手机营销策划案设计一个手机产品的策划方案

本人大三实习，要给一手机连锁店做个营销策划，麻烦发迹给点意见啊！

　　目 录 　　一、概述.................................2 　　二、市场现状分析..........................2 　　三、市场机会与问题分析 ...................3 　　四、营销目标..............................8 　　五、营销战略..............................8 　　六、策划方案各项费用预算..................13 　　七、方案调整..............................14 　　一、概述 　　公司已经正在实行全国连锁销售。

现在准备在广东一城市建立手机连锁店。

我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。

公司派我到该市调研和开发当地市场。

　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析 　　（一）用户分析 　　1、目标市场 　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。

老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

听力差的人群也是该手机的主要消费人群。

但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　　2、消费偏好 　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　　3、购买模式 　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　　4、信息渠道 　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之 　　间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

　　（二）竞争情况分析 　　目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。

这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

　　三、市场机会与问题分析 　　SWOT分析： 　　优势(Strength)：特色服务。

　　我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。

并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

　　缺点（Weakness）: 　　知名度底，担心售后问题的处理。

　　机会（Opportunity）: 　　手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。

手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。

人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。

竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。

却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

手机促销方案要怎么做？

活动主题　　在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点 　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

前期准备　　前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

费用预算　　没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

意外防范　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

手机店店长如何写营销计划

首先，分析市场，在你们的区域有多少其他的手机店，他们有什么优势和劣势，你有什么优势和劣势，真个社会的经济状况，人们使用手机的情况等等。

然后，提出营销的目标，比如销量增加多少，顾客量多少 第三，预算，详细地写出需要花多少钱 第四，营销方案，你的宣传计划是什么，比如打广告，发传单什么的 第五，如何评估你的宣传结果，比如通过实际销量增加多少，顾客量增加多少

求一篇 手机营销计划书

目录 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 五、广告媒体策略 第三部分：广告实施 一、广告实施目标 二、广告实施时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求重点 五、广告费用预算 第四部分：广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）总体的经济形势： 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。

实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

（2）总体的消费态势： 随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。

而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

（3）产业的发展政策 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。

手机行业在中国市场有较大的发展空间。

所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2． 市场营销环境中的微观制约因素 （1）企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的 （2）产品的营销中间商和企业的关系 我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。

3． 市场概况 2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。

在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。

2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。

2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。

相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机...

市场推广计划书，一个手机的销售战略目标和品牌战略目标，要怎么写？最好能举个例子

1. 市场状况 　　● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

　　● 行业市场规模有多大？ 　　● 销售及分销渠道情况是怎样的？ 　　● 你将销往哪些地理区域？ 　　● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对手？ 　　● 从历史上讲，产品卖得如何？ 　　2. 威胁与机遇 　　● 哪些市场趋势是不利因素？ 　　● 是否存在一些不详的趋势抬头？ 　　● 我们产品正在走向成功吗？ 　　● 哪些市场趋势对公司有利？ 　　● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？ 　　● 市场中的人气对公司有利还是不利？ 　　3. 市场目标 　　需要勾勒企业的未来。

通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。

每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。

对具体的目标进行量化。

参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

　　4 . 市场渗透计划 　　5. 预算 　　市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。

对于投入成本的估计要尽量客观。

　　6. 控制：效果跟踪 　　为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

　　制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

　　任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

　　7. 摘要 　　在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

　　1．市场研究：市场潜在需求量， 消费者 分布及 消费者 特性研究。

　　2．产品研究：产品设计，开发及试验； 消费者 对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。

　　3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。

　　4．消费购买行为研究： 消费者 购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。

　　5．广告及 促销 研究：测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果，寻求最佳 促销 手法，以促进 消费者 有效购买行为。

　　6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。

　　7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于 市场销售 量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

　　2. 代理商加盟计划 　　3.网络推广计划 　　华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面： 　　（1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

　　（2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

　　（3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

　　（4） 通过电子信箱，发送广告。

　　（5） 上BBS免费广告。

　　（6） 交换和出售广告及链接。

　　（7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。

　　（8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

　　（9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

　　（10） 开展网上调查，获取第一手资料。

　　（11） 在其他网站作广告，寻找消费者。

　　（12） 通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

　　另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。

　　4,大型会展推广计划 　　大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。

在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手： 　　1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

　　针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。

另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

　　2）购买展会的广告位 　　三 . 风险分析 　　（3）推广计划 　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　① 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　② 策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③ 细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划 　　市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划 　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

设计一个手机产品的策划方案

您提供的素材很少啊。

策划看似有创意和感性的成分，但还要有坚实的理性调研、定位和分析作为基础。

如果是给客户服务的策划方案建议您先做好之前的工作，即1、市场的调研。

2、对产品的定位。

3、对产品优劣势机会点的分析。

在这些基础上方可针对性的进行营销策划宣传。

如果您只是作为毕业的论文则可给您些假想产品的思路——比如 产品定位：一款针对老龄化社会的老年人使用的手机。

产品宣传形象定位：针对性强、实用性强、皮实、亲民价格。

产品名字：松龄牌（突出目标客群） 产品价格定位：400-600元 产品外观设计：简洁、大按键设计、具备防盗防摔手机链 产品功能设计：手写功能、电话、短信、收音机、定时提醒（如服药时间）、快捷键设计、简单照相功能、紧急拨叫功能、亲友关联手机定位功能（防止老人走失）等等。

增值功能：相关老年人适用软件的预植入。

如保健功能的心率测试软件、计步器、天气预报等等。

产品销售渠道：超市、电讯营业厅 小众促销渠道：老龄化社区、大学教工居住区 促销节点选择：常规节日外加上“父亲节、母亲节、重阳节” 拓展形销售渠道：与电讯开发适合老人通话量较少的自费套餐联合销售 希望个人浅见对您能有帮助。