如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案,我们从运营的“中国特许经营第一网”的实践经验来分析几个重点:
网站建设
网站始终是企业在互联网的门脸,不管您是建设企业网站、B2C商城,很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值,除了网站设计和功能外,企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流,随着网站功能的越来越强大,网站设计上更注重用户体验和互动交流,交互性越强的网站,用户黏性越强。
网络推广
网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量,同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等,在Web2.0营销日趋成熟的今天,SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上,应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业,有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后,有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群,花了大把的钱,获取的都是垃圾流量。
流量转化
企业网站通过网络推广获取流量后,如何有效的将这些流量转化成订单,将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户,获取这些客户的联系方式并建立即时沟通,网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站,比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。
客户管理及服务
随着SaaS应用软件的普及,原本只有大型企业配置的CRM、进销存等传统应用软件在中小企业应用已经很普遍了。客户关系管理与网络营销有效结合,除了能降低资金投入和管理成本,对网络营销后续的效果提升起到了关键作用。整合网络营销的最终目的是获取客户、获取订单,提升公司销售额,同时建立自己的网络品牌。
目前的电子商务在网络运营推广,所说有五花八门,但是最终目前在使用的就几种比较主流的。有SEM,CPS,CPC,CPM这四种是比较主流的营销推广模式。然后SEM是电商很多首选,其次就是CPS。客观来说目前网络上的CPS有效资源确实不多,所谓肉少狼多。
在传统销售低靡不振的情况下,网络销售势不可挡,网络营销有着无可比拟的优势:信息度强,节省广告费用,让中小企业有选择的去投放广告。灵活性好等优点。谈谈你的看法?
网络营销其实也是传统营销方式的一种具体表现形式,关键也还是两点:一是找到客户习惯的方式,二是解决客户存在的问题。网络营销所以盛行,主要是人们现在沟通和消费的方式,越来越多的从线下转到了线上。作为商家,必须习惯和适应客户这个方式
网络营销是不需要固定的程序来运行的,最注重的是灵活运用,对不同的产品、服务量身定做合适的推广方法进行实施
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