邮政营销案例如何创造独一无二的邮件营销文案

广告事例分析

邮政商函广告业务营销事例分析 宁夏中卫县邮政局　 张兴  　　一、背景条件 　　　 宁夏中卫县邮政局2000年各项业务收入696万元，比分营前1997年286万元增长1.43倍，邮政储蓄余额达到1.41亿元，比分营前1997年来余额3400万元净增1亿元，在1998年至2000年间连续三年市场占有率居当地金融行业第一，2000年净增储蓄余额市场占有率达到67%。

在2000年邮政各项收入中，邮递类业务收入146万元，占总收入的21%，其中函件收入48万元，占总收入的7%，集邮业务收入160万元，占总收入的23%；储蓄收入380万元，占总收入的54.6%；其它业务收入10.3万元，占总收入的1.4%；2000年企业实现收 支差额21万元，比分营前1997年收支差额-262万元减亏增效284万元，企业实现了扭亏为盈 ，向依靠市场自主经营、自我发展、自负盈亏的良性轨道迈进。

　　 邮电分营后，中卫县邮政局主委任务是加快业务发展，实现规模经营，以摆脱企业面临困境，实现扭亏增盈目标。

经过市场调研，中卫局确定了加快发展函件、集邮、储蓄三大支柱业务，确保收入快速增长， 增强企业抗风险能力和可持续发展动力；稳步提高包件、票汇、特快、报刊四项传统业务收入，确保收入增长率每年在16%以上，打好邮政业务发展基础；培育发展好邮购、中邮广告 、鲜花礼仪，报刊音像、彩扩等新业务，形成邮政业务新的增长点，做为邮政收入源的有益补充。

　　 函件业务是邮政专营业务，是邮政的代名词，随着电信通信业的飞速发展，信息传送方式日益多样化，传统的函件业务发展受到冲击，业务量逐年下滑，虽然有资费上调因素影响，但收入增幅缓慢，中卫局九七年函件收入有16.9万元，如果任函件业务在传统的经营方式下自然的去发展，那么邮政就会在激烈的信息通信领域退出阵地，邮政在当地经济发展中的地位和作用就会受到严重影响。

就会降低地方政府和社会各界对邮政的重视程度，因此抓好函件业务的发展，不仅只是企业自身经济效益问题，更重要的是事关邮政社会效益和社会影响力的问题。

基于以上认识，中卫邮政局把函件、集邮、储蓄一并例入三大支柱业务。

　　 二、事例发生的主要经过 　　　 传统的信函在信息传递迅速快捷方面，虽不及电信等传播媒体，但也有其独特的优势，如实物传递，寄递范围广，时效性和针对性强，价格低，方式灵活，在个人书信感情交流、党政军企事业单位文件传递、广告宣传等方面发挥着独特的重要作用。

中卫邮政局把信函业务发展的主客观环境以及优势与劣势因素进行对比分析以后，开始了公关营销活动。

　　 时间：98年8月10日至99年2月9日 　　　人物：詹建奎(办公室主任)、高国丽(经营部主任)、何英丽(营销员)、蒋红燕(营业班班长) 　 主要营销活动：以企业商函、广告明信片、宣传单广告为主要营销内容，营销人员分片与中卫各企业单位、个体私营户联系，向客户宣传使用邮政商函广告业务，拉网式营销。

营销活动时间近半年，开办了“中卫邮政信息”报业广告，发行2期2万份，收入4000元，代收、 代投宣传单广告10万份，收入1.5万元。

商函、广告明信片业务艰难。

　　 针对邮政商函广告业务发展情况，中卫局杨永峰局长，张兴副局长多次组织召开专题性经营分析会，针对存在问题分析研究：认为邮政商函广告业务是一项专业性很强的工作，除具有邮政特性外，更重要的是如何发挥邮政商函广告业务的广告作用，邮政业务是载体，广告特性是灵魂，应该根据不同行业确定不同营销业务种类，在营销方式上应提高营销工作质量，加强营销策划工作， 营销方案不经分析论征不开展营销工作，以高质量营销工作树立邮政商函广告业务品牌形象 。

