促销活动怎么在朋友圈里发有吸引力的促销活动呢?

设计一个促销活动方案

每年元旦、五一、国庆……等节日，可谓是五花八门，各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。

很多市场（特别是建材、家具、机电类市场）卖家促销人员比顾客还多，特别是自08年的金融危机以来，导致很多行业品牌业绩飞速下滑，市场竞争急剧升华。

到今天，促销大战已经进入白热化阶段，几乎是无促不销。

各大商家使出浑身解数，以抢市场保增长，可惜僧多粥少，能用的招数都用上了，神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。

面对市场如此困境，我们如何是好？ 曹洪福先生说：“我们大部分人把促销都理解错误，认为促销就是降价销售（薄利多销），其实不然，我们应该理性分析，我们作为消费者，我们为什么要购买？其实我们不是购买商家要卖的商品，而是购买我们要用的商品……。

既然如此，我们就应该用上中国人经营智慧“道”、“法”、“术”、“势”，这个智慧主要是指公司的发展与运作，既要从大处着眼，又要从小处着手；既要有宏观战略思维，又要有微观实务操作；既要有外在技术手段，又要有内在文化软实力；既要具备客观物质的基础，又要发挥人的主观能动作用。

大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。

” 道，所谓“道”，是指在全球经济下滑的背景下，必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境，以战略的高度，开阔的思维，结合行业发展的总体趋势和动向，思考促销活动。

由于大型节假日促销，各路商家都会进行不同方式的促销，以最大化的抢占市场份额。

节假日是一年中市场最旺的时期，如果我们不能有效抢占市场份额，预计在随后的很长一段时间里只能“张飞穿针——大眼瞪小眼”，看着别人挣钱，而自己却浑身乏术。

所以说，在这样的经济背景下，每次做大型的节日促销，都必须提前一个月策划促销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料，提前半个月就要开始着手实际操作培训等，否则，应付促销效果会很难保证。

对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。

法，所谓“法”，是指在“道”的指引下，经营商家必须基于自身的条件和外部环境，依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程，使之步调协调，动作规范，才能适应内外环境的变化。

这个也是大家常说的策划，用什么方法来促销很关键，有一个好的策略主题，促销就成功了一半。

因为所有的动作都是围绕这个主题而开展，无论是开业促销还是大型节假日促销，主题都是至关重要的。

如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点！促销的形式有多样化，如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销，但大体可归纳为三类：①直白型：直接宣传打折或优惠低价！如，全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等！②情感型的：结合节日气氛，打感情牌。

如，感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。

③综合型，将情感和优惠组合在一起！同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。

比如，骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵，并通过惠的促销点，宣传特价产品，在终端起到了非常好的效果！促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。

满意请采纳。

促销方式有哪几种

打折，买一送一，买一送二，拿些货到夜市上吆喝：“处理商品，特价销售，路过不要错过，~” 希望对你有所帮助~

促销活动方案案例

、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1 、 首先要确定活动主题。

主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2 、 活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3 、 时间。

根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4 、 地点。

一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1 、 信息发布。

（ 1 ）报纸： A 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

B 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

C 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

D 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 11:30 开始，请不要太早排队。

E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（ 2 ）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（ 3 ）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。

用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2 、现场布置。

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中一般是必备的：（ 1 ）写有活动主题的大幅横幅。

（ 2 ）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（ 3 ）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（ 4 ）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3 、人员安排。

（ 1 ）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1 、 首先要确定活动主题。

主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2 、 活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3 、 时间。

根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4 、 地点。

一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1 、 信息发布。

（ 1 ）报纸： A 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

B 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

C 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

D 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 11:30 开始，请不要太早排队。

E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（ 2 ）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（ 3 ）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。

用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2 、现场布置。

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中一般是必备的：（ 1 ）写有活动主题的大幅横幅。

（ 2 ）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（ 3 ）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（ 4 ）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3 、人员安排。

（ 1 ）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（ 2 ）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（ 3 ）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（ 4 ）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4 、公关联络。

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。

只有不断的总结，才能避免走弯路。

带，便于识别和引导服务。

（ 2 ）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（ 3 ）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（ 4 ）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4 、公关联络。

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。

只有不断的总结，才能避免走弯路。

整套活动促销方案~

想要把别人吸引过来要做活动搞宣传。

想要让顾客接受产品首先得产品本身有一定的魅力能让一部分人认可，然后通过宣传让别人知道有好处才会看的买的人更多。

可以降价薄利多销，也可以买赠互动，有买有赠，···就是让买方知道买了产品有价值还有利益。

产品本身和卖方态度不容忽视，不用在站在大街上大喊其实有时微微一笑或者几句客气的寒暄就能引起别人的兴趣，首先买方认可了你的人品至于你的产品他也会大致认同。

{这些都是增加销量的重要因素}

促销活动方案怎么写

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

(超市对象：六一（儿童）， 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

（气氛营造） 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

怎么在朋友圈里发有吸引力的促销活动呢?

微商朋友圈做以下活动比较吸引人： 1、集赞送定向红包 比如说：本条说说专为红包而来。

动动你的发财手，点红包咯!逢第8位、18位、28位、38位以此类推，戳中就送0.8元定向红包!活动截止到什么时间、或者多少位为止，这些都由自己来定，然后再把中奖的人发布到朋友圈，证明其真实性，最后提醒大家关注!然后再放一张吸引眼球的图片 2、集赞送小礼物 转发本条动态并集齐188个赞，可免费领取产品，此活动长期有效，这个最主要是为了让粉丝帮忙做推广，向别人替你做推广，我们还是要给他足够大的利益! 包邮的话，如果你发货运费着实不便宜，可以去淘宝搜索一些低价包邮的小礼物;或者由客户自己承担运费，运费千万不要太高了! 3、集赞抵现金(力度大) 重磅活动来袭，集齐388个赞，原价188元的***立减100元，包邮哦!每个地址限领一份，仅限10个名额，抢到就是赚到哦!名额有限，抢完为止! 4、免费试用 购买A产品可免费试用B产品，只需要填写一份试用报告，反馈试用效果即可退还邮费。

直接付邮试用，只需要试用后填写试用报告，可免费领取**元代金券，用于下次购买产品使用，可直接抵现金! 扩展资料： 参与度高的微信都具备以下几点： （1）吊足人的胃口。

好奇心理每个人都有，当大家看到你发了一条神秘的微信之后，很多朋友就会好奇的问，很迫切的想知道是什么。

比如说你在朋友圈发一条这样的消息：“今天又到了这里，想起当年……”然后配上一张“实景”的照片，恐怕~~此时大家已经开始好奇你当年在这里做过什么了。

我只是举个例子，大家可以再想想其他高大上的例子。

（2）主动邀请别人给建议。

你遇到一个问题，需要征求大家的意见或建议，或者是需要大家的帮助——通常发这种消息都是以疑问的方式结束。

如在朋友圈发布：“我计划十一去旅行，大家觉得哪里好玩呢?” 当然如果你对自己自己很有信心，也可以不要这么正的用问号来求回答，来一句浪浪的“暴走”状态，回复量也会不少喔，或者写一句“大周末的没有人一起玩耍怎么破?”这样就和大家互动起来了。

（3）晒甜蜜晒幸福。

比如结婚纪念日，一家自助游的照片。

这样的照片相信大家也感觉到了，评论量比任何别的状态都要多，而且可以提升你的亲和力。