视觉(中国)文化发展股份有限公司

投资者关系活动登记表编号:2018-009投资者关系活动类别(特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他(分析师电话会议)参与单位名称及人员姓名招商证券顾佳、朱珺申万宏源汪澄、王越天风证券蓝仝海通证券毛云聪、陈星光方正证券谭瑞峤国泰君安苗瑜广发证券杨艾莉华金证券付宇娣太平洋证券倪爽国盛证券袁伟嘉、刘曼东兴证券石伟晶国金证券姜姝、吴午兴业证券刘跃东方证券高博文、项雯倩国信证券侯帅楠中泰证券熊亚威新时代证券姚轩杰安信证券冯静静中天证券马玥华创证券肖丽蓉国元证券李典东证资管赵君妍东吴证券周良玖长江证券王成璐西南证券杭爱民生证券吴清羽泓德基金蔡丞丰、胡云中原证券乔琪中信建投王泽佳中信证券马翔宇、何信、陈志东北证券吕思奇中邮基金于淼华商基金黄灿广发基金印培鹏华基金陈圆明国君资管苏旺兴新沃基金刘嘉财通证券陈修能德邦证券张远聚沣资本刘虎益光大证券冷艳、魏天野盛盈资本王培洲银河证券杨晓彤、刘书睿联讯证券陈诤娴民森投资王超裕晋投资邵仕威中阅资本王梦溪中投元邦曹勇财富证券何颖陕西文投集团刘敦财聪投资秦永丹银河资管李冰桓淡水泉李天浦银安盛基金范军远策投资孙洲盛世嘉和投资黄敏天风证券自营甘力申港证券孙晗瞰瞻资产程睿智弘尚资产杨成首创证券王颖、魏海典涌峰投资刘博华夏保险胡朝凤黄华艳中华联合谢璐马立国都证券杨志刚华信金工资管冯于凡丰元资本陈武田海富通刘强、林耀峰基石资本朱筱珊国投泰康信托毛铮中大投资张晓晓上海从容投资王越海之帆投资杨帆盘京投资董常晨子上海融湘投资邓小珊北京海燕投资王阳阳华泰证券蒋宏民、周钊、许娟丰和正勤投资管理刘晨光杭州秉怀资产朱超航天科技财务公司胡尊刚敦和资产管理有限公司丁宇轩北京嘉承金信投资有限公司李月上海深积资产管理有限公司张志杰上海庐雍资产管理公司徐小敏江苏汇鸿资产管理有限公司唐思齐鑫润禾(上海)投资管理有限公司刘兴文深圳前海海润国际并购基金管理有限公司赵求实时间2018年8月30日上午10:00-12:00地点公司一层展厅上市公司接待人员姓名董事、总裁梁军女士;董事、副总裁、董事会秘书、总编辑柴继军先生.
资者关系活动主要内容介绍首先由柴继军先生介绍公司2018年上半年经营情况:2018年上半年,公司合并层面营业收入48,156万元,较2017年同期增长25.
84%.
其中占上市公司总收入82.
64%的公司核心主业–"视觉内容与服务"实现营业收入39,798万元,同比增长33.
73%,体现了公司聚焦主营业务,持续提升公司长远价值的经营策略;公司"广告创意服务"业务得益于与核心主业的高度协同,收入同比增长43.
76%;公司非主营业务收入总额较去年同期略有下降.

高效获客带来的客户数量的增长,优质内容与服务及智能交付带来的素材应用数量的增长,及与互联网平台的合作实现对海量长尾市场的覆盖是公司主营业务增长的核心驱动力,使主营业务实现了33.
73%高速增长.
2018年上半年,公司核心主业各业务板块-互联网平台、媒体、广告营销与服务、企业客户等收入占比分别为11%、29%、19%、41%,均实现了公司预期的增长.
合作客户总数同比增长48%,其中,企业客户数实现了76%的高速同比增长.