　　 1、发展信函型商业信函。

把中小型企业、文化教育部门、个体私营者作为营销对象。

　　 2、发展中邮专递广告业务。

将已开办的“中卫邮政信息”改版为中邮专送广告，参与中卫地区报业类广告业务竞争。

　　 3、发展广告明信片业务。

把旅游部门、企事业单位、文化教育部门作为营销对象。

　　 为了确保邮政商函广告业务确定目标实现，张兴副局长亲自抓商函广告业务，经营部人员具体抓落实，在全局兴起了大力发展商函广告业务的良好氛围。

　　  1、发展文化教育部门函商业信函 　　　 时间：99年3月14日—99年4月21日 　　　 地点：北方文苑所 　　 人物：张兴(副局长)、詹建奎(办公室主任)、高国丽(经管部主任)、何英丽(营销员)、蒋红燕(营业班班长) 　　　 詹建奎、高国丽经过市场调查，了解到北方文苑所计划办函授班，面向全国招生，迫切需要利用邮政信函方式宣传招生、教学。

张兴副局长立即组织布置，从广告设计策划，发布方式，寄递范围，资费优惠等拿出了营销方案，99年2月19日，双方就具体合作方面内容达成了协议。

北方文苑所函授类商业信函交寄量增幅很快，由开始每月700多件，四个月后每月交寄量达到4000多件，结至2000年12月底，共收寄广告商函38万件，实现收入30万元。

　　　 2、发展旅游部门门票明信片。

　　 时间：1999年3月 　　　 地点：中卫外事旅游局  　　　 人物：杨永峰(局长)、张兴(副局长)、高国丽(经营部主任)、何英丽(营销员) 　　　 中卫县是宁夏“文化县”和“旅游县”，得天独厚的自然风光，使中卫“沙坡头”旅游吸引了大批国内外游客，从98年旅游热兴起，来沙坡头旅游人数突破了50万人，县党政领导看到旅游经济对发展当地经济的推动作用，把旅游行业做为龙头经济来发展。

邮政如何打旅游牌、做旅游文章，被列入了研究课题，其中发展旅游门票明信片被列入主攻方向。

1999年3月初，张兴副局长与经营部主任带上策划方案多次与旅游局徐晓平局长进行了洽谈，徐晓平局长听了以后有合作意向。

1999年3月21日，张兴副局长与高国丽主任上门与徐晓平局长就合作发行门票明信片业务再次进行洽谈，就合作的具体问题，如发行数量、设计构思、制作方案，销售价 格等问题达成了共识。

张兴副局长回来后与杨永峰局长做了汇报，杨永峰局长表示一定要把这项业务做成。

1999年3月26日，中卫邮政局张兴副局长与中卫外事旅游局徐晓平局长就双 方联合发行沙坡头风光门票邮资片事宜签订了合同，合同约定联合发行门票明信片二 组10万套20万枚，销售期二年，实现业务收入30万元。

　　　 3、发展企业广告明信片和校园的明信片 　　　 时间：1999年元月至12月 　　　 地点：美利纸业股份有限公司、西王酒业公司、化工厂 、中卫卫中、中卫一中、中卫二中、中卫一小、中卫宣和中学、中卫铁路小学、中卫西园中学等 　　　 人物：张兴(副局长)、高国丽(经营部主任)、詹建奎(办公室主任)、何英丽(营销员) 　　 发展企业广告明信片和校园明信片有着广阔的市场，区内外邮政企业在发展这类广告明信 片方面有许多好的作法。

经营部主任高国丽积极与区内外邮政部门同行联系，请他们介绍经 验，索要和购买他们制作的广告明信片，装订成册，认真予以研究，组织营销人员确定营销方向，策划营销方案和合作方式。

经过一年多的辛勤努力，共发展企业广告明信片2万枚、 企业金卡5万枚、校园明信片4万枚，实现销售收入15.2万元。

　　　 4、发展企业对外宣传类商业信函 　　　 时间：2000年5月至2000年7月 　　　 地点：中卫美利 纸业股份有限公司 　　　 中卫香山酒业集团 　　　 人物：张兴(局长)、詹建奎(办公室主任)、董玉军 (经营部主任)、何英丽(营销员) 　　　 美利纸业股份有限公司、香山酒业集团是中卫两家规模最大，效益最好的企业，两家企业产品在外地销售量大，企业很注重产品对外宣传和开发，注重企业品牌战略，树立企业形象建设和文化建设。

