盐城盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

江苏农林职业技术学院

毕业设计论文

SNL/QR7.5.4-3盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

专 业 市场营销

学生姓名 王松林

班 级 09市场营销

学 号 0704031140

指导教师 田丽丽

完成日期 2012年5月30号

附1

成绩评议

附2

毕业设计论文任务书

附3

指导教师意见

评阅教师意见

附4

答辩小组评议意见

王松林:盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

盐城招聘网人力资源有限公司

网络营销策略探究

王松林

江苏农林职业技术学院 江苏句容 212400

摘要随着互联网络的发展一线城市的网络招聘布局已基本完成,未来的竞争焦点势必将集中在二三线城市。本文针对盐城区域的网络招聘平台如何开展网络营销应对行业竞争作了相应的分析。首先对网络营销的内涵、特点以及常用的策略做了阐述其次分析了盐城招聘网人力资源有限公司网络营销现状并指出了一些问题最后对分析出的问题,结合网络招聘行业的发展趋势作了一些营销策略设计,以此来应对竞争。

关键词盐城招聘网 网络营销搜索引擎营销

Yancheng recruitment nets human resources Co.,LTD,network marketing strategy to explore

Abstract:with the development of the Internet, a line of urban network layout has been completed for, thecompetition in the future focus will be focused on the two three line city. In this paper the recruitment areayancheng network platform how to develop the network marketing, competition in the industry to deal withthe corresponding analysis. First of network marketing is the connotation, characteristics and commonstrategy paper, then analyzes the yancheng recruitment nets human resourc es Co.,LTD network marketingsituation and points out some problems, finally to analyze the problem, combined with the trend of thedevelopment of network recruitment industry made some marketing strategy design, in order to deal withthe c ompetition.

Key words:Yancheng recruitment nets;Network marketing;Search engine marketing

江苏农林职业技术学院毕业论文设计

目 录

引言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1网络营销概论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1. 1网络营销的定义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.2网络营销的特点. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3网络营销的常用工具和方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3. 1常用工具. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.3.2方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2盐城招聘网人力资源有限公司网络营销的现状. . . . . . . . . . . . . . . . .2

2. 1公司的概况. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

2.2网络营销现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2. 1企业网站建设. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2.2搜索引擎营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2. 3交换链接. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.2.4 E-Mail定制营销eCRM方面. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

2.2. 5其他网络营销方面. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

3盐城招聘网人力资源有限公司网络营销过程中存在的问题. . . . . . . . 5

3. 1会员注册信息内容不完整及缺少引导性陈述. . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.2关键字分析不透彻以及Ur l信息结构不合理. . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.3交换链接单一且区域选择偏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

3.4 E-Mail订阅成功率、有效性较低. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

3.5缺少专业人员去运作. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略改进. . . . . . . . . . . . . . .6

4. 1网站优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4.2搜索引擎营销优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

4.2. 1搜索引擎增加登入频率及选择多元化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4.2.2行业关键字分析优化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

4.2. 3关键字链接推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.3交换链接立体式发展. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.4 E-mail定制营销的优化改进. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.5博客论坛、新闻炒作设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4.6社交网络整合式设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

4.7掌上招聘客户端开发设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

4.8挖掘专业的网络营销人才. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

5总结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

致谢. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

王松林:盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究

引言

随着互联网络的发展人们的生活模式、行为习惯不断发生着新变化。截至2011年12月底 中国网民规模突破5亿达到5. 13亿全年新增网民5580万互联网普及率较上年底提升4个百分点达到38.3% 中国手机网民规模达到3.56亿 占整体网民比例为69.3%较上年底增长5285万人。 [1]随着互联网络的不断深化发展 网络招聘行业应当如何创新开展多元化的网络营销策略

图1 中国网民规模

由于网络的发展市场营销也从现实市场开始向网络空间发展市场营销的应用得到了极大的突破 网络营销的重要性也日益提升。 网络营销重在营销 网络是工具营销才是目的[2]  网络营销的实质在于利用互联网这一工具营造网上经营环境促进企业经营目标的实现。

1 网络营销概论

1 .1 网络营销的定义

综合资料参考我认为网络营销可以定义为在互联网络的经济环境下 以客户需求为核心 以计算机技术、 网络通信技术、数字交换式媒体及相关科技为媒介为更有效实现需求满足性交换的一系列活动[3] 。

图2网络营销一系列活动

1