对于县级门户网站来说,广告收入应该算是主要收入来源了,尤其是当地广告更是县级门户网站收入的中流砥柱。
但地方站长面临的主要困难是什么呢?是对当地商家的不熟悉、是线下推广资金的不足、是网站业务人才的匮乏,总之,缺乏有效的手段迅速地打开本地市场,使本地商家自动找上门在你网站上打广告。
下面,结合我的亲身经历,向大家介绍一种行之有效的低成本推销实例。
我做了一个小县城门户网站,从正式上线至今大概3个月的时间,通过线上的一系列推广,发展迅猛,在没有投入一分钱的额外推广资金的情况下,目前已经做到关键词百度排名第二仅次于县政府网站,流量在本地网站来说第一,线上人气是本地网站中的榜首,应该说已经初步具备了进行线下推广和赢利的基础。
但如何赢利在理论家说起来容易,实战者做起来难啊,这个问题也一直是我现在急需突破的首道门槛。
我针对缺乏人手、缺乏资金、单打独斗的现实情况,制定了以下几种推广方案,向大家做个简要介绍,主要介绍线下的一些低成本推广活动,供站长朋友们共同讨论。
一、与本地商家合作,提高网站的线下曝光率。
出少量资金印制网站广告条,张贴于商家的招牌上,同时作为回报,在首页开辟出广告位免费挂广告,当然,这需要亲自和商家联系商议。
关于这方面的文章我曾经在A5上做过单独叙述,有兴趣的朋友可以去《小县城门户网站之线下推广实际运作》。
二、印制小广告进行张贴,成本极低的A4纸来印刷满街张贴.
三、广发英雄贴招商,这是本集中我要着重介绍的,具体操作流程如下。
第一步:需要深入本地的大街小巷,了解哪些商家生意最火暴,哪些商家最容易在网络上投放广告。
通常来说,歌厅夜总会等娱乐行业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易选择在网络投放广告的,你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电话且最好的手机号码(手机号码便于以后群发广告短信给他们),记录下每个商家的联系地址。
第二步:整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单,同时利用飞信的群发功能,将这些商家的号码添加到飞信好友中。
编辑广告短信进行群发,如:天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短信等,落款为网站名称和网址,可选择每星期发送1-2次,连续一个月或者更长的时间。
(成本投入,每条短信1角或更便宜)
第三步:精心拟写一封《致本地商家的一封信》,将网站推广、招商内容等写入这封信,吸引商家在你的网站投放广告。
购买信封邮票,填写之前你收集的商家地址,邮寄给商家
第四步:接听商家的来电咨询,根据我的经验,有针对性地短信和信件推广,平均每15个商家应该就有1个会主动和你联系,而只要你定价科学合理,广告业务的成功率应该在70%以上。
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