根据这两家企业特点，张兴局长要求经营人员动员厂领导增加厂报发行频次和数量，由本地发寄扩大到全国发寄，扩大企业宣传，提高企业形象。

詹建奎、董玉军、何英丽多次上门宣传营销，功夫不负有心人，两家企业老总被邮政局工作人员精神感动，更重要的是感到邮局人员讲的方案很有价值，美利纸业是上市企业，正积极争取国家西部大开发 政策支持。

更进一步扩大企业规模，香山酒业产品对远销区内外，正谋划争取企业上市，寻求更大的企业发展空间，两家企业都需要对外扩大宣传，邮局提出的利用邮政信函寄递方式发行企业厂报正中两位老总心怀，同意扩大发行数量，增加发行频次，交由邮局寄递发行。

此项业务每月发展商函2万多件，实现收入12万元。

　　　 5、发展行政事业单位和公益类服务行业，广告宣传明信片 　　　 时间：2000年3月至2000年12月 　　　 地点：中卫县工商、税务、城建、环保、市政、公安、交通、保险、电信、计生、银行等单位人物：张兴(局长)、詹建奎(办公室主任)、董玉军(经营部主任)、何英丽(营销员) 　　　 随着社会主义民主法制建设的完善和社会主义市场经济的深入发展，行政事业单位和公益类服务性行业都在加强自身的宣传，广播、电视、报刊和街头户外广告成为他们对外宣传的主要媒体，邮政部门介入这类行业广告宣传有着非常大的商机。

2000年3月以后，中卫局邮政商函广告业务发展出现了困难，企业、校园、旅游门票商函广告业务缓慢，一些老用户在做了 一、二年业务后表示今年不再做，营销工作中了解到了一些情况，如教育主管部门认为校园 明信片是加重学生负担，是向学生乱收费，旅游门票明信片制作量大，存有余货，一些企业经济效益低下，压缩宣传费支出等。

　　　 面对这些情况，张兴局长要求将邮政商函营销方向转向到了行政事业单位和公益型服务行业。

面对新的业务领域、新的市场、新的客户，董玉军 、詹建奎、 何英丽等同志多次上门开展营销活动，一次次的上门，一次次的失败，他们没有气馁，他们乐观的说：“失败是成功之母吗”，我们有恒心，我们有真情，一定要撬开这块市场。

2000 年8月20日，中卫邮政局与中卫县交警大队签订了合作发行交规宣传明信片合同，制作发行 交规明信片3万枚，实现销售收入6万元。

交规明信片发行后，受到了县党政领导和交警系统领导的好评，信息反馈到中卫局后，张兴局长高兴地说：“交规明信片蕴藏着巨大的商机，应抓住机遇把市场做大”。

董玉军立即按张兴局长要求奔赴宁夏两个大的地级市吴忠市和石嘴山市，又到省会城市银川市，与交警部门领导谈发行交规宣传明信片工作，三个市交警部门领导对这种新的交规宣传形式很感兴趣。

面对得之不易的发展商机，张兴局长亲自登门做营销 工作，经过两个月的努力，相继与两个地级市，一个省会城市交警部门签订了合作发行交规 明信片合同，共印制销售交规明信片32万枚，实现销售收入64万元。

在交规明信片喜讯相继 传来的时刻，与税务、保险系统的合作发行广告明信片意向也初步达成。

　　　 以上是中卫邮政局在分营后两年时间里发展邮政商函广告业务的一些较为典型事例，反映出了中卫县邮政局发展邮政商函广告的基本情况，谨供同行们参考。

　　  三、事例的效果 　　　 在邮电分营后两年半时间里，中卫局邮政商函广告业务从无到有，从小到大不断发展，邮政商函广告业务渗透到了各个领域，市场空间不断扩大，业务收入增幅较快 ， 两年多内共发展商函广告117万件，实现销售收入150万元，为中卫邮政局在世纪之末扭亏增盈做出了贡献。

　　　邮政商函广告业务取得的社会效益十分明显。

邮政商函广告因其寄递范围广、针对性强、时效性强、信息量大、价格低、灵活性大等特点，同时具有书信文化、集邮文化属性，深受客户欢迎，中卫局对做过邮政商画广告公务的用户使用情况做市场调查，从信息反馈情况来看，对邮政商函广告业务的独特宣传效应评价较高。

