书签淘宝店铺推广方案毕业设计

学生毕业设计论文论文题目: 要要旗舰店新品初秋推广方案

王丽华 翟 1  097

论文作者: 秒秒 刘雪

丽 0365

指导教师: 秦绪杰 职 副教授专 班

10电子商务 电子商务3班业: 级

诚信声 明

古人云民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生,我即将踏向社会去创立自己的事业在竞争激烈的社会中我将恪守诚信的生存理念。

毕业论文是对我大学三年学习的总结和检阅,在导师的悉心指导下,在毕业论文的选题、写作和定稿过程中我认真对待每一个环节没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料,但这些资料都经过本人认真整理在理解的基础上参考使用,并在文中作了说明在文后一一列出,我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。

母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的,我作为一个毕业生,对母校也将是真诚无伪的.如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为我将接受学校对我的处罚,推迟毕业重新写作。

我声明我是诚实的我将无愧于我的毕业文凭无愧于母校多年的培养

声明人

年 月 日

要要旗舰店初秋新品推广方案

摘要:在科学技术水平日益提高、经济迅速发展的时代人们的生活节奏加快 网络购物成为一种简便快捷的流行趋势同时童装也是一个网购新品要要旗舰店应运而生。在暑后初凉的时节我们将为要要旗舰店的初秋产品网上推广做一次推广方案力求达到提高要要网上知名度、提高店铺访问量、提高当季销量、增加老客户提高其忠诚度等效果。关键词:淘宝店铺 童装 推广

目 录

摘要错误未定义书签。

1 店铺简介 错误未定义书签。

2市场分析错误未定义书签。

. 消费者分析错误未定义书签。

2。 竞争者分析错误未定义书签。

 。 3产品分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

2. SO分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

3 产品与市场定位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

4推广目标错误未定义书签。

5推广方案错误未定义书签。

5.1 网店分析错误未定义书签。

 。 1 。 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .网店美工自始至终没有变化错误未定义书签。

  1 。 店铺的宝贝描述需要改进错误未定义书签。

5 1  宝贝陈列需要进一步调整错误未定义书签。

 。 1  店铺的内容需要创新错误未定义书签。

5。 1   客户沟通需要完善错误未定义书签。

5 2推广方案错误未定义书签。

 。  。 1初期阶段7月1号——7月 号 错误未定义书签。

5。  。 2增长阶段 月号——9月 号)错误未定义书签。

5 2。 3稳定阶段9月16号-—1 月15号)错误未定义书签。

6推广预算错误未定义书签。

 。 1第一阶段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

.2增长阶段错误未定义书签。

6。 3稳定阶段错误未定义书签。

7效果监测与评估错误未定义书签。

7 1第一阶段错误未定义书签。

7 1.1提高知名度错误未定义书签。

7.1  2店铺提升. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

7.1。 3提高流量错误未定义书签。

7。 2第二阶段错误未定义书签。

 。 2。 1提高转化率和销量错误未定义书签。

7 2。 2提高客户忠诚度错误未定义书签。

7.3第三阶段错误未定义书签。

8附件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

1 店铺简介

206年开了第一家淘宝小店一直专注7 岁女孩的衣服。截止 1 年月,全世界有100多万的宝贝穿上了要要的衣服.要要旗舰店从属于湖州淘乐服饰有限公司在发展壮大后招收代理商并提供代发货业务如今已有20多家代理商和多家自营店,在淘宝、京东、拍拍、 号店等多家电商平台有自己的旗舰店.

产品从一开始单纯外批到现在的自主设计,员工从开店初期的夫妻二人到现在的几十人,生产线从设计、质检到发货包裹一条龙。拥有合作信誉较好的上游企业提供优质原料有较高的生产工作效率的团队,有众多代理商销售量大不存在库存积压的风险经过长期发展有了推广、 网店美工、生产、发货等一整套完善的作业流程保证公司产品质量和销量。

要要产品要要童装坚持自主设计坚持原创特色,融合当下流行趋势;汲取自然地天然元素,选择自然材质的天然面料精细的工艺要求;苛刻的质量检测,力求达到宝贝喜欢,妈妈满意。

要要定位 7-1 岁活泼――不任性,用心学习――不做书呆子追求美丽-—不虚荣身居闹市——热爱自然地智慧女孩.

