盐城盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

盐城招聘网人力资源有限公司

网络营销策略探究

摘要随着互联网络的发展一线城市的网络招聘布局已基本完成,未来的竞争焦点势必将集中在二三线城市。本文针对盐城区域的网络招聘平台如何开展网络营销应对行业竞争作了相应的分析。首先对网络营销的内涵、特点以及常用的策略做了阐述其次分析了盐城招聘网人力资源有限公司网络营销现状并指出了一些问题最后对分析出的问题,结合网络招聘行业的发展趋势作了一些营销策略设计,以此来应对竞争。

关键词盐城招聘网 网络营销搜索引擎营销

Yancheng recruitment nets human resources Co.,LTD,network marketing strategy to explore

Abstract:with the development of the Internet, a line of urban network layout has been completed for, thecompetition in the future focus will be focused on the two three line city. In this paper the recruitment areayancheng network platform how to develop the network marketing, competition in the industry to deal withthe corresponding analysis. First of network marketing is the connotation, characteristics and commonstrategy paper, then analyzes the yancheng recruitment nets human resourc es Co.,LTD network marketingsituation and points out some problems, finally to analyze the problem, combined with the trend of thedevelopment of network recruitment industry made some marketing strategy design, in order to deal withthe c ompetition.

Key words:Yancheng recruitment nets;Network marketing;Search engine marketing

目 录

引言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1网络营销概论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1. 1网络营销的定义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.2网络营销的特点. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3网络营销的常用工具和方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3. 1常用工具. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3.2方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2盐城招聘网人力资源有限公司网络营销的现状. . . . . . . . . . . . . . . . .2

2. 1公司的概况. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.2网络营销现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2. 1企业网站建设. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2.2搜索引擎营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2. 3交换链接. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.2.4 E-Mail定制营销eCRM方面. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

2.2. 5其他网络营销方面. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

3盐城招聘网人力资源有限公司网络营销过程中存在的问题. . . . . . . . 5

3. 1会员注册信息内容不完整及缺少引导性陈述. . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.2关键字分析不透彻以及Ur l信息结构不合理. . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.3交换链接单一且区域选择偏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.4 E-Mail订阅成功率、有效性较低. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

3.5缺少专业人员去运作. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略改进. . . . . . . . . . . . . . .6

4. 1网站优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4.2搜索引擎营销优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4.2. 1搜索引擎增加登入频率及选择多元化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4.2.2行业关键字分析优化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4.2. 3关键字链接推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.3交换链接立体式发展. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.4 E-mail定制营销的优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.5博客论坛、新闻炒作设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.6社交网络整合式设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

4.7掌上招聘客户端开发设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

4.8挖掘专业的网络营销人才. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5总结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

致谢. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

引言

随着互联网络的发展人们的生活模式、行为习惯不断发生着新变化。截至2011年12月底 中国网民规模突破5亿达到5. 13亿全年新增网民5580万互联网普及率较上年底提升4个百分点达到38.3% 中国手机网民规模达到3.56亿 占整体网民比例为69.3%较上年底增长5285万人。 [1]随着互联网络的不断深化发展 网络招聘行业应当如何创新开展多元化的网络营销策略

图1 中国网民规模

由于网络的发展市场营销也从现实市场开始向网络空间发展市场营销的应用得到了极大的突破 网络营销的重要性也日益提升。 网络营销重在营销 网络是工具营销才是目的[2]  网络营销的实质在于利用互联网这一工具营造网上经营环境促进企业经营目标的实现。

1 网络营销概论

1 .1 网络营销的定义

综合资料参考我认为网络营销可以定义为在互联网络的经济环境下 以客户需求为核心 以计算机技术、 网络通信技术、数字交换式媒体及相关科技为媒介为更有效实现需求满足性交换的一系列活动[3] 。

图2网络营销一系列活动

1

1 .2网络营销的特点

基于以上定义 以及跟传统营销相比 网络营销显现出以下特点

1.网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式 [4]

2.网络营销具有极强的主动性和互动性,是实现全程营销的理想工具 [5]

3.网络营销能使企业以最低的成本支出,为消费者提供优质的产品或劳务 [6]

4.网络营销没有时空和地域的限制并且低碳化 [7]