　　  1沙坡头旅游门票邮资明信片发行后，中卫旅游局、沙坡头旅行社领导高兴的说：“邮政 和旅游部门联合发行旅游门票明信片发挥了双方优势，互利互惠”，我们虽然让利20万元， 但却利用这种方式在全国做了一次非常有影响的广告，并表示今后双方继续合作。

之后，沙坡头旅游区参评全国4A级旅游景点，这种宣传方式在评分时受了益，公司领导非常高兴。

　　  2推进集邮事业的发展。

邮政为美利纸业股份有限公司制作发行的企业金卡上市销售后， 成为集邮爱好者争相购买的热点，每套3.8元的企业金卡炒卖到30元，产生了意想不到的效果 。

 　　 　 3邮政商函广告共有广播、电视、报列广告不同的宣传效果。

其独居独色的魅力吸引了各方面人们的注意，中卫沙坡头风光门票邮资明信片、高庙公园门票邮资明信片、校园明信片 、交规明信片发行后，受到县党政部门领导好评，认为邮政商函广告宣传中卫，为振兴中卫 ，发展中卫经济做了贡献。

　　　 四、事例的分析和评价 　　　 (一)成功经验 　　　 1、大力发展函件业务的经营工作指导思想非常明确。

邮递类业务、集邮类业务、储蓄业务是邮政目前三大支柱业务，这三大支柱业务在发展中都面临着各种各样的问题和困难，从经营发展角度考虑，立足市场，抓往机遇，在竞争中发展壮大业务收入规模是市场经济的普遍规律，中卫局在发展中进一步把函件、集邮、储蓄三大业务做为中卫邮政三大支柱业务，明确了业务发展的重点，在促进各项业务全面发展的同时，重点加强支柱业务的发展，使中卫邮政在重点业务发展方面取得突破。

为中卫邮政可持续发展，提高企业抗风 险能力打下基础。

中卫局函件业务发展速度较快，得益于指导思想明确，领导高度重视。

 　　　 2、区、市局领导关心支持 　　　 在中卫局邮政商函广告业务发展过程中，区、市局领导多次关心、指导和支持，对中卫局领导和工作人员是极大的鞭策和鼓励，激发了大家工作热情。

1999年4月11日中卫发展旅游门票明信片业务，区局齐永芳局长亲自过问，并了解情况，对工作给予指导，当了解到中卫局与区内其它县市旅游部门发展门票明信片业务时，齐局长鼓励 新业务可以放开作大。

2000年9月，中卫局发展交规广告宣传明信片。

业务不仅仪了本县范围，而且做到了全区，区局领导、公众服务处又及时给予协调和支持，使中卫局交规明信片 发展取得了较好的成绩。

　　 3、邮政广告商函公务营销策划工作很重要 　　　 俗话说：“兵马未动，粮草先行、凡事欲则立，不欲则废”。

在确定要公关的用户和委发行的邮政商函广告之前，要提前做好营销策划，拿出满意的营销策划方案和公关措施，这样在给用户做营销工作时就会处于主动地位，客户就会较容易的知晓你的营销意图，决定是否与你合作。

 　　　 4、对不同种类客户发行邮资广告明信片要采用不同的发行方式 　　　 邮资广告明 信片业务属商业广告的一种，要按照商业运营方式加强双方合作，双方互为客户，平等互利 ，各自发挥优势“在业务合作过程中，邮政部门根据所发行明信片种类和合作客户情况，选 择一种合适的发行销售方式。

中卫局在实践中总结出了以下三种发行销售方式： 　　 (1)邮政部门设计制作，客户包销，货款两清。

　　 (2)邮政部门与客户联合发行，确定双方权利义务 ，由客户交一部分保证金后交邮政部门设计制作，邮资广告明信片制作好后交付客户，双方确定销售期和付款方式，由客户销售，按合同约定期限分批付款给邮政部门，到期结清货款 。

