保险网络营销人保车险网销和电销待遇怎么样？

保险网络营销时间:2021-10-26 阅读:()

网络销售和保险行销（跑业务）两个职位，哪个好？

都差不多，都是人际间的沟通，外表买的是产品，实际销售的是你自己。

网络销售最典型的例子就是安利产品，从认识的开始下手，而且他的销售模式存在很多障眼法。

保险就那汽车说吧一个客户你要是做好了他生活圈的有车族都有可能成为你的客户，并且会从中接触到很多高层次的人。

保险业网络营销的研究背景

保险营销网络的研究背景，应该从最早的保险招商局开始吧。

同时所有的行业都应该从基础开始，你最应该研究的对象就是保险代理人和买保险的客户。

同时保险网络的营销方式和普通的营销方式又有很大的区别，不同于传销也接近传销。

所以说这个研究背景还要从最基础开始下面我给你一点资料希望对你有帮助　　（一）保险网络营销的优势　　虽然通过网络营销的保单促成量在全球目前保险成交总量中所占的比重还很小，但网络营销作为保险企业一种全新的营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销方式所无法比拟的。

　　节省开支，降低成本。

据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务，要比传统营销方式节省58%-71%的费用。

保险公司通过网络销售保单，可以省却目前在分支机构代理网点及营销员上的费用。

　　信息量大，具有互动性。

网络就如同一位保险专家，人们可以从网上获取大容量、高密度、多样化的专业信息，可以同时在多家保险公司和多种保险产品中实现多元化的比较，大大减少了投保人投保的被动性、盲目性，有效地改善了投保人与保险公司之间的信息不对称状况，增强了双方的互动性。

　　即时传送和反馈能节省营销时间，加速新产品的推出。

网络作为有效的销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间。

互联网的特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区，它富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售，促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展。

　　服务具有连续性，避免代理人的短期行为。

利用网络销售保险产品，与客户进行互动交流，使保险公司对每一位客户的服务更具有连续性，增强了客户对保险公司的信任度，可以避免由于代理人追求眼前佣金利益的短期行为对客户造成的损害和对公司形象的影响。

　　（二）保险网络营销的劣势　　网络营销具有广阔的发展前景，但其自身发展条件中的制约因素也是不可忽视的。

　　技术与安全性问题。

从电子商务的角度来看，保险业仍是我国金融领域中现代化程度和网络技术装备水平较低的行业，硬件环境差，人员水平不足，信息管理与分析能力缺乏，在很大程度上制约了其发展。

网上交易是通过信息网络传输商务信息和进行交易的，与传统的有纸贸易相比，减少了直接的票据传递和确认，因此要求网上交易比有纸交易更安全、更可靠，而就目前来看，现有的通信网络还不能绝对保证交易信息的安全、迅速传递。

　　价格问题。

以往的直销方式和中介销售，各公司之间主要依靠的是价格竞争，客户在购买产品时很少有机会比较多家公司的产品。

网上销售使得单个消费者可以同时得到多家公司多种产品的价格信息，以相互比较做出对自己有利的购买决策；而公司定价时不仅要考虑自身产品开发、宣传和系统维护的费用，而且要参考其他公司同类产品的价格情况，定出具有足够竞争力的价格，这对企业来说是两难的抉择。

　　前期开发、系统维护费用较大。

电子商务仍处于第一代应用之中，还不大可能从一家软件厂商那里买到所有称心如意的产品，而大的系统集成商，如IBM的全球服务系统和EDS公司的价码都很高。

除了IT基础设施的投资外，还有其他的费用，如人力资本费用和市场推广费等。

据有关统计，企业要开发和推出自己的电子商务网站要花掉100万美元和5个月的时间，这对我国的企业来讲，只有少数几家大公司有可能做到，而做出这样的尝试还需要大量时间的研究和决策。

　　二、保险业网络营销对传统营销的影响　　（一）对传统营销方式的影响　　传统的保险营销方式一般包括直接销售和间接销售两种方式。

而将网络作为一种全新的经营管理工具应用于保险业，则产生出与传统营销方式不同的效果。

利用网络，保险公司的组织架构将逐渐由传统的金字塔型向以客户为中心的扁平型转变，原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破，取而代之的是建立统一、全面、不断更新的企业内部知识库来支持业务扩展。

通过互联网，保险企业可以为客户提供其所需要的一切服务，客户能够全方位了解其投保公司和险种的相关信息，客户不再需要与营销员约定时间，网络24小时工作的连续性，使许多客户的潜在保险需求能够在其想要购买的第一时间转化为现实的购买，为保险公司赢得了大量的潜在客户。

　　此外，网络营销还能有助于扩大保险业务的经营范围。

由于营销员数量、营销员所属公司和各类营销员可销售的险种的限制，他们只能侧重于某些公司宣传的大型险种的营销活动，而对于某些极有潜力的业务领域都无暇顾及或无力涉足，导致企业对市场需求的变化不能做出充分合理的预测而错失发展良机。

随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。

正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。

　　（二）对保险中介机构的影响　　保险中介人一般有较高的专业知识，拥有收集、甄别、分析各种信息的专业人员和广泛的信息渠道，为保险人和投保人提供专业化服务。

由于保险代理人或经纪人的工作都是以追求利润为经营目标的，机会主义与道德风险时有产生，这就给保险营销带来了一定的问题。

由于保险市场信息具有不完全和不对称性，保险中介人特别是保险代理人加入保险商品的买卖之后，由于其自身利益与委托人利益不一致，在一定意义上可能加剧买卖双方的信息不对称。

