行业百度竞价

2018医美行业研究报告美丽经济,颜值崛起目录01.
行业整体情况02.
医美行业消费者洞察03.
医美O2O平台分析04.
医美行业营销渠道分析05.
行业未来发展趋势医美定义区别于生活美容服务,是一种侵入性和创伤性的医学科学3运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑,进而增强人体外在美感的医学科学医疗美容医疗美容具有一定的创伤性和侵入性医美行业分类主要分为手术类医疗美容和非手术类医疗美容Source:MobData研究院自行绘制4手术类医疗美容非手术类医疗美容五官医疗美容眼脸整形术、填补泪沟、眉间纹去除术、填充下眼脸美体医疗美容丰胸、乳房下垂矫正、乳头乳晕整形、吸脂手术皮肤医疗美容面部凹陷填充、毛发移植口腔医疗美容牙齿矫正、牙齿美容修复其他唇裂、腭裂修复、会阴整形、阴茎延长注射填充类材料填充、美白针、瘦脸针等,主要分为填充类和阻断神经式填充无创年轻化面部皮肤紧致、深层皮肤回春、面部、身体等轮廓收紧、痤疮治疗激光美容激光嫩肤、激光祛斑、激光去红中医项目针灸等医美产业红利期到来需求提升、技术进步、政策逐渐完善等共同促进行业迎来红利期Source:国家统计局、ISAPS、MobData研究院5870125017602170256031502015201620172018E2019E2020E43.
7%40.
8%23.
3%18.
0%23.
0%中国医美行业市场规模单位:亿元中国医美行业市场规模技术进步需求提升政策逐步完善消费升级:2017年,我国人均GDP超过8800美元,医疗美容行业也随之进入了快速发展时期;女性崛起:女性经济地位的独立,成为支撑医美市场高需求的源动力;社会包容度提升:在当前"看脸的时代",颜值即正义,社会包容度提升.
安全性:随着医疗仪器的进步、手术方式的改进和填充物材料的发展,医疗美容的安全性显著提高;快捷性:多数手术都可以控制在2个小时以内,注射类的微整形项目通常更短;无创性:微整形技术的出现,医疗美容的微创化、无创化成为可能.
法规出台:国家卫生部尝试通过对医疗美容科目和医疗美容机构的分类细化以及对医美机构、医美医生认证的推进,对行业实施监管.
合力严打:卫计委等七部门联合开展严厉打击非法医疗美容专项行动大众医疗美容消费能力升级Source:公开资料整理,不含打折期间价格调整6眼部埋线双眼皮3000-5000元鼻部硅胶假体隆鼻3000-10000元皮肤美容光子嫩肤(一疗程)2000-9000元半永久纹眉(含补色)2500-7000元手术祛疤500-9000元美白针(每支)1000-3000元面部轮廓玻尿酸丰苹果肌(每ml)1000-10000元瘦脸针(每支)2000-6000元牙齿美容半隐形矫正7800-18000元除皱抗衰老热玛吉(每部位)30000-50000元肉毒素去鱼尾纹(每支)兰州衡力480-1500元Botox1800-4800元胸部假体隆胸10000-60000元美体塑形传统吸脂(大腿)10000-25000元私密激光缩紧阴道8000-12000元毛发种植种植发际线(2500单位)15000-25000元热门项目从几百到几万不等,落在大众可承受的价格区间内科技推动"医美快餐"消费绝大部分医美项目时间控制在2个小时以内Source:MobData研究院公开资料整理7102030609012010分钟月光脱毛20分钟激光美容30分钟水光仪、点阵激光、菲蜜丽60分钟热玛吉、微雕、美提塑90分钟冷冻溶脂120分钟眼综合、鼻综合国家政策推动行业逐渐合规推进医美监管向纵深发展,行业走向合规是大势所趋Source:MobData研究院自行绘制81994年2002年2009年2014年2017年卫生部《医疗机构诊疗科目名录》首次将"医疗美容科"正式列为医疗机构的"一级诊疗科目"《医疗机构基本标准》规定美容医院、医疗美容门诊部、医疗美容诊所等医疗美容机构的基本标准卫生部卫生部中国整形美容协会卫计委等七部门《医疗美容服务管理办法》规定医美机构举办者应按照规定办理设置审批和登记注册手