培训中华讲师网房地产销售团队培训计划实施

房地产销售团队2015年度培训计划

、 目的

为开发地产销售人员的知识、智慧、技能与潜力从而全面提高员工的观念、素质、工作能力、工作效率及工作品质 同时为打造一支擅于作战、能打胜仗的销售团队提高地产销售的经营业绩保证公司销售目标的完成特制定此计划。

、培训系统及课程体系

一培训系统:

二课程体系

三、培训需求调研分析

为使公司地产销售团队 2015年度培训工作更具有针对性和实用性 2014年12月24w

日至12月26日面向全体销售员工开展2015年培训需求调查 以便了解培训工作的实际需求调查结果则作为制定 2015年度销售团队培训计划的重要依据。

本次调查共发出调查问卷28份收回有效问卷28份有效率达100%。以下为调查问卷统计结果及分析。

1 、您认为目前公司对培训工作的重视程度如

100%

&0%

A、徊重视B、 比较重视匚、一能 有待协强

目前只有50%的员工认为公司对培训工作比较重视作为对销售团队的培训这还远远不够。

2、你认为目前影响培训效果的因素是什么w

103%

A、时间安B•课程内C.捨训怖D、员工悟E、其他排不衣合容对工作的揑课水训意识未

适无丸大帮平眼上

以上数据反映销售团队的课程设置及培训师的授课水平需进一步加强若部力量不足,则建议采用培训外包式。

3、您认为通过培训自己提升最大的是什么

100% j

80%I

62.5% 62.5%

S观念氐技能匚、态虞6知识E、寿质

如上图大多数人觉得通过培训提升自己最大的分别是观念、知识、技能这说明大多数员

工已经意识观念的重要性且对技能提升及知识渴求。w

5、您认为公司的培训重点应该是:

100%

AK A i管G专5管E、后F】新Gx H肥載育理制度业

技^理枝能备人才任职培他瑕稱程进阶提提升培培养

训

幵HI I

如图所示有87.5%的员工认为自身的专业技能明显不足 说明员工心渴望专业技能的提升。

6、您希望培训时段安排在

80%-- ---------------- --- ---

&□%-

如图所示有一半的员工希望把培训放在晚上这与公司及员工实际情况比较吻合。

7、相对于您所在层级的领导力素质要求在哪些素质项上需要提升

A、工作a寸间B、晚上时间匚、周末时间D•耳他w

103%

S 75^

A、为日、战Gw主Ch塑E、领H>£仏追客户暗性动应苣組导团团臥直坦求卓创造思维蛮级能尿悔作诚 越怕值 力

以上数据反映销售员工希望参与公司决策、 参与团队管理这也是销售类岗位的一项特

质。

8、您认为开展如下哪些入职及通用类课程是有必要的:

100%

3S%

如图 50%的员工期望加强公司政策及制度的培训 这意味着公司要加强制度体系建设

及宣导其他口才表达技巧、房地产业务流程简介、公司战略与市场、有效沟通、 目标管理w

各占25%。

9、您对公司改进培训工作有建议如培训容、重点、规模、时间、频率、费用、式 部份员工期望有市场营销心理学课程的学习。

四、 2015年度地产销售团队培训计划

根据培训需求调研分析报告 2015年度培训计划围绕夯实职业素养含通用类基础知

识 、提升专业技能、以100%目标达成业绩而制定。

w

w

w

戴竞初老师

二O—五年十二月二十九日w