从百导购一般卖衣服的提成是多少？

珠宝店员工待遇如何？

看来你真的很烦恼，让我来帮帮你吧。

　　第一个问题是这样的， 　　一样来讲沈阳在黄金区的提点是百分之零点2到零点3(你刚干的千万别去卖金黄呀，因为黄金是靠量来挣钱的，而且在珠宝销售中金黄被盗的概率是最高的。

而且挣的少又辛苦呀!) 　　钻石销售是挣钱最多的，一般在像“戴梦德”这样的中档品牌的提点的百分之1.5到百分之1。

在沈阳最高的记录是每入一万以上，希望你能去卖钻石。

　　翡翠的提点是最高的一般是百分之2到百分之4，挣的不是太多，但是比黄金多，好处也是有的就是不累，一个月卖出几件就行。

　　第二个问题如下 　　这个不太好说，一般在营业员当中卖珠宝的收入排在化妆品之下排在第二，一般中档品牌的珠宝营业员的平均月收入是1500到1700之间，当然我指的是合格的营业员。

(沈阳) 　　第三个问题就不太好说了。

　　这个任务要看老板的良心了，因为店面的销售额一般都固定的，如果老板有良心会根据销售额的同期比来定任务的，如果不讲良心不那你们就惨了!不过你不用担心，只要你学会了如果销售珠宝你以后的收入不会太少的。

　　第四个问题 　　我说的是沈阳， 　　另外还有一个最重要的问题需要提醒你一下，就是珠宝销售的营业员都是有押金的，不过你不用担心老板不给你，而且是随时可以要回来(你可以去劳务部门去告他，你地明白!) 　　底薪的问题一般都差不多，沈阳是800。

服装销售技艺？

你这个问题问得很好!

服装销售真的很简单，一来不像保险一样需要去刺激、发掘顾客的需求，也不需要像房地产一样去进行顾客电话跟进，也不需要陌生拜访来开发新顾客，需要解决的异议也不会有太大的难度，而服装导购所要做的事情是，在顾客进来时，热情地服务，同时不断地去促成

接下来，我跟你分享一下促成的销售技巧好吗？

记住一句话，成交的艺术就是发问的艺术。

成交是要用问的，从一开始就要用的

促成技巧有很多，现在跟你分享第一个成交法则

第一个成交法则：假设成交法

什么叫假设成交法？就是你的头脑里面啊，要假想顾客就是要买的人，你会怎么跟他讲话？你当成顾客他就是要买的人，而不要问他要不要买，你没必要请示他要不要买，你只需要假设他现在就是要买的人，你会怎么跟他对话？

为了方便你能理解我说的这段话，我跟你讲一个案例，那是我的亲身体会。

我曾经是平安保险公司的业务员，我有一次我要从广州坐车去湛江，那时买了票后，离开车还有一段时间

于是我就想到处走走，看看。

于是我就走到一家卖西服的服装店，我走了进去

立刻就有一个导购走了上来立马说了一句很厉害的一句话：“先生，很高兴能为您服务，请问你是要正式的还是要休闲的？”你看他的问话多高明？西装是不是就分正式和休闲两大类？我要是回答了正式，他成交了没？我回答休闲，他成交了没？

当时我回答的是：“看看”

他就说，“那好的，先生你随便看”，然后跟在我身边

我在正式西服这边看了一下，他就又问我，“先生，我看你一直都在看正式的西服，请问你是要黑色还是蓝色还是灰色？”正式西服是不是就这三种颜色？我是不是回答哪一个颜色都代表我要买西服啦？

于是我又回答：“看看”

“先生我看你一直都在看蓝色的西服，你是喜欢有条纹的还是没条纹的？”

“看看”

“我看你一直都在看有条纹的，请问你是喜欢单排扣的还是双排扣的？”

“看看”

“我看你一直都在看双排扣的，请问你是喜欢分叉的还是不分叉的？”

“看看”

他一直都在假设我是要买的人，来问我这些话，对不对？他这时，看用这个方法成交不了我，于是她就换了种方式

他这时不问我问题了。

他说：“先生，看你气质好象跟别人有点不太一样，请问你是做哪一行的？”

我当时笑了，我就回答他说，“我是平安保险的保险理财顾问”

“原来是做金融的专家呀？你可真有眼光，经常会有一些专家到我们店里买西服，而且都是买蓝色的西服，对了，我记得有一件有条纹、单排扣、分叉的蓝色的西服，就在仓库里，我去拿给你试穿一下。