报告期内,实现归属于上市公司股东的净利润13,680万元,较2017年同期增长43.
26%.
利润的增长超过收入的增长,主要得益于主营业务盈利水平的提升.
公司通过持续的技术投入,强化对平台两端海量客户的互联网"智能化"技术服务,将相关技术应用于内容获取及运营、获客、搜索、交易、交付及客户服务的所有环节,提升了互联网模式下的高效低成本的获取客户及服务客户的能力,使公司获得了合作客户数的高速增长而无需增加大量的市场及人员投入.
在人员配备方面,公司为高合作额的大客户提供专业的人员配备及顾问服务,满足客户特定的内容需求及高额回报,为中小客户则提供高效简单的自助化内容交易及授权服务,公司还通过与BAT等主要互联网平台基于用户应用场景的智能化技术手段的深度合作,覆盖互联网平台所聚集的数十万的自媒体人、中小广告主、商家等长尾用户,以上综合因素使得公司销售费用及管理费用的增长大大低于公司收入的增长,体现了独特的平台型互联网企业的运营效率及盈利水平.

回答提问环节记录如下:1、客户数量的增长情况企业类客户有哪些答:2018年上半年,公司核心主业各业务板块-互联网平台、媒体、广告营销与服务、企业客户等收入占比分别为11%、29%、19%、41%,均实现了公司预期的增长.
合作客户总数同比增长48%,其中,企业客户数实现了76%的高速同比增长.

企业客户是公司客户增长的主要领域.
2018年上半年,公司针对细分垂直行业采用差异化的商机管理、客户拓展、客户引导转化及产品授权模式,重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户.
公司还通过自主研发的"鹰眼"平台,不断提升公司获客能力和效率,并通过"鹰眼"了解不同行业客户对视觉内容的应用需求;同时,为满足企业大型其对内容独特性、工作流的需求,公司通过专门的销售、服务和研究团队为他们提供一系列增值服务.
公司还与控股子公司卓越发挥协同效应,深挖其它延展商机,为各类客户如品牌企业、政府机构、旅游行业、体育赛事及娱乐活动的主办方等提供视觉内容生产、管理及传播的"视觉+品牌"、"视觉+旅游"、"视觉+城市"、"视觉+体育/娱乐"等视觉营销解决方案,全方位满足客户的视觉内容需求,为公司带来新的业绩增长.
2018年上半年,公司为中国电信、五粮液、上海浦东发展银行、微软、中意人寿、携程、蒙牛、瑞幸咖啡、厦门马拉松、昆仑鸿星冰球俱乐部、中国网球公开赛武汉网球公开赛、上海电视电影节等品牌与机构提供了相关视觉营销解决方案.

2、如何看待价格竞争答:视觉中国现在采取的是多样化的产品价格和授权方式的组合,希望视觉中国的产品与服务能为各行各业的各种应用场景的用户提供服务.
不同的用户对于内容的类型、需求场景都有很大的不同.
公司根据客户群体不同的内容需求、应用场景及预算等因素,提供不同的产品、授权、价格及交付模式,以便能高效地全方位覆盖市场.

3、与互联网平台的合作进展答:关于与互联网平台的合作,2018年上半年,公司与北京亿幕信息技术有限公司(微博自媒体平台)、优视科技(中国)有限公司(阿里巴巴大鱼号自媒体平台及汇川广告平台)、深圳市腾讯计算机系统有限公司(腾讯社交广告平台)、淘宝(中国)软件有限公司(阿里巴巴"鹿班智能设计平台")、北京搜狗科技发展有限公司(搜索)、北京奇虎科技有限公司(搜索)签署战略合作.
根据应用场景,目前公司分别接入了:搜索引擎、网络广告平台、自媒体平台、创意设计平台以及智能终端、旅游出行、电子商务等服务应用场景.

公司已完成和百度、搜狗、360三大国内搜索引擎合作的布局.
在用户搜索图片时,优先展示公司图片,并标注"版权"信息,用户点击图片后跳转至图片所在视觉中国网站,为公司带来更多的流量.

2017年公司完成与一点资讯/凤凰网(大风号)、腾讯网(企鹅号)、百度(百家号)的自媒体平台数据接入工作;2018年上半年公司完成与阿里巴巴(大鱼号)、微博云剪的自媒体平台接入工作,为数百万自媒体用户提供优质正版内容,共同构建自媒体共赢生态圈.

2018年上半年,继2017年完成与百度霓裳平台的数据接入工作之后,公司又完成了与阿里汇川广告平台、腾讯社交广告平台,完成了BAT互联网广告平台的布局.

2018年上半年,在创意设计平台方面,公司与阿里巴巴"鹿班智能设计平台"签署战略合作协议,为阿里巴巴电商生态的数十万中小企业组提供广告的创意设计服务.
目前合作双方正在数据接入阶段.