　　 (3)邮政部门与代理机构合作发行，双方签约，邮政部门设计制作好邮资广告明信片交代理机构销售，双方合同约定各自权利义务关系和付款方式。

　　 一般情况下，对于合作发行邮资广告明信片数量较少，客户经济效益较好，有支付能力的客户，在双方合作时采取第一种方式；对于发行量较大，客户一次交付有困难的，在对市场进行调查论证和对客户资信程度进行考查，并进行综合分析后可以采取第三种方式；对于资信程度高的党政部门、广告公司可以寻求代理。

双方签订合同，采取第三种方式。

　　  5、邮政广告明信片设计制作要出精品 　　　 邮政广告明信片根本属性是广告，对客户来讲，制作发行邮政广告明信片的主要目的是发布广告。

邮政广告明信片又属邮政信函业务的一种， 同时又具有信函业务的基本属性。

基于以上两个方面特征，邮政广告明信片设计制作集广告学、美学、邮政学、集邮学等方面的知识和内容，在设计制作时要充分考虑到以上各个方面因素，充分征求各个方面意见，这样设计制作出的产品才能既使客户满意，又使广大集邮收藏者满意，使邮资广告明信片的广告属性和集邮属性得到完美体现，两者相互完善结合，将会极大地促进这项业务的发展。

中卫局设计制作的“沙坡头风光邮资门票明信片”在1997年至1999年间全国最佳集邮品评选活动中获优秀奖，此片由于设计制作质量高，深受广大集邮爱好者喜爱，仅邮购销售给全国集邮者就达1.1万套2.2万枚。

实现销售收入6.6万元。

　　  (二)吸取的教训 　　　 邮政商函广告明信片业务发展之初，中卫局确定了函件业务发展目标，成立了机构，配置了营销人员。

由于对市场细分不够，对邮政商函广告公务的内涵和特征分析研究不够，特别是对各类广告明信片业务，认识较为浮浅，营销方式是一般的上门推销式，处于一种低层次粗放型的营销状态，虽然营销人员工作积极性高，但客户还是对邮政商函广告业务不理解。

同时，由于客户宣传被广电、报刊和街头户外广告等广告客户占领，邮政商函 广告业务一开始就面临着激烈的竞争。

由于以上两个方面的原因，使得邮政商函广告业务在 开始半年多时间内发展非常困难。

　　 (三)应注意的问题 　　　 1、人力资源问题：广告业务是一项专业性很强的业务，目前邮政企业内部精通广告专业知识的专业人才很少，为了应急，企业只能从现有职工队伍中开发培养，这样很难策划设计出优秀的广告作品，在激烈的市场竞争中处于不利地位。

　　 2、邮政商函广告业务开发力度不够，在日益发达的市场经济体制下和高度发达的信息化社会里，广告业务有着非常大的发展空间，邮政部门应有重点的在一些经济较发达地区投资经营广告业务，以邮政商函广告业务为基础，兼管报业广告、户外广告等其它媒体广告业务，以在重点地区推进邮政多元化经营界面，提高邮政企业经济效益。

 　　　 3、加快邮政商函名址库建设。

邮政商函是一种以寄递方式传播的广告，广告发布有明确的针对性，这是邮政商函广告业务的优势所在。

但目前商函名址库建设速度慢，基层邮政企业在开展营销活动时只能望“库”兴叹，失去较多的发展商机。

邮政服务营销有哪些策略？

进行邮政服务营销，就要实施邮政服务营销组合策略：4Ps+3R组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、顾客保留、相关销售和顾客推荐。

另外，进入市场的邮政企业要想在营销上立于不败之地，除了采取一般的竞争策略如加强宣传，改善服务，广泛开展市场调查 ，加强公关，确定合理的资费和大力开发新型、轻型业务外，还必须研究各项业务在竞争中的地位，进而采取有效的竞争策略。

1．专营业务的竞争策略 邮政专营业务是指信件业务。

从理论上讲，专营业务处于垄断地位，不存在竞争。

但是，实际上存在替代品的竞争和隐性竞争。

替代品的竞争是指用户选用更为快捷的通信方式来代替信函，如电话、金融系统的联网、无纸贸易等都给信函业务的发展带来威胁。

隐性竞争者是指社会上文件交换站和类似于文件交换站的机构。

隐性竞争同样会给信函业务的发展带来巨大的威胁。

针对这种竞争，邮政企业要以传统信件业务为基础，根据社会需求，不断开发有特色的新业务，与此同时，只有加快信件的传递速度，才能稳定市场和争取新的用户。

2．邮政处于竞争优势业务的竞争策略 邮政企业开办的各种业务中，有些在市场中处于优势地位，如特快专递报刊发行、集邮业务，但在激烈的市场竞争中，特快专递业务和报刊发行业务的市场占有率在不断下降，为了维持现有的市场占有率，应采取如下竞争策略： (1)寻找新用户。

