直播8650556_闫言_移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析_闫言 移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析

移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析

摘 要

本文阐述了在互联网技术的快速发展的时代通过对斗鱼直播平台的现状分析以及斗鱼营销环境进行分析和研究分析出良好的改进方案对产品本身和企业的发展都具有非常重要的影响。通过PEST分析法从中分析出该平台所处的背景条件并分析斗鱼的竞争对手发现斗鱼在快速发展的同时也暴露出很多问题例如主播行业鱼龙混杂素质偏低内容过于低俗传播错误价值观各平台间恶意竞争、恶意攻击挖墙脚事件层出不穷各平台之间的营销模式逐渐趋于同质

化等等并针对斗鱼直播平台目前存在的问题对其提出相应的改进建议。通过加大正能量主播内容的推广规范主播行业录用标准 净化网络不良风气采用绿色营销模式创新运作方式加强自律建立健全引导机制等方式进一步促进产品长久发展。

关键词 网络直播营销斗鱼建议

Marketing strategy analysis of douyu network broadcast platform in the mobile Internet era

Abstr act

In this paper, the rapid development of Internet technology era, through the analysisand research of the status quo of the live platform of douyu and the marketing environment of douyu, it is analyzed that a good improvement plan has a very important impact on the product itself and the development of enterprises.Through PEST analysis, this paper analyzes the background conditions of the platform,and analyzes its competitors. It finds that the rapid development of the platform also exposes many problems.For example, the host industry is mixed, the quality is low, the content is too vulgar, the dissemination of wrong values,malicious competition among platforms,maliciousattacks and wall digging events emerge one after another,and the business between platforms is endless The marketing model tends to be homogenized gradually and so on,

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and in view ofthe existing problems of the live platform for Pisces, the corresponding improvement suggestions are put forward.We will further promote the long-term development of our products by increasing the promotion of positive energy anchor content, standardizing the employment standards of the anchor industry,purifying the badnetwork atmo sphere,adopting green marketing mode, innovating operation mode, strengthening self-discipline,establishing and improving guidance mechanism,etc.

Keywo rds:web c as t,marketing,fighting fis h, s ugges tio ns

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目 录

引言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.网络直播平台的现状及策略分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1. 1网络直播平台的现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.2网络直播平台的主要营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.3斗鱼直播平台的介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.3. 1斗鱼的介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.3.2斗鱼的发展历程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.营销环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2. 1政治因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.2经济因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.3社会因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.4技术环境因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.5斗鱼直播平台的用户分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.5. 1用户画像. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.5.2用户特征. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.5.3用户需求分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.6竞争者分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.6. 1竞争对手介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.6.2行业分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.6.3斗鱼与虎牙对比. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

2.6.4数据分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

3.斗鱼直播的营销环境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3. 1直播+电商. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3.2.直播+产业. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3.3主播造星计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3.4直播+游戏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4.斗鱼直播平台存在的问题. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4. 1主播行业鱼龙混杂素质普遍偏低. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.2主播内容低俗传播错误价值观. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.3网络平台营销模式趋于同质化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.4网络监管不力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

5.就斗鱼现存在的问题提出相应建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

5. 1规范主播行为净化网络不良风气. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5. 1. 1规范主播行业录用标准. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5. 1.2采用绿色营销模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5.3创新运作方式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5.3. 1开展大数据营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5.3.2采用更加优质的技术. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5.4加强自律建立健全引导机制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

6.结语. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

前言

在当今网络媒体的的快速发展下人们对网络的需求层次增多就网络娱乐而言游戏直播以互动性强娱乐趣味比较大以及共享性等深受用户的喜爱因此也促使游戏直播成为网络信息时代下的热门行业但随着平台越来越多各平台之间的斗争越来越激烈因此也暴露出很多问题并影响着其行业的优化发展不利于网络安全环境的营造。因此对其营销策略问题的分析具有着重要的现实意义。

1 、 网络直播平台的现状及策略分析

1 . 1网络直播平台的现状

随着互联网时代的普及在2012年互联网最火热的节点下直播行业的发展也越来越成熟。根据艾媒咨询数据显示截至2019年中国在线行业用户的规模已增长至5.04亿人增长率为10.6%预计2020年在线直播行业用户规模达

