实战淘宝S+腾讯微博+美丽说+蘑菇街+格子铺
目录
一、淘宝S卖家的“一亩三分地”
二、淘宝格F子I铺免费引流
三、腾讯微博靠互动玩出来的销量
四、美丽说、蘑菇街 “闺蜜”间勾起的购物欲望
五、新浪微博塑品牌多过卖货
正文
讯微博+电商过去几年互联网领域最火的两个概念衍生出数家以“微博架构+购物分享”为主要形式的微博营销平台有人将这种融合称为社会化电子务。可以看到京东、乐淘、凡客等B2C已纷纷涉足微博营销淘宝将S化定位2011年的首要大事 同时市场上活跃着美丽说、蘑菇街等社会化电子商务媒体。那么众卖家在面对电商
新营销战时候需如何做出选择才能合理有效地利用当前玩法各异的S平台呢?
一、淘宝S卖家的“一亩三分地”
只要掌柜发布信息掌柜说的粉丝第一时间会很快收到消息。从某种意义上来说这种自上而下的传播信息更多的是一种卖家对买家单方面传递信息对于双方并不是对等的。掌柜发起的活动大多带有商业价值也只有真正喜欢这个店铺顾客才会是掌柜主要的粉丝来源一个愿打一个愿挨虽说没有太多的互动却也成就了掌柜说的高转化率。
淘宝是销售文化占据主流的平台掌柜说作为一个带有商业价值的微博式有点类似于将微博作为一个广告的平台。而这个平台是卖家在新营销战中最为首要去抓起来的工作。原因也是不言自明几乎所有主动关注收藏卖家掌柜说的人都是该卖家的老顾客或者潜在客户。与其去其它S平台辛辛苦苦把粉丝做起来不如安安心心把自己的掌柜说“一亩三分地”好好地经营下。
二、淘宝格F子I铺免费引流
淘宝格F子I铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格F子I铺您自己的宝贝就会马上在淘宝格F子I铺被推荐您的宝贝将会在格F子I铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小只要有一个交换点击就会在格F子I铺排第一。当然如果您的交换流量很大不断的有访客
在您的推荐下点击到格F子I铺那么您排第一的机会也更大。淘宝格F子I铺的交换原则是小店有机会大店不吃亏。淘宝格F子I铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换对小店来说是雪中送炭对大店来说是多多益善 目前我参加流量交换以来每天都超过了1 :5的效果
三、腾讯微博靠互动玩出来的销量
有多少QQ用户就有多少潜在的腾讯微博用户这是其它几大微博无法匹及的。微博的商业化一直是困扰各家微博运营商的难题而腾讯的新玩法是社区化电子商务“微卖场” 它凭借拥有强大的好友关系链所推出的微卖场也是极具互动。
电商企业直接在微博中展开销售每转发一次微博商品价格就会自动下降0. 1元。易迅苹果产品专场更是引爆了消费者空前的参与欲望 当天参与活动iPad2刚一亮相就被迅速转发1万次直接激活了购买按钮被抢光。原价3588元的iPad2自由落体般的降到2544元而这条微博客也在两个小时内被转发了21347次。在互动中激发消费者的购物热情这样另类的销售模式是自然成为腾讯微博的最大卖点。
腾讯微博的互动模式更适合大一点的卖家。 内容方面也可以重点围绕产品口碑和企业品牌形象不过也可以适当增加一些针对粉丝的促销、转发互动活动。 内容的包装要考虑是要在真实好友关系中传播文字更适合软性不宜过硬。
四、美丽说、蘑菇街 “闺蜜”间勾起的购物欲望
见了太多利用S进行品牌塑造与打折推荐卖货的营销方式后 当我们看见许多卖家在蘑菇街与美丽说正通过不一样的方式进行引流是不是也该感慨如今的玩法真的变了
类似蘑菇街这样的女性S网站帮助女生抉择购物的同时强烈地刺激着她们的购物欲望。一位淘宝服装市场负责小二表示 目前在所有站外引导到商城服装的成交中前五名除了搜索引擎其他全都是S网站。蘑菇街、美丽说效果很好增长非常快从引入UV的购买转化率来看它们是所有渠道最高的可见女生们的认可程度。
美丽说、蘑菇街精准定位女性群体甚至更偏喜欢“潮” 、 “萌”的年轻女性。所以决定是否要做美丽说、蘑菇街营销之前先看看自己的产品是否与美丽说、蘑菇街群体吻合。美丽说、蘑菇街对于明显的广告一律封杀所以在内容方面我们更应该激励买家积极主动去分享而不是雇“水军”去无效地刷美丽说、蘑菇街的内容和排序。
五、新浪微博塑品牌多过卖货
相比淘宝S “离销售最近距离” 新浪微博更具品牌、 口碑和传播价值。主打的“名人牌”是一个新浪微博强大的杀手锏姚晨、赵薇、黄健翔、潘石屹等众多名人都成了新浪的忠实用户。当然认证加V的模式不仅适用于名人也同样适用于传统企业和电商品牌的宣传和维护。
新浪微博营销不仅仅追求简单的“销售为王” 更多的是产品口碑和企业品牌形象的塑造。杜蕾斯的官方微博看起来就很贴心。几乎每条内容都配一张有趣的图片 网友在它首页看到最多的不是移植而来的广告而是好玩的测试或转帖。无独有偶宜家的营销团队也给官方微博虚拟了个角色 “宜家是个30岁左右的女人、真诚、简单、有瑞典传统所发的内容是否合适都要按照这个角色去衡量”虽然宜家也常会发打折促销信息但在每天中午的时候都会发美食分享。这对于企业品牌的维护是有百利而无一害消费者看了也很喜欢都自愿去转载分享。
建议卖家的新浪微博运营 内容方面要重点围绕产品口碑和企业品牌形象促销广告可以做但却不宜过多。 (来源淘宝论坛)
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