保险代理人在短期利益驱动下，有可能随意曲解保险条款、回避除外责任、隐瞒信息、提供虚假信息违法操作，利用投保人的轻信或对保险的无知，获得自身利益。

而经纪公司虽然代表的是投保人的利益，但在保险公司利润分成的利益驱使下，也可能做出不利于投保人的投保建议。

　　虽然受现有技术和互联网普及程度的约束，短期内保险中介人的地位不会受到冲击，但保险网络营销方式的出现，使保户能够简单快捷地与保险公司直接联系，会减少市场上对传统保险代理人和经纪人的中介需求。

保险中介人也应尽快调整自己的经营方向和经营理念，利用其具有的专业知识和长期从业经验，朝着顾问式的方向发展，在网络营销不断发展的保险业中占有一席之地。

　　（三）对保险监管的影响　　随着我国保险产品的不断创新，其金融兼容性越来越大，如许多保险产品，不仅可以通过银行进行销售，而且出现银行卡式保单，甚至还可能朝保单证券化发展，分业监管的难度和复杂程度不断提高。

我国保险监管历时不长，其监管手段如立法监管、技术上通过稽核举报、财务监管等方式基本上是以传统保险营销为目标，在保险市场上网络营销与日俱增的情况下，原有监管手段的有效性面临挑战。

为了适应保险业的发展，维护保险市场的良性发展和正常的经营秩序，保险监管部门要及时推出适应未来保险市场发展的监管制度和手段。

　　三、保险业网络营销与传统营销的整合　　保险网络营销的出现，表现出了诸多传统营销无法比拟的优势，但就目前而言，还存在一定的技术障碍，适合其销售的险种也有待进一步开发。

因此，合理的选择是将网上保险与传统展业模式综合起来，实现保险网络营销与传统营销的有机整合。

根据当今中外保险业发展的现实，保险业的整合营销思路应该是“两条腿”走路、“三种方式”并举。

“两条腿”是指保险营销中，既要使用传统展业模式，也要利用现代网络推销保险商品。

“三种方式”是指传统模式销售、网络销售以及传统与网络结合的保险销售方式。

　　首先，对于条款比较复杂、投保人难以理解的保险品种，宜采用传统模式销售。

由于保险专业性很强，对于没有进行专门学习与培训的广大消费者来说，对那些条款复杂、保险责任复合的保险产品，难以充分而准确地了解其内涵。

如果此时通过网络营销的方式为消费者所购买，由于消费者可能对保险条款片面或曲意的理解，未来发生保险事故理赔时，保险公司就很难与消费者达成一致，最终导致纠纷，影响保险公司的信誉与形象。

另外，对于长期寿险附加重大疾病等险种，由于其需要进行生存调查等相关程序以规避道德风险，所以通过传统方式更为合理。

　　其次，对于条款比较简单、投保人又需要快捷服务的保险品种，如航空险、旅游险等，则直接在网上销售。

这实际上是一种现代直销制模式。

这种模式通过建立公司网站为客户提供完全电子化保单，业务实现全过程网络化。

其提供的服务包括网上投保、保户服务、代理人天地、在线认证中心、互动式的个性化服务和保险知识库等。

保险公司为保户提供了完全电子化服务系统，实现真正的全天候服务。

　　最后，传统展业与网络相结合的销售模式。

这种模式一般适合网上销售，但其条款又相对复杂，保额较大，针对需要现场核保、现场收费的险种。

其一般步骤为：先通过网络获取准客户，然后公司分派业务人员拜访投保人，最后签订保险合同。

保险网销现在的发展怎么样？

随着网络的日益发达以及网销保险优势的日益突出，广大消费者开始纷纷将关注的目光转向了网络保险上，那么保险网销现在的发展怎么样呢？保险网销现在的发展怎么样尽管目前保险网销的模式尚未成熟，而且相关法律法规也不够健全，但是从长期趋势来看，网销保险是主流，因为对于繁忙的现代人而言，网上保险便利的操作流程和优惠的价格无疑更具有吸引力。

当然，在此也提醒大家，在各种网销保险的电子商务平台也如雨后春笋般冒出的今天，如何选择一家正规、可靠的保险网络投保平台很重要，向您推荐慧择网，它是全国最大的保险电子商务平台，上面综合了多家知名度高的保险产品，而且在后期理赔服务方面，还提供全程协助理赔服务，必要时还会出动法律援助，是消费者们心中最为信得过的保险网销平台。

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保险如何做网络推广呢？

1.写软文让消费者的产品和网站在互联网上脱颖而出的有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，消费者不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。

根据消费者的财力，时间，专长以及写作能力，消费者可以选择写或者花钱找人写。

2.博客推广博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。

许多博客都上传视频或者图片，有独特的风格。

在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让某领域里专业更有说服力。

博客给消费者提供了一个成为专业人士的绝好机会。

3.邮件推广电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。

这种营销方式的关键是建立一个数据库。

这样消费者就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。

这种方法还有利于消费者与消费者将来，和过去的客户建立一种持续的联系。

企业可选用域名的企业邮局。

4.联盟推广加入一个优秀的广告联盟，可以让消费者的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

5.seo 搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。

通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……消费者就可以提高消费者在搜索引擎里的排名。

6.sem 和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让消费者提高消费者在搜索结果中排名的营销方法。

搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。

7.商机发布商机发布推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把企业信息发布到他们所合作的行业贸易网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。