手机营销策划案圣诞手机促销方案

急求手机专卖店开业活动策划方案。现场要如何布置，奖品如何策划

手机[三星BFB]专卖店开业活动策划方案 　　一、开业活动目的： 　　1、确立[三星BFB]卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现[三星BFB]的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强[三星BFB]专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案： 　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作： 　　1、小区入户宣传： 　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

制作要体现出品牌的档次来。

切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　发布内容： 　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） 　　b、优惠活动内容 　　c、企业相关信息，文化内涵为主 　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《 ××报》 　　发布数量：×万份 　　发布日期： 　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。

造势很关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。

也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计： 　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。

同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造： 　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。

同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造也是一个补充。

　　1、终端布置：（参考） 　　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传 　　（2）店外： 　　”门外陈列标示企业LOGO的刀旗 　　“门前设置升空气球 　　”门外设置大型拱门 　　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 　　”楼体悬挂巨型彩色竖标 　　“门口用气球及花束装饰。

　　（3）店内 　　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 　　“设立迎宾和导购小姐。

　　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 　　“顶端悬挂POP挂旗。

　　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 　　2、具体布置：（参考） 　　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 　　–签到台/签到纸笔各一 　　–桌椅 　　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200 　　–贝亚克宣传资料 200 　　–彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200 　　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200 　　–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师 　　–工作人员统一配置及其它纪念品 　　1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家） 　　2 胸牌 　　3 贝亚克导购员服装 　　–嘉宾1 胸花 6 　　3、剪彩仪式：（参考） 　　?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　　?庆典活动程序： 　　?开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。

（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　　?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 　　?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 　　?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　　?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） 　　?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　　?——庆典司仪宣布：[三星BFB]开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　　? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　　?——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； 　　?——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）； 　　?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 　　?——庆典司仪请出[三星BFB]总代理主持剪裁仪式。

　　?——[三星BFB]会所领导宣布：[三星BFB]店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　　?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　　?——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） 　　?——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　　?------在歌声中，司仪结束语， 　　?——庆典结束。

　　五、开业活动人员的培训和安排： 　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。

最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。

他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。

导购员数量要充足。

后勤人员也要安排到位。

　　六、现场控制： 　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

手机销售策略！

你可以买三类手机，一种是一线产品如长虹，联想，OPPO，等知名度较高的国产手机，这类前期不要指望赚钱靠这手机宣传来吸引人后期就很轻松的赚钱了。

还一种就是诺基亚的这类手机少进不要指望这些手机挣钱，杀价！比价来进行吸引顾客！还有一种就是山寨机这些和诺基亚的性质是一样的也是杀价！让顾客感觉你什么手机都有并且还能提高一些知名度！ 中国移动通信//天星通讯

手机促销活动方案

一、活动时间： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活动地点： 待定 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。

因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。

”发送至指定号码。

以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从5月1日起至5月10日截止，在校报做原创短信大赛，以“五四青年节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 5月1日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目； 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 5月1日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目； 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开始购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆节等)。

超市手机市场策划方案

个人觉得有“人”、“物”两个方面。

“人”方面，有以下几个方面： （1）首先，也是最重要的，就是服务态度要好，对所有的顾客，要一视同仁，服务周到，对有些对手机不是很熟悉的顾客，要耐心介绍； （2）其次，对你出售的手机，你要熟悉其参数，比如当顾客要你介绍时，你要熟练地说出手机的屏幕大小，摄像头像素，是否支持Java，什么操作系统，cpu是多少，甚至电池是多少毫安； （3）要有针对性地介绍手机。

如果是一个商人来买手机，你最好给他（她）推荐商务机（如诺基亚E系列），而如果是学生，则最好推荐时尚手机或音乐手机。

还有一点，最好不要问顾客“你要几百块钱的手机”，而是要从他们的言行中观察他们倾向于买多少钱的手机，因为他们会在自己想要的手机前徘徊； “物”方面，有以下几个方面： （1）最好不要卖那些山寨机，翻新机，杂牌机。

因为据我所知，这些手机虽然看上去功能，质量都可以，但用起来就会就露出其本质，可能卖这些手机会多赚点，但从你的长远考虑，建议你最好不要卖； （2）你的手机摆放，所在区域的环境，也会有影响。

手机摆放要分明。

诺基亚，三星，摩托罗拉，各类牌子要放开；还有，你的销售区域装点要有特色，要能吸引顾客的眼球，这点就看你的啦！ （3）价格不要太高，薄利多售； 这样长时间坚持，只要你有了“信誉”老顾客拉来更多顾客，回头客，闻名而来的顾客，都会来你的店！当然，这只是我个人的认识，不走之处，请指教。

最后，祝你生意兴隆，财源广进。

圣诞手机促销方案

圣诞促销策划方案 一 、圣诞节促销活动的目的 ： 12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。

在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。

随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。

节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二 、活动对象： 凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。

三 、促销活动的主题： 霓光盛彩 缤纷献礼 四 、促销活动的方式： 1、圣诞节前与顾客的联系 在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！ 圣诞祝福短信（例）： 例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！ 例二：凯撒祝福+促销信 五 、 促销活动时间与地点 促销时间：2006年12 月22日——2006年12月26日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六 、 促销方法 1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。

（数量有限，送完即止。

） 3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。

（数量有限，送完即止。

） 七 、广告配合 广告以海报与POP形式配合。

终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

（海报、POP见后附） 八 、 早期的准备工作 1． 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。

红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。

绿色的是圣诞树。

它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。

上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。

还点燃着圣诞蜡烛。

所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围 整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。

长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ b. 橱窗布置 以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

（后附橱窗详细设计方案） 2. 礼品开发：凯撒真皮手套 九 、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。

如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。

此活动最终解释权在本公司。

2. 礼品赠送只在活动期间执行。

十 、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。

由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算 1. 礼品数量与价格 a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。

礼品所需费用初步统计约为60000元。

（个别城市其促销礼物可酌情处理） 十二 、此次活动效果的评估工作 以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

凯撒（中国）股份有限公司 市场策划部 2006年12月5日 海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额 圣诞新年陈列布置具体做法： 1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

（参考以下图片） 3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。

收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。

卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。

卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。

口号：“圣诞快乐！欢迎光临凯撒专卖店” 圣诞装饰物料 泡沫挂件 ① 泡沫挂件 ② 橱窗上的透明背胶 白色长毛地毯 高圆柱烛台（蓝） 低圆柱烛台（红） POP：