网站建设客户网站建设业务员该怎么寻找客户

网站建设业务员该怎么寻找客户

本人在福州天成网络做了6年的市场人员，深知网站建设的销售难。说实话我们这不是什么高科技行业不要搞的那么玄乎，我们就是个服务行业。这个行业想要找到客户一个靠勤快多跑多联系，另外一个靠积累，这个行业没有积累不行的，几个月想做好，不太可能竞争太激烈了。做好市场销售，首先要明白你们公司的市场定位，是高端客户，还是低端客户，如果你们公司没有定位什么客户都做，那我劝你赶快换公司吧，这种公司没前途。我做这么多年看多了这种公司起来又倒下。像我们天成网络做本地高端客户的，那么对市场人员要求就相对高些，首先你要够专业因为高端的客户本身就很专业，其次你要懂做长期关系培养因为高端客户流程都很长，最后个人素质要高因为你的客户本身素质就很高。如果你公司做低端客户，那么好办了，一个办法多打电话用低价、套餐、赠送服务等等具有极大诱惑力的话术去忽悠哪些贪便宜的小公司，也能做的不多。注意客户要选对了，大客户要有耐心个人的整体素质要完善，做小客户要勤快多跑多打就行。最后再告诉一点，做网站建设业务员是没有发展前景的，好的网络公司都没有网站建设业务员，有的是售前咨询人员，网站建设顾问人员，因此专业是唯一发展途径。