目前,公司与互联网平台的合作,正在从数据对接的1.
0阶段逐步升级到以提升用户体验为核心目标的2.
0阶段,公司与平台合作将内容运营、智能服务能力逐步接入到用户使用场景,提供更高效便捷的交付服务,促进用户的内容消费.
公司将继续紧抓战略机遇期,依托优质PGC视觉内容核心资源,继续扩大、夯实与互联网平台(大流量入口)的战略合作,将优质内容与智能服务技术相结合,提升多渠道分发交付能力,不断提升获客效率,高效拓展长尾市场,促进主营业务的高速增长.

4、公司销售人员是否增加答:公司在不同的市场领域会有不同的策略.
公司重点的目标市场中,互联网平台方面的业务主要通过销售、运营、产品技术团队等为客户提供全方位的解决方案服务;媒体和广告营销与服务市场相对稳定,公司会根据不断丰富的应用场景,通过产品和技术满足客户不断增长的需求;企业客户市场方面,新客户增长迅速,公司会根据不同行业拓展客户的情况相应增加销售人员.
2017年底,公司销售人员共154人,2018年上半年增加约40人.

5、500PX的经营情况答:2018年上半年,公司收购全球国际领先的互联网摄影社区500PX,INC.
公司100%股权.
收购500px,是继收购Corbis资产后,公司全球化战略的又一重要举措.
通过网站、App,500px覆盖了全球195个国家和地区,包括专业摄影人才、摄影爱好者在内的注册用户稳步增长,截至2018年上半年,已经超过1,500万.
本次收购,使公司与全球近30万名供稿人建立了签约合作关系,拓展了公司不断生产海量全球优质视觉内容的能力,巩固和强化公司内容的核心竞争力,进一步加强了公司在图片行业的主导地位,完善公司的行业生态布局.
2018年二季度,公司完成了500px公司的初步整合,管理团队稳定,业务平稳过渡,二季度经营接近盈亏平衡,较上年同期亏损大幅减少94%.

6、公司视觉内容的拓展情况答:截至2018年上半年,公司拥有的PGC视觉内容的互联网版权交易平台在线提供并每日更新来自于全球顶级的超过30万名的签约供稿人以及240余家专业版权内容机构的超过2亿张图片、1,000万条视频素材和35万首音乐素材,是全球最大同类数字内容平台之一.

2018年上半年,公司收购全球国际领先的互联网摄影社区500PX,INC.
公司100%股权.
收购500px,是继收购Corbis资产后,公司全球化战略的又一重要举措.
通过网站、App,500px覆盖了全球195个国家和地区,包括专业摄影人才、摄影爱好者在内的注册用户稳步增长,截至2018年上半年,已经超过1,500万.
本次收购,使公司与全球近30万名供稿人建立了签约合作关系,拓展了公司不断生产海量全球优质视觉内容的能力,巩固和强化公司内容的核心竞争力,进一步加强了公司在图片行业的主导地位,完善公司的行业生态布局.
2018年二季度,公司完成了500px公司的初步整合,管理团队稳定,业务平稳过渡,二季度经营接近盈亏平衡,较上年同期亏损大幅减少94%.
报告期内,500px与GettyImages签署了独家的版权代理分销协议,以提升其优质内容的版权变现能力.
同时公司强化了战略投资的国内领先的摄影社区(500px.
me)和创意设计社区(shijue.
me).
报告期内,社区开通了约稿、版权保护、视频上传等功能;社区会员邀约图片累计超过30张/年,即可升级为签约供稿人,此举大大扩充了签约供稿人数量,仅上半年新签各类本土供稿人超过5,000名,较2017年同期增长400%.
社区为PGC视觉内容的创作者(摄影师、设计师、漫画师、插画师等)提供展示、分享、交流、学习以及变现服务,提升社区会员的体验以及用户黏性,大大提高了公司在本土内容方面的竞争力.

随着智能手机普及和移动互联的发展,移动时代下的短视频行业迎来快速发展期,为短视频业务的发展提供良好的基础.
短视频也成为当下最受欢迎的内容形态之一,具有极高的商业变现价值.
为顺应短视频快速发展的趋势,2018年公司加大视频、音乐业务的投入,整合短视频内容素材,满足用户对短视频产品的需求;2018年一季度,公司网站的创意视频、编辑视频、音乐素材产品全面完成上线,可以为客户提供完整的视频、音乐素材服务.
2018年上半年,公司向签约供稿人开放了视频上传通道,开拓视频签约供稿人资源,目前公司已经拥有超过1,200名视频签约供稿人;公司还与视频供应商二更、浙视频、东方今报、千龙网、BlendMedia、豆瓣音乐/V.
Fine公司签署了素材代理协议,将逐步扩大视频、音乐内容的数量,不断满足市场对视频、音乐的内容需求.

