网友网友天下盈利模式初探

网友天下盈利模式初探YANJ lu s H EN G×uEYuAN_研究生学苑

罔最天下盈利模式初探

关于Web2.0,目前并没有一个统一

的定义.其中一个有代表性的观点是,

Web2.0是互联网的一次理念和思想体

系的升级换代,由原来的自上而下的少

数资源控制者集中控制主导的互联网

体系,转变为自下而上的由广大用户集

体智慧和力量主导的互联网体系.总体

来说,Web2.0指的是互联网的第二代服

务,这既包括互联网的底层技术变革,

例如,P2P技术对现有的客户端,服务

器结构的冲击,同时也指互联网应用层

面的变化,其中,博客(包括播客),维

基,RSS,SNS,社会书签等尤为受到关

注①.一方面,不断快速增加的巨大的网

民群体,大量风险投资的青睐给Web2.0

公司的发展带来了巨大的机遇.另一方

面,内容不过关,监管严格;盈利模式的

缺失;用户的不够活跃又是制约Web2.0

公司进一步发展的重要因素.本文选取

了一个Web2.0公司的个案网友天下深

入分析其盈利模式的优点和问题,以定

性的资料分析法为主,个案访谈法为辅.

怎样的成效.

主题确定后,我们又对标题制作,

导语设计和结构安排下了很大功夫.第

一

稿出来,消息的引题为《城里大医院托管乡镇卫生院》 ,主标题为《铜川农民看病难看病贵的问题初步解决》 ,整篇消息长达1700多字.内容虽然详细,但好像立不起来.后来,总编辑王毅同志对消息提出了修改意见并亲自做了悉心修改:一是制作了醒目而有力的标题;二是设计了引人人胜的导语;三是压缩了消息的背景材料;四是理清了消息主体部分的层次;五是注重了结尾的写作,力求整篇消息的完美.标题是消息的眼睛,标题制作得好坏直接影响着

一

篇新闻稿件是否传神,抢眼.经过反

复推敲,我们决定将消息的标题制成复合题:引题为《城市医院托管乡镇卫生院,整合城乡医疗卫生资源》 ,主标题为

《铜川解决农民看病难看病贵形成新机◎赵亚丽许继楠

网友天下是中国最大的交友空间,

致力于以个性化的产品和服务,领先的互联网科技,为年轻用户群体提供最优交友体验和跨媒体平台的自我展示,满足他们张扬自我,分享互动的全方位需求.

2005年,网友天下联合创始人叶灵

从欧洲归国,因为一直想做与年轻人有

关的传播平台,叶灵收购了WWW.wangy—OU.eom网站以及一家sP腾思移动,并联合其另一位创始人原网易无线事业部总监李焱琦组建了如今的网友天下,并将其定位为年轻人的炫酷天堂,也就是网友天下内部所称的多媒体分享平台.公司成立3个月后,即获得IBM全球风险投资在亚洲的风险投资,也为其前期的运作提供了资金保障.同年9

月,人选美国硅谷颇有名气的技术创新类杂志((Re dH erring))(红鲱鱼)"亚洲最具成长性企业100强".2006年1月,美国十大风投之一CRVfCharlesRiver

Venture s)为网友天下注入2500万美金制",副题为《已有二十余万农民从中受益》 ,这样的复合题既点明了报道的角度("城市医院托管乡镇卫生院"),又凸现了报道的主题("解决农民看病难看病贵"),还将铜川解决农民看病难看病贵所产生的显着社会效益告诉给受众("已有二十余万农民从中受益"),使消息的分量明显加重.我们还精心修改了导语和结尾,用患者和医务工作者的话道出了城市大医院托管乡镇卫生院,有效整合医疗卫生资源,给农民和城乡医院带来实惠的显着成效,达到了消息首尾呼应的效果.在消息的主体部分,用

简明扼要的文字交待了铜川医疗卫生资源的有关背景.这样下来,消息的篇

幅压缩到了900多字,但消息所蕴含的信息量仍然很大,主题更加鲜明,可读性也更强了.

这条不足千字的消息,在《铜川日

报))2006年12月22日头版刊登,12月的风投资金,网友天下是这家挑剔的风投公司在中国投资的第一家公司.在网站的注册用户中,有少数ID来自其他国家.这个网站的内容与提供娱乐资讯的娱乐门户网站不同,更像一个网络社区,包括地盘(即注册用户的个人博客),影秀(网友视频上传区),播客(网友自己制作音频节目),歌秀(网友自己录制歌曲并上传),以及传统社区也有的网络相册,论坛等②.目前,网友天下每天有5000个原创视频,6000个原创歌曲上传.网站注册用户超过1000万,每日访客80万一100万.全站日均PV超过2000万,ALEXA世界排名约300位.娱乐类网站,频道总排名第五位.

即使在关于Web2.0的泡沫论盛行

的时期,网友天下的CEO叶灵依然宣布,"网友天下要成为中国第一家盈利web2.0的公司,""建议所有关注中国web2.0,尤其是希望看web2.0公司笑话的公司,多花点时间在wangyou.eom上"叶灵的自信来源于网友天下独特的商业24日 《陕西日报》予以转发.此后,宝鸡,延安,渭南,商洛等省内兄弟地市前来

铜川参观学习,还有外省一些地市给铜川市卫生局来函来电索要有关资料.他们对铜川市首创的城市医院托管乡镇卫生院,整合城乡医疗卫生资源,解决农民看病难看病贵形成新机制的做法给予了很高评价.