续《美容医疗机构、医疗美容科(室)基本标准(执行)》规定美容医疗机构、医疗美容科(室)基本标准《医疗美容项目分级管理目录》按照手术难度和风险将美容外科项目分为四级《医疗美容机构评价标准》开展试点工作,预期三年内按照安全、管理、服务质量等维度对全国民营医美机构和医生做出评价认证并授予证书《严厉打击非法医疗美容专项行动方案》于2017年5月-2018年4月联合开展严厉打击非法医疗美容专项行动医美行业产业链全景图上游主要是医疗美容试剂和设备的生产商,下游主要是医疗美容机构9医美耗材医美机构医美互联网平台医美器材医美分期Source:MobData研究院自行绘制医美上游机构上游盈利能力较强,集中度高,较为规范10药品玻尿酸、肉毒素、水光针、美白针、果酸、溶脂针、胎盘素等材料仪器皮秒激光、紧致提升仪器、嫩肤仪器、水光注射仪、清洁去痣仪等隆胸假体、鼻假体、面部假体、齿科种植体、齿科隐形牙套等肉毒素玻尿酸Allergan:Botox(2012)兰州生物制药研究所:兰州衡力(2015)瑞典Q-Med公司:瑞蓝2号韩国LG:伊婉韩国Humedix:艾莉薇Allergan:乔雅登华熙生物:润百颜上海其胜:海薇Source:CFDA官网、MobData研究院自行绘制法国ES:唯美美国Allergan:娜绮丽广州万和:罗兰上海威宁:浪漫情怀、丰韵佳人上海东月:硅凝胶乳房植入体上海威宁:康宁硅凝胶皮秒激光仪器超皮秒:赛诺龙-凯黛乐蜂巢皮秒:赛诺秀紧致提升仪器热玛吉:索尔塔公司热拉提:飞顿公司深蓝射频:飞顿公司溶脂塑身仪器热立塑:索尔塔公司优立塑:赛诺龙冷冻溶脂:酷塑玻尿酸和康生物:肤美登双美:双美1号医美下游机构集中度低,行业发展尚处于整合期,竞争激烈Source:MobData研究院公开资料研究整理11公立医院整容科大型连锁医美集团中小型民营医美机构私人诊所500余家500余家3000余家数量庞大技术先进、经营正规、基本无推广营销数量特点主要分布代表技术水平较高,设备齐全,营销推广力度大服务较为灵活,药品来源不能保障,注重营销质量参差不齐,不合规除较多,营销力度不大基本分布在一线城市经济发达的东部沿海分布广泛分布广泛上海九院北京八大处广州美莱北京伊美尔北京叶子深圳富华分布广泛分布广泛医美行业营销模式从百度竞价到多渠道运营,精准营销是未来获客关键12>>>2007年以前2007-20152016年2016年至今医美机构大部分通过向传统媒体投放广告来传播品牌重金营销,百度竞价时代,为自身网页大手笔出资购买排名魏则西事件爆发,引发社会舆论,百度调整竞价策略电商时代来临,通过各大垂直移动互联网平台、自媒体、O2O等多渠道营销通过户外、电视、报纸等方式投放广告,提升知名度,覆盖面大,普及率高传统媒体广告投放模式一百度竞价模式二其他途径导流模式四互联网渠道引流模式三传统媒体广告投入成本较高,转化率较低,且存在大量虚假信息而受到社会大众诟病百度竞价通过O2O平台、短视频、自媒体等移动互联网手段进行营销宣传,普及度不高移动互联网平台引流最大痛点—获客成本获客成本高,营销费用占比过重,成为医美市场最大的痛点Source:公司2017年年报、公开资料整理1353.
6%26.
7%4.
9%60.
7%44.
8%-7.
4%毛利率销售费用率净利率华韩整形丽都整形50%20%10%10%5%5%营销渠道销售费用耗材运营人工其他某整形医院成本构成2017年医美机构数据分析单个获客成本4000-6000元/人医美行业整体发展态势141243需求提升、技术进步、政策规范共同拉动行业发展,规范市场秩序行业起步,红利正当时产业链方面投资机会获客成本高,营销费用占比过重,成为医美市场最大的痛点营销过重上游企业盈利能力较强下游医美机构存在盈利改善问题相对看好上游耗材和器材提供商下游连锁运营医美机构目录01.
行业整体情况02.
医美行业消费者洞察03.
医美O2O平台分析04.
医美行业营销渠道分析05.
行业未来发展趋势医美关注人群用户画像女性居多,25-34岁是主流,18-24岁比例也超过两成Source:MobData研究院,2018.
