资产一年处置8亿多不良资产 助拍网提升两倍溢价率

一年处置8亿多不良资产助拍网提升两倍溢价率

◆不良资产交易有着近万亿元的盘子。

文|铅笔道记者王琳

►导语

宣建锋切入了一门奇怪的买卖不良资产处置。经济越下行它越旺盛。如今看来助拍网的三个业务已形成闭环。

他们接手信达资产管理公司、浦发银行等多家金融机构的不良资产将其放在助拍网平台上面向C端用户拍卖。如今团队累计处置资产8.8亿元平均溢价率近19.98%。

C端用户有资金困扰 “法拍贷”恰好解了燃眉之急。 目前它已帮助用户向银行等机构申请4亿元司法拍卖贷款至今没有一单坏账。

可接手的资产包信息杂乱无章为挑选出优质资产 团队研发了一套资产管理SaaS系统。他们接入了60多个资产包据此知悉资产的债权信息、抵押物等情况。

但过去它们的出现却有些无心插柳……

注:宣建锋承诺文中数据无误为其真实性负责铅笔道已备份录音速记为内容客观性背书。

杭州第四却要转型

“3月成交700单开设400家门店”看着后台的统计结果宣建锋陷入了沉思。彼时他和徐霆经营口碑吉家的业务。他们整合了杭州本地中小中介现有的二手房资源将其贴上口碑吉家的标识进行品牌营销。中介负责线下销售业务团队为买房者提供手续办理、银行按揭贷款等标准化服务。

仅用3个月 口碑吉家位列杭州本地第四名仅次于链家、我爱我家、华邦。但宣建锋觉得二手房市场一片红海游戏规则已定胜负已分 “出不了大项目”。眼看着市场被较大玩家吞噬宣建锋开始琢磨新商机。

创始人徐霆的经历为团队带来契机。此前他曾任职阿里巴巴后转入人保投资股份有限公司浸淫AMC 资产管理公司行业五年。

恰在此时身在淘宝的老同事传来消息。原来淘宝打算开通拍卖服务针对C端用户拍售法院的不良资产。而此前法拍房被“倒爷”买走后一般挂到中介平台赚取差价。可“倒爷”买走资产溢价率低法院很难获得较大收益。淘宝虽然上线拍卖服务可流拍率高业务数字不漂亮成了心病。

听闻徐霆和宣建锋正在做二手房交易淘宝方闻讯而来。敲定合作顺理成章淘宝主攻引流 团队负责将法院的不良资产卖给C端用户。

然而万亿级的不良资产蛋糕看似是个不错的买卖实则步履维艰。法院严苛要求一次性付全款而C端用户无法一次性付清全款。资金困扰如鲠在喉若想业务顺利展开宣建锋得先拔掉这根鱼刺。

覆盖北上广深等10多个城市

带着一腔热血宣建锋去拜访了中国农业银行浙江分行。他的建议在银行看来有些异想天开 “让银行在没有获得房屋抵押权的情况下给C端用户放款”。向来追求稳健收益的银行频频摇头 “我们得拿到债权才能授信”。

多次试探后宣建锋扫兴而归。但箭在弦上不得不发。后退是已然分出胜负的二手房交易前进却是一片蓝海。

万般无奈下宣建锋决定置之死地。他打算用团队现有的400多万资金帮客户给银行垫付100%保证金。想要后生还是要找到资金端。

做好风控 “不能有坏账”显得尤为重要。为此尽调团队会去考察交易的真实性即参考用户的买房逻辑是否成立。如某用户一直在福州上班 月薪2000元要购买杭州本地价值200万首付80万的房子一般逻辑不予成立 “工资收入支撑不起首付”。

而对于拍卖的房子虽然法院的公报里信息详尽但为确保房子质量业务员依然会去当地的房管局核实信息 “20%线下补充”。

可动辄上百万的房价让仅有的资金迅速见底。 “虽然杭州比不上北上广深可也要一两百万。 ”当时为解燃眉之急宣建锋到处问朋友借钱。很多同学打趣 “你以前年入百万现在怎么到处借钱”。