要要守望要要只专注于— 6岁女童装在坚持理想的道路上要要天真的摈弃各种诱惑,比如,做男装、亲子装等等。因为专注,所以专业。

品牌关爱将童话公主的华丽彩服抛之脑后/弃皇室贵族的奢华无章/给父母更多时间带来最便捷的购物/繁华都市的时尚公主浪漫乡村的小家碧玉要要给您高贵魅力/花更少的时间精力/获得最优质的服务/掏更少的钱/买到最满意最好的公主装——要要成就每个女孩的天使梦

公司生产作业及企业制度逐步完善,公司有发货部、质检部C、设计部、销售部、艺源部等职能部门员工大多是与老板一起奋斗至今的老员工,对公司有了很深的感情 因此做事特别认真有责任感团结奉献的团队精神逐渐形成。

要要旗舰店区别于其他店铺以及所特有的权威性分别以品牌名称命名,为企业和品牌拓宽了销售渠道扩大了受众面。

2 市场分析

2. 1 消费者分析

要要旗舰店的主要消费者为2—3岁的母亲,他们的孩子大多是独生子女他们对于孩子特别的宠爱 同时大多女性又是胆质型消费者又有很强的对比心里.在初秋孩子即将开学的时间他们肯定会给孩子准备一些合适的衣服让孩子在新的学期有一个崭新的开始快乐的度过自己的童。

2.2 竞争者分析

现在很多的商家都看到了淘宝平台上童装这个很有潜力的市场机会并很快的加入到了其

中要要旗舰店仅在淘宝平台上就有多家竞争者,其中洛巴兔 、小风车、 e bel  、巴拉巴拉都是很有发展潜力的店铺给要要旗舰店造成了一定的威胁.这些竞争者都有大量的品牌知名度和流量其中巴拉巴拉是要要旗舰店最大的竞争者,巴拉巴拉品牌创立于 02年是中国儿童服饰行业的领军品牌也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。他有实体店铺作支撑 同时又有一定的品牌知名度他还有一些忠诚的顾客有一定的顾客基础,给要要旗舰店造成了一定的威胁.

2.3 产品分析

要要旗舰店产品主要适合群体是 5岁的儿童其中3—岁的产品布料舒服而且衣服款式以可爱为主,8—15岁产品坚持自主设计坚持原创特色融合当下流行趋势。主要类别有上衣、裤子、运动服、裙子等秋季的产品主要类别有外套、衬衣、裤子以及运动服其主要以学生装为主汲取自然地天然元素选择自然材质的天然面料,精细的工艺要求。可以让孩子在上学的时候穿得舒服.

2.4 WO分析

优势S 拥有合作信誉较好的上游企业提供优质原料,有生产工作效率高的团队有众多代理商销售量大不存在库存积压的风险经过长期发展有了大批忠诚度高的老客户,网上童装销量始终排在前列信誉积累较高,在业内有相当竞争力。

劣势(W) 设计部成立不久没有丰富的经验,自主设计的宝贝没有稳定的竞争优势。文案工作的成员文化水平不高无法提高宝贝描述内涵和文化水平。

机会O 位于浙江湖州的要要有政府创业的优惠政策工业园区服装类企业较多生产环境优良。电商企业竞争激烈而旗舰店的发展在竞争中存在一般店铺没有的信誉、成本的优势机遇.

威胁T):电商企业的童装类竞争在全球知名的线下品牌转战线上变得尤为激烈.如红绿

蓝、 albal、等线下已经发展成熟并且具有较高知名度的童装企业现在大力开拓线上市场对要要这样只有线上市场的企业有很大冲击一般店铺无法与实力较强的企业进行网络推广的比拼。

3 产品与市场定位

要要旗舰店产品定位主要是中档童装产品主要注重材料舒适、款式新颖。要要旗舰店市场定位为中高档市场主要的消费群体为一些白领父母,和一些城市的中等收入人群.

4 推广目标