”说完就马上向仓库走去。

看看，这动作多高明呀，他就把我当成是要买的人，然后推荐给我一套西服，也不问我喜欢什么颜色喜欢什么款式了，直接就走去仓库拿西服，这时我不用回答什么也都代表是要成交了对不对？

他走到仓库门，回过头来问了我一句：“先生，我忘记了问你是穿几码的了”

这时，我就很自然地回答48码。

我回答了48码了，这时我是不是变成了要试穿的人了？

这个动作和这句问话真的非常地高明。

把我当成是要买的人来说这些话。

他在仓库里找呀找呀找，出来后就跟我说：“先生真的很幸运，本来我以为48码的在仓库已经没货了，没想到还有最后一件，来来，赶快去试穿一下。

”他说完后就走在前面把我带向试衣间。

看到了没有，他的这个说话和这个动作，完全地带动着我的思路。

这个也是假设成交

我在仓库里穿呀穿，大概穿好后，他就在外面叫我，“先生好了吗？赶快出来我帮你量一下，裁缝师已经在外面等了。

”又被假设成交了

然后我就哦了一声，走了出去，他就那出尺子问我，“袖子那么长可以吗？”“恩，可以”他就唰地一下，粉笔灰做记号

“腰围那么宽可以吗？”“恩，还可以，”又唰地一下，粉笔灰

“裤管那么长可以吗？”我低下头看了一下，他立马说，先生别低头，“画错了，你回去还得重新再改”，看这句话有多高明，他在跟我讲买回去的事，他把我当成要买的人来说的了，是不是？我就噢了一声站直了

你想一下，要是你穿着一件，全身为你量身而画满了粉笔灰的西服，这时你想说“不买”，容易吗？

于是我当时就问“多少钱一件？”，我的心里这时就从看看，变成了多少钱一件，我讲得清楚吗？

当时我就跟他砍价砍了一阵，最后把这套西服买了回去。

我想跟你表达的意思是，只要你真的把顾客当成是要买的人，你就能很自然地说出这些话

第二个成交方法，假设成交加提问

什么叫假设成交加提问呢？先说出一个主要的成交决定，然后中间连续地说话不要停，然后顺便问一个成交之后才会有的问题，他不管怎么回答，都表示肯定了前面这个主要的成交决定了，比方讲：“这两套衣服一共五百六十三块，请问你是要一起装还是分开装？”

“这套衣服一共两百三十二块，你要不要发票？”不管他是要不要发票都是要买的了，对吗？

“这套衣服三百块，您已经满购物两百的条件，只要再加二十块就能换一双鞋子，你要不要鞋子？”

我讲得清楚吗？

第三、三选一成交法

其实二选一会犹豫不决，三个选一个会比较倾向于中间那一个，比方说这一套八百块，这个五百块，这个三百块，你要哪一套？

如果你要卖他一个东西，那就在那个东西的下面摆一个更贵的，上面摆一个更便宜的，通常他会选中间的。

因为买更贵的感觉浪费，买太便宜的感觉很低档。

所以一般人要选择中间

第四，反问成交法

有客户进来了

哎，这件红色的衣服蛮好看的喔，多少钱？

回答并反问：这一件八百，但不知道你要几码的，不知道有没有你尺寸的

永远都是回答他的问题，但要带一个反问回去

当你一反问回去以后，他回答了就等于成交了

人家问有没有红色？

红色啊？你喜欢红色是不是？

红色啊？你要桃红色的还是鲜红色的还是暗红色的？

人家问你多少钱，你要问人家说你预算多少钱？

服装销售中有一点很重要，就是感觉顾客看到喜欢的衣服的时候，你要走在他的前面，把他带到试衣间去，而不是跟在他的后面，把他赶到试衣间去。

这两个行为给顾客的感觉是很不一样的。

好了，我就分享到这里，希望他对你能带来很大的帮助，谢谢。

耐克阿迪的导购谁做过啊

底薪一般都是800百，每卖一件抽1—3块不等，看你卖出去的是那件货物。

在店里每个店员都要到，天天，不排班的。

你做一年应该会要的，你的样子长的不丑就行，主要稍微打扮下（女的是这样），气质好点和说话要流利，应聘的时候说话不要通通吐吐的，在就是应聘时人家让你说下你的想法以及为什么要做这个的时候，你要好好发挥以下你的口才才行，别说的太离谱就行，实际一些。