916性别分布年龄分布女性74.
3%男性25.
7%9.
4%25.
8%51.
3%8.
6%4.
9%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上医美关注人群用户画像专科学历以上,月收入5K以上过半数Source:MobData研究院,2018.
917学历分布收入分布34.
0%28.
9%32.
7%4.
4%硕士及以上本科专科高中及以下10.
6%14.
4%30.
2%25.
5%19.
3%20K以上10-20K5-10K3-5K小于3K5-10K医美关注人群用户画像超过半数已婚,拥有自己的温馨小窝Source:MobData研究院,2018.
91859.
8%有房18.
0%有车财产情况家庭及子女情况73.
4%7.
4%12.
0%5.
4%1.
8%无未成年子女0-3岁(婴幼儿)4-6岁(学龄前)7-12岁(小学生)13-17岁(初、高中生)已婚:58.
3%医美关注人群用户画像广东占比最高,江苏、河南位列二三位Source:MobData研究院,2018.
91910.
4%7.
0%7.
0%6.
7%6.
4%5.
6%4.
5%4.
4%4.
0%3.
5%0.
0%2.
0%4.
0%6.
0%8.
0%10.
0%12.
0%广东江苏河南浙江山东四川河北湖南安徽湖北关注者地域分布医美关注人群用户画像新一线城市分布最多,北京占比居首Source:MobData研究院,2018.
920城市等级分布所处城市分布TOP102.
9%2.
4%2.
3%2.
2%2.
1%1.
9%1.
8%1.
5%1.
4%1.
3%北京上海成都深圳重庆杭州广州南京武汉西安10.
9%21.
6%18.
9%18.
2%19.
2%11.
3%一线新一线二线三线四线五线医美关注人群用户画像企业白领占比最高,医生、在读学生分布也较广Source:MobData研究院,2018.
921企业白领38.
2%医生17.
6%在读学生17.
0%服务业人员8.
4%38.
2%17.
6%17.
0%8.
4%人群行业分布TOP5个体户/自由职业7.
5%7.
5%媒介偏好用户普遍更加关注视频服务类,在线视频、短视频等是理想的触达媒介Source:MobData研究院,2018.
92298.
2%98.
0%97.
4%92.
4%86.
1%84.
2%82.
0%77.
5%76.
0%73.
7%视频服务电话通讯系统工具电子商务音乐音频便捷生活旅游出行金融理财游戏服务综合资讯97.
5%90.
7%87.
0%85.
5%77.
1%77.
1%69.
8%69.
5%63.
6%56.
9%即时通讯在线视频短视频在线购物团购优惠券在线音乐地图导航新闻资讯Wi-Fi支付媒介偏好一级分类情况媒介偏好二级偏好情况目录01.
行业整体情况02.
医美行业消费者洞察03.
医美O2O平台分析04.
医美行业营销渠道分析05.
行业未来发展趋势医美App:"互联网+"重构行业生态冲击传统医美盈利模式,使美容向日常生活渗透,消费模式日常化24单向交流单向交流增加机构与消费者沟通难度,医美机构获客成本高昂,消费者消费行为也较为盲目筛选期决策期恢复期信息不透明信息不透明一方面导致消费者在消费时无从下手,另一方面医美机构也无法做到精准营销消费者在手术后一方面没有途径进行效果反馈,另一方面当手术出现困难或者效果不佳,维权相对困难建立社区手术后分享社群;建立医疗赔付机制,作为第三方调节角色,解决消费者维权投诉、医疗赔付问题消费反馈薄弱,维权难多点沟通线上运营,消费者彼此经验分享、在线咨询沟通,突破时间和地点的局限线上评价体系搭建医美服务评价体系,筛选正规医美机构入驻,通过消费评价为其他消费者提供决策维度第三方调节角色行业痛点医美App"社区+咨询+电商"是目前医美App的主要形态社区运营是重点,医美电商是变现手段25整形社区医疗美容消费者之间的经历分享和社交,用户可以在社区分享整形经历和心得社区分享评价体系提供决策需要考虑的因素,如医院、医生、项目的用户满意度等帮助决策专家咨询向医疗美容消费者和潜在消费者提供在线咨询、日常辅导业务专业咨询项目商城主要集中在微整形项目的在线预约、在线支付和团购打折项目特卖尚属于起步阶段渗透率不高,当前医美类App尚处于起步阶段Source:MobData研究院26单位:%医美主要App安装渗透率0.