5.26亿。

在网络直播平台的多元素发展下 已经打破了传统的直播模式摆脱了PC端的束缚现如今网络直播可以实现移动端直播因此所面临的客户群体越来越多。 网络直播由于操作便利各阶层的人们都能够通过发布按钮把此时此刻正在经历的新鲜事情搬到网上并实时与更多的人互动同时也可以让观看的人的分享给其他可以打破时空的界限使“一对多”的实时互动成为现实。现如今的网络直播已经进入“随走、随看、随播”的3.0移动视频直播时代。随着一些直播平台的陆续兴起也使得网络直播平台越来越火热逐渐走向成熟而斗鱼、虎牙等在直播平台的商业模式在商业届也十分火热。

随着时代的进步网络直播行业已经进入改革发展阶段政府对于网络直播平台的管理也将进一步加强各平台间同质化发展也日益严重在这种情况下网络直播平台面临着巨大的压力在今后的发展中如何有效的开展市场营销策略赢得竞争优势成为该行业未来发展的重点难题。

1 .2网络直播平台的主要营销策略

1

移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析

打赏广告营销是直播平台与主播签订协议通过观众付费充值买礼物送给主播以此来赚取利益的行为。这是最常见的直播类产品盈利模式。

垂直营销是指用户在直播过程中可以通过发弹幕的方式与主播或商家进行交流形成互动的一种形式。

技术营销是指直播平台可以利用VR技术、人工智能等技术让用户在视觉和听觉上有不一样的体验效果拉近了用户与平台之间的距离可以在短时间内吸引大量用户并为直播平台带来更多的发展潜力。

1 .3斗鱼直播平台的介绍

1 .3. 1斗鱼的介绍

斗鱼网络直播平台成立于2014年1月1日创始人陈少杰斗鱼直播生前为放送直播是一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站斗鱼主要以游戏为主包括综艺、体育、娱乐等直播内容。可以让用户切实的感受到直播现场的氛围致力于让人感受到快乐的弹幕式视频互动网站。

1 .3.2斗鱼的发展历程

斗鱼网络直播平台赞助了多家游戏俱乐部

2014年1月1日正式改名为斗鱼直播平台

2016年赞助国内顶级的LOL电子竞技俱乐部皇族

赞助DOTA2电子竞技俱乐部HGT

2016年1月25日斗鱼直播平台获得17173游戏风云榜年度最佳直播平台奖

2016年7月1日 2016年中国独角兽企业估值排行榜TOP300出炉斗鱼直播平台排名第64名。

2.营销环境分析

2. 1政治因素

中央印发的《网络直播行业发展“十三五”规模刚要》强制性要求2020年

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网络直播行业得增加至30%因此各个地方为了响应国家号召积极出台了各地方政策提高了行业渗透率。 2019年网络直播行业已成为政策的红利市场这也将对人们有很大帮助提高了民众的生活质量有很大的帮助。

由于互联网的快速普及吸引越来越多的人进入这个行业通过近几年快速发展该行业逐渐趋于稳定发展阶段。在快速发展的同时也带来很多问题例如主播行业鱼龙混杂传播内容过于低俗炫富拜金等不良文化层出不穷为了减少此类现象的发生更好地引导网络文化的发展国家颁布了《通信网络安全防护管理办法》 《网络游戏管理暂行办法》等相关规定为此进一步净化和完善网络环境。

2.2经济因素

近几年来中国的经济一直处于极速增长的状态 并取得了不小的成就在经济上占世界的第二名并且已经超过了12万美元在这个基数上每增长1个百分点 GDP增量就超过1200億美元约等于2010年经济增长2个百分点的增量。中国是世界第一制造大国也是世界第一贸易大国消费拉动经济增长经济的增长也对改善民生生有活息息相关的关系。网络直播的发展也与国内经济的增长有密切的关系。

2.3社会因素

随着时代的进步人们的消费水不断提高自我需求层次也在不断提升 “泛娱乐性消费”日益殷切。根据艾媒咨询数据显示在线直播用户规模已超5亿人口 由此可见网络直播平台的魅力所在。网络直播平台借助互联网的热度吸取了大量的用户群体通过用户刷直播送给主播礼物的方式来赚取利益并签订大量主播来诱导用户刷礼物互动循环往复来盈利。

2.4技术环境因素

随着时代的进步科技也在不断的发展不断拓展新技术打破原有模式研究出很多高科技比如大数据、 VR、 5G、人工智能等并且将这些逐渐的从1 、2线城市拓展到3、 4线城市让更多的人了解并能接触到这些高新技术。 网络

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