多说些好听的。

一般人家不要临时的，要长期的，要是做长期的，在地势好点的店一个月是2000—3000不等（还要看你是在那个城市，全国每个城市是不一样的）， 就在这之间。

希望对你有帮助...... 我是西安的，我同学做过，我女朋友她哥哥就是adidas专卖的，月薪是3000块左右在北京。

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不过他一直在那里做的。

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大润发工资待遇怎么样

后仓员工：请假，没迟退等不良现象！6个月试用期。

底薪后仓950元...（上班就有5元餐补，上齐一个月班都拿不齐餐补）.后仓每天做8个小时.7.30就要到大润发...加班没加班费！后仓最少一个月休息5天.3个月后考试...合格就加50，如此类推....！不合格补考.季度奖要做足4个月才有（来迟一天都没）.季度奖又少...年终奖望都不敢望...。

卖场员工：7.30就要到卖场，每天做少做10个小时.前3个月900元...（上班就有5元餐补，上齐一个月班都拿不齐餐补）.3个月后考合格就加100，如此类推....！ （正）课长...工资最多1700加餐补...！ （副）经理...2000加餐补...！ 花都大润发待遇不好，季度奖发到员工少知又少...大润发好就是升职快，但是升了有什么用？工资加餐补不超过1400....平时韶关店一日可赚100万..平时花都店一日可赚20万最少...，花都店员工不超过150人以下... 日百导购：一日最少11小时...一个月放2天假，或者没的放...工资大概2000元，有什么用？做那么长时间？

怎样有效的处理库存鞋

近年来，令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山，如按照正常销售法，这么一大堆的鞋子，而且不是过季鞋就是过时鞋，势必成为一个永远无法解开的结；促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法”。

