成本3-13B2C商城运营方案网上商城推广方案

B2C商城运营方案网上商城推广方案

想要做好B2C商城运营方案、 网上商城推广方案就必须弄清楚几个很重要的关于市场推广的方面 只有搞清楚了才能系统的对市场推广有一个了解并且很好的进行运作。

一、推广部门的考核指标

1、 新用户数量

2、 老用户的维护、挖掘及由老用户所产生的新用户数

新用户从哪来这个漏斗模型图可以很清晰的为我们阐释一下推广部门的职责

广告点击数-----Landing Page

UV/PV

注册

新用户购买

与新用户的获得相同的是 老用户的维护工作同样重要 必须有效而且专业。 并且最大化的挖掘其购买价值。

老用户价值可以分为两方面

1、对业绩的贡献例如免费用户转化成付费用户提升二次购买率购买率或单次购买客单价

2、 由老用户所产生的新用户驱动老用户对新用户的吸引而努力最常见的便是口碑营销。

与此对应的是在市场推广的活动中会利用不同的策略或者工具来帮助上述目标达成例如常见的DM/EDMt销、老用户回馈、优惠券营销、数据挖掘个性化推荐、交叉销售及有奖推荐等具体形式。

二、推广渠道

新B2C网上商城应该使用那些推广渠道媒体呢

在第一阶段的建议

关键词低成本、熟悉

目的 内部全面测试用户对产品、 网站、流程、服务等全流程的反应  

在经过了不断反复的测试与优化除了上述的核心目的之外市场推广部门同时会得出很多有价值的结论例如流量成本、订单转化率、单均金额、复购率、优惠券激活率等核心指标这足以支撑你去做下一个阶段的规划要比没有这段来的更靠谱一点。

第二阶段的建议

关键词安全型扩张、低成本

目的扩大规模性测试

在这个阶段 已经有所数据积累在继续的规划中便有的放矢了那么现在扩大规模的关键点就在于总

预算和单个用户成本的可接受额度有了这两点对应的采用昂贵的广告投放还是更精准的 SEM或者前期低效但成本很低的联盟广告 

三、推广成本及RO I

一个新用户成本多少钱是合理的

不知道有多少人打听过行业领导者或者竞争对手的新用户成本但常常出现的情况是第一得不到真实的新用户数据第二做不到别人的成本或者规模。

新用户成本作为核心的市场推广指标应该是充分考虑到用户 Arpu值及毛利率得到的结果例如某外贸电商在A dwo r ds渠道的新用户成本是200元人民币但其单均毛利率>300元人民币如果运营成本良好 一次就赚回来了。 但200元人民币的新用户成本对于咱们单均 100元毛利率<10%的电商企业来讲压力就应该算蛮大了吧

而对于总体成本的控制量入为出确保安全现金流是企业的生命线。

以上主要是对推广策略的一个简单概述 相信对很多想做好B2C商城运营方案和网上商城推广方案的朋友来说一定会有帮助的。

2010年读书节活动方案

一、 活动目的

书是人类的朋友书是人类进步的阶梯为了拓宽学生的知识面通过开展“和书交朋友遨游知识大海洋”系列读书活动激发学生读书的兴趣让每一个学生都想读书、爱读书、会读书从小养成热爱书籍博览群书的好习

惯并在读书实践活动中陶冶情操获取真知树立理想

二、 活动目标

1 、通过活动建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2 、通过活动在校园内形成热爱读书的良好风气。

3 、通过活动使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、 活动实施的计划

1 、做好读书登记簿

1  每个学生结合个人实际准备一本读书登记簿具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰使其生动活泼、各具特色其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目高年级可适当作读书笔记。

2 每个班级结合学生的计划和班级实际情况也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书其中要有措施、有保障、有效果、有考评简洁明了 易于操作。

3 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2 、举办读书展览

各班级定期举办“读书博览会” 以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、 “我最喜欢的” 、 “好书推荐”等形式 向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会 在班级中形成良好的读书氛围。

3 、 出读书小报

3 、通过活动使学生养成博览群书的好,习惯。

B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。V

C采用约当产量比例法分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。 X

C采用直接分配法分配辅助生产费用时应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错

C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。 V

C成本报表是对外报告的会计报表。 X

C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。 x

C成本会计的对象是指成本核算。 x

C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。 V

C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。 X

D当车间生产多种产品时 “废品损失”、 “停工损失”的借方余额 月末均直接记入该产品的产品成本中。 x

D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。 x

F“废品损失”账户月末没有余额。 V

F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。X

F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。 V

G各月末在产品数量变化不大的产品可不计算月末在产品成本。错

G工资费用就是成本项目。 x

G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对

J计算计时工资费用应以考勤记录中的工作时间记录为依据。 V

J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。 x

J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对

J加班加点工资既可能是直接计人费用又可能是间接计人费用。V

J接生产工艺过程的特点工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种 X

K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错

K可修复废品是指经过修理可以使用而不管修复费用在经济上是否合算的废品。 X

P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。 x

Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。 X

Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资均应通过“应付工资”科目核算。 X

S生产车间耗用的材料全部计入“直接材料”成本项目。X

S适应生产特点和管理要求采用适当的成本计算方法是成本核算的基础工作。 X

W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

Y“预提费用”可能出现借方余额其性质属于资产实际上是待摊费用。对

Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。 X

丫以应付票据去偿付购买材料的费用是成本性支出。 X

Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入其完工率的计算方法是完全一致的。 X

Y运用连环替代法进行分析 即使随意改变各构成因素的替换顺序 各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异 因此更换各因索替换顺序不会影响分析的结果。 X

Z在产品品种规格繁多的情况下应该采用分类法计算产品成本。对

Z直接生产费用就是直接计人费用。 X

Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。 V

A按年度计划分配率分配制造费用 “制造费用”账户月末可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额 。

A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于 季节性生产企业