5.网络营销是一种整合性营销模式。

1 .3网络营销的常用工具和方法

1 .3. 1常用工具

1.企业网站 网站建设和网络营销是密不可分的企业网站是开展网络营销的综合工具。

2.搜索引擎企业出于扩大宣传的目的将网站的信息提交给搜索引擎数据库 以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会搜索引擎是专门提供信息查询的网站。

3.电子邮件 电子邮件是互联网上最常用的服务之一。

4.其他网络营销工具例如社交网络、 电子书、即时消息、客户端软件等工具。

1 .3.2方法

1.无站点网络营销方法

①信息发布利用各种网络资源尤其是相关网站发布自己的企业和产品信息。

②在线销售依托第三方提供的电子商务平台开展销售活动。

2.基于企业网站的网络营销方法

①搜索引擎营销分为两种形式搜索引擎优化SEO和关键字广告。

②网站资源合作资源合作形式中交换链接是最简单的方式之一。

③病毒性营销通过有价值的信息和服务互动式传播所达到宣传的效果。

④网络广告在互联网上发布或刊登广告。

⑤许可E-mai l营销通过客户认可的 以邮件形式传播的有效资源具有准确的定位和维护客户忠诚度的明显优势。

⑥网络会员制营销利益群体之间的有效信息传递联盟。

2盐城招聘网人力资源有限公司网络营销的现状

2.1公司的概况

盐城招聘网人力资源有限公司成立于2006年是一家从事人才招聘人力资源信息咨询劳动保障事务的专业公司。旗下的盐城招聘网www. z p 515.c om是专业的人力资源服务网站是实现企业人力资源战略和个人职业发展最理想的网络载体和交流平台盐城招聘网为企业提供完整的人力资源解决方案为企业筛选优秀人才为个人开创职业生

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王松林:盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

涯在人才与企业之间搭建起一个网络信息交流平台成为企业人力资源管理者的工作伴侣和求职者充分发挥自己才干、实现自身价值的一个借力点。 [9]

2.2网络营销现状

2.2. 1企业网站建设

盐城招聘网在首页提供了我要求职、我要招聘、人才推荐、人才测评、积分兑换五大板块 同时提供了人事工具、职群交流求职书架等便利的学习交流平台。在首页支持企业发布招聘信息与广告图片宣传求职者推荐、职场动态和资讯以及盐城招聘网内部信息发布等。这些子页面和板块的设计充分展现出盐城招聘网的服务产品和附加的网络资源服务。

2.2.2搜索引擎营销

通过站长工具http://tool.chinaz.com/ 整理数据如下

表1   网站 www zp515 com的收录/反链结果

从表(1)可以看出盐城招聘网在soso、百度、谷歌收录情况相对较好但与同行盐城人才网相比收录和反链都是有差距的。

表2  网站 www zp515 com搜索引擎优化

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表3 关键字解析

根据表(2) 、表3 ,综合竞争同行的数据分析盐城地区目前标题内参杂盐城人才网的比较多容易混淆盐城招聘网品牌在关键字分析方面相比同行关键点把握不足分析不全面。

表4 关键字广告排名

盐城招聘网在百度推广链接排名相对靠后之前由于优化不当被百度降低排名。

2.2.3交换链接

表5 交换链接网站列表

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王松林:盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

从表5可以看出盐城招聘网友情链接的选择区域选择比较偏缺少区域针对性。

2.2.4 E-Mai l定制营销eCRM方面

盐城招聘网的邮件定制主要分为两大类一类是向企业HR发送网站最新求职者简历另一类是向个人求职者发送网站最新招聘职位信息。企业HR和求职者接收到最新邮件都会登入后台进行相关操作的。 目前企业订阅信息量为248名,未确定订阅为846名个人求职者订阅信息量为1327名未确定订阅为10993名。

2.2.5其他网络营销方面

盐城招聘网除了以上的一些网络营销还采取了述写百度百科对网站平台、服务理念、 网站优势、招聘要诀、 网站服务等内容进行了详细阐述利用腾讯微博发布地区企业招聘信息以及相关人力资源咨询信息利用百度平台进行了网盟广告推广盐城招聘网人力资源公司旗下的曹家巷论坛(www.caoj iaxiang.com)对盐城招聘网做了大量的信息交流平台的搭建在盐城招聘网的首页加入了百度分享和在线QQ客服系统进一步加强了客户与客服的交流 以及在社交网络、论坛等媒介上互动推广增加手机Wap网站页面求职者也可以通过手机关注网站信息。