指邮政企业不断拓展某项业务的功能，发挥该业务的潜力，实际上也是争取潜在的用户。

邮政企业可以加强广告宣传，开发各种延伸业务，进入新的细分市场，扩大整个市场 (2)寻找新的用途。

每一种邮政业务都有其用途，每一种用途都对应有一定的目标市场以集邮为例，集邮爱好者一般看重于收藏和欣赏，集邮是一种文化活动。

在当前投资趋于多样化的时期，广为宣传集邮的投资用途就能吸引新的用户进入集邮市场。

(3)增强用户的使用数量。

这种方式的对象是现有的用户。

如在用户订阅杂志时，引导用户多订阅报刊，从而增加订阅的种类和数量。

(4)稳定太户。

采用公关等手段加强与用户的联系，沟通和用户的感情，及时解决服务过程中出现的同题，满足用户的新需求 (5)提高企业的生产能力。

如邮政企业努力提高运输能力，以加快邮件的传递速度，解决邮件传递慢的问题，如不断增加报刊零售网点弥补邮发市场。

3．邮政处于竞争劣势业务的竞争策略 邮政处于竞争劣势的邮政业务有包件业务、储蓄业务等，这些业务或固运输能力有限，或固开办时间短和本身实力弱，与竞争对手相比处于不利地位。

对于这类业务，一般可选择下列竞争策略： (1)跟随策略处于劣势的邮政业务，其规模、知名度、成本都难于与竞争对手论高低、争高下，所以应采取跟随策略，以降低风险和成本。

在跟随的同时，要突出邮政的特色 (2)细分市场策略。

这是在市场细分的基础上，选择竞争对手薄弱的细分市场，集中人、财、物各方面的优势发展业务的一种方式。

如邮政蓄业务在太中城市竞争非常激烈，邮政无论是网点规模、装潢和人员素质等方面均无法与商业银行相比而在广大农村 ，商业银行的力量相对较弱，所以邮储发展要在农村寻找突破，抢先一步占领农村市场。

(3)联合策略。

对于在竞争中邮政处于劣势的业务，邮政企业可以与竞争对手建立联营机构，取长补短，一起参与市场竞争。

市场上有什么成功的借势营销案例吗

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。

换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

　　借势营销宣传技巧 　　(一)价格借势。

如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。

不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。

　　(二)特色借势。

有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。

但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。

于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。

并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康 的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。

并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。

当消费者经过这些可乐时， 看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。

　　(三)自家产品借势。

在同类产品里，如果自己的产品线更长。

同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。

当产品优势明显的时候， 陈列应当用紧跟策略。

俗话说： “不怕不识货， 就怕货比货!” 紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压， 一边提升， 效果不言而喻，这是陈列中的关键。

　　借势营销成功案例 : 　　通向2022年冬奥会，北京来了!7月31日晚，万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。

短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。

　　1.最“老大哥”品牌：三星 　　2008年北京奥运会期间， 三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。

北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。

　　2.最走“心”品牌：伊利 　　七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么? 　　七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么? 　　3.最有文化 品牌：有道词典 　　引用《权利的游戏》中的台词“Winter ing”意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。

　　而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比，暗示“无招胜有招，无冬胜有冬”，真是最有文化的品牌。

　　4.最"庞大"品牌:打车软件 　　出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。

　　5.最“运动”品牌：P&G 　　宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。

　　6.最“文艺”品牌：雀巢咖啡 　　冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。

　　7.最温暖品牌：美的 　　七年之约，冷暖相携。

　　夏去冬来，年复一年。

　　8.最“励志”品牌：蒙牛 　　每一杯，为下一个里程碑。

　　9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯 　　滑到家了，北京张家口。

　　10.最“冈显本色”品牌：冈本 　　京城，冈显本色。

　　11.最“励志”品牌：荣耀手机 　　今日的成功，让北京再度荣耀;今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!