但垫付始终不是解决问题的法子。银行不松口资产管理公司是否愿意尝试这块蛋糕呢带着疑问他们去拜访了东方资产管理公司结果让人振奋。对方看重徐霆的经历认可团队的风控和资产当下就签订了合作。随后在其帮助下 团队接入中华保险 由其开具保单保证银行端的利益。

健康的资金流让业务迅速扩展至北京、上海、广州等10多个城市而新的业务也就此悄然而生。

上线SaaS系统管理资产

宣建锋说做资产管理SaaS系统纯属无心插柳。

去年年中信达资产管理中心办公室宣建锋和徐霆前来拜访。他们此行目的很简单说服信达 由团队代为处理不良资产。

其实他们已对市场摸底调查。得知经济下行的2016年 中国不良资产处置市场估摸总计为1.5万亿元。彼时 AMC一般通过公开拍卖、协议转让、招标转让、竞价转让、打包处置等方式将资产包流转到二三级市场溢价率较低。二人盯上了不良资产处理的蛋糕想咬下一口先要获取资产包。作为行业老大哥的信达成了他们的首选 “老大哥都同意了别的会好谈很多”。

他们兴致冲冲 “我们免费帮你们做如果有效果您再付费”。对方领导抱着试试看的态度给了一个期限三个月处置2亿元的资产。

敲门砖到手本是值得兴奋的事情但他们很快发现自己掉入了一个大坑。原来以前资产公司管理业务大多靠手动录入excel表格信息散乱无章。宣建锋本打算寻找大额资产优先出售快速完成任务却被混乱的信息弄得晕头转向。无独有偶经过调查后他发现此类状况并非信达独有。此时 团队的另一位合伙人张翼优势凸显。张利此前曾就职于电信局专做2B业务。

随后张翼带团队研发出一套资产管理系统。通过与机构合作他们接入了60多个资产包 以期打破信息孤岛据此知悉资产的债权信息、抵押物情况等。宣建锋笑称 “我们不是活雷锋做系统只是为了更快捷地寻找标的”。

处置8亿元不良资产

磨刀不误砍柴工 SaaS系统的意义或许如此。这边张翼带队组织系统研发那边 团队着手获客。

首先他们会线下尽调挑选出来的资产如到房管局查询相关信息等。彼时 4个人一星期内完成了81户400宗业务的尽调。

其次尽调清楚后他们把房源放到助拍网上。此前积累的业务就此发挥优势。靠着口碑吉家积攒的上千家中介渠道加上58同城、安居客、京东等平台交易就全面铺开。

线上卯足了劲儿线下也不甘落后。 40个人的业务团队发传单、去房子附近蹲点定点营销。

而一旦客户有购房意向却无法付全款法拍贷业务即可帮客户向银行等申请司法拍卖贷款。就在去年12月 团队曾获得中华保险6亿元的授信额度此时成了完成信达给出难题的助燃剂。

三月期限已到团队如期通过考试。本以为信达方马上要签字同意了但对方又抛来新借口系统使用一段时间再说。而后在帮信达处置了近6亿元的资产后信达终于按下了手印。

有了信达的金字招牌他们迅速获得浦发银行和兴业银行等多家银行的青睐。截至目前 团队累计处置资产8.8亿元平均溢价率近19.98%而传统机构仅为8%。

如今助拍网团队业务明晰三个联合创始人各司其职。宣建锋负责法拍贷业务徐俊军负责资产处置对接银行等机构张翼负责资产管理系统研发。

融资方面 团队已于去年6月获得由春泉创投和东方资产管理公司联合注入的1100万元P re-A+轮投资。宣建锋表示他们目前开放A轮融资预期金额3000万元。

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