相信你可能也读过,比亚迪:告别分站式营销策略,我也曾经读过这篇文章,说实话,要理解分站营销并不难,但是要掌握它的精髓就不容易了。
精髓:“集中兵力,各个击破”也就是分站营销的主要目的,在各个区域展开营销攻势,但是它与“全面开花”有所不同,所谓分站,即在各大主要城市(自己选定的重点城市)进行营销。
差异:一站式
提到了分站式,我们必须要拿出一站式营销策略来做对比,这样你会更好的了解分站式营销
一站式定义:
将销售组织、服务体系、管理体系等统一在一个终端上与消费者进行对接,就称为一站式(网上查不到的,自己的经验总结)
它的优势是:消费者在一个终端上就能完成查阅、咨询、交易、便利、配套等服务
它的缺点是:对于管理要求及终端控制力度要求非常大,一般的企业是不能达到的(即门槛高)
而作为对比,分站式
它的优势是:利用各种资源整合,补充自己的终端上的不足与缺憾
它的缺点是:消费者在查阅、咨询、交易、便利、配套上有诸多不便
总的来说:
分站式营销的作用是利用区域互补、资源共享的方法来提升核心竞争力!
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