微信营销有哪些成功案例？

微信营销成功的案例有很多，比如美的，特斯拉，国美等，还有很多很多，你可以去打听一下。

关于精准营销方面的问题

精准营销英文名precision marketing,就是在精准定位的基础上依托现代信息技 化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路.通俗而言,就是 靶心,一矢中的,节省营销成本,提高营销效果. 精准营销,顾名思义,其主要特点包括两个方面: 一是"精". 精准营销并非是无源之水,无本之木,它的产生是营销理论不断发展,演化的 有营销理论的继承和总结.它汲取各类营销理论的精华,并在此基础上对 比如说传统营销学中的4P,4C,定位,让客价值,一对一直接沟通, 营销等理论,在精准营销体系中都有明显的体现. 二是"准". 传统营销在定位上只能定性,其准确程度较低.与之相比,精准营销 "准",准确度较高.它通过可量化的精确的市场定位技术,并借助先进 讯技术及现代物流等手段,实现了营销可度量,可调控等精准要求.使营销 性,而且能够定量.通过精准营销体系的引入,可以为企业建立稳定的忠 本快速增长成为可能. 戴尔公司产品的营销模式正体现了这两个方面,可谓是精准营销的典型. 戴尔模式很重要的一点就是"跳过中间流通环节"来实现成本削减,因此 店,而是采用直接电话销售或网上订购的方式,同时采取锁定大客户等战 场.戴尔公司以信息代替存货,实现"零库存".特别是在戴尔公司同国 之后,传统物流方式向现代物流方式转变,目前,戴尔在国内能够提供上 超过了2000个.到2003年为止,五年来,戴尔公司中国区域内年出货量从 150万台,销售额从2亿元飙升到175亿元. 国家邮政局策划中心在国内最早倡议"精准营销"理念,并率先构建了完整的 系".根据国家邮政局策划中心首席策划师,精准营销专家徐海亮教授介 系主要包括四个方面: 1, 精准的市场定位体系. 2, 与顾客建立个性传播沟通体系. 3, 适合一对一分销的集成销售组织. 4,提供个性化的产品 在国家邮政局策划中心的积极探索和实践下,"精准营销"理论通过 大量营销案例的市场实证.同时摩托罗拉,戴尔,雅芳,海尔等国内外知名品牌,也都得益于精 准营销,通过"精准营销"体系的引入获得了明显的市场效益. 由以上几个特征可以看出,邮政营销具备"精准营销"的许多特点, 多优势,这正是精准营销理论在实践中应用的成功范例."精准营销"的新理 有网络的完美结合,迸发了无限的力量和意想不到的效果,雅芳化妆品的成功 此. 为在竞争日益激烈的化妆品市场中脱颖而出,经营维护现有品牌优势 命周期.在对市场进行分析后,雅芳最终同中国邮政建立合作关系.2001 合作.首先,先以雅芳公司的总部所在地广东作为试点,进行邮政物流配送 门组织人员进行了跟踪回访,测试取得了明显的效果. 在测试成功的基础上,雅芳公司将北京,重庆,武汉等地分拨中心的 邮政.目前,中国邮政为雅芳公司在全国设立了四大区域客户服务中心,配送范围覆盖全 20个省,市,自治区.经过邮政营销的引入,改变了专卖店店主上门提货,长 专卖店对市场的快速反应,持续补货的能力也有所加强,销售收入较流通体制改革前明 服务质量,水平明显提高,雅芳各个分公司的管理成本呈现下降趋势. 为解决雅芳公司信息收集需要,在国家邮政局和雅芳公司的共同努力下, 002年7月在重庆正式启用,启用后的系统自动转换雅芳公司单据为邮 部门无需录入物流单据,节省了大量时间;同时满足了雅芳公司每天信息反 选项. 为解决及时付款和收款确认以及发货的问题,中国邮政通过银联支付 接,利用邮政储蓄卡全国联网通存通兑的功能和遍布全国城镇的营业网点 解决资金流,并实现网上支付系统的互联互通. 在物流,信息,资金三大支持下,雅芳公司成为邮政营销的受益者,营销 份额不断提高. 