保险网络营销互联网保险销售都有哪几种购买渠道

保险行业如何做电子商务

前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。

受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。

分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。

感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。

因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。

今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。

　　保险是服务行业的一个特殊行业，它的多种属性和基因造成了销售的瓶颈。

我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。

我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话销售而骚扰过。

但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。

所以，保险行业，必须采用这种硬拉强推的形式进行销售。

　　随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。

消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。

所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。

　　互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。

现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。

保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。

消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，最终成为忠诚客户。

通过广告让消费者知道我们的产品或服务。

然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。

再通过销售人员对其影响销售产品。

消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。

广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。

所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。

　　保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。

其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。

你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。

这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。

然后与IT部门对品牌网站进行手术全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。

然后对产品进行差异化设计，与传统销售进行彻底分割。

这样做有两个好处。

1.可以评估保险B2C销售的情况。

2.产品的差异化对消费者的销售影响。

成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责。

　　当我们做完了这些基础的工作后。

我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。

对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。

不断优化过程找到最终的突破点。

所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到网站产品体验最佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品。

而是你的互联网网站体验够好。

利用这个窗口来黏着用户。

然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。

再利用活动不断的巩固这个地位。

在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。

利用保险的电销优势，收集客户资源，然后进行销售影响。

保险行业的口碑最为关键，所以长期在互联网上，进行口碑宣传以及相关的公关是非常有必要的。

这是影响消费者选择服务的一个重要环节。

　　对于寿险等一些长期业务，我们需要做口碑。

需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。

主要在功能和保障方面。

这种产品要做到少而精。

让用户通过网络了解这些产品。

而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。

对于一些小而快快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。

将类似产品标准化。

最终形成像卖机票一样的卖保险。

此类产品可以多进行线上活动来进行推广。

全国保险营销模式有那些

很多种，目前最多的还是代理人的模式。

下面总结一下我知道的。

1.代理人 2.电话销售（含呼出和呼入） 3.银行网点销售（银保） 4.电子商务（网上卖保险） 5.渠道销售 其中代理人的销售模式多种多样，五花八门，创新非常多

互联网保险销售都有哪几种购买渠道

　　最近有很多朋友都跑来问多保鱼，现在买保险的渠道是越来越多了，除了保险公司的代理人，电话销售，还有银行代销以外，现在还里出现互联网销售，那么互联网销售是怎样的呢，我们一起来了解一下。

　　一、互联网保险的几个购买渠道

　　1、传统保险互联网销售渠道

　　简而言之，传统的保险公司是在线销售线下保险产品。

目前，各大保险公司都有自己的在线销售渠道。

　　因此，那些攻击互联网保险的人不可靠代理人，他们自己也在打脸，因为他们的保险公司也在互联网上销售保险，除了通过代理人销售外，还通过第三方渠道。

但是，线下销售存在缺陷，保险产品的在线销售也不尽相同。

有些产品离线，不一定是在线，反之亦然。

（据估计，在线产品不会对离线产品产生影响）

　　2、持有牌照的互联网保险公司销售平台

　　目前有四家公司拥有互联网保险许可证，其中最典型的是三大巨头入股的众安保险。

这些公司没有线下销售网点。

　　有关保险产品的所有信息均可在线获取，保额、保费、保障是开放且透明的。

　　3、第三方保险销售平台

　　也就是说，保险公司依靠第三方提供的网站平台来销售保险产品。

　　第三方保险销售平台，如综合保险超市，可以同时销售几家保险公司的保险产品，相当于保险经纪。

例如，比如i云保、微信上的微保、支付宝上的蚂蚁保险等。

　　二、互联网保险产品性价比高吗

　　从我第一次接触互联网保险，我觉得互联网保险产品具有成本效益。

相同类型的产品，相同的保额，互联网保险保费更便宜，有些还更便宜。

　　原因很简单，因为它节省了大量的离线运营成本，包括代理人服务费。

大家可以自己比较一下。

　　总的来说，多保鱼还是很推荐在线上购买的，公开透明，价格便宜是第一点，其次不会有保险代理人捆绑销售这是第二点，当然还有很多，这里就不多说了，大家可以自己去网上看看。