃声、歌就全出来了做这个。因为越买多手机的人就越买手机的多的人就越对这个感兴趣。他激烈跟你没关系再激烈跟你都没关系都是为你好。

中国有个乐队三个小哥俩突然想起做这玩意现在富的流油这个乐队叫做五酷乐队。他们做了一个彩铃大家都知道。叫"我赚钱了赚钱了"

一百万一个月一个月挣一百万现在这哥仨什么概念?躺着挣钱。你知道现在北京养20来家专门做彩铃 月纯利470多万相当于一个大的厂子人家一年玩的事他们几个人什么事都不干就琢磨着弄点小相声、好玩的歌往上一搁下载挣钱记住做衍生品越衍生出来的越好。

这种玩法就叫做寄生虫玩法所以谁做的大你就寄生到他上头去就吃他吃着吃着这个老虎最后可能被你全给吃死了你成老虎。 中国互联网就有一个寄生虫这个寄生虫让我们恨的咬牙切齿但是这个寄生虫玩的就是棒。

这种打法的战略属于什么战略?你可以花很少的钱能做成巨型的公司根本不用怎么花钱。我们当年做东方景 中国互联网第二大公司做接入上网中国唯一的挣钱互联网公司。我们一年纯利挣钱八百万我们已经弄的挺棒了以前互联网公司赔钱。挣这么多钱还要每年要交电信费用每年交很多钱同时光电信设备就花一两千万公司投入很大挣钱很少。

有一哥们深圳的用了20万他说他做互联网没戏。他说互联网最终概念你光上网没用上网得有东西。我就做上完网后的东西他就想上完网人家都干什么?上网就可以交流干脆做一个交流软件注册一个公司做一个交流软件这个软件叫OICQ。一年以后200万人。

谁都关注他的美国再线关注他了 因为美国在线有个软件叫ICQ美国要告他。这个哥们说我也不抄你了我也不用借你的名字干脆我自己起个名字你也别跟我打官司了。马上就改了改成啥了?QQ谁能想到啊?几年的光景这QQ上头的人一个多亿现在QQ这家公司就马化腾的这家公司--腾讯公司200亿资产 当我们这些公司的寄生虫最后他成中国互联网老大。等于我们原来给他打工的我发展越多的人最后都往他那儿转寄生虫玩法可以看全球成功的企业大规模问都是这个玩法都是寄生虫玩法大家可以参考的。

中国还有另类的寄生虫玩法只要跟政府关系搞好只要搞好了政府的关系全给你。所以多种寄生的状态都可以去玩。这就是两个但实际上用太极玩的战略不是仅仅这两个。可以做成十六种不同的战略玩法让你更细化的研究的怎么应用到市场当中。

最后讲一个概念是企业品牌在太极的应用。

在企业品牌应用当中介绍企业品牌是什么?

我们知道一个企业想要在市场中生存不是卖产品就是要卖服务请问你卖的产品和服务有类别之分?

任何企业都有它的分类别我们知道易经可以对应一切的事物规律性。所以我们的企业是生活在行业的卦中 比如房地产是艮卦所以的房地产行业都生存在艮卦当中企业所生产的产品一般情况符合不符合行业卦?符合。

你做房地产一定做房地产但很多人不知道有一个东西可能根本就不符合。这个东西就是品牌

首先企业的品牌是四大要素构成。

名称是由中国汉字构成的汉字原来就是卦只不过现在你不知道。

标志是由颜色和图形所以颜色是卦 图形还是卦色彩是卦数字也是卦所以你自己企业的品牌会出现一个卦。你所在的行业还有一个卦这时候就出现问题了这两个卦之间如果不是相生就是相克如果相生就是你的产品差一点客户也愿意买 因为他被能量所提升你要是相克东西再好别人也不要。什么才是好的品牌就是你企业品牌出来的卦跟你干的事是一模一样。

举几个例子

比如第一个 品牌是干什么的?这是什么公司?这是全世界最大的搜索引擎这个公司火的难以想象了股票490美元一股买一股你要花接近4500块人民币就火到这份上。那个时候我哪知道品牌什么样?

你看酷狗是哪一个主色调构成的?