3盐城招聘网人力资源有限公司网络营销过程中存在的问题

3.1会员注册信息内容不完整及缺少引导性陈述

盐城招聘网在求职者注册环节中没有明显的引导信息提示而且单页填写的信息比较多容易造成视觉疲惫同时页面承载着太多框架数据会受用户网络状况的影响而中断在企业注册环节缺少注册企业所在行业、注册资金、企业人员规模等信息的表单导致企业注册后出现这些关键性信息的空缺影响企业的招聘效果。

3.2关键字分析不透彻以及U rl信息结构不合理

盐城招聘网在搜索引擎优化方面做了一些项目但是仍然存在一些需要改进的方面。其一是对网络招聘行业及地区用户使用关键字习惯分析不到位对网站的标题Title 、关键词KeyWords 、描述Description等优化关键点的描述不恰当其二是对关键字推广链接的投入不足其三是在各大搜索引擎的收录重点不突出发展不均衡最后是在网站设计中对网页图片信息缺少关键字性的信息描述此外网页设计中采用Frame/Frameset/Iframe标签影响百度Spider的抓取。

3.3交换链接单一且区域选择偏

友情链接的选择单单只是重视PR值而忽略了地区相关性的选择现有的链接对网站在地区的发展达不到比较好的推广效应交换链接仅仅局限于人才招聘网站没有向分类目录类网站提交信息反向链接率较低没有关注行业、地区的网络媒体活动增加媒体曝光率。

5

3.4E-Mai l订阅成功率、有效性较低

客户邮件的主动订阅量主要是来自于企业会员和个人会员公司的商务人员对平时沟通的企业客户也做一些订阅但是有效性较低退订率比较高从而不能达到订制邮件应有的效果。 同时在邮件内容编写中缺少宣传性的描述和企业Logo图标。

3.5缺少专业人员去运作

虽然增加了其他的网络营销渠道但是没有专业的人员去维护、更新微博和社交网络的信息仅仅作为一个方向而没有真正去实践运用曹家巷论坛没有实际去运作推广手机Wap也没有深度去开发移动终端掌上移动化仅仅停留在信息展示的功能。

4盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略改进

4.1网站优化改进

在个人会员注册中建议将表单数据分页填写第一步是基本信息第二步是求职意向信息第三步是教育培训背景第四步是工作经验并在每一步完成后提示填写下一步的重要性 同时友情提醒求职者简历完整度达到88%客服人员会进行岗位推荐这样一方面弥补了求职者经常由于网络承载表单数据量的沉冗而不能保存信息另外一方面也弥补了大量求职者简历完整度低于20%的情况。

在企业注册环节建议在招聘后台设置提示信息首先去完善企业资料告诉企业求职者比较关注企业哪些资料或者提示企业去发布招聘职位提示企业只有发布了职位企业的信息才会在网页上显现出来。其次是对招聘后台的每一个功能进行一个演示模拟切实让用户懂得后台功能的操作。

4.2搜索引擎营销优化改进

根据CNN I C统计截至2011年6月 79.6%的网民都会访问搜索引擎 即3.96亿网民都会使用搜索引擎,目前搜索引擎市场份额分布如下图3 百度占据78%的市场份额其次是搜搜的7%市场的大份额被百度掌握。从用户平均单日使用次数来看百度的人均单日使用次数是3. 1次而搜搜则是1.4次。 [8]

图3 201 1年中国搜索引擎流量市场份额

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王松林:盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

4.2. 1搜索引擎增加登入频率及选择多元化

根据图3的数据应该重点选择向百度和搜搜提交网页增加收录量。此外由于网民对网易的关注和IE浏览器的习惯性使用也需要向有道和Bing提交网页。另外需要向搜索引擎分类目录手工提交网站除了选择主要的搜索引擎分类网站也可以选择分类目录型的网址大全提交网站。例如好123搜网网址大全百度网址大全以及一些专门做地区分类目录的网站提交例如大丰收网。

4.2.2行业关键字分析优化

根据网络招聘行业的概况行业关键词集合等选择了一些关键词草本将这些关键词草本提交站长工具分析其相关性、密度以及搜索频率综上关键字优化建议如下

表6  网站 www zp515 com搜索引擎关键字优化

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