出口生意从事外贸行业还有前途么

出口生意  时间:2021-10-24  阅读:()

自己想做出口外贸生意该怎么起步

准备做线下还是线上的,如果是做线上外贸SOHO,建议先确定你想做的行业产品(化工,电子一类的不好做,不推荐)+合作工厂,针对的国外市场和人群,然后花钱找建站公司建立自己的网站+推广,等把自己的网站推广出去排名上去了,后期询盘慢慢就会多起来,毕竟想在全球做网站推广,肯定需要持续不断优化,一般3个月左右才会有效果。

如果考虑建站最好是选在行业淡季展开,这样经过几个月排名上去了,到旺季,产品就会有很明显的询盘量。

但这个也分行业的,如果一开始只是试水也可以找个阿里的速卖通(说白了也就是外贸淘宝),练练手,都是小额订单,不过阿里的水太深,投钱要谨慎。

想做外贸生意!怎么做?无从下手

外贸流程全步骤,希望对你有帮助。

一.客户询盘 通常在客户下purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。

二.报价 业务部及时回复客户查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,proforma Invoice 给客户做正式报价。

三.得到订单 经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

四.下生产订单 得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。

五.业务审批 业务部收到订单后,首先做出业务审核表。

按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。

合同审批之制成销售订单,交给部门进程员跟进。

六.下达生产通知 业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。

2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。

3:如果是放帐客户,或通过D/A等方式收汇等,需经理确认。

七.验货 1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。

2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部。

3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。

确定后将验货时间通知工厂。

八.制备基本文件,及工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。

九.商检 如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料。

而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

十.租船订仓: 1.如果跟客人签定的交易合同是FOB CHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司。

应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期。

应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER),通常在开船一周前可拿到定仓纸。

2.如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等。

经比较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人。

如客人不同意时要另选客人认可的船公司。

开船前两周书面定仓,程序同上。

3.如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位。

拿到入仓纸时,还要了解截关时间,入仓报关要求,等内容。

4.向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错。

十一.装柜 1.货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜。

拖车公司应选择安全可靠,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时。

要给拖车公司传真以下资料:定仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,及装船口岸等。

如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到。

并要求回传一份上柜资料,列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 2.传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话. 3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。

要求工厂装柜后一定要记住上封条。

十二.委托报关 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。

通常要给报关留出两天时间(船截关前)。

委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系人和电话等。

十三. 获得运输文件 1. 最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。

补料要按找L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提单出的船证明等. 2. 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。

仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容。

如果提单需外商确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。

3. 及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。

支付运费应做登记。

十四. 准备其他文件 1.商业发票:L/C 要求提供的文件中,对商业发票要求最严格。

发票的日期要确定在开证日之后,交货期之前。

发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无误。

L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头。

如果发票需办理对方大使馆认证,一般要提前20天办理。

2.FORMA原产地证书:FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。

需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前,在发票日期之后。

未能在发货之前办理的,要办理后发证书,需提供报关单,提单等文件。

经香港转运的货物,FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工。

3.一般原产地证:一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些。

可在发货之后不太长的时间内补办。

如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理。

4.装运通知:一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等。

有时L/C要求提供发送证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理。

5.装箱单:装箱单应清楚地表明货物装箱情况。

要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,外箱尺寸。

按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。

要显示唛头和箱号,以便于客人查找。

装箱单的重量,体积要于提单相符。

十五.交单 1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

2.采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。

拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

十六.业务登记 每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。

十七.文件存档 所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

十八.单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助。

贸易进出口生意,怎么开始第一步呢

贸易公司出口的话,首先要选准产品,选准市场,不易销售过多过杂的产品,另外最好招收几个有丰富外销经验的外贸业务员,比如说胶合板,招收有经验的业务员这样缩短了成单的周期,熟悉了解产品的退税,国家从12月1日又上调了部分产品的退税,例如胶合板已经从5%上调到9%,熟悉国外市场环境,尽量扩展目前受经济危机的影响比较小的国家或者地区。

另外用心做好一个全英文的网站,加大推广力度,如果有经济实力的公司可以适时的利用GOODLE 或者YAHOO 做一些网络推广,如果经济实力不是很强的公司则需要注册一些免费的B2B的网站来进一步推广产品。

俗话说靠山吃山,靠水吃水,建议选择产品最好能有稳定的货源的工厂,不易过远(避免日后验货麻烦),另外就是选择附加值比较高的产品。

对于进口,当然是要先了解国内市场行情,根据国内行情联系外国的出口商,如果做机器类产品,可以考虑做一下二手机器的进口,众所周知国外的产品性能质量很好,但是价格很昂贵,国内大部分公司接受不了价格较高的产品。

所以建议做二手的进口。

但是要注意:二手设备进口手续比较复杂。

以上是个人经验和建议,仅供参考。

从事外贸行业还有前途么

路过的,本人觉得现在的外贸行业还可以,我是做货物运输保险行业的,都说现在市场行情不好,但是本人的业务量每个月都在往上涨,有些客户说现在市场不好做,但是有部分以前在做业务的,现在都出来自己开公司做了,结合这些我觉得外贸市场前景还是很好的。

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