地产广告策划房地产广告策划需要注重些什么？

房地产广告策划的策划分类

房地产广告从内容上分有三种： 其一是商誉广告。

它强调树立开发商或代理商的形象。

其二是项目广告。

它树立开发地区、开发项目的信誉。

其三是产品广告。

它是为某个房地产项目的推销而做的广告。

此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。

二是房地产展销会。

这也是一种促销手段。

它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。

三是人员推销。

这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。

由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。

广告策划和房地产策划哪个更有前途？

广告策划和房地产策划哪个更有前途,就看二个策划有什么优势： 一、广告策划的对象是众多行业和企业及众多的产品是宣传策划，需要不断的学习，营销利润空间随产品有大有少；而房地产策划是主要针对单一房地产宣传营销策划，营销利润空间大。

二、从事二种策划，于人的优势而言，有能力优势和态度优势。

个人的喜好与能力态度相结合，相信在哪一个策划都有很大的发展空间。

我学了三年的广告策划设计，我现在在一公司也学了6周房地产平面设计在发现好像什么也没学到什么。

房地产广告策划和其他广告策划有很大的不同，虽然你有三年的广告策划设计经验，但是在房地行业的经验只有6周，也就是说不足一个半月。

这么短的时间能摸到皮毛都不错了，要说学到东西无异于天方夜谭。

房地产行业，三年入门，五年起步，十年精通。

如果你觉得你能熬下去就坚持吧，付出总会有回报的，如果觉得自己不能坚持，还是继续做自己的广告策划，不要勉强。

房地产广告这个东西，你不高兴做，也没人高兴看。

如果想在房地产行业深入学习，不要今开发公司，进代理公司，比如像博思堂，黑弧奥美，风火传媒，青铜骑士这一类的公司，三年你就可以出师了。

当然这些公司不容易进，如果进了，不但收入可观，学到的东西可以一生受用。

———————————————————————— 房地产策划师一个字一个字敲出来的，希望可以帮到你！

房地产广告策划需要注重些什么？

　　广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。

各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。

而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。

可以从一下五方面着手： 　　（1）目标市场策略 　　开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

　　以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。

当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。

当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

　　（2）市场定位策略 　　定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。

定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。

市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

　　（3）广告诉求策略 　　根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

　　（4）广告表现策略 　　广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。

广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。

广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。

广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。

失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

　　（5）广告媒介策略 　　据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。

通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。

"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。

广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

　　（6）广告效果的测定 　　广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。

较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。

先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

　　课堂作业：在北京做一个产权酒店，你如何选址？如何进行营销策划？分组讨论，然后在课堂上由个人、或各组代表阐述思想和方法。