7、智能化系统在公司业务中的具体应用情况答:公司拥有行业内领先的1)图像识别技术、2)智能搜索技术、3)词库技术等计算机视觉技术,并结合"白金视觉大数据",建立了一整套研究、开发、迭代体系,同时与国内外大学研究机构等进行科研合作项目,进一步挖掘人工智能技术在视觉方面的各项应用,提供一系列的智能服务,如1)图搜服务、2)智能配图、3)自动标签、4)版权追踪、5)行业图库、6)版权风控等,构成了"数据提升技术、技术驱动服务、服务回馈数据"的独特的闭环运行模式的第二块拼图-"技术驱动服务".

服务方面,公司的上述智能服务在报告期内已经逐步对接了公司版权交易平台(www.
vcg.
com、www.
veer.
com),服务于各类型用户.
对传统用户,交付了可在公司版权交易平台上使用的"图搜服务"-涵盖了文字搜索、颜色搜索、以图搜图、感知搜索等多项搜索服务;对于平台大客户,交付了"图搜服务"、"智能配图"、"版权风控"、等三项服务;对于企业大客户,交付了"图搜服务"、"智能配图"、"自动标签"、"版权追踪"、"行业图库"、"版权风控"等六项服务.
智能服务连续收集各类型客户的使用反馈和数据反馈,进而进行目标明确的迭代和改进,一方面提高客户满意度,一方面完成"数据提升技术、技术驱动服务、服务回馈数据"的独特的闭环运行模式的最后一块拼图-"服务回馈数据".

在服务传统客户、平台大客户及企业大客户的过程中,公司的"白金视觉大数据"的持续优化、智能技术的全面提升以及用户服务的超越体验,建立了行业内更高的技术壁垒.

交付总共分为3种模式:网站模式、API模式(账号体系授权)、VDEM模式(基于云的,主要面对大客户).
6种智能服务:图搜服务、智能配图、自动标签、版权追踪、行业图库、版权风控等.
对公司来说,意味着改变了公司的商业模式,能服务大体量的客户,并通过智能化减少人员参与,给予未来提供无限可能.

8、区块链技术发展对公司的影响答:经过近20年的运营积累,公司拥有全面、高水准的亿级图片、视频、音乐数据,与之关联的近百万的结构化的关键词标签数据、以及持续产生的千万级的用户行为数据,通过公司自主研发的业内领先的大数据、人工智能技术和特有的商业模式,形成了"数据提升技术"、"技术驱动服务"、"服务回馈数据"独具特色闭环运行模式,"越服务,越懂服务",建立了行业内的高技术壁垒,形成了显著的竞争优势,以产品、技术驱动业务快速增长.

作为行业领军企业,我们一直长期关注区块链技术在数字版权行业的最新进展.

视觉中国拥有海量的优质图片、视频、音乐版权资源,具有丰富的商业运营经验及行业领先的市场地位.
视觉中国的核心业务覆盖了视觉内容版权的确权、追溯、交易、传播、保护等全业务场景,形成了商业闭环.
我们认为,区块链技术作为互联网底层技术,只有与数字版权的全流程业务场景相结合才能真正落地.
区块链技术在视觉中国的主营业务中具有丰富的业务应用场景,有很广阔的应用前景,公司收购500px后,将充分利用其全球化的互联网平台,积极探索区块链技术在全流程的业务场景中的应用,将它们更好地运用在我们的服务中,提升服务的效率和透明度,与合作伙伴一起创造版权价值.
我们相信,区块链不仅仅是"技术",最终将成为数字版权行业的"基础能力",为行业的高速发展提供创新发展的助推力.

9、宏观经济下滑对公司主营业务的影响是否计划剥离非核心主营业务答:在"大众化"及"社会化"的内容生态发展趋势下,公司的目标市场已从原先的小众的专业市场变成了大众的海量市场,"视觉无处不在"及"正版化"的行业大趋势给公司主营业务带来了巨大的发展空间.

公司目前经营情况平稳,无论经济发展怎样,正版化的趋势是不变的,对正版化的需求会越来越多,如何提供更好的服务是公司主营业务的核心.