从2006年度陕西新闻奖消息一等

奖《铜川解决农民看病难看病贵形成新机制》的采写实践中,我们体会到,要推出新闻精品,必须在深入采访,提炼主题,精心写作三个环节上狠下功夫,深入采访是前提,提炼主题是关键,精心写作是保障,尤其是要眼睛向下,关注民生,在事关群众切身利益的突出问题上寻找报道线索,只有这样,才能写

出为广大群众所喜闻乐见的好新闻作品来. .0

(作者系《铜川日报》记者)

传媒2o07.10o

研究生学苑_YANJ}u s H EN GxuEYuAN模式和管理团队.

一

,盈利模式

(一)精准定位

网友天下坚定地走Web2.0路线,

为了防止网站的主动介入让用户的互动变成被动的接受,网友天下最初就将网站自身最大地"隐形化".公司严格规

定,员工不能与注册用户有过深的交流,同时,公司没有编辑也没有销售人员.网友天下的注册用户可以通过发送原创的歌曲,视频,原创的文字,在这里进行相互交流.

1.娱乐

这个定位来源于网友天下的CEO叶灵对于娱乐产业的发展趋势的判断.他认为娱乐产业会在多个角度从多个方面来发生变革.首先是从大众化到小众化的转化.第二由于网络新技术不断出现,把一些传统的互联网技术和传统的娱乐方式介质进行整合,典型的案例就是流媒体的技术,比如网上上传的一段视频也可以在手机上进行娱乐.显着的特征是整个娱乐行业的区域性越来越明显,从上世纪8O年代的好莱坞电影到如今的韩国电影.基于这样的情况,叶灵判断中国一定是下一个娱乐市场的诞生点或者是崛起的地方.因为中国的年轻人越来越多,他们会更加关注娱乐市场.

2.年轻人

叶灵认为,现代中国年轻人生活方式,文化的改变,让爱炫,爱自我展示成为一个巨大的社会潮流,并还在急速增长.同时,他们具有超强的表现欲望,喜欢把原创视频拿出来PK或秀一把,希望有朝一日成为明星,拥有众多的粉

丝.就像放大器一样,这能紧紧抓住年轻人酷炫,表现欲强的神经,有效地提升网站黏性.网友天下的出现和服务极好地顺应了这种变化,满足了新新人类的需求,它为这帮人群搭建了这样一个全方位表现自我的平台,以唱歌,舞蹈等音视频展现炫酷时尚的一面,同时通过圈子找到兴趣相投的朋友,甚至成为自己的粉丝.

3.草根化平台

"既然定位纯大众娱乐,我们就要

把精英文化草根化".网友天下的负责人说.网友天下走出了一条娱乐社区交友,打造草根明星的新路径.其网友影秀,歌秀,播客直接把植根于电视的精o20o7.10传媒

英文化变成植根于网络的草根文化.在传统媒体时代是由极少数精英写给大众看,现在Web2.0就是互动,颠覆精英.可以分享日记,分享心情.

Web2.0网站有一个筛选机制,编辑推荐用户打分或推荐等互动机制,不好的东西会沉在下面.还会有个人DJ或个人电视台,代替编辑来将所有的内容分类,用户可以根据兴趣挑选看.用户在这里充分互动,既是观众又是演员.参加"原创视频最人榜",原创内容是入门的基础.不过要求很简单,内容形式随个人的心意,只要是自己亲历亲

为的作品就可以.比如原创的唱歌,跳舞,翻唱,搞笑,DV短剧等等煽情形式"想怎么秀就怎么秀!"网友们给心目中的最爱打分,从中评出每期的"最人",在下一期的第一天公布结果,并分别给予独一无二的网站地盘荣誉,使参与的网友终生受用.

(二)跨媒体平台的搭建

鉴于视频分享网站都没有明确的

盈利模式,都是在摸着石头过河,人气和流量做上来了,就是没有切实可行的盈利模式.这些网站往往都存在着一个问题——无法在产业链上形成一个闭环,特别是在插播广告等模式尚难以支撑的情况下,大量原创内容无法落地,导致链条上出现了空缺.如何将流量和内容转化为财富,这是网友天下与同类网站差异化的地方——跨媒体平台的打造.整合原创歌曲,乐曲,视频,广播,日记,图片,动漫等内容,并在电视台,电台等传统媒体载体上落地,网友天下打通了整个链条,将原创内容的价值激发了出来.网友天下CEO叶灵介绍,请不要把我们单纯看做一个网站,我们的计划是让我们的用户可以通过各种终端设备,包括电脑,手机,收音机,电视机等,参与"网友天下",帮助他们相互认识,沟通,分享和展示自我,最终创造一个属于中国年轻人自己的原创娱乐世界.

基于以上目标在2006年的一年

中,通过一系列的兼并,收购和合作伙伴资源整合,"网友天下"已经搭建起一个庞大的跨媒体资源整合平台:拥有和中国移动,中国联通在全国范围内开展无线增值业务的资质,100多家电台,电视台合作伙伴,20多家纸媒体合作伙伴,以及全国各大唱片公司,影视机构的密切合作.各种形式的网友作品已经开始出现在众多的电台,电视台和纸媒体上,而去年更是推出了国内第一张完全是网友原创的唱片——《我很行》 ,而其中的一首歌曲已经被一部电影所采纳.2006年原创娱乐,网络生活的新型

娱乐电台节目——快乐乐翻天播出后反响强烈;同时,其他内容也在全国近百家电台开播,听众覆盖量高达4亿人口.

网友天下抓住年轻网民普遍存在

的自我表现需求,启动"鸿人堂"娱乐经纪品牌,致力于打造草根明星.新锐乐队新香水在具有北京酒吧及大学大量人气的情况下签约网友天下旗下,并出了首张唱片.为打造网络新星,网友天下重金购置一套专业的录音棚,一旦与网友天下旗下的艺人经纪机构鸿人堂签约,公司将通过专业制作人团队创作,录音棚录音,发放EP,MTV拍摄并在全国送播,对签约的草根网络艺人投