蓝色和红色蓝色是什么卦?巽卦红色什么卦?离卦两个组成就叫风火家家人卦。

家人酷狗公司从成立开始没有打过广告全是一传十十传百百传千千传万出来的大家要么你别用只要用你就离不开它喜欢它。此时此刻有多少人在酷狗?七千万人做搜索符合了家人的概念。

巽为风风是来回的窜。离为火是互联网行业。在互联网当中来回的乱窜再看干的事这是什么卦?离卦为火为光有了光什么都看得见所以隐身含义叫发现发现就是看见了。在互联网当中来回的窜发现要找的东西就是搜索引擎。它品牌模型跟干的事一模一样对它产生巨大的推动作用不仅是这个实际上酷狗品牌用长了不仅影响企业的外在还会影响企业的内在酷狗管理内在也是风火家人模式上班可以迟到酷狗全世界一家公司可以带着狗来上班的所以把狗放在办公室待着什么时候都有好几百条狗在那里。估计酷狗成养狗厂了他是唯一一家让带小孩上班的唯一家公司进行按摩的有30个按摩师专门负责给员工按摩还是一家公司可以睡觉酷狗给所有公司提供的一日三餐都是免费的这个免费跟中国免费是两码事 中国是盒饭人家那饭是每个人的标准一百美元狂吃吃恶心了算。什么虾等都在那里吃恶心了。

想游泳随便游泳有一个游泳池想打乒乓球打乒乓球就是想玩什么玩什么?完全做成跟家一样的公司你别看管理混乱但是创造的业绩超级棒。

这是什么品牌?方正。

反正品牌好不好?感觉方正的品牌好不好不好有虚假

方正按道理是方方正正你发现方正是既不方也不正还缺角它缺最重要是西北角西北角是在企业是最高领导者知道这个标什么时间开始使用?1994年到去年最共12年这12年期间方正换了12位总裁没有一个总裁待的住一个公司总裁都年年换公司好与坏已经不用说了方正之所以还能存活就是因为有一个好老爹老爹是谁?北大。如果没有北大这公司早就没了。方正的品牌系统相当差。

再一个这是我们做的品牌系统这个品牌系统是在美国最大的一个旅游网站叫travelocity。这个网站是做旅游的这个网站是谁的老师?就是携程网

的老师也是中国易龙的老师 咱们的网站都是照这个网站抄的。百度抄谁?百度抄酷狗携程抄travelocity新浪当年抄雅虎。travelocity原来的标不太好改完以后业绩非常好效果特别好。我们给它做完以后效果不错怎么做?原来标左上角什么都没有就写的是travelociTy首先把标换成蓝色 因为这个公司做的旅游行业旅游对应巽卦巽为蓝色巽卦对应哪个位置?在东南东南是平面的左上角我们把左上角加了三个六角形 叫水生木。三个六角形角强化作用每个角的位置每个角的空间距离就是拿尺子算过的 因为要让它出现跟卦出现比例数全是拿卦对应出来的看着可能随便出来的实际是这个标是精心策划的。这个标给带来了业绩它是为我们取得国际设计大奖。

告诉大家品牌的应用非常的重要今天我没有太过多讲品牌的关键性我们通过品牌改造很多企业使这个企业在业绩这方面出来非常重要的变化。一个品牌的力量是无限的可以对企业增长性产生重要的推力作用而且品牌好起来有助理作用坏起来更可怕只要看企业的品牌有问题这个企业肯定出事。而且将来说品牌不灵这个企业一定死亡 品牌决定一切。在品牌好的时候并不决定一切还有企业战略、管理很多要应用但是到坏真决定一切。

至少教会大家一点你至少别跟你做的行业别跟你的行业发生冲出你做什么行业就用什么颜色的品牌标志这就保证你基础上不出大事这里给大家提一个醒。

到此把这一部分的内容给大家讲完了最后给大家介绍一个概念。这个是给大家提供的服务大家感兴趣所以应用我们的服务。

我们每年做一个图形--能量图这个图形用在计算机屏幕保护上计算机的壁纸手机的屏幕上用。我们知道计算机都有电磁辐射对人体不好但是我们也知道颜色也有电磁辐射我们通过在每年的作用就调整了不同位置的颜色使得他辐射出来的状态承载平衡状态这样转化成从有害身体变成有益身体。 由于给你平衡的能量那你干事的状态就更容易你的心理状态和胜利状态更容易这也对事业的发展有一定的帮助要感兴趣就可以在以下的网址去下载。去年下载了40多万今年超过70万了。这是免费的。 中间是一个符道家的符专门为身体做的。降低疾病几率的。