080.
080.
070.
070.
080.
090.
100.
100.
110.
110.
120.
140.
060.
050.
050.
040.
040.
030.
030.
040.
040.
040.
050.
050.
010.
010.
010.
010.
010.
010.
010.
020.
020.
020.
020.
022017.
102017.
112017.
122018.
012018.
022018.
032018.
042018.
052018.
062018.
072018.
082018.
09新氧更美悦美美呗整形美黛拉新氧—年轻女性的最爱18-34岁之间,女性,专科及以上学历Source:MobData研究院,2018.
927女性76.
7%专科及以上学历71.
1%月收入5-10K31.
0%28.
9%34.
2%32.
3%4.
6%高中及以下专科本科硕士及以上18-34岁78.
7%10.
0%27.
1%51.
6%7.
5%3.
8%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上已婚56.
6%20.
1%24.
5%31.
0%14.
0%10.
5%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上新氧App用户画像更美—男性、已婚比例最高男性比例相对提升,已婚比例较高Source:MobData研究院,2018.
928女性68.
1%专科及以上学历72.
9%月收入5-10K30.
3%27.
1%31.
9%36.
1%4.
9%高中及以下专科本科硕士及以上18-34岁75.
1%5.
6%21.
8%53.
3%12.
4%6.
9%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上已婚64.
2%14.
7%24.
3%30.
3%16.
7%14.
0%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上更美App用户画像悦美—更受中年人欢迎受45岁以上用户青睐,占比超过一成29女性69.
4%专科及以上学历74.
6%月收入5-10K29.
1%25.
4%31.
2%36.
8%6.
6%高中及以下专科本科硕士及以上18-34岁72.
2%7.
8%18.
6%53.
6%9.
9%10.
1%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上已婚58.
2%16.
8%26.
2%29.
1%17.
1%10.
8%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上悦美App用户画像Source:MobData研究院,2018.
9美黛拉—白富美的首选18-34岁之间用户更集中,女性,收入学历双高30女性79.
6%本科及以上学历64.
8%月收入5K以上86.
7%9.
7%25.
5%53.
3%11.
5%高中及以下专科本科硕士及以上18-34岁88.
2%1.
4%21.
2%67.
0%8.
7%1.
7%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上已婚52.
5%5.
8%7.
5%37.
6%22.
6%26.
5%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上美黛拉App用户画像Source:MobData研究院,2018.
9目录01.
行业整体情况02.
医美行业消费者洞察03.
医美O2O平台分析04.
医美行业营销渠道分析05.
行业未来发展趋势医美行业官网营销渠道官网引流渠道主要为搜索引擎,其中以百度为主Source:Ptmind铂金智慧32人均访问1.
5-2页平均停留时间40秒跳出率90%以上搜索引擎来源用户表现以上的官网流量来自于搜索引擎以上的官网流量来自于百度搜索90%5%1.
5%3.
5%百度搜狗神马其他官网搜索表现医美行业官网营销渠道项目类搜索词流量占比最高,品牌类搜索词转化率最好3359%21%16%4%访问占比项目词价格词通用词品牌词Source:Ptmind铂金智慧官网搜索表现医美行业官网用户行为分析品牌和促销活动类的页面,用户互动意愿更强烈Source:Ptmind铂金智慧34促销眼部鼻部品牌胸部面廓口腔瘦脸针嫩肤祛痘访问量Top10的页面类型医美行业官网用户行为分析用户更关注效果,喜欢通过在线咨询方式沟通Source:Ptmind铂金智慧3591%9%在线咨询400电话52%14%13%9%7%5%效果医生价格服务设备/材料资质页面内点击占比目录01.
行业整体情况02.
医美行业消费者洞察03.
医美O2O平台分析04.
医美行业营销渠道分析05.
行业未来发展趋势行业"马太效应"与"小而美"并存大型连锁医美机构将进一步抢夺头部资源,中小型机构以"小而美"见长37大型连锁医美机构中小型诊所代表企业:艺星、美莱、伊美尔、丽都、华韩、联合丽格等这些机构很有可能在大肆抢夺人才和地盘的市场中发展受阻,或者被大型机构合并、收购以及加入到新的资本对赌中"轻医美"是未来大趋势风险低,价格低,复购率高Source:Frost&Sullivan3860%62%64%67%68%70%71%72%74%20112012201320142015201620172018E2019E我国非手术类医美项目数量占比关注我们谢谢观看