营销=盈利 下面,我们通过一个成功的案例,来详细介绍精准营销体系. 三年之中,它的销售额从2000万增长到13亿. 三年之中,它从濒临退出市场发展成中国第三大化肥品牌. 三年之中,它从默默无闻变为供不应求. 它就是山东金正大集团,在低迷,竞争混乱的农资市场,它创造了商业营销 山东金正大集团位于山东省临沭县,它有着国内最大的生物有机肥生 复合肥生产线.金正大集团实力强,产能高,金正大化肥科技含量高,产 特别是,金正大集团还有一样领先产品,那就是控释肥.所谓的控释 长短来确定控释肥类型,将化肥制成自控释放60天,90天到400天等不同 释 划中心合作,并聘请专业人员对其进行顾问咨询.国家邮政局策划中心的策 集团引入了邮政营销这一操作模式. 邮政营销的引入,为金正大产品提供了可量化的精确市场定位.国家 家配合中国邮政各邮政局的工作人员在山东各地对市场进行了考察,并与 行座谈,得到了大量的宝贵资料,经过统计,分析,对比,国家邮政局策 化肥科技的道路"做为金正大产品的市场定位.这一定位,不仅带动了化肥生 正大品牌,并为今后的市场营销指明了方向.在此基础上,他们进一步提出 科技创造财富!"的口号. 2,邮政网络应用 邮政营销拥有着完整的现代化网络,它利用中国邮政的网络资源优势, 品宣传之网,信息之网,销售之网,物流之网.金正大集团正是在国家邮 入下,利用了中国邮政这张大网,收获了利润,收获了品牌,收获了市场 起了一阵绿色风暴.整个销售过程分为以下几个部分. 第一步是掀起宣传风暴: 传统的广告宣传具有投入大,覆盖面窄,有效率低等缺陷,对于化肥销 村而言,由于农村的特殊性,使传统广告宣传更难以达到预期的效果.针对这 言,国家邮政局策划中心所采取的邮政营销则有着得天独厚的优势,当地所有的 金正大产品的"活媒体",肩负起"第二业务".有人的地方就有邮政,而有人的地方就有金大正 品的宣传.配合着宣传资料发放,公益广告的播出,海报的张贴,一场" 起,随着"绿色宣传风暴"的揿起,更多的农民知道了金正大,了解了金正大,信 第二步是加大信息沟通 国家邮政局策划中心通过邮递人员与老百姓面对面的接触,直接沟通,在宣 同时,更进一步了解了农民的思想,需求,喜好,购买方向,市场规模等信息,通 搜集和反馈,为营销规划的制订,营销战略的实施奠定了良好的基础. 第三步是销售网络全面铺开 在化肥宣传先期导入以及大量客户信息反馈的基础上,国家邮政局策划 产 3. 以点带面,示范效应 为减少营销成本,有效规避风险,国家邮政局策划中心在金正大化肥 面,渐进发展,取得了良好的成效. 国家邮政局策划中心首先选择金正大总部所在地——山东做为试点区域,在营销中,国家邮政局策划 借了几块实验田,进行了金正大化肥实验.这种采取树立试验样板的做法起到了示范效应,完全征服了当地

如何创造独一无二的邮件营销文案

这个问题太大了，只要是自己创造出来的就是独一无二的。

邮件营销无非就是四点 第一、目标地址 你要知道你要发给谁。

如果你的地址都不精准，乱糟糟的，再好的方案也没用。

第二、邮件模板 邮件模板几十块有人做，几千块也有人出，这个就是一个创意的问题，尤其是标题，一个好的营销邮件，就是要标题好，说白了，只要客户打开了你的邮件，基本上就能找到他想要的东西，就是怎么吸引客户打开最困难。

第三、邮件群发平台 计划做得再周详，你要能发的出去才可以，个人邮箱，免费邮箱，企业邮箱，肯定都是不能大量群发的，就死了这条心吧。

找专门的许可式邮件营销平台，比如说rushmail 第四、数据分析 如果说之前的三部都是在准备食材，那么最后一步就是要做饭了，不会做数据分析，基本就是白做了，吃不到嘴里，消化不成订单，要学会做一定周期内的数据分析。

综上，只要肯动脑筋，就有独一无二。