那么，有没有更好的办法来处理库存鞋？基于此，笔者就“”谈一些前期预防和后期解决的思路，供大家参考，从而为提升营销份额而努力。

源由：缺乏分析，库存鞋积少成多 所谓分析即是了解情况。

了解情况就是了解每一天的鞋款上市情况。

一些分公司或经销点对当天的销售量与销售额表现出充分的关注，但对于当天上市的鞋款却表现出“麻木不仁”，要么认为无关紧要。

其实不然，一个专卖店，从商品结构战略上去分析，一般要求三天一小变，一周一大变。

当然，这里的变化，不单纯是商品本身的更新，更是原有商品在专卖店中所摆设位置的更新，只有这样才能给消费者始终保持一种“新鲜感”和购买欲。

反之，如果一个专卖店一周老样子，半月没有动静，一个月才换几款鞋子，那么，这样的专卖店命不久矣。

换句话说，如果你是消费者，你还会上这家专卖店来购买吗？同样，事物的规律是恶性循环的，你的库存鞋也是越存越多。

所以说，作为分公司或经销点，要控制物流，就要从每天的鞋款上市情况进行入手，及时进行盘点，做到心里有本账。

具体操作系统要求上至分公司主要领导人下至导购人员，每天坚持了解：库存、上市、好卖鞋款等的详细情况。

同时我们更要充分的认识到，造成库存鞋另一个主要的原因就是一是价格策略不到位，二是商品销售战略思路不清晰。

我们常可以看到某种商品价值在两百左右的，一个优秀的商人不会标价两百整数，而是停留在一百九十几元这么一个价位。

从价格策略上来分析，这种策略称为“心理暗示法”，其目的就是给消费者造成心理上的落差，从而达到销售的目的。

之于商品销售战略思路不清晰我们可以这样认识，在市面上，鞋子的销售出路一般划分为畅销、平销与滞销三个理论层面。

当销售出路处于畅销时，我们不能因为只看到面前的利润而沾沾自喜，放松了警惕心理，结果得不偿失。

在畅销时，我们必须要做到保持足够的库存量。

根据市场需求，可以按下例计算公式进行：以每天销售20双为准，平均每月销售600双，那么每月的库存量必须保证在1000双左右。

对于平销的鞋子，作为导购人员在日常销售时要善于将此类的鞋子向顾客进行有效的推销。

当然，最值得我们关注的是那些滞销鞋。

对于滞销鞋我们不仅要清晰的分析为什么造成滞销的原因，同时更要在相关的活动中，把滞销鞋作为促销对象。

出路：心狠果断，以重镇促销推广 据了解，一些分公司在物流工作上也十分重视，但到了经销点，一个小小仓库里却也积压了不少鞋子。

笔者认为，这也是物流工作不到位的一种表现。

作为分公司，在物流上就要全面负担起所在区域的“全部工作”。

要定时、定点、定人的深入经销点进行有效的监控库存、上市及好卖鞋子的情况。

同时做好统一处理库存鞋全盘工作。

只有这样，库存鞋数量自然化整为零。

在具体库存鞋促销出路上，可以根据各地的具体情况，并针对所库存鞋款时间的长短生命期，在分公司管辖范围内，选择工业重镇（外来人口密集区域）设置专卖进行推销。

所谓专卖推销，即是分公司一方面可以零时设点，一方面也可以开发长期的折扣专卖店，用来消灭库存鞋。

但由于各经销点的库存情况不一，所在分公司应该根据具体情况，也可以要求所有的经销点定时统一进行一次特价大处理活动 ，以求达到减少库存的目的。

具体做法有： 首先，在库存鞋上我们不妨也划分好、中、次三个等级来处理。

所谓好，即是，虽然过时，但鞋子本身的品质以及款式都是上上选的。

凡此类鞋子在促销处理时，应对一些虽然经济条件尚可但懂得持家的，年龄在二十五左右至四十左右的青年人。

并作为促销出路的宣传窗口。

所谓中，即是已经过时，鞋子的款式也是处于淘汰之列的。

这类鞋子一般不受欢迎，但如果在价格上控制到位，也能吸引部分消费者。

而所谓次，即是在哪里都不受欢迎的鞋子。

在促销中，一般要将此类鞋子列为赠送品，这样既能处理库存又能刺激消费者的神经，从而带动销售。

在库存鞋价格统筹上，一般说来要在市场价格的基础上压缩至半价以及更低价。

但有一点我们必须清楚，库存鞋的处理区别于平时的销售，要消灭库存鞋就要做到“心狠果断，不留余地”，千万不可“妇人之仁，优柔寡断”，要抱着“亏点钱，当作打广告”的心态来对待库存处理这项工作，定能达到事半功倍的效果。

辅助：广泛宣传，百分二十的投入 搞库存处理促销活动 ，我们的目的性不是赚钱，而是解决遗留问题 。

但我们更不妨当作一次广泛宣传品牌的良机。

在具体投入的宣传经费上，一般应该在总经费的百分之二十的基础上进行预算。

库存处理促销活动如果仅仅是在现有的卖场摆上几款鞋子，然后拉一条****，以示促销，这样是很难达到预期效果的。

我们不妨这样来操作： 其一，前期造势。

库存处理促销活动的宣传更要注重前期造势，应以一种“铺天盖地”的形式出现在消费者的面前。

具体可以通过电视、报纸、小****、海报以及在城管允许的条件下各醒目地带悬挂活动****等进行广泛宣传。

时间一般在活动的前两三天开始启动。

其二，搞大阵容。

搞库存处理促销活动 ，不能以一般的小活动来对待，要以一种“清仓式”的磅礴气势面向消费者，并以说服力的主题内容出现，给消费者的感觉不是在处理库存鞋，而是企业向社会一种感恩回报。

其三，点多面广。

搞库存处理千万不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要预先进行有计划的安排。

所在分公司要全面动起来，各经销点在专卖店的基础上尽量铺张更多的促销点。

一般卖衣服的提成是多少？

一般卖衣服的提成是2%的销售额提成，薪酬结构为基本工资，每月提成，浮动补贴，指标分红。

基本工资在半年内定为1200元，每半年调整一次。

每月提成为当月销售额的2% 另外，指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。

扩展资料： 一般服装店薪酬奖罚制度 每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放，每月17号发放基本工资，2号发放除基本工资外的其他工资。

指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月，计算出来的分红奖金发放日为过年前，即大年三十之前几天中的任一天。

店员若是中途辞职，将不予发放所有的指标分红奖金。

浮动补贴包括电话补贴，医疗补贴，生日补贴，过节补贴等。

其中过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴，生日补贴，过节补贴等则由店主灵活发放。

当月假期休完后若还请了3天及以上的事假，将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。

一年内累计事假超过15天，将失去获取年末指标分红奖金的机会。